第114章 销售渠道，殉道精神

    时间匆匆而过，暑假就要结束。夫妻两人回到美国，上学的上学，上班的上班。

    林毅来到游戏公司，想看看下个季度的主打游戏，开发到什么程度了。不过，他走进游戏开发部，却发现这里气氛压抑。

    “嘿，伙计们，究竟发生了什么事？”

    汤姆转过头来，眼睛通红一片：“摇滚乐之王死了，一个时代结束了。印第安纳波利斯，我才刚刚看完演唱会。没想到，会是最后一场。”

    林毅的印象中，摇滚之王是MJ。所以他想了片刻，才出声询问：“猫王，埃尔维斯·普雷斯利？我记得，他才40出头，怎么死的？”

    别人不愿意提，同来的王杰应声道：“听说死后血检，发现他混用十几种毒品！”

    这不是自己找死吗？不过，看着一屋子人的表情，林毅并没有说出心声。

    这时杰克凑过来：“老板，有个不情之情。我们想请个假，去孟菲斯参加葬礼。”

    林毅环视一周，然后询问大家：“除了汤姆和杰克，还有没有其他人想去的？”

    就在这一刹那，不少人举起了手。仔细一数，正好十个。林毅思考了片刻，马上就点头应承：“你们组团一起去吧，别出什么事就好！”

    要是在其他部门，员工这样的请求，林毅不可能同意。但是在创意部门，压抑悲伤的情绪，会严重妨碍思考。就算是费兰，对这里的呼声，也不会强力压制。

    猫王的葬礼，林毅在电视上看了。就算死得不光荣，仍然有75000名粉丝，冒雨在街道上送行。可见这位摇滚之王，在美国有多么巨大的影响力！

    对林毅来说，这些都是小事。营销方案遇到阻力，才是切身相关的问题。所以，他经常跟CEO沟通。

    本来，新营销渠道，林毅属意沃尔玛公司。但费兰并不赞同：“这家企业，1972年才上市。虽然发展速度挺快，但规模上远逊西尔斯。无论门店数量，还是邮购销售，后者才是百货王者。”

    日常经营管理，林毅并不想干涉。过了一阵，他询问进展：“新的营销渠道，开拓的如何了？”

    费兰脸色不太好：“西尔斯百货，拒绝了我们的要求。他们跟雅达利游戏，签订了排他性协议，不会销售同类产品。”

    林毅不由猜测：“按理来讲，以雅利达的资格，西尔斯不会给这么好的条件。”

    “你猜的不错，是华纳在后面，签订了一揽子协议，才换到了这个条件。”

    “既然心知肚明，那就没必要太在意！但我看你的脸色……”

    “脸色不好是吧？那是因为沃尔玛公司，也拒绝经销我们的产品。”

    “难道它也被收买了？”

    “那倒没有，是因为他们觉得，家庭游戏天堂，售价过于昂贵，不符合沃尔玛的平价策略。如果我们能把价格，降到150美元以下，这条渠道就能打通。”

    林毅忍不住抱怨：“降价不是不可以，但也不应该是现在。谁家产品新鲜出锅，不希望赚个肚儿溜圆。”

    沃尔玛和天堂游戏，前者销售额更高，后者纯利润更高。公司规模差不多，扩张速度一样快，存在一定的互补性。所以，虽然暂时僵持，但事情还能往下谈。