第1763章 市场政策有问题

    尽管在腾飞汽车公司上面胡铭晨砸下了数百亿的资金，也全部放手给金白叶这个汽车专家去cao作，为此，公司的起点比较高，招揽了一大批工程技术人员。但是，公司毕竟初建，时间短，底蕴差，没有什么技术储备，要想一口吃成一个胖子不现实。“我其实也反思了，一辆车需要的零部件成百上千个，就算是核心的动力系统，刹车系统，电子系统，通风系统等等，我们也并非要自己全部掌握，利用市场进行资源配置，比大包大揽要好。”胡铭晨道。“从市场的角度来说，这样的确是要成本低一些，可是，关键也是我们目前很难一下子掌握这些核心技术，我们生产汽车，也算是一家高科技企业的，如果技术上，特别是关键的技术上，自己不能够做到掌握的话，那么我们与其他的国内车企也没什么区别。你一向十分重视研发，这一块，我也将其看成重中之重。在内燃机车上，我们基本上是超越不了西方的，可是在新能源汽车上面，特别是纯电动方面，大家整体上还是处于同一层面，只要我们肯投入，肯耐下心来专研，是可以弯道超车的。”在胡铭晨说了那番话之后，金白叶反过来表示公司还是要继续加大研发。“呵呵，好，放心吧，我撑得住，我们每年投入研发的资金，我算了下，相当于前三大国内车企的总和还要多。对了，这辆车你们定价多少？市场渠道铺设了吗？”胡铭晨笑了笑，他不怕金白叶沉下心搞研发，就怕他急功近利。“目前价格定位在13万八，市场的情况，让林总监来给你汇报吧。”金白叶说完，旁边的一个精干男子就上前两步。这个男子叫林潮，是腾飞汽车公司的销售总监，此前他在一家南方车企干了十二年，从市场专员，到区域经理，最后一直干到了市场经理。四个月前，他跳槽到了腾飞汽车公司担任销售总监。林潮到了腾飞汽车公司之后，薪水待遇比他之前整整翻了一倍，从事业上来说，他现在算得上成功人士了。“胡先生，市场建设方面，我这边已经谈好了超过六十家经销商......”林潮知道胡铭晨是公司背后的大老板，所以上前来汇报工作很是恭谨。只不过，他才开口，就被胡铭晨给打断了：“等等，经销商？不是4S店吗？”“胡先生，这个......因为我们是新公司，生产出来的也是新车，一下子要构建4S店体系的话，有点难，目前，只有四家是4S店，其余的，都是经销店。市场对我们公司以及我们的产品，目前还缺乏信心，而一家4S店的投资至少也要一千多万，有些城市则需要五六千万。客户在没有把握的情况下，是不会做这方面投资的，更重要的是，我们的车辆产品还没有形成系统，目前就这一款车，太单调了......”林潮稍微尴尬了一下之后，给胡铭晨做了一个详细的解释。林潮这一解释，胡铭晨顿时就释然了。的确，你一个新品牌，目前还只有一款车，让人为了这么一款不知道命运如何的车辆建4S店，的确冒险且不现实。“那么你打算怎么将市场打开呢？车辆一旦投产，那么销售就是一个大问题。”胡铭晨又问道。“我这边有一个计划，稍后我将计划书发给您，下半年有三个大的国内车展，我们已经报名了......市场部那边已经联系好了一个国内明星，下周就会开拍一个广告，预算下半年投入一点二亿的广告费......在目前六十几家经销商的基础上，我们目前正在加大市场拓展，争取明年的这个时候，发展成两百家经销商......当然，最终我们还是要发展成为覆盖全国的4S店体系，但是这个与我们的产品推出速度有关系......在售后体系没有完备的情况下，我们目前采取的是给经销商进行补贴的方式.......总而言之，我建议我们还是稳扎稳打，一步一步的来。争取三年之内，建成一个覆盖全国的销售和客户保障体系。”林潮洋洋洒洒的给胡铭晨做了一大篇介绍。“林总，你说的这些，是你在之前哪个公司的经验吧？”胡铭晨等林潮说完之后，不置可否的问道。林潮说的那些情况，胡铭晨没有说好，也没说不好，而是直接跳过去。这就让林潮心里有些没底，他不知道胡铭晨这么问是什么意思，看了看金白叶，又看了看胡铭晨。金白叶不可能代替林潮回答这样的问题，何况又不是问他。“怎么了？”见林潮没马上回答，胡铭晨抬头瞄了他一眼。“没，没什么，胡先生说的是，刚才那些，的确是我前一家公司的经验，整个市场建设，就是按照这个路数来的，我觉得效果还可以。”林潮心里面没底的老老实实回答道。“你工作的上一家公司我知道，前两年还是很红火的，一年七八十万辆车的销售，不过.....林总，我给你个建议，过去的经验不是不能用，有经验是好的，但是，也不要迷信经验。毕竟，公司不同了，在做市场之前，手先是要找到我们的定位。如果我们是走和你工作的上一家公司一样的路数，那么很多经验的确可以搬过来就行，但是我们不是，我们要做的事突破，而不是沿袭。你明白我的意思吗？”林潮脑子里事发懵的，他像是明白，又像是没有明白。而就是站在旁边的金白叶，也是若有所思。“我这么说吧，我们从一开始的定位是一个普通的车企吗？我们想做的随大流从汽车市场分一杯羹吗？”见金白叶和林潮都不说话，胡铭晨干脆就点得更明一点。林潮摇了摇头。“我们是要做引领潮流的车企。”金白叶回答道。“嗯，既然是要引领潮流，那么刚才的这个市场方案就有问题。”胡铭晨看了看两人道。“胡先生，我知道问题出在哪里了。”紧跟在身后的市场经理插了一嘴道。“哦......你知道？”胡铭晨回转身，看到说话的是一个三十岁出头的漂亮女人。“胡先生，她是我们公司的市场经理涂立梦。”金白叶赶紧给胡铭晨做一个介绍。胡铭晨点了点头，双眸盯着涂立梦，等着她说出一个所以然来。“我觉得，我们公司一开始就不是要走量的公司，我们既然是要引领潮流，那么就不单单是车辆本身，而是全方面要与传统车企不同。宁缺毋滥，宁高勿低。”涂立梦在林潮戒备埋怨的目光中道。林潮觉得涂立梦抢了他的风头，是争功图表现。“宁缺毋滥我理解，这个宁高勿低是啥意思？”胡铭晨追问道。“就是我们一切要高标准，甚至就连车的卖价，也要高。”涂立梦简洁的回答道。“涂经理，关于车辆的售价，我们可是根据市场的情况开会研究决定的，当时你也参加了。”林潮批驳道。“林总，可我当时是保留意见的。”涂立梦不卑不亢的道。“金总，你说说吧。”胡铭晨摆了摆手，向金白叶问道。“关于车辆的售价，我们的确开了两次会做研究，我主持的，销售部，市场部，研发部，生产部，财务部等部门都有参加，中间我们还找了一家咨询公司做市场咨询。在会议上，涂经理建议的价格是超过二十五万，但是，大家最终协商了我们的成本以及市场的接受程度，定了十三万八，会上涂经理保留意见。”金白叶道。“那我们这辆车的成本是多少呢？”胡铭晨追问金白叶。“超过十二万，不过，这是在我们产能不够大的情况下，随着后面产能饱和甚至翻翻，那么这个成本可以降低到十万以下。”金白叶回答道。“那么换言之，前面的销售实际上属于亏本销售对吧，因为要是将市场费用算进去，恐怕距离十三万八已经不远了。”胡铭晨问道。“这个......我们是希望前面以一个性价比高的价格先打开市场，第二款车和第三款车再提高售价，从而实现盈利。”金白叶现在也有些尴尬。“涂经理，你为什么要将价格定那么高？难道你不知道，那么高的价格，这款车很难销售出去吗？”胡铭晨转而问涂立梦道。“胡先生，作为一款试水的车，我们这款新车本来销售量就不会太好，更重要的是，价格这东西，一旦前面低了，后面再想拉高，基本上就不可能。公司前面投入了好几百亿，如果是做十几万的车，那么这些投入要赚回来，遥遥无期。更何况，我们公司技术研发上投入本身就很大。所以我们只有第一款车拉高了价格之后，后面出来的车才好定价。否则，公司推出纯电动车，甚至无人驾驶车辆的时候，价格怎么定？就像一个山寨手机厂商，突然推出一款五六千的手机，卖给谁？我觉得，我们这方面就该学习鹏博电子集团。”听涂立梦提到鹏博电子集团，胡铭晨笑了，胡建强也笑了。难道，她知道鹏博电子集团的老板也是同一个人？