第691章 打造品牌
这种问题连想都不用想，傅松都知道该怎么回答：“怎么可能，你的脸蛋儿比上次见面的时候丰润多了，这样更好看。咱俩别在坐着了，上去行不？” 田野端起杯子喝了一口，摇头道：“看你风尘仆仆的，我这次就不缠着你了，有件事想跟你商量。” 傅松苦笑道：“你这话说的，什么叫缠着我？是我缠着你才对，真的。” 田野甜甜一笑，“好了好了，也就你稀罕我。我这两天来事儿了，就不陪你了。” 傅松眼皮一翻：“信你个鬼！” 这种事儿她干过很多次，他都有经验了。 田野张开腿道：“不信你来摸摸。” 傅松顿时一头黑线，这个东北娘们儿也太泼辣了，不过他爱的就是她这泼辣劲儿。 田野捂着嘴咯咯笑起来，“等下次吧，下次你来了，我一定好好陪你，你想干什么就干什么还不行？” 傅松：“……。” 田野把茶杯推到他面前，两只胳膊搭在桌上，身体前倾道：“之前不是在香江呆了小半个月嘛，我这人没什么爱好，就喜欢逛街，嘻嘻，这一逛街眼睛就不够看了，手也有点痒，不过一看那些衣服的价格，我就舍不得买了。” 傅松以为她又缺钱了，好笑道：“临走时不是给你一张支票吗？喜欢什么就买呗，花完了我再给你。” 田野白了他一眼，没好气道：“你以为我跟你哭穷啊，把我当什么人了？” 傅松讪讪笑道：“我的错，是我误会了。” 田野哼了哼道：“在内地我也买过贵的衣服，最多不过两三千块钱，这已经是天价了，可香江那些高档商场里的衣服，随便一件都是一两万港币，甚至还有十几万几十万的。逛完街晚上回到酒店，我躺在床上睡不着觉，一直就在想，那些衣服包包凭什么卖那么贵？” “嗯？”傅松有些一头雾水，不明白她说这些到底要表达什么，不过还是顺着她的话问道：“为什么这么贵？奢侈品卖的是品牌呗，就算是一个尼龙袋子只要说是路易威登的，那也有人愿意花几万块钱买。” 田野点点头道：“是啊，我也是想了一晚上才想出来的，就因为一个商标，一个牌子，一个图案，一件成本最多两三百块钱的衣服，他们就敢翻几十、上百番，卖到天价，你说黑心不黑心？” “黑心！”傅松一向对奢侈品不感冒，上辈子是他买不起，也不想买，现在是觉得不值当，有这些钱还不如捐出去呢。 田野一拍巴掌道：“所以嘛，这钱不能都让他们赚去！” “嗯？”傅松看着她细长的眼睛里闪烁着光芒，不禁吓了一跳，“你不会是想搞这个吧？” 田野不满道：“怎么了？难道我不能做这种生意吗？” “不是，我的意思是，大陆现在还没有奢侈品的市场，你就算想做代理，人家都懒得搭理你。” 田野瞪着眼睛道：“谁稀罕做什么代理，我既然要做，当然要自己做了！” 傅松一口血差点没喷出来：“你自己做品牌？别逗了。” 田野皱眉道:“你这人怎么回事？以前一直催着我找个营生干，我这好不容易找到个自己喜欢的，你不鼓励我也就罢了，还净打击我！行，既然你不看好，那我以后就混吃等死，你养着我吧。” 傅松看她真的生气了，连忙握住她的手，哄道：“好了好了，别生气，我刚才以为你开玩笑呢。如果你真想做，我肯定支持你。” “这还差不多。” “那你跟我说说，你打算怎么做？我也可以帮你出出主意。” 田野立刻认真起来，道：“我也知道从零开始做品牌很难，但正像你说的，内地现在还没有奢侈品的市场，这正是我们的机会。没有市场，可以慢慢培养嘛，没有用户，也可以慢慢拉嘛。” 傅松摆摆手道：“你可能没理解我的意思，我说的没有市场，主要是说没有足够多的目标客户，奢侈品的目标客户是什么？有身份有地位的有钱人，最重要的是钱，是消费能力。” 田野笑道：“谁说内地有钱人少？我觉得很多啊，只不过很多有钱人不知道该怎么花钱，不知道往哪里花钱。” 傅松一愣，不得不承认，她这句话算是说到了点子上了，不说其他人，就说他自己吧，有钱，非常有钱，但吕仁鹤却经常说他一点都不懂享受。 比如说半山豪宅的管家，如果不是吕仁鹤自作主张，他根本想不到这一茬，或许还会傻乎乎地去中介公司找个保姆呢，但保姆只是保姆，除了做饭和打扫外，根本无法管理好一个诺达的宅子。 而且他记得有人说过，奢侈品行业的每一轮发展高峰都是伴随着一个新兴经济体的崛起。从二战后的美国，到80年代的东瀛，再到21世纪的中国。 未来十年不好说，但进入新世纪后，中国大陆无疑是全球最大的新兴经济体，这就是所谓的风口，站在风口上，一头猪都能飞起来。 田野见他点头，精神一振，伸出右手在空气中抓了一下，“所以首先要做的就是，教会他们怎么花钱。” “这话虽然听起来很对，但难的是怎么做到。”有些事情说起来容易，但做起来难，傅松见过太多这样的例子。 田野笑道：“不是有你吗？只要你帮忙敲敲边鼓，你圈子里的那些人还能不给你面子？只要他们穿了、用了，自然而然就能传出去。放心，到时候我给你家的那只母老虎也备着，这么好的活广告不用就太可惜了。” 傅松不禁一头黑线，没好气道：“算计我也就行了，怎么还算计她？” “她？”田野俏皮一笑，“她是谁啊？你不会是在我面前不好意思提她名字吧？” 傅松被她说中了心事，顿时有些尴尬，连忙岔开话题：“人为制造出品牌的用户圈子，你这主意不错，算你过关了，但也只是及格，要想得优秀，你还必须得提高品牌的知名度，让大家心甘情愿地接受它，掏腰包买它。”