第四百七十一章 折服丈母娘
要讲明白新生态外卖平台，就要先搞懂企微云这个核心。 方小武打开手机，调出他早已申请好的企微云账号，一点点解释起来。 “企微云就是曾经的企业号、现在的企业微信的核心服务商，这东西究其本质，就是一个企业工作平台。” “通过服务商提供的30多款应用，我们可以自由搭建自己的企业工作平台，比如需要表单流程，我们就集成一个表单APP，非常方便快捷。” “而且企微云有专门的接口APP，叫做开放API，可以集成专业的OA、CRM、ERP等等系统，集团管理完全可以在平台上进行，并不存在未来做连锁，管理跟不上的问题。” “至于各个门店的订单管理，我们直接下放到门店，由顾客选择在哪里订餐。” “好处有三。” “一、整个流程全闭环，集团向下的掌控力极强，传达快速、应变快捷，企业组织架构呈扁平化，管理压力小，正适合我们这种想要在天南海北设立直营店的外卖品牌。” “二、我们向企微云缴费，成本非常低。节省的不止是新美大的揩油，同时还有人力成本、物流成本、系统开发成本。” “三、成本低、利润高、管理压力小，让我们可以把有限的资金和注意力集中在快速扩张上，快速扩大的规模，又可以倒过来让我们有更大的议价权，在与供货商、服务商的博弈里占据主动。” 一条条、一点点，清晰无比，让三大美女听得目眩神迷。 韩希夷的知识量和社会经验都差得远，没有特别真切的感觉，只是不明觉厉。 郭映月和顾怡然却都做过生意，虽然不是亲自出马吧，但见识放在那里，立即就发现这个想法的好处。 “这个事情可以做！新美大的扒皮实在太狠，固定的20%抽成以外，我们要搞竞价排名和营销活动，成本都是自己出，简直就是在给王子鸣打工！” 顾怡然有点激动，郭映月附和道：“没错，如果不是要做连锁，我甚至都打算自己养一只配送队。” 韩希夷小鸡啄米似的点头。 她们曾经做过测算，如果只在云城做真味西施，算4家门店，只要能打开销路，将品牌推广出去，自家养十个八个配送小哥根本不算事儿，完全不需要跟任何平台合作。 夸张么？ 不啊！ 真味西施的单次送餐平均价格差不多有100块，一荤菜、4两饭、一杯果汁就达标，新美大抽20块，找专门的第三方配送公司合作，单次付12块，而自家的配送队伍…… 单次5、6块钱。 要不是营销推广不可能一个城市一个城市的复制，谁耐烦和新美大合作！ 真味西施之所以到现在都没上外卖，却先开公众号，就是想试试，是否可以先依靠三方配送公司度过前期。 等云城所有门店都开起来，成为连锁企业，议价能力足够强，再和新美大签独家，就可以在独家基础上，再次获得一定的抽佣减免。 哪怕只有1%，每年都是不少钱。 而方小武提出的思路，顿时让她们看到一片新的天地。 “小五，你接着说，劣势是什么？”顾怡然单手托腮，美目瞟来。 丈母娘……阿姨下令，方小武当然乐于表现。 “其实优劣都是对应的，大体上同样是三点。” “第一，闭环是建立在企微云上面的，意味着我们的一切都在对方掌握之中，双方的关系不对等，是个极大的隐患。” “第二，没有美团的抽成，我们同样享受不到美团的流量，因此我们要面对两个难题——获取流量、转换流量。” “第三，快速扩张，以互联网 的方式进行云扩张，享受便利的同时，其实不利于我们建立企业文化、凝聚聚合力、提升品牌价值、建立品牌壁垒。换言之，基础不扎实。” “总而言之，利大于弊，可以做，但是会对我们提出更高的要求，不容易做。” 做完总结，方小武和她们一一对视，淡然笑笑。 韩希夷的性格有种一往无前的劲，看那模样，恨不得现在就跳起来高呼“冲啊”，显然已经被彻底打动。 韩希夷亲妈郭映月反而性格偏软，思索的同时，下意识把目光转向顾怡然。 韩洛音的母亲顾怡然，简直就是放大的韩洛音。 性格沉稳，气质优雅，看起来不显山不露水，却聪敏而又果断，其实是韩家两对孤儿寡母的主心骨。 光看她轻描淡写的搞定五常大米供货商，就可以略见一斑，那米真心不愁卖，能拿到手，绝对是人情。 沉吟半天，她抬头凝视方小武，目光幽深。 “小五，咱们做吧。第一和第三暂时不必考虑，先做起来，慢慢走着看。” 聪明！ 难题永远都有，瞻前顾后是做不成事的，先取其利，弊端慢慢解决。 “关于第一点，其实我有点思路，现在时机不成熟，以后再说。” 方小武又卖一个关子，点到即止，如果有个扇子给他摇摇，这就是个经典的狗头军师。 三人都有些被震撼麻木的感觉，一丝丝好奇，很快就被他接下来的话打消。 “做公众号订餐最难的就是获取流量，没有新美大平台，宣传推广都要靠我们自己，但幸好现在有新的流量入口，获取费用不高。” “新的流量入口，获取费用不高”，短短十二个字，精准深刻，字字千金。 结合方小武刚才撩妹的举动，韩希夷第一个反应过来，惊呼出声：“抖音？！” 聪明孩子……你该不会是在吃醋吧？ 方小武竖起食指，冷静纠正：“确切的说，是短视频。” “移动互联网时代前半场，流量入口是微信、QQ、淘宝、浏览器聚合。” “到现在，淘宝已经被前两者甩开，今日头条异军突起，几乎完全取代浏览器，外卖平台与淘宝快速接近，共同瓜分消费购物流量。” “紧接着，新一代流量入口一跃而起，就是以快手、抖音、火山为代表的短视频。” “既然不做新美大，我们的唯一机会，就在短视频上。” 三个大美女俱是一般表情。 满脸叹服。