第151章 前夜与运气
“公交站台的广告费用没有固定，主要是与当地的交通流量相关，像是中海这样的一线城市，人流量很高的站台一年租下来需要八千到九千，人流量没那么大的，一年六千到八千。” 陈北以前也做过宣传推广方面的工作，对于这些的了解，他比温晓光要多。 “单个不贵，但一个行政区不知道有多少公交站台。”温晓光翘着二郎腿，“可以先在羡州附近的几个大城市做些尝试，” “羡州本地会不会更好？而且配送不仅方便还便宜。”任知婕插上一句。 温晓光摇头否认，“羡州本地没必要，附近的几个县级市都不需要，这不怪你，你不理解羡州人买衣服的心理状态。” 刘以琦就懂，“生活开销中，服装是我们很小很小的比例，除非特地买好衣服过年。现在优客以价廉物美作为卖点，但在羡州，二十多块买个质量很好的衬衫是平常事。” 任知婕和陈北都恍然点点头。 “买一些广告牌吧，配合电视和网络。”温晓光决断道。 听起来很简单的一句话，却要花掉优客大部分的钱，可互联网营销就是避免不了。 只是别像聚美优品那样就单靠着一手广告，相比于她，唯品会的战略意图就清晰的多，营销费用的比例低，同时每年涨一点，最后也是后者的发展更加稳健。 一开始没钱，肯定是难受的，也正是因为没钱才逼的这里的每一个人提着胆儿的服务好每一个客户。 人陆陆续续的从里间出来，褚秋晨在门口打了个蛮久的电话，估摸着也是工作上的事。 “会开完了？” 任知婕道：“开完了。” 温晓光脑子里大致理了一下最近的事，首先是要把广告放出去，其次要再回一趟羡州，确保供货没有任何问题，最后他得事先准备一下，因为不如凡客那么财大气粗，撒钱宣传，所以有必要推动一下‘优客体’的病毒式发酵。 排除本身的事不谈，陈北接触的投资人，温晓光也得上上心，这么一算下来，9月号的开学不一定来得及去。 忙吧，忙点好。 褚秋晨的脸上有些阴霾。 刚刚还打了那么长时间的电话。 刘以琦站在温晓光的旁边说道：“哎，看来是指望不上她。” “一直指望别人，我就走不到今天，”温晓光安抚并忽悠她，“优客会大火的，一定会。” “你怎么知道？？” “我自信自己的眼光，就像我自信那些表情包会受人喜欢。”他说的笃定异常，“我和陈北出去一趟，很快回来，有什么事电话联系。” 刘以琦看着他的背影，她又何尝不希望能像上次一样创造奇迹，可那种奇迹能复制吗？ “褚大姐，和我们一起吗？” 温晓光知道她就喜欢自己做什么带上她。 陈北给他一个眼神。 温晓光拉着他，小声道：“我们没车，人家有车，我现在穷到打车钱都舍不得花。” 车里头。 陈北给了一份资料给他，“我找了好几个投资人，之前认识的，关系不错，不过你也知道现在金融危机，很多人的投资行为会很谨慎。” 温晓光当然知道，“我们是依托于互联网企业，不一样，现在不必急着求结果，先联系着，等形势好了之后，再深入不迟。” 没有那么多人傻钱多的，单凭一份商业计划书忽悠来人家的钱不容易，还是凭着实力。 “你觉得形势会好吗？”前排褚秋晨发问。 温晓光看着窗外，眼神悠悠，“看吧。” …… …… 没有大咖站台，28号的网站上线几乎没有什么人关注。 但在中海好几所高校的门口，公交站台上的广告都换了，很多人还没意识到这个变化。 因为用户群体以年轻人为主，自然就是要往年轻人多的地方靠，而不必拘泥于所谓的数据上的人流量。 除了高校，中海还在树江区规划了高新技术开发区，很多企业在这边设立分支机构，吸引了大量的年轻人在这附近生活和工作。 新区很漂亮，就是交通不太方便，百分之九十以上的人选择公交或者地铁，早高峰的时候，从空中往下看，一整车一整车往这边运人。 地铁口就像是一个‘血盆大口’的怪兽，张着嘴巴不断的往外吐人。 这附近的广告牌都换了新颜。 广告设计的简单美观，内容直接粗暴，两位代言人摆拍的照片配上文字：爱网络，爱自由，爱夜间大排档，也爱28元的衬衫，我不是谁的代言，我是韩寒，我和你一样，我是优客。 人们抬头就能看到低头45度角耍帅的青年。 这种‘爱……爱……，是…………不是……我是……’的叙述结构在2009年还是很能吸引到人们的关注的。 每一个年轻人都渴望自我定位，有意无意的会通过这种方式找到自己，温晓光只是帮他们写出来而已。 优客良品租用的办公室里头，今天的气氛比以往任何时候都紧张。 陈北关心订单数字， 温晓光则关心网络上各大贴吧和论坛对于这份文案的关注度， 别人看着他几个小时未动，别人也只以为他仅仅为韩寒和郑爽写了广告文案。 不， 不是的， 他为好多个明星写了文案，为好多网络红人写了文案，甚至为一些电视剧人物， 温晓光为什么有信心？因为这波广告不仅仅是两个人代言。 凡客体能火就是因为他能表达出一部分黑色幽默，而且是事先准备好并针对性的发，比如在还珠格格讨论多的地方为紫薇写：爱尔康，不爱嬷嬷，爱鞭笞，也爱当，不是林心如，不是格格，我是夏紫薇，尔康！快来救我！ 在越狱讨论多的论坛为t-bag写：爱犯罪，爱搞基，爱坐没坐相站没站相，我是监狱中最危险的肉食动物，我不是lv，我是t-bag。 …… 温晓光并不以第一天的订单数字为依据，而是以多少人会在网络上自发的制作这种形式的人物卡为准。 他记得，当时的广告投放仅仅一个月，就有2000多个人和形象被恶搞，仿佛是一夜之间起来的一样，说病毒式传播毫不夸张…… 正忙着，陈北忽然冲了进来。 温晓光说：“正好要找你，我给你发个东西，回头让所有人尽可能的传播出去。” 陈北说：“好，不过晓光，有一个新的情况。” “嗯？什么情况？” “上午到现在缓慢增长到了一百多单，但就在刚刚不知道是什么人忽然下了两千单。” 温晓光一愣，“多少？” “两千！” 钱没多少，几万块而已。但谁没事买那么多衬衫回去？ 他也满是意外：“褚秋晨为爱牺牲了？” 陈北摇头，“我问了秋晨，不是她，她也没撒谎，我知道她要定六百套作为员工福利。所以才来问你，你有熟人帮忙？” 温晓光陷入疑惑，想不到身边谁有这个经济实力。 他起身，“应该没有吧，往哪边发的？” “分了四个五百，分别发往四个城市。” 任知婕、王浩阳和刘以琦都聚在一起，温晓光摸了摸下巴，“奇怪了，” “想不到是谁？” “想不到。“他摇头，随后说：“我们该工作工作，正常发货就行，多余的不管。就当是运气好。” 所有人都知道，运气不会这么好的…… 到了第三天，温晓光自己也明白，那不是运气。 因为有人在帮助他，推动网络上的‘优客体’……