第一千三百〇五章 不谋而合
沈红问：“你打算让谁负责这次收购？” 傅松道：“鲍尔斯，我跟他约好了下午在这里见面，到时候咱们三个好好商量一下。” “我就不参加了……吧。”沈红假惺惺地拒绝道。 “你不参加怎么行？你可是我的诸葛亮啊！”傅松可不敢将沈红的客气当真，这娘们儿的权力欲极盛，如果真不让她参加，她绝对会给自己穿小鞋的。 沈红满意道：“看在你诚意满满的份上，我就拨冗参加一下吧。” 傅松：“……。” 臭娘们儿，给你点颜色你就敢开染坊了！ 哼，等你治好病，看老子怎么收拾你！ 可能时差还没倒过来，也可能洛杉矶的天气太好了，两人在户外被太阳晒了一会儿，就开始哈欠连天。 “困了，回去睡一会儿。”沈红打哈欠打得眼泪都流出来了。 傅松看看时间已经十一点多了，“你不吃饭了？” “没胃口。”沈红不由分说拽起他，冲他挑挑眉问：“来吗？” “不来！”傅松严词拒绝。 “来嘛！”沈红用力抱着他胳膊蹭啊蹭，媚眼如丝道：“你说你多久没碰我了？” 傅松一想到她的花样百出，语气瞬间不坚定起来：“我怎么没碰你？我现在不是在碰你？” “你！”沈红恼羞成怒，“今天你来也得来，不来也得来！” 她之所以表现得如此急不可耐，主要是担心明天检查后，接下来很长一段时间都只能吃素了。 男人无肉不欢，可女人比男人更喜欢吃荤的。 区别只在于，有的女人口是心非，明明心里想的要死要活的，嘴上却说不要不要的。 而有的女人心口如一，想要了就直接说出来，男人不给都不行的那种。 沈红显然属于后一种女人，而且是后者中的极品，人前是端庄的女神，人后是放浪的妖精。 这样的女人向你求欢，没有一个男人能人心拒绝。 所以，傅松装模作样客气了两句，便半推半就地被沈红拖回到病房，然后直接被她扑倒在床上。 “嘿嘿，小家伙，让老娘好好疼疼你！”沈红一边说着一边把罪恶的双手伸向傅松的腰带。 傅松捂着裤腰带道：“你明天检查呢。” 沈红奸笑道：“废话，所以老娘现在就想要！” “不是！”傅松按住她的手，“过会儿如果……，嗯？你明天检查的时候让医生看到了怎么办？” 沈红毫不客气地将他的手掰开，“就你事儿多！老实点，别给我推三阻四的！嘻嘻，小家伙还挺精神的嘛！” 沈红跟很多写手一样，起初兴致勃勃，雄心万丈，甚至自信就算是一口气吃到天黑，也不得累的。 可当她吃了两口后，就原形毕露了，死活不愿动弹了。 傅松只好化被动为主动，自力更生，丰衣足食。 沈红心满意足地叹了口气，道：“也不知道下次再来会是什么时候，要不再来一次？” “滚！”傅松一把将她推开，起身下床，“鲍尔斯马上就到了，你特么的还要来？别跟堆肥肉似的摊着了，赶紧起来！” 沈红跪在床上从后面抱着他，撒娇道：“那晚上继续？好嘛好嘛！” 傅松磨了磨牙道：“你特么的也不怕被噎死！” 沈红讨好道：“就算真被你噎死了，我也乐意！” “你个小贱人！”傅松狠狠地在她身上捏了一把，“看你表现！” 沈红媚声道：“人家一直都很乖的。” 傅松笑骂道：“好了好了，再骚下去老子拿腰带抽死你！” 沈红马上装可怜道：“你可得轻点，不能打红了，明天让医生看见了多难为情。” 傅松：“……。” “我去洗个澡，很快的！”沈红抛给他一记媚眼，赤裸着走向卫生间。 洗澡，吹头发，化妆，换衣服，沈红刚把自己收拾妥当，鲍尔斯便在克莱斯的带领下走了进来。 “沈小姐，这是送你的。”一见面，鲍尔斯就向沈红献上了一捧鲜花，“祝你每天都像鲜花一样美丽动人！” 沈红接过话凑在鼻尖闻了闻，装出一副欢喜的模样，主动伸出手笑道：“鲍尔斯先生，谢谢你的鲜花，我很喜欢！” 傅松在一旁翻了个白眼儿，女人啊，真特么会演戏！ 也不知道谁刚才在床上大呼小叫的，像个女流氓，转身突然变成了一个纯情少女，呵呵！ “傅先生，再次见到你真是太高兴了！”鲍尔斯这两年在美国的风投界混的如鱼得水，事业顺心，人自然就满面春风。 “我也很高兴能见到你！”对于能帮自己赚大钱的人，傅松从来都不吝啬自己的热情，“鲍尔斯先生，几年不见，我怎么觉得你好像变年轻了。” “哦？是吗？”鲍尔斯忍不住开怀大笑，“我记得有句中国话，好像是叫……，人逢喜事精神爽，哈哈。” 寒暄过后，看到沈红端来了咖啡，傅松连忙请鲍尔斯坐下。 鲍尔斯喝了两口咖啡，然后简单介绍了这几年风险投资基金的运作情况。 尽管之前傅松都看过鲍尔斯的书面报告，但看报告是一回事，当面听当事人讲却是另外一回事。 当然，如果换做平时，以傅松的行事风格，是没有耐心听鲍尔斯讲这么多的，但考虑到沈红将来也要做风险投资，而鲍尔斯正是这方面的专家，所以他便没有打断鲍尔斯。 沈红也很珍惜这个机会，听得很仔细，有不懂的地方就随时请教。 两人一来一往聊了一个多小时，咖啡都换了好几杯，却依旧谈兴不减。 傅松觉得如果任由他们继续聊下去，估计能聊到明天早上，于是只好插话道：“好了好了，你俩以后有的是时间聊，今天还是先聊正事。” 沈红有些意犹未尽道：“鲍尔斯先生，非常感谢您刚才的解疑，我希望今后能时常向您请教。” 鲍尔斯谦虚道：“沈小姐，我很乐意跟你探讨风险投资方面的东西，嗯，虽然时间短暂，但我有一种错觉，似乎我们已经是认识许多年的老朋友了。” 沈红笑着反问：“难道不是吗？” 鲍尔斯大笑道：“能成为沈小姐的朋友，是我的荣幸！” 据他所知，沈红是傅松在国内的钱袋子，仅凭这一点，就值得他跟沈红搞好关系了。 而且他还知道沈红和傅松之间的关系很“亲密”，在不违反职业道德的前提下，他并不介意跟老板的情人加深友谊。 傅松生怕他俩继续商业互吹下去，对沈红道：“喝咖啡喝的嗓子难受，帮我换杯茶？” 沈红给了他一个幽怨的眼神，不过还是乖乖地起身，“鲍尔斯先生，你要不要来点茶？除了绿茶外，这里还有苏格兰红茶。” 鲍尔斯点点头道：“那就苏格兰红茶吧，谢谢！” 趁着沈红去沏茶的功夫，傅松问道：“鲍尔斯，对于收购designworksusa公司，不知道你有什么建议？” 鲍尔斯道：“今天上午到了洛杉矶后，我专门找了一家咨询机构，对这家公司做了一个简单的调查。 傅先生，不得不说您的眼光非常棒！designworksusa公司是一家小型设计公司，只有七十五个人，虽然在全美工业设计领域排名不算太靠前，却承接了来自世界各地很多知名公司的单子，最近这几年它展现出比较不错的成长空间。” 傅松道：“你也觉得有收购价值？” 鲍尔斯不置可否道：“从咨询公司给出的数据看，designworksusa公司去年的人均创收只有8万美元，公司总营收还六百万美元。 所以如果仅仅从价值投资的角度看，我不建议收购这家公司，因为公司的盘子太小了。” 一家年营收六百万美元的小公司，即便成长性再好，投资的价值也不大。 或许对别人而言，五六百万美元级别的投资已经是很大的盘子了，但鲍尔斯的眼光很高，毕竟他投资了一家名叫“思科”的公司。 跟思科公司比成长性，这个世界上绝大部分公司都是垃圾，而寥寥几家成长性超过思科的公司，又没有思科公司那么大的规模。 傅松点头表示赞成，笑道：“鲍尔斯，我也是昨天才第一次听说这家公司的，之所以对这家公司感兴趣，看中的是它与现有业务协同发展的可能性。” 鲍尔斯道：“如果是这个目的的话，那我就没什么意见了，不过关键是收购的价格。” 傅松问：“你觉得多少钱合适？” 鲍尔斯想了想道：“工业设计领域位列第一的是ideo，去年一年应收两千万美元出头，与designworksusa类似，ideo员工不多，不足一百二十人，人均营收16万左右，几乎是designworksusa的两倍。 如果收购的是ideo，我愿意出价3000万美元，但如果收购designworksusa，八百万美元是底线，最合适的价位是500万美元。” “两家公司为什么差这么多？”这时，沈红端着茶盘走过来，不解地问道，“鲍尔斯先生，为什么你愿意给ideo溢价三分之一，但却不仅不给designworksusa一丝溢价，反而还打折扣呢？” 鲍尔斯解释道：“沈小姐，任何行业都存在马太效应，而ideo是工业设计行业的头部企业，强者恒强，所以我愿意给ideo开出3000万美元的价格，其中很大一部分是为ideo的品牌价值买单。 不过，设计行业的马太效应相对而言比较小，如果换做其他行业，比如软件行业，像designworksusa这样的小公司，根本就没有收购价值。” 沈红若有所思地点点头，突然笑着对傅松道：“按照鲍尔斯先生的说法，那远望科技岂不是没有任何胜算？” 鲍尔斯马上道：“沈小姐，远望科技虽然跟microsoft或者intel比，差距不小，但别忘了，远望科技的大本营在中国大陆，在两个相对独立的市场中，弱小的一方完全可以凭借一些手段存活下来。” 至于什么手段，都是聪明人，根本就不用点破。 傅松疑惑道：“designworksusa年营收都超过500万美元了，收购它只需要500万美元？能行吗？” 鲍尔斯笑道：“傅先生，如果是硅谷的高科技公司，年营收500美元，那它的估值至少要乘以10，正常情况下很容易能超过一亿美元。 从资本市场看，全球出现过的工业设计公司并购价也不高，这就是设计行业的劣势，因为科技公司和设计公司的资本量级和商业价值差距实在太大了。” 顿了顿，鲍尔斯继续道：“而且现在有一种趋势，那就是越来越多的公司，尤其是科技型企业，都在自建内部设计团队。 因为企业内部积累的核心技术、机密越多，越不愿意让外部设计公司参与深度创新。 对一家握有最新技术的湾区初创公司来说，一旦拿到融资并意识到设计极其重要后，为什么不去兼并一家设计公司呢？” 沈红道：“既然是市场交易，你怎么就肯定设计公司不会狮子大开口呢？” 鲍尔斯道：“沈小姐，如果你是设计公司的老板，你愿意一次性地拿到500万美元的巨款，还是愿意每年从公司赚二三十万美元？” 沈红皱眉想了想道：“设计公司一年只赚二三十万美元？有点少了吧？” 傅松笑道：“像designworksusa这种公司，每年的纯利润撑死了也就四五十万，几个股东分分，一个人可不就是十万二十万的嘛。” 沈红道：“如果这样的话，那我肯定选一次性拿500万美元。如果还可能获得一部分并购公司的股份，那就更好了。” 鲍尔斯竖了个大拇指：“沈小姐，您做出的选择非常睿智！同时，你自己的团队很可能成为重要部门，你和员工薪资也上涨。所以，何乐而不为呢？” 沈红笑着问：“鲍尔斯先生，您去年在并购mips公司时，也是用的这个借口？” 鲍尔斯愣了一下，随即反应过来，笑道：“正是，作为一个风险投资基金经理，变现才是最终目的，陪着公司成长只是手段。” 鲍尔斯管理的风险投资基金是mips公司的第二大股东，在去年mips并购案中，别人都以为他如此卖力，是为了能从mips公司尽快退出变现，但实际上他是mips公司最大的“内鬼”。 mips公司有什么底牌，底线是什么，大股东有什么诉求，主动并购工作的卡莉一清二楚，甚至董事会刚有什么决议，卡莉不到一个小时就知道了。 傅松本以为收购designworksusa怎么也要几千万上至上亿美元，听了鲍尔斯的解释后，顿时松了口气，道：“如果五百万美元拿不下来，那就加钱！” 鲍尔斯道：“傅先生，如果您决定了，我建议马上就启动收购谈判，designworksusa正在跟宝马公司合作，为宝马公司提供汽车外观设计，时间长了，变数就太多了。” “对，马上开始！”傅松和鲍尔斯的想法不谋而合，他最担心的正是这个，所以才心急火燎地把鲍尔斯叫过来。