第299章 背后的意义
; 汤包加豆腐脑，就是爱丽丝三人的早餐。 对于这顿简单而美味的早餐，从三人满足的表情上不难看出，她们显然非常满意。 林风笑着说道：“这叫汤包，这叫豆腐脑，都是来自于东方古国的小心，整个光明大陆，除了我导师之外，就只有我会做了。” 爱丽丝称赞道：“不愧是来自于东方古国的心，非常美味，您的厨艺，也令人非常称赞。” “是啊，这个汤包的味道太好吃了，比昨晚那一顿还好吃，林风魔导士阁下，明天还可以为我做一顿汤包吗？”。安德莉亚摸着自己圆滚滚的小肚子，有些不好意思的说道。 “没有问题，这是我的荣幸。”林风笑着说道。 林风转过头看向爱丽丝，微笑着说道：“爱丽丝公主，我听说您被誉为紫罗兰王国第一美女，是美貌与智慧的化身，不仅有着无人能及的美貌，还有人无人能比的智慧，您不仅在魔法的修炼上有着极高的造诣，就是对于商业活动，也有着很深的研究，这没有说错吧。” “您过誉了，我可没有您说的那么好。”爱丽丝微微一笑，谦虚的说道，只不过从她的表情看得出来，她对林风的称赞还是很享受的，这也是人之常情，爱丽丝作为天之骄女，这样的称赞，她早已习惯。 林风轻轻的鼓了下手掌，欣喜的说道：“看来传言没有错，爱丽丝小姐对于商业一道，果然有着很深的见解，我可算是遇到识货的人了。” 爱丽丝公主在紫罗兰王国名声在外，不仅在于她绝世的容貌和惊人的魔法天赋，商业上的天赋，也有着令人称赞的能力。 林风的马屁，也不算无的放矢。 顿了顿。林风接着说道：“爱丽丝公主殿下，我这里有一笔小买卖，就不知道你有没有兴趣了。” “是什么生意？”爱丽丝有些好奇，林风怎么会突然说起生意上的事情。 林风笑着问道：“你们觉得昨晚喝的雪碧味道怎么样？” “味道说不上来，却是很奇异的口感，是我所喝过的饮料中，最奇异的饮品之一。”爱丽丝公主说道。 林风继续说道：“那么公主殿下你觉得，雪碧这样的饮品，售价应该是多少，会有人喜欢吗？”。 爱丽丝公主迟疑的说道：“应该会有人喜欢吧。毕竟雪碧的口感的确很奇异。至于售价……雪碧的口感很独特，但它毕竟只是一种普通的饮料，或许几枚银币就是它的价值了。” “几枚银币不不不,爱丽丝公主殿下，不得不说你犯了常识性的错误。” 林风摇摇头，说道：“坎特鲁帝国奥玛行省盛产的龙舌兰酒，三枚金币才能买到一小壶。阿基坦王国奥尔堡出产的波尔多红酒，一小瓶的价格就超过了五金币，还有黑龙帝国出产的多朗酒，多郎酒的价格更加昂贵。至少需要十二金币才能买到一瓶。” “爱丽丝公主殿下，你能告诉我，以上的这些酒品，哪一样拥有特殊功效吗？它们似乎都是一些普通的酒吧。” 爱丽丝却也摇了摇头。说道：“林风阁下，这可不一样啊，不管是龙舌兰酒，波尔多红酒。还是多郎酒，都是各地的特产名酒，都只有那么一小块地区才能进行酿造。每年的出产量都相当的稀少，这也它们高价的原因。” 林风笑道：“这也正是我想说的，雪碧的口感独一无二，全大陆只有这一份，独一无二的东西，应该有其独特的价值。” “和那些所谓的名酒相比，我的雪碧有着更独特的口感，而且是独一无二，除了我能制造，其它地方，可买不到啊。” 爱丽丝公主一愣，仔细一想林风的说法，似乎也非常的有道理。 独一无二的东西，没道理卖不起价格啊。 林风继续说道：“爱丽丝公主，对于雪碧的销售，我有一想法，你们不妨听听看。” 林风把自己对于雪碧的销售方法，说了出来，其实要高价卖出雪碧，无外乎两个字，炒作。 价格高昂的奢侈品，从本质上来说，并不一定比普通消费品好到哪里去，但是奢侈品最大的卖，就是它们名声在外。 一个lv的包包可以卖出十几万的价格，那包包的材料就真的价值十几万吗？显然不是。 林风的方法，就是把雪碧的名声炒作起来，把它变成一种奢侈品，雪碧的价格自然也就上去了。 至于炒作的方法，也很简单，就是让雪碧成为皇家特供饮品，只有皇室才能享用，最好是把雪碧作为一种贡品进贡给宗主国坎特鲁帝国，雪碧的名气，自然也就抬升起来了。 而在炒作的过程中，雪碧是没有地方可以买的，只有皇室成员才能喝到雪碧，在皇室举办的宴会上，同样可以见到雪碧的生意，品尝到雪碧的味道，但是分量会相当稀少。 经过这样的炒作，别说是雪碧这种饮料了，就是无色无味的矿泉水，都能把价格炒起来。 “还可以这样？”爱丽丝惊呆了，这是她第一次听说，这种炒作销售法。 爱丽丝沉默了下来，在心里把林风说的方法，快速的思考了一遍，爱丽丝也认为，以林风的方法销售雪碧的话，成功的可能性，将会非常高。 而一旦成功，这里面的利润，恐怕会相当惊人。 “林风魔导士，你打算怎么做？”爱丽丝能这样问，表明她对这桩生意，已经有了意向。 林风早就有了腹稿，开口说道：“这样吧，我负责酿造雪碧，而你负责销售雪碧，事成之后，赚取的金币，我八，你二。” 爱丽丝笑了笑，说道：“林风阁下，您的条件，我基本同意，但是在利润的划分上，二八的比例，就太不现实了，要知道，在这一笔生意中，我们皇室需要付出的资金也是非常庞大的，二层的利润，实在是太少了，还不足够维持今后运转的呢。” “这样吧，作为合作者，我们应该五五分账。” “不不不，五五分账，我太吃亏了，最多三七分账，这已经是我的底线了。” “三七分账？不，这太少了，应该再多加一些。”爱丽丝公主越来越头，对于分账的多寡，据理力争。 经过两人的讨价还价之后，最终确定为四六分账，林风占六层，爱丽丝占四层。 爱丽丝并不清楚，她其实还是被林风小小的坑了一把，四六分账，是在扣除成本之后进行计算的，而雪碧的制作成本，将会完全由林风说了算。 爱丽丝并不知道，相比较于卖出金币的天价，雪碧的制作成本是近乎于无的。 两人关于这笔生意，又谈到了一些细节，可以说是当场就把这笔合作，敲定了下来。 “爱丽丝公主殿下，这是我们的第一次合作，我想我们今后也会有更多的合作机会，预祝我们合作愉快。”林风笑着说道，显得心情很好。 “这是肯定的，祝我们合作愉快。”爱丽丝也笑了起来。 爱丽丝看了林风一眼，笑着说道：“林风阁下，我们这样太生疏了，请叫我爱丽丝吧。” “好的爱丽丝，你也叫我林风就可以了。”林风头说道。 爱丽丝笑道：“好的，那么以后，我就叫你林风了。” “好的爱丽丝，不过我要先告辞了，我要去准备更多的雪碧，否则的话，可不够使用啊。”林风也对安德莉亚和艾林达女士说了抱歉，这才转身离去。 “爱丽丝……” 林风一走，安德莉亚明显就想说法，但是却爱丽丝一个眼神制止了。 “我们也回去吧。”爱丽丝说道。 回到爱丽丝的房间后，艾林达女士如往常一般在房间里释放了禁言结界，这才示意两人可以说话了。 结界一成立，安德莉亚就忍不住问道：“爱丽丝，雪碧就算卖的再好，每年也不过几万几十万的金币，对于王国来说，可有可无，既然王国要招揽林风法师，为什么还要在意金币呢？直接按照林风法师的心意，二八分成不好吗？”。 安德莉亚摇摇头，又不解的问道：“而且对于魔导士而言，魔法的修炼才是第一位的吧，他为什么要大费周章的做生意？” 爱丽丝笑道：“我的安德莉亚表姐，你还没看出来啊？林风是在用这笔生意，在向我们表明心意啊。” “雪碧这一门生意，能不能成功，现在还并不一定，但是林风提出了这一门合作的生意，就表明了他留下来的决心，这才是真正重要的事情。” “至于我对分账多少的据理力争，只不过表明了我们国家对他的重视程度，要知道，我要是胡乱答应他的要求，反而容易被他看轻，也会给人一种敷衍的感觉。” “对于一名魔导士来说，分账多一，少一，他并不会在意的，他更在意的，是我们对待他的态度，是诚心对待，还是敷衍对待。” “我的讨价还价，正是要告诉他，我们国家对于和他的合作无比认真，绝对不是虚情假意，更不会敷衍他。” 安德莉亚叹了一口气：“一件很简单的事情，有必要弄得那么复杂吗？”。 爱丽丝笑道：“你不会懂得，我亲爱的表姐。”(未完待续……)