第一百零六章美国之行

    弗朗西斯科并没有前往东亚而是来到了被称为足球沙漠的美国啊，虽然在1994年举办了世界杯但实际上美国人更感兴趣的是美式足球而不是英式足球啊，不过那届世界杯也让大家看到了美国市场的潜力啊，而且美国世界杯的设施也非常先进的，上座率也是破了纪录其实美国世界杯根本就没有专业足球场啊全是橄榄球场改的啊，不过容量大而且设施也好，毕竟这个国家的消费能力也是摆在那里的啊，不过话说回来，美国人看英式足球完全就是看热闹啊，当初94年决赛的时候，美国人居然在点球大战里啤酒吃热狗，主要因为美国球场都有饮料固定的装置啊，毕竟这是橄榄球场改的啊！

    与几位美国的合作商见面了之后，弗朗西斯科也是侃侃而谈啊，毕竟和这帮球盲说足球的魅力是不靠谱的还是谈谈能有多少美元更实际吧！弗朗西斯科也是非常直接的拿出了合作协议！

    主要在于美国人做交易，往往以获取经济利益作为最终目标。所以，他们有时对东方人在谈判中要考虑其他方面的因素，如由政治关系所形成的利益共同体等表示不可理解。尽管他们注重实际利益，但他们一般不漫天要价，也不喜欢别人漫天要价。他们认为，做买卖要双方都获利，不管哪一方提出的方案都要公平合理。所以，美国人对于日本人、中国人习惯的注重友情和看在老朋友的面子上，可以随意通融的作法很不适应。

    美国人做生意时更多考虑的是做生意所能带来的实际利益，而不是生意人之间的私人交情。所以亚州国家和拉美国家的人都有这种感觉：美国人谈生意就是直接谈生意。不注意在洽商中培养双方的友谊感情，而且还力图把生意和友谊清楚地分开。所以显得比较生硬。但从美国人的角度看，他们对友谊与生意的看法却与我们大相径庭。一位美国专家指出：美国人感到，在中国，像是到朋友家作客，而不做生意。同中国人谈判，是“客人”与“主人”的谈判。中国人掌握着谈判日程和议事内容，他们有礼貌，或采取各种暗示、非直接的形式请客人先谈，让客人“亮底”，如谈判出现障碍或僵局时，东道主会十分热情地盛宴招待对方。中国人的地主之谊、客气和热情，常使美国的“客人”为顾全情面做出慷慨大方的决策。

    美国人注重实际利益，还表现在他们一旦签订了合同，非常重视合同的法律性，合同履约率较高。在他们看来，如果签订合同不能履约，那么就要严格按照合同的违约条款支付赔偿金和违约金，没有再协商的余地。所以，他们也十分注重违约条款的洽商与执行。

    而且美国人属于性格外向的民族。他们的喜怒哀乐大多通过他们的言行举止表现出来。在谈判中，他们精力充沛，感情洋溢，不论在陈述己方观点，还是表明对对方的立场态度上，都比较直接坦率。如果对方提出的建议他们不能接受，也是毫不隐讳的直言相告，甚至唯恐对方误会了。谈判中的直率也好，暗示也好，看起来是谈判风格的不同，实际上是文化差异的问题。东方人认为直接地拒绝对方，表明自己的要求，会损害对方的面子，僵化关系，像美国人那样感情爆发、直率、激烈的言辞是缺乏修养表现。同样，东方人所推崇的谦虚、有耐性、涵养，可能会被美国人认为是虚伪、客套、耍花招。