第166章 图穷匕首见
彭华鼎的心情不错，王璐的心情可谓糟糕透了，虽然彭华鼎给了她鼓励，也明确告诉她事情会峰回路转，但她还是不放心，还是认为沪东航空机械股份公司的人不会轻易向小小的云峰科技公司低头，更别说什么公开道歉了。 因为当时签合同的时候根本就没有考虑对方会违约，都是按国内常规合同来签订的，合同中虽然规定了如果某方违约的话必须赔偿一百多万的违约金，这个数额在国内算是比较苛刻的了，很多企业在执行合同的时候即使真的违约，也很少有企业打官司的，可是，这一百多万违约金对沪东航空机械股份公司完全是九牛一毛，人家根本不在乎。 最大的问题是沪东航空机械股份公司知道自己一方在与法国、芬兰有关公司签订合同的是制订了非常严苛的违约标准，根本是自己这家云峰科技公司承担不起的，一旦沪东航空机械公司违约，他们最多就支付一百二十万违约金，不损他们公司分毫，而云峰科技公司只有破产一途。 孰轻孰重，就是傻子也能分清。 王璐怎么能不着急？“人家捏着我们的脖子随时可以掐死我们，而我们最多扯着他的衣角，威胁更不不是同一个档次。况且这一百二十多万违约金自己这边还不一定要到手，打官司的话人家家大业大、人脉广泛，能聘请著名律师。他们即使无法打赢官司，也有办法把这场官司一直拖下去，一直拖到你精疲力尽自己提出和解为止。” 越想到沪东航空机械公司的可恶，越想到彭华鼎的孤注一掷，王璐的心就越痛，也越自责：“早知道他们这样贪婪，当时不找他们就好。我真是瞎了眼睛，怎么相信他们呢，结果把彭华鼎都害惨了。如果我早存有一份心思。在找到他们加工的同时，……” 不过，她还是听从了彭华鼎的安排，让她带来的那个小女孩去订两人回平6省的飞机票，自己则去沪东航空机械股份公司求见他们的公司领导，她去的目的就是两个，第一个就是做最后的挽回。争取对方恢复原来的价格。第二个目的就是在挽救失败之后将彭华鼎的三句话告诉他们。 让王璐气愤的是，以前每次接待她的不是公司那个主管生产的副总，至少是市场部经理，可这次出面接待她的只是一个年轻的市场部副经理，以前最多作为陪衬的人物。 坐在办公室里等她上门的副经理得意地笑着说道：“王总，真是辛苦你了。又这么跑一趟。累不累？请坐。……，请问，贵公司考虑清楚了吗？” 王璐忍住心中的气愤，说道：“赵经理，我们公司与你们公司以前合作愉快，这次你们为什么要这样？你们航空机械股份公司家大业大，每年都是几十亿元的产值。何必把眼睛盯在这么个小单上？” 赵副经理皮笑rou不笑地说道：“王总，此言差矣。俗话说‘不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海’，我们都是生意人，怎么能随便丢弃到手的生意。你可不要妄自菲薄，两千万美元折合我们国内的钱可是一点五个亿，不小啦。再说。这是你们一个多月之内获得的，还是你一个人做业务得到的，如果我们拥有你们公司的技术，派出更多的业务人员，一年签下几亿美元的订单问题不大吧？” 王璐吃惊地问道：“你们眼红我们的技术？” 赵副经理笑道：“王总，你怎么这么惊讶？我们第一次去你们公司可是副总带队去了，如果不是看中你们公司的热处理技术。一个不算大的订单会派出副总、市场部经理这么级别的团队。可惜，我们当时报价两千万元，你们的彭总拒绝了。现在，我们重新谈一谈技术转让的问题怎么样？” 王璐一愣。但随即拒绝道：“你们休想！我们的技术是不可能转让的。” 赵副经理也没有什么特殊的反应，依然成竹在胸地说道：“行，那我们就不谈技术转让，你们还是负责热处理，我们继续负责机械加工。不可，这个价格可得按我们这次提出的标准来。” 王璐说道：“不可能！最多最多……” 赵副经理笑着摇头，打断她的话说道：“别说得这么武断，你们公司的事我们非常清楚。你自己也是一个懂技术的人，你说说，一道热处理工序在整个零件的人工成本中占多少，我们公司能够给你们百分之二十的让利，已经足够讲良心了，你们多省心啊，几乎只是将我们加工好的零件倒一下手，你们每套齿轮就赚三千六百元，每一套曲轴赚两千多元。别人就是全套加工也赚不了这么多，对不对？” 王璐愤怒地责问道：“可是，没有我们云峰科技公司，你们一分钱都得不到。你们生产的零件根本入不了人家的眼睛。” 赵副经理微笑着说道：“我承认，但是，同样的话我也可以说，如果不是我们拥有高级技工个，如果不是我们拥有精密机床，你们也加工不出这种精度要求的齿轮，你们一样完不成这些订单。所以说，我们应该更加紧密的合作，相辅相成，而不是相互拆台。” 王璐怒道：“现在是你们拆台，如果依然按以前的，我们完全可以继续合作，可以赚更多的钱。” 赵副经理说道：“你们怎么这么贪心？” 王璐气极而笑：“嘿嘿，你竟然说我们贪心？” 赵副经理说道：“不是吗？你们公司才多少人，一套齿轮赚三千多元还不知足？完成一笔订单，你们一下就成了真正的千万富翁，而我们呢？我们这么大的公司，辛辛苦苦完成这些订单，每个月我们最多增加一点点可怜的奖金而已。 你想想，如果你们将技术转让给我们，我们可以在刚才说的价格上再给你们增加一半的利润，每套齿轮给你们五千元，你们就什么都不用想，只需要在家乐呵呵地数钱就行。多美啊，我们就是做梦也想不到有这种好事。” 王璐心里还真有点动心了，如果把订单交给他们自己和彭华鼎真的只需要在家数钱，确实也不错。不过，她却冷笑道：“我们倒是只想坐在家里数钱，可是我们对有些人、有些公司的人品实在信不过，谁知道你们啥时候又反悔了？这次我们都已经白字黑字签了合同，你们竟然说撕毁就撕毁，你叫我们如何相信？” 赵副经理以为王璐心动了，连忙为自己的话加上一个大砝码，“心平气和”地说道：“王总，你漂亮又聪明，肯定知道怎么做才是最好的。如果你们愿意我们全面合作，你们就什么事都不用想，只在家里数钱就行。 如果你们非得利用我们来赚钱，一个小小的公司一定要不但风险、不出人力和资金，非得要比我们赚得多，我们就只好一拍两散，这两个国外的订单我们就不做了，你们等着破产吧，等着外国人找你们索赔吧。一个是有纯利润源源不断地送给你们，一个是破产甚至坐牢，这用得着选择吗？ 我想王总这么聪明的人，一定不会做出鱼死网破的傻事吧，更何况贵我公司的规模摆在眼前，贵公司除了掌握了这个热处理技术外，其他根本没有与我们抗衡的资本。在公司层面上，贵我两方根本不是一个级别的，就算你们作为鱼撞死了，我们这张网未必就会破。请王总三思。” 可以说，他的话深深说到王璐的心坎里去了，她担心的就是对方干脆撕破脸地逼迫，自己就是做了破釜沉舟的打算，决然下定了鱼死网破的决心，但人家根本就不理你，自己拿性命相博的动作都只是在人家身上挠痒痒，让人觉得幼稚而可笑。 面对对方的威逼、打压，王璐心里凄苦，最后一次努力道：“赵经理，难道你们就不怕我们现在马上联系其他公司帮我们生产？” 赵副经理笑着摇了摇头，就如老鼠用爪子按住了老鼠的猫，笑呵呵地说道：“王总，我们都是在商海里打拼多年的人，你不觉得你说出这些话有点点好笑吗？全国能够加工这种精度齿轮的厂家有多少？我估计一个手掌都能数得过来。你现在天南地北地找？我不是怀疑你的本事，我估计凭你的业务能力和吃苦精神最后能找到，可是，这需要大量的时间，而你现在最缺的就是时间。如果知道你时间充足，我们会跟你们谈深入合作的事，你王总还会返回找我们吗？我想王总也是心高气傲之人吧？” 说完，他得意地嘿嘿笑了两声。 赵副经理根本不知道他的话真正激怒了王璐，当然，也许他认为自己和自己的公司稳cao胜券，对于是否激怒王璐根本不在乎，甚至有可能就是要激怒她，等她狂怒之后再冷静下来的是，一定是深思熟虑了，那时候自己才更加好谈，更加可以为自己一边捞到更多的好处。 王璐脱口骂道：“你们太卑鄙了！” ：".."，。，谢谢！