第二百七十二章 未来的老丈人帮着打开市场
不过处男果的名字的确难听了一些。 还是朱国旭帮他改了一个名字： 仙女果。 第一，市场上已经有圣女果了，再出个仙女果交相呼应。 第二，仙桃村里仙女山，仙女山中仙女果。 这也算一个噱头，还等于间接为仙女山做了广告。 一问起销路，雷欢喜又泛起愁来。 仙女果的市场肯定不能只盯着祝南，最好的市场绝对在云东。 从云东起步，进而推广到全国。 这当中又有一个难题了，理想是美好的，现实是残酷的。 仙女果比较特殊，没有办法大规模推广种植。仅仅凭借一个仙桃村，就算真的能够打开市场，广受欢迎，供应一个云东就已经非常吃力了。 还好这些都是以后的事情。 “先进军大超市。”朱国旭想了一下：“大型超市人流量密集，新式的水果比较能够吸引眼球。我看‘嘉德利超市’就不错。” 嘉德利超市是云东最大型的超市，云东人想进超市第一个想到的就是这里。 不过要想打进嘉德利超市可不太容易，入场费就是一个大问题。 “也不能白拿你的人参，先给你一点甜头。”朱国旭笑道：“嘉德利的中方总经理严经理和我关系不错，我带你找他去。” “哎，那先谢谢你了。” “我也去，我也去。”正好进来的安妮赶紧说道：“我都有几天没有去云东了。” “你还知道去云东？你连家都不要了。”朱国旭故意板起了脸：“要想去也可以，先去摘30斤仙女果给我带上。” “什么是仙女果啊？”安妮一片迷茫。 朱国旭和雷欢喜四目相对，一下笑出了声…… …… 雷欢喜是君诚集团老总朱国旭未来女婿的事情，看来云东生意圈里许多人都知道了。 朱国旭才一介绍，嘉德利超市的中方总经理严经理脱口而出：“君诚的驸马爷来了。” 这名字欢喜哥怎么听了那么别扭呢？ “请坐，请坐。”严经理笑着请他们坐了下来：“你老朱是无事不登三宝殿，说吧，今天来什么事？” 朱国旭却慢吞吞地说道：“今年君诚给员工的福利购物卡我不准备在你这购买了。” “啊！”严经理叫了起来：“哎，老朱，这可不能啊，咱们合作了那么多年，逢年过年你给员工的购物卡可都是在我这购买的啊，是不是我的竞争对手说我坏话了？还是别人给你的折扣更大？真这样你说，咱们什么事情不好商量的？” 雷欢喜和安妮相视一笑。 朱国旭这是欲擒故纵呢。 “两者都有。”朱国旭表现得一本正经：“反正不管你怎么说，我这次就是决定换超市了。” “别啊，有话好说啊。”严经理是真的急了。 郡城集团那可是早就的财神爷啊！ 早就到底什么地方得罪这位财神爷了？ “老严，真要继续合作也没有问题，不过你得帮我一个忙。”朱国旭慢慢的转到了正题上。 “你说，你说，有什么事尽管开口。” “其实也不是我的事，是我未来女婿的事。”朱国旭指了指雷欢喜：“我这个女婿大家都知道，在仙桃村，他呢，种了一些市场上没有的水果，可没有门路推广，想借你的超市一用啊。” 严经理顿时长长的松了一口气：“我当是什么事呢。就这啊？成啊，没有问题，今天就可以进场，我让人给他弄个小的水果柜台。进场费嘛，我给他打个大大的折扣……” “没有进场费。”朱国旭慢悠悠地说道。 “啊。”严经理有些为难了。 朱国旭早就知道对方是这种反应了：“老严啊，没多少，300来斤东西，想试试市场反响如何，决定是否进行大规模的种植。你老严还在乎这点钱？真的能把市场打开了，咱们再说下面的话成不？” 严经理在那想了好大一会，这才做出决定，答应了下来。 君诚集团是大客户，何必为了300多斤东西惹得大老板不开心？ 给他女婿开辟一个小小柜台也就是了。 忽然想起了什么：“老朱啊，你不是来之前就准备算计我的吧？什么要换超市，我怎么觉得你在那咋呼我呢？” 朱国旭“哈哈”笑了起来：“你老严是雁过拔毛的主，我不这么说你能那么爽快的答应？” 严经理哭笑不得：“成，成，我算是服了你了。你未来女婿卖的那个叫什么来着？” “仙女果，你先尝尝有没有市场。”朱国旭让雷欢喜把仙女果拿了出来。 仙女果？严经理还是第一次听说到这名字。 再看看仙女果的外形，也是首次见到。 外面看着挺漂亮的，可是味道就不知道如何了。 现在总有那么一些水果，长得稀奇古怪的，取的名字也是五花八门，可是这口感就没谱了。 严经理是不抱太大希望的。 只是当他把一枚仙女果放到嘴里之后…… 他半晌没有说话，闭着眼睛似乎在那细细品味…… 朱国旭也不急，慢慢等着。 一会，严经理睁开眼睛，还是没有说话，而是在那30斤仙女果里，从当中找出了一枚，又放到嘴里开始品尝。 足足有五六分钟的时间，严经理一口气吃了七八枚。 “喂，老严，别吃了，你当时送给你吃的啊。” 严经理却没有心思开玩笑：“雷先生，这个仙女果是你栽培出来的？” 雷欢喜点了点头。 “你可以确定别人没有和你相同的品种吗？” 雷欢喜又点了点头。 这不是废话嘛，这可是世界上最后一条龙种出来的啊。 绝对的独一无二！ 严经理的问题却一个接着一个抛了出来：“你有多少斤？” “第一次试验种植，满打满算300斤吧。” “仙女果可以保存多少时间？” “我也不是很清楚，不过一个礼拜半个月的应该没有问题。” 这点上雷欢喜还是非常清楚的，用小胖精元之水种植出来的蔬菜水果，保存的时间肯定要比普通的长很多。 “你没有找过别的超市？” 雷欢喜第三次摇头。 严经理立刻拿起电话：“小尤，把合同拿过来。” 合同拿了过来，严经理认真地说道：“雷先生，进场费，没有问题。这次的我不收你的，而且将来我可以大幅度减免你的进场费，甚至同样不收，但是你必须确保在未来的三年内，你的仙女果独家在我嘉德利超市进行销售。” “一年！” 雷欢喜还没有开口，朱国旭已经说到：“老严啊，知道这是好东西了吧？我朱国旭什么时候给你当上过？三年时间太长了，合同只能一年一签订。” “成！”严经理也爽快：“就一年一签订，不过在合同到期后，同等条件下嘉德利超市有优先续约权。” 这点上雷欢喜和朱国旭都没有什么异议。 严经理随即吩咐道：“小尤，把圣女果对面的柜台清理出来，安上玻璃罩，竖块牌子，就写‘仙女果即将上市，优惠期每斤5元’……” “好的，严经理，需要把这些仙女果都装进去吗？” “不，不！”严经理连连摇头：“很快就是周末了。对，今天、明天，都只挂牌子，不放实物。到了周六晚上，再把仙女果给我对外出售，每天限售30斤，先来先得。优惠期三天过后，涨到每斤8元。” 朱国旭很快便猜出了严经理的心思。 他这是在搞饥饿营销了，利用这点最大限度的调度起顾客的好奇心。 在饥饿营销下，一旦品尝到仙女果的美味，肯定会引起顾客的巨大热情。 而且还居然把仙女果放到圣女果的对面打擂台。 在做生意上，严经理还是很有一套的。 “雷先生，300斤不够。”严经理沉吟着说道：“我预计仙女果会引起抢购热潮的。” 雷欢喜在心里盘算了下：“严经理，我回去后继续种植，这种水果的生长周期并不是很长。” “好，好，就这样。”严经理连声说道：“但一定要确保质量，打出一块牌子来不容易，要毁掉一块牌子太简单了。其实生长周期长一些也无所谓，这反而能够更大程度的激发起顾客的期待感。” “老严，你打得一手好算盘啊。”朱国旭此时笑道：“独一无二的仙女果，只有你嘉德利有售。进场费你可以不收，可是大量被仙女果名声吸引进来的顾客，却能大幅度拉动其它物品的销售。” 严经理也笑了：“你总不能让我又要马儿跑又要马儿不吃草吧？你赚钱我也赚钱，皆大欢喜。” 的确是个皆大欢喜的局面。 自己未来的老丈人和这位刚认识的严经理，在做生意上还是有许多地方值得自己学习的。 雷欢喜在心里想到。 “那我就不留你们了。”严经理说道：“雷先生，你等我电话，尽快把所有的仙女果都运来。” 按照他的估计，以自己的噱头，加上仙女果的确美味的难以用语言形容，很快就能够打开市场。 而作为仙女果唯一的经销商，带给嘉德利超市的利益回报也将是巨大的！ 这个雷欢喜，自己必须要和他保持好最最紧密的联系！(未完待续。)