第一百一十八章 扭转幸福可乐的声誉
年代：从魔都译制片厂开始正文卷第一百一十八章扭转幸福可乐的声誉就在古台长焦头烂额的时候，红星日化的洪厂长早已经笑得合不上嘴了。 “江总编，你听我说，”袁解放百忙之中给江海打来了电话： “打今早起，单位就接到了不少外地长途，全是来打听红星洗发水的。” 听了半天，都不是江海最关心的：“那他们订货了没？” 袁解放大笑道：“问清楚后，当然就下单了。” 原来，很多城市的商场领导，都在电视上看见了红星洗发水的广告墙。 虽没有看清具体的广告内容，但清清楚楚的“红星”二字，令他们马上就想到了浦江的红星日化。 毕竟也是一家老国营单位了。 这阵子的红星洗发水，在商场里的销售量与日俱增。 原价7.2元一瓶的价格，比“春雷”洗发水只高不低。 这个年代的市民眼中，价格即代表了品质的高低。 仔细想想也是，毕竟又是乳液精华、又是名贵中草药。 添加了那么多，价格一定低不了。 但，人家广告上反而在说：为感谢广大市民朋友们的支持，一率八折销售。 这样再一看，比“春雷”还高级的“红星”洗发水，却便宜了一块钱。 这么划算的事哪找？ 原本只能带一瓶洗发水回家的女同志们，选择了“红星”之后，还能多提着一斤猪rou回家。 于是，袁解放看管的仓库，立刻就成了“红星”日化最繁忙的地方。 浦江电视台外的街道上，黄华一边走，一边忙着擦汗。 每走几步，还不忘回头催一下江山：“小江啊，你怎么走得比我还慢呀。” 江山大呼冤枉：“哥，我都已经快跑起来了。” 黄华有点不好意思：“唉，辛苦你跟我跑这趟了。” “究竟出什么事了？” 江山被黄华从报社叫出来之后，一个劲的催他快走，眼见已经走进浦江电视台了。 黄华才舍得停下了脚步，但下一秒，他只能说：“一会见到古台，伱就明白了。” 这么一说，江山更好奇了。 当他俩一前一后走进古铮铮的办公室时，古台长的脑袋都快炸了。 “古台，”江山上前一步，关切道：“您这是怎么了？” 古铮铮抬头一看是江山，伸手指了指办公室里的其他二位。 但似乎也有点不忍心，于是叹了口气后说道：“台里给浦江汽水厂做的广告，砸了。” 张路涨红了脸站在一旁不敢吭声。 这则名人代言广告，是他和黄华一块出的点子。 然后，再交给浦江广告装潢公司制作完成。 播出后，外界一片差评。 大多数的观众，都以为是电视台的播出事故。 可乐没大受关注，只关注女变男了。 古台长觉得自己的这张老脸，丢了个一干二净。 “噢，是幸福可乐吧，” 昨晚，江山正好瞧见了这条广告：“要我说这广告的构思还是挺好的。” 在广告刚进入大众视野的初期，就能想到利用名人效应。 江山没猜错的话，应该是见多识广的黄华策划了这则广告。 “还挺好的，”古台长一听江山说得话，马上就判断道：“你就别替他俩说好话了。” 江山站在原地，呵呵的笑。 他看向了办公室里的张路和黄华，那俩位也正在瞧他。 左思右想后的黄华，缓缓说道：“其实这不能怪小张同志，怨我想得简单了。” 一直都觉得黄经理是位行事稳重的同志，古台长也对他比较放心。 看来改开后，人心也跟着浮躁了不少。 “唉，”古台长叹道：“你哪里是想简单了，是想的太美了。现在这事怎么弄，客户一直在责怪我们。” “浦江汽水事前没有看广告策划书？”江山问道。 “当然要看，”古台上回道：“但他俩一唱一和的说得老美了。” 黄华不好意思的笑了，张路仍愣在一旁。 江山觉得古台长今天把自己叫来，应该就是为了这事：“古台长，您想怎么解决这事？” 如今江山这么一问，古铮铮也犯难了： “我就是在想，如果幸福可乐真的因为这次的广告，受到了市民的抵触，那以后谁还敢到我们电视台来做广告？” 办公室里一片寂静，站在台长的立场上，江山完全可以理解对方的所思所想。 自打去年年底，可口可乐落户燕京之后。 虽然，国家规定了它只能出现在特定的友谊商场或涉外宾馆销售。 但，只要是星期日，可口可乐马上就组织一大波人，跑上街头发气球。 只为了，先混个脸熟。 “那……” 江山想起了古台为报社做的努力，觉得应当回报一二：“咱们只要让幸福可乐大卖，不就得了。” 古台长双眼一亮，他就在等江山的这句话：“你的意思是把幸福可乐画上动画墙？” 江山并不想把报社的那片墙，折腾的太通俗。 “有些创意可以重复使用，”江山笑着解释道：“但揭秘广告用多了，市民们就不买帐了。” 黄华也很想圆满解决此事：“小江你就直接说有没有办法解决此事，费用什么的我去谈。” 江山不想买关子，但该明确的就必须要明确。 “古台，您不用太着急，广告是广告，推广是推广，” 江山首先要让古台长把架子拿住了：“出什么价办什么事，有哪媒体敢保证广告效果？” 古台长此刻才意识到这一点：说得就是啊，电视台里的广告合同上，并没有承诺这项条款。 “如果是商品推广就另当别论了，”江山继续普及广告知识：“但收费也是不一样的。” 黄华点了点头：“的确如此，在国外有些广告策划的费用，远远高于广告制作播出的费用。” “高多了去了，”江山再次强调：“所以说，电视台的广告收费标准，必须加上细则。” 古台长微微点头，觉得此事必须上纲上线。 但眼下，古台长更想知道的是： “小江，咱们先解决了这事，浦江汽水可说了，只要能让市民们像喜欢咸汽水那样，喜欢上幸福可乐就成。” “明白了古台，先帮您解决这事。”江山向另外两位招了招手。 于是，大家都聚在了古台长的办公桌旁。 江山在一张空白纸上边写边说：“咱们就这么干……” 空白的纸上，渐渐出现了三只汽水瓶盖。 接着，每一只瓶盖上又出现了不同的文字：再接再厉、再来一瓶、以及再来一箱。 “这是？”古铮铮越看越糊涂：“这是广告？” 忽然间，他觉得自己竟如此不懂广告。 而一旁的张路，就更瞧不明白了。 在他看来，广告就应该像参归养身酒那样，抱着商品好好夸就成。 但，接二连三出现的广告，已经令市民们失去了一开始时的新鲜劲。 这一会，一向觉得自己见多识广的黄华，却瞧明白了：“小江同志，你这是在鼓励市民多买多赠吧？” 在国外，黄华见过这样的促销活动，买的越多就送得越多。 令他意外的是，江山摇了摇头表示否定：“你们没发现我是画在瓶盖上的吗？” “发现了，”古铮铮一上来就看见了：“但小江，你有没有想过一个问题，这汽水的瓶盖可都是扣着的。” 黄华点点头：“买回去打开之后，顾客才会看见瓶盖里面的字。” 江山笑着点点头：“如果你买了一瓶幸福可乐，打开瓶盖后一看：再来一瓶……” 黄华：“这就是奖品？” “对！拿着瓶盖就能去商店免费换一瓶汽水。” “那？如果打开后是再来一箱呢？” “那就免费拿一箱。” “不亏？” “奖品数量，由厂家说了算！权当是另一种推广费。” 黄华明白了：“也就是说，更多的瓶盖是再接再厉？” 江山点了点头：“但广告上却要体现出，开一瓶就能换一瓶汽水，再开一瓶就能换一箱汽水的效果……” 古铮铮越听越觉得有门：“噢～是这么个意思。” 张路在脑子里按江山说的广告，酝酿了一遍：“我要是看见这样的好事，估计马上就会出门买一瓶汽水。” 黄华这一会终于重新笑了起来：“关键好像还挺好玩的！”