第一三章 风险分析
等客户们的嘘声一过，李婶又是提问：“我看了一下你们的产品资料，收益确实是不错，但我们都知道，股市有风险，高收益的同时伴随着高风险，那么，请问，你们这款打新股的基金，最大的风险在哪里？” 副总经理罗毅认真地聆听李婶的提问，听完之后，会心地一笑，“您的这个问题是问到关键上了，没错，我们投资者最为关心的问题，就是资金安全，也就是存在的风险……” 不管是百万千万亿万富翁，还是平民百姓、街头乞丐，每一分钱，都是来之不易。【】用于投资的资金，首先要考虑的当然是安全性。 “我们公司推出的打新股基金，最大的风险在于两方面：一、证监会暂停打新股，那么也就无所谓打新了，呵呵，但是按照目前在申请排队的ipo数量来说，依旧还有500多家在排队，暂停新股发行，暂停ipo的可能性微乎及微。所以，这一类政策性风险基本可以排除。” 罗毅掷地有声地解释道，“二、注册制地出台，从某种程度上讲，可能会影响新股发行的收益率，但目前注册制出台的详细时间尚未商榷。针对于这个可能的注册制，我们在产品设置了6个月提前结束的灵活期限，一旦出台注册制，影响到预期收益，我们权衡下，不能给投资者利益最大化，提前结束本基金。那么，也就规避了注册制出台带来的可能风险。” 经过罗毅一番精妙绝伦的解释，李婶点了点头，进而问道：“话虽如此，不过你们这个基金，认购起点100万，会不会涉及到非法集资，出现‘跑路’的情况，这些年，在深市像你们这样的公司，‘跑路’还是层出不穷……” 李婶还未说完，几乎所有人都将目光投向李婶，而君道金融的其他同事也都对凌风投来鄙夷的目光，那意思就是说，都是你邀约了一个专门“拆台”的客户，“鸡蛋里挑骨头”尖酸刻薄的客户…… 因为这种情况，以前也会遇到，总有些客户会纠结一个问题，打破砂锅问到底，而且是持一种质疑的态度，情形刚好与李婶的相似。 对于销售人员来说，营销最好的客户是没有任何问题，说完就签单。 但这样“上帝类型”的客户，实在不可多见。 基本能够成交的客户，都是经过一番斗智斗勇，最后总算将客户说服，让客户埋单。 可君道金融，有些同事却不喜欢这类客户，尤其在推荐会上。 本来，路演的目的就是会议营销，以达到“羊群效应”，多多签单。但出现相左的客户，就会形成意愿相反的“羊群效应”。 “呵呵，这位女士，”罗毅依旧保持微笑，耐心地答道，“对于‘跑路’，的确是存在得不争事实，但‘跑路’一般有两种情况：一、众所周知，募集资金基本都是投向于具体项目，那么如果项目顺利，任谁也不会‘跑路’，走上犯罪违法的不归路。唯一可能的就是投资项目失败，公司层面出现资金链断裂，资不抵债，老板被迫‘跑路’。” “另外一种情况，那就是公司本身就不合规不合法，募集资金本身就是非法集资，既然是非法集资，筹措到资金了，老板自然也就跑路了。” 罗毅无论从专业上，还是对于行业的深刻理解，都是无可厚非的。所以，回答都是令客户们点头无异议。 一个半小时左右的投资理财报告会，总算是结束。 客户们有一些问题，私下和投资顾问交流。 有些“酱油党”的客户，会议一结束，也就起身离开了君道金融公司。 而有一些有意向的客户，会稍作停留，与相应的投资顾问聊上一会。 凌风早已等候在了培训室的门口，李婶走出来，他笑呵呵地迎上前，“李婶，辛苦了！” “呵呵，凌风，谢谢你！”李婶客气地说了一句，对于理财产品也没有什么评价，也琢磨不透她的意向，她径直朝君道金融外走去。 凌风一愣，赶忙跟上去，微笑着说：“李婶，我送您下去吧！” “嗯，好，谢谢你！”李婶一味地只说了感谢的话，让凌风完全摸不着头脑，只好硬着头皮跟在李婶身后，走到电梯位置，又急忙上前，给李婶按下楼层的电梯按钮。 进入电梯，气氛略显尴尬，凌风心一横，试探性地问道：“李婶，您觉得我们的这款打新股基金怎么样？” 李婶简洁地说：“嗯，挺好！” “是呀，目前市场对于打新产品，火爆着呢，我们上一期开放账号，十分钟打款两个亿。”凌风趁机说道。 这十分钟打款两个亿，当然不是君道金融发行的产品，而是另外一家国内知名的第三方财富管理公司，人家有实力，十分钟募集两个亿，听起来是挺惊人的。 不过，所谓“台上十分钟，台下十年功”，在这十分钟之外，销售人员对接客户，做了不知多久的铺垫，而且客户的质量想必都是大资金量的，才会有这样的效果。 一般小型一点，尤其是像君道金融这样的刚刚成立一年的第三方财富管理公司，十分钟募集两个亿，可以说是天方夜谭。 因为资源有限，市场的蛋糕就那么大，谁能分到一杯羹，都是挺不容易的。 “呵呵，凌风啊，李婶是有些年纪了，但没有老糊涂。年轻的时候，也有做过一些投资理财，信托、基金都有投资过。我是觉得你小伙子人挺诚实，也挺不容易，还没女朋友吧？”李婶这几句话可算得上是意味深长，言下之意，她没老糊涂，也在暗示凌风不要忽悠她，她有投资经验，也说明她是老江湖。 不过，最后一句问凌风有没有女朋友？这句话是几个意思？难道她想给自己介绍对象？凌风有点儿懵逼了，李婶心如明镜，尽管处在更年期，却极为不简单呐！ ...