第四十八章政府采购
和沈英杰一样，越来越多的人开始通过“星空”了解天信科技公司。最明显的，天信科技公司的官网浏览量半个月内上升了几十倍。 8月，“星空”的销量逐渐爆发，当月全国的销量达到30万部。 9月，销量再次攀升，达到50万部！ 10月，销量略微下滑，但是也有45万部！ 短短三个多月，“星空”的销量就突破了卢阳当初的最低目标100万部，达到130万部。这个成绩，就算在整个国内的手机市场也是十分突出，只有寥寥几个品牌的手机超过“星空”。 按照这个趋势，到年底，“星空”的销量有望突破200万部，这个成绩，也让天信科技公司成为手机制造业的新贵。 为了保证“星空”的市场供应，卢阳增加了一条生产线，如此一来，“星空”每月的产量达到60万部。同时，苏燕在二线城市加大了宣传力度。之前由于时间有限，公司的宣传重点集中在沿海地区和一线城市。现在有了“星空”的口碑作支撑，公司对于“星空”在中部地区的前景也十分看好。 10月，国庆节刚过，梁远兴奋的推开卢阳的办公室大门。 卢阳正在思考下一款智能手机的事情，突然进来的梁远把他吓了一跳。 “老梁，什么事让你这么高兴？你媳妇生了？”卢阳打趣道。 梁远急道：“老板，现在可不是开玩笑的时候。我刚刚听说，闽南省政府要采购一批公务手机，数量有10万部，老板，这可是一个好机会啊。” 卢阳一听，顿时严肃起来：“政府采购？老梁，这消息可不可靠？” 梁远保证道：“当然，我在这一行十几年可不是白混的。” 卢阳点点头，这是实话，梁远虽然没有把七星电子公司做起来，但是他的经验和在业内的人脉可比卢阳强得多。 “这个机会，我们要把握住……” 梁远脸色一整：“老板，和政府合作好处不言而喻，一旦我们的‘星空’获得政府部门的认可，将来也有机会得到一些政策性的扶持。可是，我们的竞争对手也很强大。据我所知，这一次的采购名单不包括外国品牌，但国内几大手机品牌都榜上有名。” 对此，卢阳并没有意外。这几年中国的手机市场扩张太快，手机品牌一个接着一个。根据不完全统计，市场上的手机品牌最少也有两百了，这还不包括国外品牌。 目前为止，华夏手机市场中排名靠前的手机品牌都是国外品牌。其中诺基亚独占鳌头，三星紧随其后，索爱排名第三。国产品牌中，联想名列第一，其后为CECT，多普达，夏新，金立，步步高等，曾经让国民引以为豪的波导手机则逐渐没落，市场份额越来越少。 这些手机品牌中，生产智能机的厂家很少，大多数还是功能机。不过，随着时间的推移，将来智能手机必定会成为主流。国内厂商推出的智能手机更少，即使有，也是十分低端，和“星空”根本没有可比性。 单从产品的因素考虑，卢阳一点也不把其他的手机放在眼里。 可是，政府采购考虑的可不仅仅是产品因素。 “老梁，这件事情你觉得我们应该怎么办？”卢阳想了一下，还是决定先听听梁远的意见。 梁远心中也跟明镜似得：“如果比手机，包括联想在内，他们没有一个比得上我们。可是，要是考虑其他因素，我们就没有优势了。天信科技成立的时间太短，底蕴根本比不过他们那些大公司，别说联想，CECT，就连金立，天语的名气也比我们要高。” “是啊。”卢阳也知道，天信科技就像他自己，太年轻，底蕴不够。 “我们尽力吧，成固然好，不成也无所谓，只要我们用心把产品做好，就算没有政府的扶持，天信科技依然能够发展起来。”想了想，卢阳最后摇了摇头，对于此事的心思淡了许多。 梁远却不甘心：“老板，相比于其他几大品牌，我们还有一个优势，那就是我们是几大品牌中唯一的一家闽南省企业，只要我们花点心思去公关，拿下这次采购应该没有问题！” 卢阳知道梁远所说的公关是什么，他厉声道：“行了，老梁，这件事情就到此为止！我不管外面的风气怎么样，我也不管别人是怎么样做的，但是，我们天信科技绝对不做那些歪门邪道的事情！过去不做，现在不做，将来也不会做！” 梁远被卢阳发怒的样子吓到，三十多岁的他居然有种小学生见老师的感觉。虽然被训斥，梁远心中并没有怨恨，反而有些欣慰，欣慰卢阳有这样的原则。实际上，梁远也不是善于钻空子的人，要不然，他也不会混的这么落魄。刚才那话，他只是随口而出，要是真让他去做，他也不一定做得出来。 卢阳缓了缓口气：“旁门左道的手段，我们不用，不过，正大光明的竞争，我们还是要准备。老梁，这件事情就由你负责吧，如何来安排，我相信你。” “放心吧，老板。”梁远见卢阳如此，心中松了口气，马上答应下来。 闽南省政府的采购计划很快公布出来，不出意外，国内各大手机厂商开始明里暗里联系闽南省政府，希望能够拿到这个订单。从数量上来说，10万部的手机采购根本不算什么，可是，大家看中的都是长远利益。在华夏这个官本位的国度里，政府部门的权威性和导向性可是很强的。 况且，这一次是10万部，那下一次呢？ 包括联想在内，各大手机厂商都发动背后的关系，轮番游说负责采购的相关领导。这件事情，就连新任的闽南省委书记陶文博都有关注。 陶文博去年刚刚上任，成为闽南省委书记。虽然来闽南省没多久，但是他轻易掌控了闽南省的政治，原因很简单，他是下任大长老的心腹。众所周知，下任大长老曾在闽南省工作过不短的时间。 能够被下任大长老视为心腹，陶文博的能力绝对不容质疑。而且此人今年不过57岁，在政治上还有进步的空间，前途不可限量。 陶文博的秘书杜科君把各大手机品牌的资料送给他，这也是他要求的。 说起来，陶文博之所以关注这次手机采购，并不仅仅是因为前面的原因。陶文博本身就是水木大学电子专业出身，曾经也在信息产业部工作过，对于电子产业，陶文博一直非常关注。 “小杜，这些手机你有用过的吗？”陶文博翻着材料，随口问道。 杜科君跟陶文博有三年的时间，对于他的性格习惯了解的很透彻。在杜科君看来，陶文博是一个实干家，做事的风格也很实际，不喜欢虚的。另外，陶文博的性子十分随和，平日里和其他人相处，并没有距离感。 “书记，这些牌子基本上把国产手机都囊括了，要说我用过的还真不少。”杜科君玩笑似的说道，“联想的这款我用过，感觉还行，不过和国外手机比起来差得远，CECT也差不多，华为的这款手机还不如联想……” 杜科君也是电子方面的行家，点评起手机来头头是道，在陶文博面前，他也不藏着掖着，有什么说什么。陶文博则一边听，一边点头。 “至于最后这款‘星空’手机，老实说，书记，我还真不敢评价。”说到最后，杜科君突然卖了个关子。 “哦？国内居然还有你小杜不敢评价的手机？”陶文博来了兴趣。