第二四零五章 接踵而至的谈判
这边的廖市长才离开，那边于礼鸿的助手就打来电话，说李小超和燕乘龙已经在楼下等着了。 于礼鸿不觉有些头疼。 他这次到南湾，最主要的目的只是零部件供应商的讨论谈判，并不牵涉到代工厂的事情。 因为那要等到许久以后了，得等到自己和仙女实验室合作、产品研发成功、并且通过了严格的测试之后，才会去找代工厂谈判。 算下来能在明年年初的时候，进行初步的代工厂试生产，也就是属于时间快的了。 毕竟现在做的是中档智能手机，而不是最简单最便宜的低档手机。 可李小超和燕乘龙一开始，在于礼鸿在首都的时候，就给他打了电话，他到了南湾之后，这两人更是打了许多次电话，说得不多，只说是想要一起坐一坐，谈一谈。 就算是现在，于礼鸿的身份和他们都相差得有十万八千里。 人家一个是香港第八富豪，一个是香港第九富豪，资产都是一百亿美金上下，比一百个于礼鸿的身家都多。 那么为什么两人找上门来了？ 很简单啊！ 因为小苗电子公司是萧奇投资的，而且萧奇是第一大股东，这两人从和萧奇的合作之中，得到了巨大的好处，所以他们认定了这个小苗电子公司，也可以给自己带来丰厚的利润。 所以两人才眼巴巴的找来。 看起来。仿佛两人对于小苗电子公司的信心，比他于礼鸿都还要足。 于礼鸿是又感叹又有些摇头。 他现在的风光，只是建立在萧奇的信任的基础上，如果没有萧奇，他什么都不是。 但是同时他又握紧了拳头。 总有一天，我会让所有人都记住我于礼鸿。而不是只是萧奇手下的一个臣子！ 思绪一闪而过，助手已经带着李小超和燕乘龙来到了会议室。 “对不起，对不起！”于礼鸿脸上满是笑容，“刚才我在整理一下资料，没能亲自迎接，两位还请赎罪！” “没事。”李小超耸耸肩，笑道：“于总这几天有多忙，我们是知道的。我还要感谢于总你总算肯见我们了呢！” 他毕竟年轻，说话有点直。有些调侃，但没有埋怨的意思。 于礼鸿自然就当没听见了。 三人坐下，燕乘龙开口笑着说道，“我听说于总一个人单枪匹马找奇少谈判，最终获得了奇少的认同和投资，可真是了不起！每年不知道有多少想这样毛遂自荐的人，想要让奇少给他们投资，但很少有人成功的。” 于礼鸿对此表示赞同。“我也是遇到了贵人。如果不是周波周副总看上了我的计划，我也没有资格被推荐到奇少那里去。而如果不是恰好我赶上了奇少要扶持国内的电子厂商的好时候。也不可能会获准进入这个市场。” 心里于礼鸿也加上了一句，如果不是我最后舍得卖股份，恐怕今天的一切好事儿都不会发生在我的身上。 “总而言之，应该还是于总你的计划做得好，不然奇少肯定不会同意。”燕乘龙又道，“根据我们对奇少的了解。既然他准备让你进入这个市场，想来你第一年的产销量，不会少于他们六家的5000万部吧？或者是更多一些？” “呵呵，数目是差不多的。”于礼鸿含蓄的道。 “既然小苗电子公司是奇少的大股东，那么我们还是愿意相信奇少的眼光。”李小超在旁边道。“于总你的代工厂订单，完全可以交给我们明星电子和银皇电子做。为了表达我们的诚意，第一年我们只收你10%的代工费，第二年第三年是12%，然后才是正常的15%，你觉得怎么样？” 于礼鸿一愣，三家大型电子公司做代工的话，也绝对是15%别人才肯同意，为什么李小超和燕乘龙敢给这么少，难道不怕引发众怒吗？ 但转而他就醒悟了过来。 李小超和燕乘龙，跟萧奇的关系不一般，非常的密切，可以说是萧奇不是手下的手下。 他们这样一方面是看好自己的小苗电子公司，另一方面也是在扶持自己的小苗电子公司，这5%的代工费省下来，自己的出厂价格就能直接减少2%以上。 可别小看了2%。 如果是2000元的手机，2%就是40元。 1999和1959这两个数字，你觉得差别大不大？ 什么？ 你觉得差别不大？ 那也没有关系，只要有人觉得这40元便宜得值得，那就够了。 最少也会因此给小苗电子公司的手机增加5%的销量！ 这可是很不错的一个数字了，特别是在刚刚推出第一代产品的时候。 有便宜占，不占的就是白痴。 再说了，以燕乘龙和李小超跟萧奇的关系，他们做代工厂的话，肯定不会偷工减料。 有着两家非常成熟的电子代工厂来代工，对小苗电子公司的手机质量把控来说，完全就是一个极大的保障。 想到此处，于礼鸿干脆利落的伸出了手：“两位老板，那么咱们就这么说定了！小苗电子公司5年5亿部智能手机的合同，就交给你们了！” 燕乘龙和李小超愣了愣。 他们可不知道于礼鸿跟萧奇签订的是5年5亿部的合同，这样的话，他们就会少赚太多了。 但两人都是枭雄人物，旋即就把这事儿给抛开了。 虽然是少赚许多，但凭借着5年各2.5亿部的代工单子，他们在代工厂的范围内，就会更加和红海工厂靠近，名气也会更加的响亮，超越他的期望也就越来越大！ 于是两人先后的伸出手来，和于礼鸿握手，达成了口头协议。 …… 于礼鸿今天的重要会面，根本还没有结束。 因为在李小超和燕乘龙之后，又来了两位客人。 嗯，其实不能说是客人，应该说是同僚。 因为这两位也是属于被萧奇收购的公司的人，一个是展讯的ceo陈品，另一个是展讯的首席技术官吴大通。 都是仙女公司的下属子公司，于礼鸿和他们说话就有一些亲切感。 陈品说话也开门见山，“于总，我们这次来，并不是奇少让我们来的，而是我们自己为了展讯的利益来的。” “请说。”于礼鸿微笑道。 “我们展讯被奇少收购之后，精英们都去英飞凌进修工作了一年的时间，现在他们已经回来了。”陈品道，“我们希望能接下于总的手机芯片的单子。当然，您不用说关照我们，只要把您的需求给我们，然后我们就设计出来，直到您满意为止。” “巧了。”于礼鸿笑了起来，“前几天我在首都的时候，英飞凌的人也来找了我，他们也说出了同样的条件，态度也非常的诚恳。而且……英飞凌也是奇少的公司吧？你们是同门相争，对不对？” “德国佬的那一套技术，我们不敢说掌握了100%，但至少学到了80%。”吴大通接嘴道，“再加上我们展讯本来的技术，以及我们的价格成本优势，于总你完全可以相信我们的，做得不好，我老吴随便你怎么样！” “手心手背都是rou啊。”于礼鸿颌首道，“其实我早就想过这个事情，之前我做计划的时候，选择的cpu和gpu的芯片供应商，就是你们展讯和英飞凌，因为这两个是奇少自己的公司，我做起来也比较方便。但现在我真不好给你们承诺，毕竟商业行为的话，那就要凭本事说话。这个公司也不是我一个人在做决定，我们有一个团队，要最后大家一起开会讨论，经过相信的各方面的比对，才能决定下来。” “我明白了。”陈品微笑着道，“那么请于总在决定好参数要求之后，就告诉我们吧！展讯可以做最好的手机芯片，我们不怕任何一个公司的竞争！” 他是沉得住气，吴大通却有些郁闷。 本想着自己一家名气不错的公司，来小苗电子这么主动的谈合作，应该是不困难才是，哪晓得这个于礼鸿是不见兔子不撒鹰，根本就没有那么好说话。 但这个技术人员出身的总监却不知道，于礼鸿这样才能成就一番事业。 从公司草创就认认真真、仔仔细细的做事情，不为了人情而贸然决定事情，这就是一个优秀企业家的本质。 陈品因此就更加的看好于礼鸿了。 至于说合作的事情，他对于吴大通他们也有信心。 要说这个世界最有学习精神的，肯定非华国人莫属。 吴大通他们都去英飞凌辛辛苦苦的学了一年多，那些古板的德国人的技术也都被摸得差不多了，展讯自然不会比英飞凌差。 再加上展讯有着得天独厚的成本优势，不仅仅是生产成本，还有管理成本，都要比英飞凌低，在同样的条件下，价钱便宜一些，就是获胜的最大依仗！(未完待续……)