第570章 超越时代尽头
留言快速增加的同时，工作室账号的关注也在暴涨。 当然，感兴趣的人相比方小武的粉丝，不算多。 1900万里，大部分都是路人粉，男性甚至都能占到4成比例，只是对方小武这号人有点兴趣、有点佩服而已。 从个人账号向工作室账号转移，看似多此一举，实际上就是一个筛选的过程。 会关注工作室账号的粉丝，就意味着对方小武的一切都感兴趣，想要了解他的所有，这是典型的忠诚粉阶段表现。 这样一分流，就只有一部分人能看到工作室发布的QQ群号。 愿意加群闲聊扯淡的，又是一少部分。 第二次分流。 工作室团队有一个很重要的任务就是，将QQ群里的粉丝再进行第三次分流。 通过观察她们的聊天热情、言谈素质、个人身份，来筛选出最有价值的那一部分粉丝，单独拉到上级群里。 正常而言，明星的运营团队更青睐岁数小、易煽动、更狂热、家境不错的女粉丝，愿意付出又有钱，再完美不过。 方小武的要求却截然不同。 吸收的第一优先级，是知性、理智、不那么狂热的粉丝，男女比例不做任何要求。 方华对此十分不解：“老板，这样不容易营造氛围、凝聚忠诚度啊……” 我要那么高的忠诚度干嘛？ 我又不打算直接从她们身上赚钱！ 摆摆手，简单解释道：“我就是要避免这个群体过于狂热，最起码，展现在外面的形象不能是低龄、狂热、无理性的。你要记住，我不是一个明星。” 方华似懂非懂，在他看来，哪怕不是明星，做主播也要套路粉丝好讨打赏啊…… 小五哥却不打算和他说更多，太复杂。 定位很重要。 普通明星走的是将流量直接转化为经济效益的路，目前所有的关于粉丝经济的研究，都是基于直接转化。 方小武却不打算走这条路。 《注意力、互联网与人工智能》一书里面提出一个非常有趣的理论——占意理论。 要理解这个概念，必须先理解作为前置的三个概念——注意力经济、意愿经济、体验经济。 注意是一种选择性的心理过程，我们要参与一项活动、选择某种结果，首先就要付出注意力，先注意，后参与。 在互联网时代，信息太多太复杂，而我们的时间只有24个小时，精力就那么一点点多，有限的注意力，只能分给很少的信息。 商家争抢的，就是用户的注意力。 这种争抢是排他性的，一个人的娱乐时间只有4个小时，刷3个半小时抖音，就不够再吃两局鸡，有人获利，有人亏损。 所谓的内容时代是怎么来的？ 就是由注意力的稀缺性带来的，当一个商家能够提供出足够多的优质内容，就可以牢牢锁住用户的注意力。 点娘的一家独大，便是建立在内容的基础上。 在另一个方向上，商家不断优化推送算法，同样是在争抢用户注意力，降低无用信息对用户造成的干扰，提供更好的体验、更深的沉浸感、更高的价值展现。 注意力经济对于小五哥，同样适用。 粉丝们将大量注意力集中在他身上，其余的明星就被分薄，渐渐被那些粉丝淡化。 然而，小五哥并不打算提供足够多的内容——不会拍剧、不会演电影、不会出专辑、不会频繁上综艺…… 总而言之，尽可能少的出现在大众眼前。 因为，他不想用自己来直接承接注意力，会很赚钱，但没意义。 …… 意愿经济又是另外一个新热点，讲的是用户的个性化需求。 注意力经济局限于“对外部事物的关注”，意愿则是人们对“内在需求和渴望”的挖掘。 即——我想要什么。 国内曾经有一个摸索到这个领域的网站——猪八戒网。 买家把需要放在网上，通过悬赏模式，可以获得众多的方案和创意，以速配方式来匹配服务商，提供精准的服务。 这就是意愿经济的雏形。 可惜，猪八戒网走得太超前，在大数据、人工智能没有发展到一定高度时，服务众包也好，知识共享也好，都没法解决一个最根本的问题——权益保障。 这是一个筛选的问题，更是一个匹配的问题，还是一个信任的问题，但究根竭底，它是一个技术问题。 技术没到那个高度，你走得快，实际上是在脚趟泥潭。 …… 最后是体验经济，简单，现在高档蛋糕房经常会让顾客亲手参与做生日蛋糕，就是典型的体验经济。 有款叫做《第二人生》的游戏，提供的同样是体验。 虚拟现实、增强现实，某种意义上，卖的仍旧是体验。 …… 将这些有机综合起来，就是占意理论。 外在关注、内在需求，同样来自于意识的流动，而意识的流动，又会带来体验。 由需求而关注、由关注而得到体验，整个过程，就是对用户意识空间的争夺。 不新鲜，但很清晰。 小五哥就是这样揭开社会面纱的，居高临下，再看某些现象，一目了然。 在当前乃至未来的时代，商业竞争最主要的目标，恐怕就是对用户意识的占据。 提供足够多的优质内容，同时挖掘用户的内在需求，精准推送，赋予用户最优秀最舒适的体验…… 是不是听起来很熟悉？ 没错！很多公司都在自觉或者不自觉的这么干！ 抖音凭什么能够做到，以如此快的速度增长？ 很多分析说是算法优秀，人工智能技术强大。 没错，但太表面。 本质上，抖音就是在争夺用户意识的竞争中，针对性的将两大因素调整得最好！ 小五哥要做追赶者，怎么可能不分析对手的情况？ 所以，他现在不会输出任何内容。 理由在哪？ 不以个人身份争夺粉丝注意力，不以个人身份攫取粉丝的消费能力，不塑造“武萌”的狂热气氛，不让“武萌”被大众排斥，不消耗个人口碑。 等到APP上线，才是真正开启战争的时候。 要做一个成功的企业家，理念很重要，学识素养很重要，大局观和眼界更重要。 唯有看到时代尽头，才有希望超越。