第239章 弱点
恐惧心理是人人都有的。 有一个罪犯，在逃期间终日里魂不守舍，连晚上睡觉都不敢脱衣服，以便于夜间突然遭到抓捕时，能够顺利脱逃。 由远而近的警笛声更是让他胆寒，看到警察就想撒腿狂奔。终日里绷紧神经，捏着一把汗，生活在无尽的恐惧中。 置身于此情此景者，没有不后悔的，因为犯罪过程，就是挥之不去的阴影。 这种阴影的具体解释就是对总有一天会被绳之于法的一种恐惧。 这是做错事的人的恐惧。 即使是没有做错事的人，也会对很多事情产生恐惧心理。 如：你身上携带大量现金，即使有小孩用一把玩具枪突然对准你，也能吓得你灵魂出窍。 因为你对失去这些现金极恐惧。 恐惧，是一种人类及生物心理活动状态；通常称为情绪的一种。 从心理学的角度来讲,恐惧是一种有机体企图摆脱、逃避某种情景而又无能为力的情绪体验。 人人都有恐惧情节，要善于利用别人的恐惧，达到“杀鸡儆猴”的效果。 驯猴人就是这样来驯服猴子的：相传猴子是最怕见血的，驯猴的人首先当面把鸡杀给它看，叫它看看血的厉害。 才可以逐步进行教化。 捉猴子的人就采用这杀鸡战术，不管它怎样顽强抗拒，只要雄鸡一声惨叫，鲜血一冒，猴子一见，便全身软化，任由捉获了。 所谓“杀鸡儆猴”，即是“杀一儆百”，有威胁恫吓之意，这是权术，是驭众手段。 在意见纷纭、工作受到许多阻挠的时候，为使步骤划一，法令贯彻执行，非以严厉手段对付不可。 相传，姜子牙不仅是个“钓鱼”高手，同时也是将“杀鸡儆猴”手法运用到极致的政治家。 姜太公灭了商纣，周朝立基之后，要使用一批人才为国家效力。 在齐国有一位贤人狂橘，很为地方上人士都很推重。 姜太公慕名，想请他出来做事，拜访了三次，都吃闭门羹。 姜太公忽然把他杀了，周公但想救也来不及，问姜太公：“狂橘是一位贤人，不求富贵显达，自己拙井而饮，耕田而食，正所谓隐者无累于世，为什么把他杀了？” 姜太公说：“四海之内，莫非王土，率土之滨，莫非王臣。 在天下大定之时，人人应为国家出力。 只有两个立场，不是拥护就是反对，绝不容有犹豫或中立思想存在，以狂橘这种不合作态度，如果人人学他样，那还有什么可用之民。可纳之饷呢？ 所以把他杀了，目的在于儆效尤！” 果不其然，此事一出，那些原本不将周朝放在眼里的人都隐居下去了。 正所谓“敬酒不吃吃罚酒”，姜太公的做法不用一兵一卒，就铲除了隐患，这与历史上诸多事件的解决办法不谋而合。 正如“治乱世，用重典；治乱军，用严刑。” 孔子诛少正卯，虽然不合情理，但权术jian诈，却因这一刀而使得权臣畏惧，市井安然。 孔明于挥泪斩马谡之时说：“昔孙武所以能制胜天下者，用法明也，今四方纷争，兵交方始。 若废法何以讨贼，不明正军律何以服众？”这就是平乱与治乱的权术，是杀鸡儆猴的妙用。 他们实用的恰恰是人们的恐惧心理。 行走职场，必要的时候也要利用别人的恐惧心理来消除对自己不利的事情。 人人都知道“撑死胆大的，饿死胆小的”。 可大多数人都无法忍受恐惧，战胜怯意。 这便是恐吓得以奏效的心理基础。 要吓住人必须想方设法比常人多长几个胆子，比对手更为气势汹汹。 以对阵为例有几个办法可以使人更容易产生勇气：首先找出蔑视对手的理由；其次大声说话，造出声势；再次以眼光作剑逼迫对手；最后身体摆出必胜的架势。 当然了，必要的时候，找一个“鸡”来杀一杀，给剩下的“猴子”们看看，将他们的恐惧心理唤醒，是为自己扫清障碍的重要方式。 人都有弱点，这是不可回避和否认的。 弱点是真实的人性。 那种自己认为没有弱点的人，一定是浅薄的人。 那种众人认为没有弱点的人，多半是虚伪的人。 人生皆有缺憾，有缺憾才是真实的人生。 那种看不见人生缺憾的人，或者是幼稚的，或者是麻木的，或者是自欺的。 正是在弱点和缺憾中，在对弱点的宽容和对缺憾的接受中，人幸福地生活着。 也正是弱点和缺憾的存在，才为那些立志成功的人又多了一个制胜的途径：就是抓住别人的弱点为己所用。 一个科学家知道死神正在寻找自己，于是绞尽脑汁想要避开这一劫难。 最后，他便利用克隆技术复制出了12个“自己”，想在死神面前以假乱真保住性命。 面对13个一模一样的人，死神一时分辨不出哪个才是真正的目标，只好悻悻离去。 但是没过多久，对人性的弱点了如指掌的死神，想出了一个识别真假的好办法。 死神又找到那13个一模一样的科学家，对他们说：“先生，你确实是个天才，能够克隆出如此近乎完美的复制品。但很不幸，我还是发现你的作品有一处微小的瑕疵。” 话音未落，那个真的科学家暴跳起来大声辩解道：“这不可能！我的技术是完美的！哪里有瑕疵？” “就是这里。”死神一把抓住那个说话的人，把他带走了。 一句批评或者奉承的话往往会使人暴露出自己的弱点。而对于这些人的对手，等待的就是他将弱点暴露的那一刻。 上述科学家的故事是个特例，放到现实生活中，平常人身上的弱点比较多，也比较明显，因为他们不加掩饰或改正，这是他们的性格所决定的，也正是造成他们平庸的根本原因。 相反，而那些作风严谨、爱憎分明、立场坚定、办事有主见、有分寸的强人，相对会难对付一些，因为他们的弱点较少并善于掩盖、伪装。 但是，在某种外界因素的作用下，也会惊慌失措、方寸大乱，更会顾此失彼、弱点尽现。 所以，挑战强者，只要抓住要害，攻击弱点，就能使整体倾斜，从而出奇制胜。 聪明的人最重要的就是抓住别人的弱点，为己所用。 要想抓住别人的弱点就要留心观察和用心思考，每个人都有弱点，只是自己还未发现。 比如德才兼备者往往谨慎有余而果敢不足，智勇双全者难免善于谋划而疏于决断，忍让的人懦弱，勇敢的人冲动，可靠的人愚笨，忠厚的人无能，聪明的人狡猾。 食不果腹时会丧失气节；饱暖时则会爱慕虚荣思yin欲；得意时忘乎所以；失意时自暴自弃；富有时贪财、贪生又追求享受；功成名就时就会丧失理智，骄傲自满，渴望奉承……这些都可以帮助你发现别人身上的弱点。 俗话说做贼心虚，这是心理的一种表现。 某寺院方丈发现一部经书被盗，为了防止夜长梦多，尽快将经书收回，老和尚召集众弟子，声言书页上有毒，中毒者三日内发作，如果及时交出并归案者寺院负责用樟脑解毒。 否则，过期不治麻烦就大了。同时派出几名心腹弟子到山下药铺蹲点，以便守株待“兔”，果不出所料，第二天晚上便有个弟子下山去买樟脑，被逮个正着。 老方丈不过是无中生有，虚张声势罢了，还是盗窃者心里有鬼。 盗窃者心中始终存在这样挥之不去的心理阴影，方丈不过是利用盗窃者的这个致命弱点，给他制造精神恐慌罢了。 每个人都有自己心中的阴影和缺点，而且永远不希望被提及。 金无足赤，人无完人，绝对完美的人是不存在的，所谓完美，只是相对而言。孔子行路，见俩小儿辩日。 一个说太阳早晨近，中午远，原因是早晨大、中午小；另一个则是根据温度来确定早上远，中午近。 孔圣人知识渊博，却没有对这个问题作出解答。 原来圣人也有回答不了的问题——知识有限，也是弱点。 关云长，后世称为武圣人，因忠义、刚烈、勇敢、智慧为千秋所敬仰、传颂，却也有唯一的缺点，就是高傲自负，他正因此而断送了生命。 有的人在职期间，总能很圆滑地把麻烦推得一干二净，自以为四面净、八面光。可是却不能善后，即使他升迁以后，继任者却能实实在在的做得更好，使他相形见绌，弱点便水落石出。 一经时间考验，便知半斤八两，遭后人唾弃，更是常见。 但是，身在职场发现别人的弱点不是目的，目的是利用这一弱点制造对方的精神恐慌，从而谋求自己的发展才是最重要的。 只要抓住别人关键的弱点，就可以利用弱点控制对方。 就像虽然我们撼不动牛的庞大身躯，但只要箝住他的一小部分，它就会乖乖地跟你走了。 但是如何做到利用人性的弱点控制他人呢？ 就要善于给对方制造心灵恐慌。而恐吓往往多用于在较量的开端处，为自己建立心理优势，另外也可打草惊蛇，引出对手的弱点。 总之，要做到先发制人，先声夺人，先下手为强，努力创造先机，从而取得最终的胜利。 韩智恩几人在雨馨那得知了了吴志成与冷凌勾结的事后，虽然很疑惑这冷凌为何会和吴志成走到一块，但也不难猜出。 吴志成一心想要找韩智恩的麻烦这点让韩智恩很是疑惑，他从不记得有过和这样的人有过交接，但是，俗话说得好：人不犯我我不犯人，人若来犯，我必还之。 吴志成三番五次的伤害到韩智恩身边的人，这已触犯了他的底线，既然他先挑起的事，那么也怪不得他心狠手辣了。 很快，韩智恩便和吴志成的人起了交锋，虽然吴志成本人没有出现，但是韩智恩他们也并不是没有收获。 在这次交锋中，韩智恩等人抓到了可说是知晓吴志成一切的人，那也就是说，他所犯下的一切罪行他是至关重要的。 “小智，他要怎么处理？” “把他交给警方，就说他们想知道的他都知道。至于怎么做，我想警方会比我们清楚。” “嗯，我知道了，那我这就去处理。” “去吧！” 这次能如此顺利，这还要多亏雨馨的帮忙，抓住了别人的弱点，引以为鉴，虽然没能将牧主引出，但还是没白忙一场。 /32/32684/