第六六三章 求和

    谁的钱都不是大风刮来的，现在的互联网恶霸还没有达到未来的那种体量，融资能力很强，但是也没有强到无敌的状态。

    他们是准备着一开始就凭借着资金的优势把食语公司给挤出市场，最后让这家公司二选一——或者低价被他们收购，或者滚出这个市场。

    可是没想到人家竟然找到了大财团来做投资方，能够跟他们打得有来有回，现在甚至还跟他们打起了价格战。

    人家服务质量本来就更好，口碑也更好，还打起价格战来，对他们来说，很难抵抗。

    继续加大优惠，给出更多的送餐补贴，那只会让他们烧钱的速度更快，时间长了，他们也撑不起。

    还是现在这个补贴程度，那他们就没有任何的优势了，只会被对方给挤出市场。

    最后想来想去，终于做出了一个艰难的决定——求和。

    继续这样打下去，有点打不下去了，后面的坑太大了，没那么容易填满。

    但是要放弃这个市场，前面亏的那就白亏了。

    而且这个市场的潜力他们已经能够看得到了，只要把业务做稳定了，再将单价往上调整，那利润相当的可观。

    放弃是真的舍不得。

    所以，竞争还是要竞争的，但是不要继续打价格战了。

    他们这一次过来找上严鑫，想要表达的就是这么一个意思——在送餐补贴上面，大家要有一个约束。

    要搞什么优惠活动之前，大家最好是商量一下，不能把单价压得太低。

    他们还传达出这么一个想法——这个市场很大，一家公司是吞不下去的，以后还会有新的竞争者出现。

    他们杀得你死我活，烧掉海量的钱把市场做大了，让后面的人白白的捡便宜，还不如双方达成一个君子协定，良性竞争，然后将未来的新的竞争者封死。

    竞争对手主动求和，倒是让严鑫和肖诗语都松了一口气。

    两家公司竞争，对于消费者来说当然是一件好事，可是对资本来说，那真的是沉重的负担。

    谁的钱都不是大风刮来的，哪里来的那么多钱来搞补贴？

    真当资本家都是慈善家吗？

    现在这个市场上还没有别的竞争对手出现，唯一的一个竞争对手，而且还有着很强大的背景，给他们也带来了很大的损失，现在愿意握手言和，停止打价格战，他们当然乐意。

    就算以后还是免不了打价格战，但至少可以先歇一口气，把这几个亿的资金用在新的市场的开拓上面，而不是在已经开发出的市场让利。

    另外一点，他也知道，这个市场开拓出来之后，绝对不是一家公司可以吃得下来的，国家也不可能允许一家公司垄断这么一个和民生息息相关的行业。

    容得下两家公司，也必须得有两家或者两家以上的公司。

    对方提出来的联手封死新的竞争对手出现的提议，很合他的心意。

    所以，他也接受了对方的求和。

    不打价格战，只是拼质量，他真的没有什么好害怕的。

    双方一番长谈之后，做出了口头上的约定，现有的价格机制不变，可以往上调，但是不能够继续往下调。

    可以接受每年调整一次价格，但是调整的价格，双方也得协商，达成一致。

    要是在新的城市开展业务，双方展开竞争，也不能打价格战。

    不能互相挖对方的墙角，恶意的提高人工成本。

    更加不能用下三滥的手段来抹黑竞争对手。

    这么一份协议，其实对双方都是有好处的。

    现在看起来食语公司当然是占了优势，他们的服务质量更好，同样的价格，自然更容易招揽到消费者。

    可是，服务质量这种东西，是可以通过培训来解决的。

    包括一些投诉的解决方案，也是可以复制粘贴的，学起来没有那么为难。

    服务质量这个问题，本身就需要解决，有了外部的压力，解决的动力会更足一些。

    没解决这个问题，获得的市场迟早都会让出去。

    暂时休战，把精力用在提高服务质量上面，对他们来说，也是一个更好的选择。

    商战一般就是这样子的，能够将竞争对手给碾死，那当然是先将竞争对手给碾死。

    如果不能碾死，那就只能接受共存，达成一个彼此都能接受的共识，然后是遏制新的竞争对手出现，这样才能将利益最大化。

    双方达成这个协议之后，肖诗语也终于可以缓一口气了。

    现在已经给出的优惠机制，当然不可能取消，还要继续进行下去。

    这个也是双方都认可的事情。

    只不过他们打的是喜迎双节的口号给出的优惠，等到双节过完之后，就可以把价格恢复到正常状态。

    还好补贴最大的也就只是京城经济圈，并没有波及到全国各地，每天额外要烧出来的钱也不是特别的多。

    而且烧钱也有着烧钱的好处，那就是能够把失去的市场份额给抢回来。

    这一点是竞争对手也认可了的。

    竞争对手认可了他们在京城经济圈的价格，但是他们也得认可竞争对手在别的城市的价格。

    而在别的城市，竞争对手的价格比他们的价格更加优惠。

    双方的约定就是，不管是在任何一个市场，都不能低于现在的价格。

    在京城经济圈之外已经开发出来的市场中，竞争对手价格上更有优势，只是服务质量差一点，所以基本上打平了。

    要是过两三个月的时间，竞争对手将他们自己的服务质量提升，达到一个旗鼓相当的地步，那市场份额就会超过他们。

    从这方面看，这一份协议也不是只对食语公司有利。

    食语公司想在其余的市场也维持现在的市场份额，那就得保证自己的服务质量要继续领先于竞争对手。

    要不然就只能等着一年的价格保底期限过去，双方重新调整单价。

    还有一个，那就是新市场的开发。

    新市场开发，他们得约定出一个相同的单价，这才算是公平的竞争。

    在这上面，服务质量更高的食语公司显然是占有优势的。

    只不过上一波的竞争里，那些经济状况最好的城市，都已经被他们给圈了地。

    现在那些还未开发的市场，显然是比不过现有的那些市场更有潜力的。

    接下来一段时间，肖诗语的工作重心，就放在新市场的开发上面了。

    不用打价格战了，新到的5亿贷款，那就是一笔不折不扣的巨款，可以从容不迫的投入，让他们拓展更多的市场。

    严鑫在京城的半个多月时间里，肖诗语大部分时间都忙忙碌碌的，跟他没有多少见面的时间，基本上就是晚上十一二点才回到家。

    有些时候是跟严鑫在一起睡觉，更多的时候就是一个人在一个房间睡觉——这样才能获得更好的休息。

    冯曦倒是没有那么忙碌，该上课的时候上课，该休息的时候休息，周末会和严鑫一起去他们的产业园看一看。

    日子过得比肖诗语轻松得多。

    主要还是因为她的金曦电商公司基础已经打好了，团队也带出来了，需要她这个当老板的cao心的地方没有那么多了。

    肖诗语想要达到这个程度，还需要时间。

    开学后的第二个周末，严鑫和冯曦两人参加了曾妍约的一个饭局，和两个女明星在一起吃了一顿饭。

    这里面，就有星光影视公司投资的那一部剧集的主演杨密。

    见到这样的大明星，严鑫心里还有那么一点激动，只不过没有表现出来而已。

    现在的杨密真不能算是大明星，只不过有一点知名度而已，若是这也表现得很激动，传出去都会被人给看不起。

    还有一个女明星，严鑫听说过名字，但是没太深的印象，属于三线以下的。

    漂亮归漂亮，但是他都不知道名字的，那说明以后也不会多红。

    冯曦表现得也挺矜持的，不过还是和两个女明星都拍了照片，有几个人在一起的照片，也有单独的合照。

    这两个女明星都听曾妍说过严鑫夫妻所拥有的财富，知道人家是愿意投资影视作品的金主，这样的人，她们当然不能得罪。

    不只是不能得罪，还得好好的结交。

    也不知道是不是冯曦在场的缘故，那两人都没有对严鑫做出多谄媚的主动来，反倒是和冯曦聊得热火朝天的，还互相加了手机号以及qq号。

    席间，严鑫还说了一下接下来在影视方面的投资计划，准备着每年都投资几部大制作的影视作品，甚至不排除以后独资。

    冯曦还表示，自己旗下的公司有一些产品需要找代言人，也可以考虑她们。

    这个把她们给高兴坏了——她们两个现在都不是很有名气的人，不怎么能赚到钱。

    能够接到代言，就算代言费用不高，怎么着也比拍电视剧赚的钱要多。

    有这样的机会，自然很开心。

    对冯曦的态度也更好了。

    吃完饭回家的路上，冯曦笑着问严鑫：

    “这两个女明星漂不漂亮？是不是动心了？”

    严鑫一脸正人君子相：“没有，我现在定力老高了，可没有那么容易动心。”

    “狗屁！”冯曦不屑的说道，“去米国一趟，茹姐敲你门，你没有拒绝。怡姐敲你门，你也没有拒绝。你所谓的定力，无非就是你不会主动的去勾引人家，这也不是啥定力，我看更多的就是怂。别人来敲一下门，你就从了。”

    严鑫不认同她的说法，但是一时间也找不到反驳的理由，只能说道：

    “那是你对我的偏见，实际上我对今天这两个就是一点兴趣都没有。”

    “我觉得那个杨密挺漂亮的，”冯曦有一些憧憬，“她好大哟！摸上去不知道是个什么样的感觉，我要是有那样的身材就好了！”

    严鑫翻了一个白眼。

    真的没法理解，为什么会有女人也喜欢那种吃女人豆腐的感觉呢？

    想一下男人对男人做出同样的事情，就会有一种恶心的感觉。

    “我想找她做我们公司的产品代言，”冯曦道，“我们在棒子那边投产的有一款化妆品，我觉得可以找她做代言。你可以让曾妍问一下她，有没有兴趣，签上个两三年的代言合同。”

    签一年肯定是亏的，发展轨迹没出问题的话，一年后杨密就红起来了，再去找她代言，那代言价格就要高很多了。

    要是签个四五年的代言，人家未必愿意。

    能签上两三年，就比较适合了。

    “没问题，”严鑫道，“我让曾妍问一问。她要是有兴趣的话，还可以让她代言一下食语这个平台。”

    一个明星又不是只可以代言一个产品，完全可以代言多个产品，趁着她还没有大红大紫，把她的广告价值给压榨到极致。

    冯曦瞟了他一眼，啧啧道：“对你的老同学真的有情有义，时刻不忘给她拉好处。”

    严鑫道：“现在食语这个平台已经起来了，我这是对这一份投资的重视。”

    冯曦问道：“那你要不要邀请她们入驻你的直播平台，也给你们带带人气？”

    严鑫笑道：“这个倒是可以有，让曾妍问一下，有没有愿意入驻的明星，到时候平台可以给他们推流，以后投资影视作品，也可以优先推荐他们。”

    “把饼画大一些，告诉他们这是一个新兴的平台，在这个平台运营好了，也可以增加他们的曝光度，应该能吸引几个过来的吧。”冯曦道。

    有的平台为了获得流量，会和头部明星签约让他们入驻。

    星光直播现在没有那个钱，而且现在看直播的人很少，市场太小了，也不值得投入那个钱。

    他们现在想的只是白嫖几个明星入驻。

    有人愿意，自然是好的，没有人愿意，也不损失什么。

    接下很长一段时间里，星光直播都不会投入太多的资金来运营，只要能够保证他们现在是直播界的一哥就可以了。

    回到家后，严鑫就在qq上把自己这些想法跟曾妍说了，让她有机会可以提一嘴。

    过了没多久，曾妍就给他回复了消息：

    “杨密那边对代言的事情有兴趣，有机会可以谈一谈。”