第527章 互联网思维
谈判是一个很微妙的过程，如果你表现的很急切实际上就给对方一个开口要高价的机会，如果你反应的慢，也可能让人觉得你诚意不够而搞黄了交易。 这其中平衡点的拿捏是需要艺术的，不过总的来说还是是否能够承担‘交易取消’的代价。 不管那边怎么选，温晓光是已经决定了，那就是热情招待，他要展现出‘诚意’、 除了line之外，时近年底，他也同样需要关心版图上的另外一块拼图——whatsapp。 在09年刚刚成立的时候，他便亲自到美国去以天使投资人的身份拿下了18%的股份，这相当不容易，这家公司的领导者缺乏马画藤那样的气质。 或者是只是单纯的运营着这个小软件，又或许是美国其他领域的巨头太多，没什么机会留给他们，总之whatsapp在某种程度上就是纯粹的im软件。 就是守着摇钱树，但不会摇。 这也使得它不需要向其他领域投钱，所有的资金用来付工资、服务器费用就可以了。 赚的不多，甚至拒绝了广告刊登，但花的也不多。 这就最终导致whatsapp并不怎么需要融资。 除了早期接受温晓光的250万美元外，他们还在今年8月接受了红杉资本创始合伙人吉姆·吉茨的800万美元，以及莎拉积极活动再投500万美元求得3%的股权。 创始人库姆有点小气，事实上在最后190亿卖身的时候，他个人持股达45%，这在硅谷的科技公司中是无法想象的，投资人就算了，员工也都要股权的。扎克伯格本身就已经算高的了，可也才20几，库姆直接是人家两倍。 不过温晓光也没那么贪心了，五分之一差不多也还行了。 经过和温春景的谈话，以及联系后来脸书的遭遇，温晓光放弃了在社交隐私这一领域挑战美国流氓的想法，那真是纯粹闲着没事给自己找麻烦，不够头疼的。 目前的股权已经是很多钱了，40亿美元潜在收益几乎超过他现在整个身家，差不多就行了。 因此在这一部分，他只是连线莎拉要求她持续关注库姆和whatsapp。 微拓本身则退出了在whasapp这个项目上与facebook未来可能的竞争。 外国人根本不是亲西派描述的，输了就承认你强大，通过自身努力再公平竞争赢过你那种，一旦他跑去摘下这个果子…… ……温晓光甚至不会再进入美国了。 谁知道那些混蛋会不会像抓孟晚舟一样把他抓起来。 因此在美投资实质上变成了财务投资。 但在中国大陆周边地区和国家则不同，他已经表达了要line进入中国台弯的明确要求。 他没有用微信，因为相比于微信，这对line来说更容易，虽然按理来说有些扯淡，但台弯地区更尚日是客观存在的事实。 日本公司进入台弯反而比大陆要顺畅一些，容易被用户接受，也可以避免两岸政局变动带来的政治因素的影响，小英后来已经是逢华必反，因而温晓光当然是会选择用line去攻城拔寨。 而如果line能拿下日本，那么拿下台弯几乎就不算什么难事。 两天后，张琳决定启程返回日本。 这两天里，温晓光让她接触了国内的一些新创的移动互联网企业的述职过程，包括饿了么和美团，此举用以培育她某种互联网思维。 说起来也简单，无非八个字，【小步、试错、迭代、快跑】 这八个字，温晓光写下来送给了她，并让她多多结合实际。 回去的路上，她一直在细品这句话。 “应该说，温总的要求都凝结在了这八个字里。”她同自己的助理感慨着，总结的妙到毫巅啊。 年轻的过分就算了，还聪明的过分，新起的微拓公司真是不简单，从他们的领导者开始就很不简单。 这八个字既要她敢闯敢试，也要求她有错误立即就改，即快速迭代，最后是im软件的商业特性——要快，迅速拿下市场再说。 日本人讲话动不动就是天才，崇拜强者，如今她的助理也将这个词用在了温晓光身上。 “nhn那边，怎么说？”张琳问道。 “是，我还没有明确的消息，不过依我的看法，他们会很快选派谈判代表奔赴北金。” 张琳点点头，“希望如此吧。” 在忙碌的工神作书吧中，普通的微信用户们发现了自己的app里多了红包这个功能，除了亲人外，单个与单个用户之间并不需要这样的功能。 谁也不会没事给谁发个红包。 只不过在群和讨论组这样的形式里，获得了一些应用。 暂时还未有何令微拓的工神作书吧团队觉得惊喜的反馈，一切平稳。 平稳中，南边发现了这一细小的变化。 现在最关心的微信版本更迭的，不是用户。 而是我们马总。 他第一时间召集团队，花了数个小时的时间在会议上仔细分析了关于红包的各种功能和前景。 其中最难分析的，是温晓光出于什么考量忽然搞出这个东西？ “自从确立建设四大平台的战略目标之后，微信便将精力集中于此，在长达半年的时间里几乎没有进行过明显的功能更新，只不过是做了些优化和微调，而这个时间点推出红包功能……” “肯定是有特殊的目的的。”马总皱着眉，交手那么长时间，他已经越来越了解令自己头疼的这个家伙了。 只有肤浅的人才关注外貌、口才、演讲的激情，他真正看到的是这个家伙的战略眼光、奇思妙想，此外还有对于移动互联网的理解，由此带来的非常独特却总是正确的未来布局。 这些才是他真正的才能所在。 而非那张帅气的脸。 “应该说，红包功能可以增加一定的趣味性，但涉及到了发钱，又能多获得多少普及……？” “用户反应呢？” “还可以，从新奇的角度是好的，实用性则似乎缺乏，而且他们并未特别大力度的宣传，会不会只是一个小改动？” “不管如何。”马总定了个调子，“最稳妥的法子是他们有我们也有，虽然暂时还不清楚他们要用这个做什么，但还是跟住为好。” 忽然有一个人讲，“不能说他们没有宣传，据说微拓公司在积极和春晚团队接触，他们希望拿下春晚的广告窗口。咱们要动吗？” “动。”马总几乎是脱口而出，这是紧张状况下的本能，不过理性思考一下，他马上又道：“等会儿……你让我想想，他们是为了推广微信？还是为了什么？微信一直都在推广，没道理花这么多的钱参合春晚啊。” 似乎是不合理。 …… …… 北金，微拓。 “春晚广告的价格不菲，而他们是成名多年的企业，并不需要通过这样大投入的广告播放来为自己获得关注，性价比非常之低，如果真的动手，那就仅仅是为了扰乱我们的节奏？好吧，但这其实是一个好消息。” 温晓光自信的对黎文博讲：“这说明他们已经没了头绪，仅仅是以给我们捣乱为行动宗旨，或者说……是风声鹤唳草木皆兵。” 黎文博并不否认这样的判断。 商业上的斗智斗勇深入到每一个细节。 这个决定需要马总来说，优劣都很明朗，但同样很难，因为错误的代价需要自己一力承担。 “万一他们真的高价截胡呢？” 有这个可能性。 微拓和春晚团队接触并非是什么机密，而且对方如此关注他们，几乎是一举一动很快就传到南方，想瞒住是不可能的。 温晓光认真道：“首先是我们的合神作书吧方案要保密，自己倒还好，主要是咱们的谈判对象……春晚某种程度上是政治任务，用一些广告费要去宣传腾逊的什么产品，和用红包结合年味这两种方案对春晚团队吸引力是不一样的，所以我们的计划不能泄露。还有……” “还有……”温晓光敲着桌子，“考虑好‘关系’的影响，他们手眼通天，真动用什么政治资源来获得我们谈判的进程也不是不可能。” 黎文博沉下眉头。 温总的想法极妙，但实施往往就会遇到些困难，公司难做。 另外一方面，对于马总来说也是两难，放任不管，他有些不太放心，两家竞争么，自然要给温晓光惹些麻烦，可真的截胡了呢？ 弄过来自己干什么用？ 同行、董事会、甚至公司高管都可能对这样的行为颇有微词。 因为价格高。 说不出个一二三，会招致董事会的反对。 要是几十万的事，谈都不用谈，肯定给温晓光添堵，可这是上亿的合同。 并且如果要截胡，还得再提价，而今年一整年，他们跟着微拓已经花了些冤枉钱了。 北边在看南边的动静，南边在等北边的下一步动神作书吧。 空气中的紧张因素在年底忽然骤升，商场如战场，大抵如此。 “总之不能因为对方的行动，我们就不干，我想那边的董事会不会任由他这样瞎捣乱，他至少要有一个纲领性的东西。”温晓光解答了黎文博今天的疑问。 除非，他们知道，我们想要做什么。 “或者我们可以加快签约速度，火速拿下。”黎文博提议道。 那就要提高预算。 不管如何，鹅厂还是给他带来了麻烦。 好在温晓光习惯了，这就是竞争嘛。 “火速拿下吧，既然他们在纠结，就让他们承受纠结的代价。”温晓光决定快刀斩乱麻，不就是钱。 当断不断反受其乱。 相比于战略布局的推进的重要性，钱就是垃圾。 ====