第245章 是优客呀
2010年3月21号，周五，阴天，体感很冷。 今天是aurora品牌女装在优客良品网站打折促销的日子，在此前的两个星期内，双方已经不断向消费者释放这次合作消息。 而不论是aurora还是优客都具有一定的固定用户群体，并且以消费能力为尺度相互分开，并不重叠。 于是对于aurora来说可以借助优客向下拓展品牌知名度，稳固高端的品牌形象，从经济角度来说，这次打折销售也是不亏的。 而对于优客来说可以借助aurora高端品牌形象继续提升优客高品质、区分于凡客的舆论风向。 正所谓女人和小孩子的钱最好赚，尤其是遇上打折，那能拦住她们消费的就只有贫穷。 温晓光一早就去公司，其实到这个时候他能干的事儿已经不多了，他最为关注的是网站不能被搞瘫痪，在峰值会有一大波人冲进来的。 所以这一上午，他就是来回转，确实有些闲……有黎文博统筹，不可能说这会儿还有什么事情没准备好，那肯定有人要被骂死。 身边的朋友也在给他发短信， 白钦钦就说她已经发动好多女同学在等待12点的抢购了，好多人第一次知道有一个优客良品的网站。 这一波关注同样给优客的其他本品牌拉高了销售量，具体提升多少现在还在统计中，不过按照估计来看，应当是不会少于1000万到1200万的规模。 整个公司处在一种亢奋之中，温晓光尽量保持着冷静……然后一直往陈北的技术部门跑…… 搞的陈北很紧张。 黎文博和付与萱则在到处找他，前者是个老油条，比他还淡定，“你是紧张吗？” 温晓光说：“我不紧张啊。” “好吧，我刚刚去看了我们自己的产品的销售，下单量明显高于之前的同期。所以付总和我都想到一个方案……” “嗯，到办公室来说吧。” 付与萱甚至还有文件，她递到温晓光桌子上，“我只是一个想法，黎总更有经验，就让我写一个具体方案出来。 这是黎文博的风格，执行力高过吹牛皮，说的再好不如给个方案。 黎文博坐下蹙眉头很认真的说：“基本的想法是，如果这次大获成功，我们可以将它做成一个案例。” 温晓光只翻看个开头就明白了：“特卖网站本身就是电商的一种创新模式，与萱和你的思考没有错，尤其在服装、美妆、母婴、居家这些产品类别很具有潜力。所谓名牌折扣、限时抢购、正品保障，这十二个字就可以撑起一家中型电商，前提是自己得做好。” “名牌折扣、限时抢购、正品保障……”黎文博愣了愣，和付与萱对视一眼，他们只是有个想法，他竟然已经这么言简意赅的道出本质了。 有时候外人来了见老板在瞎晃，或许会生出轻视，但他们自己是不会的。 有太多次，太多这种细节，温晓光总能一针见血的指出。 黎文博体会更深，就像刚刚，他才说个头，后面的整体逻辑他就列了出来。 “所以我的意思是以aurora为成功案例，开展和其他品牌的合作，也是大有好处的。” 关于这一点，温晓光和优客在此之前并未有过刻意做成‘案例’的准备。 他说道：“从经济层面来说是可以的，即便操作起来有难度，但那些大品牌再不好打交道只要后起脸皮也不是不能成，问题在于如果我们站在更高的角度来看……” “一家企业传递给客户的信息要尽量单一而简单，优客的使命是做出有品质的大众品，这类活动一次两次是可以的，或者固定和几家合作也没问题，从某种程度上来说是将我们和他们拉在同一水平线，但如果大量的做特卖，它至少会产生两个问题。” 温晓光竖起食指，“第一是我们自身的品牌会变得越来越不重要，第二，顾客会对我们的定位有所困惑，甚至有一天我们也不知道自己是要做好的产品，还只是为其他品牌经营一个平台。简单来说，如果咱们的网站都是一系列高大上的品牌，那么消费者自然而然就会认为……优客是个陪衬，这不就相当于我们在给自己好不容易建立起来的价值十几亿的品牌……降价吗？” 付与萱眨了眨眼睛，眼神中闪过异色，“我以为是你因为什么原因而忽视了，没想到你已经完整的考虑过了。” “你们比我更忙，来不及多做思考。”温晓光给找了一个理由。 但实际上黎文博知道不是这样的，当付与萱和他这么说，他可能更多的考虑到眼前的销售数据会获得多少增长、会多盈利多少、对在多大程度上扩大公司经营规模， 但温晓光显然跳出了这一层…… 因此，他更愿意将这其中区别分为短视与远见……尽管他不愿意承认。 温晓光把这份方案留下来，“我相信与萱一定把方案做的很好，不过以后就不要提了。” 黎文博推开椅子站了起来，“我先去忙了。” 付与萱也要走，却被叫住了。 温晓光摸了摸下巴，他刚刚闲的发慌想到一个事，“我之前在网上看到过一个叫‘比特币’的东西，想买几个，你知道怎么买吗？” “比特币？”付与萱应该是知道的，“是那个虚拟货币吗？买那个做什么？” 温晓光并不指望这玩意儿，但脑海里老是有读研究生的时候，有一个导师懊悔当初在美国留学没有买几个的记忆画面。 “听人说过，我想买几个玩玩。” 付与萱也没想太多，“个人名义还是公司名义？” “个人名义吧。” “那行，我回头研究一下，好像国内还没有能正常访问的交易平台，国外的coinbase可以，不过数字货币的购买需要一个‘钱包’，coinbase会提供一个软包，你要用那个吗？” 温晓光还是略有研究的，知道一些，只是不太懂怎么买而已，“我不要那个，我希望用硬件钱包储存私钥。” 硬件设备可以和互联网断开，再牛逼的黑客拿不联网的东西没办法。 付与萱印象中有那个货币的价格，一点儿也不贵，便没想太多，“行，这事儿我去办。” 只是一个意外的插曲，温晓光也不觉得有什么问题，往后又不是没有幸运儿因此发财过，至少他就遇见过，你能说人家什么？而且他也没想过买很多。 中午11点半。 何雅婷下课，和许多女孩子一样，今天她也在等待aurora的特卖，就在三天前，雪仪还和她商量过这次优客的活动，她们各自买什么，只不过吗…… 给该死的二房东坑了一手， 一辈子都忘不掉的记忆。 所以现在只有何雅婷一个人了，网站已经登上去了，“雪仪，你真的完全不看了吗？” 雪仪摇头，她现在对这个已经提升不起什么兴趣了，就是打一折她都买不起，她对别的事有兴趣，比如昨晚那个可以在南国公馆买房的年轻老板。 “哎，雅婷，你昨天说那人是老板，那他是什么公司的老板啊？” “你……”何雅婷一顿。 “嗯？我怎么了？” 何雅婷大大夸奖了她一次，“你这个问题……给了我一个给他发短信的理由嗳！我现在就问！” 雪仪：“……” 何雅婷二话不说开始编辑短信，温晓光现在也很闲，所以回复很快，就四个字：优客良品。 “啊？故意的吧？他是不是知道我在登这个网站？”何雅婷看到这答案，总觉得怪怪的，“雪仪你看。” 两人面面相觑，看了看手机又看了看电脑网页……