第36章 询价
这几天，陈石到超市、小商店，观察糖果、饼干、干果的销售情况，同时买了一些糖果。 就拿糖果来说，有四大种类，奶糖、硬糖、软糖和酥糖。 每一种糖，再细分的话，不知有多少种口味，玉米、芒果、苹果、香蕉、葡萄、咖喱、香辣......种类繁多，五花八门。 只有你想不到的，没有做不到的。 零售价格便宜的，一斤只要七块钱，品牌就不用多说了，网上搜索都搜索不到，多半是小公司，甚至小作坊作出来的。 味道么，陈石也品尝了一些散装果糖，有一些感觉没什么，能吃。 但大多数，香精味很浓重，白糖什么的，估计很少，甚至没有，多半是放糖精。 白糖零销价都要四块多，还能指望这些果糖能有多少白糖量么。 香精、色素、防腐剂等成分，多半是有，就指望重金属不超标就不错了。 这种低价的散装果糖，有些家庭买回来，根本不是拿来自家吃，多半用来过年供奉拜佛用，或者拿来送亲，一家几斤几斤地送，也不心疼。 若买好的糖果，一斤二三十块钱，送几斤就得一两百块，哪家过年不走几家亲戚，如此一来，光果糖这一块，花费可不低。 当然，每个地方习俗不一样，不一定要送果糖，或者不必送那么多。 高档的果糖，价格高达五六十块一斤，质量、口味和包装，当然是上佳。 这种糖果，小商店不卖，只有大超市有卖，但买的人并不多。 大多数市民，采购买的糖果，价格区域在20到30块一斤，也是大众能接受的价格。 价格低了，食品质量不能保证，自家人不敢吃。 也是这两天，陈石的室友尝糖果吃到牙疼，平均每个人吃不下三斤糖。 陈石还要求，给每种糖打分。 有时候，幸福感爆棚也会烦恼。 陈石不敢购进质量次的果糖来卖，过年吃果糖最多的，大多是小孩，伤天害理的事，他做不出来。 陈石瞄准的是中档果糖，零售价格在二三十块一斤。 当然，价格高并不一定能保证食品就没问题，陈石需要严格挑选，选择声誉佳的品牌。 德芙、阿卑斯、小白兔、李福记、雅克等，都是华国著名的糖果品牌。 这几个品牌厂家的年产值，均不下五亿元。 如若想从原厂家采购，难度非常大，一次买十来万，估计都不会理陈石。 退而求之，从驻省办事处采购，其实价格与出厂价相差不大。 但若从省市代理采购，肯定还被剥削一层。 陈石从各品牌官方网站上找到客服电话，逐一询价，拿到各办事处或省销售员的联系方式。 也不是每个公司在各个省都有办事处，如此付出的人力物力成本极高。 陈石询问的雅克公司，本身就有四个分大型工厂，28个公公司。 正好，西南区域，在省城有一处大型工厂，年产各类食品1万多吨。 这个公司旗下拥有雅克v9、雅克didadi奶糖、雅克益牙木糖醇、雅克香草润喉糖等众多分品牌，专注于糖果、巧克力、果冻、蜜饯、闲点、小食品的研发、生产与销售。 陈石计划销售十天，大概需要50吨糖果饼干，成本估计在130万到200万之间。 一次采购那么多糖果饼干，陈石没有那么多资金。 他目前只有17万存款，再多卖两天小商品，存款最多18万，再加上能借到的平台贷款，能拿出21万。 若一个大学生能拿出二十万，早就得意忘形，心绪不知飘到哪里去了，车呀，学生豪华套装，妹子这些。 不过对陈石来说，可能就销售一天的糖果采购量，隐忧潜伏在心底。 他没有实体店，首次与供应商交易，什么首次付款百分之几十都不存在，供应商也不会相信他。 若有价值数十万的实体店，陈石想念，还能争取到至少一半的首付款，减少资金的压力。 不过，全付款也无碍，就是麻烦一些。 一番深思熟虑，陈石预算好自己的需求量和资金。 看着桌上抄下来的电话号码，拿起手机，首先拨打雅克本省销售人员电话，一个叫方健的销售经理。 嘟嘟嘟几声，不到十秒，电话就有人接电话了。 “方总，你好！我姓陈。”陈石听到对方接通电话，直接自报家门，故意把语气说得慢吞吞。 没报陈石，只报姓陈，说起来，都是前世陈石接不知名领导电话闹出来的习惯。 报全名与只报姓，差别非常大。 听者对前者很快明白了，感觉后者很啰嗦，故弄玄虚，就直说全名不就得了，还非得让人猜。 猜不出是哪位领导，慌了吧，气势就落了。 但是先报全名，就感觉向领导介绍自己，在商谈中，就落了下乘。 “你好，陈总。”对方愣了一下，语气平淡回复。 “方总，是这样的，我公司是一家外贸公司，再加上我自己也有几家小超市，想采购一些糖果系列外销和内销。” “哦，陈总，你们公司真厉害，糖果都能找到外销。我们雅克在糖果方面都是顶尖的，请问陈总有多大的需求？” 这人真是人精，直击重点，管你什么公司，有多少个超市，他不知道，要是只采购百来斤，都懒得理。 陈石捂住电话笑了笑，不过没笑出声，然后转回头，对准手机音麦回道：“下个月需要一百吨吧，不知供货速度怎么样？” 陈石有些忧愁，接近年了，有些公司都是按照往年的销售情况进行计划生产的，他这实际需求50吨，若是近年的话，工人都放假了，要是没存货，有钱也买不到。 不过离春节还有二十多天，工厂放假还没那么快，若是年二十后，说不定工厂都放假了。 “多少？ 一百吨？” 略惊讶的声音传过来。 “嗯，一百吨，10万公斤！ 糖果、果冻和烘焙产品（饼干），有什么优惠没？ 我正在询价，几个大品牌都要询价，我需要一个准确的答复。” “嘶！” “陈总，你这量没问题，我们公司年产量几万吨，百来吨都不是问题。 价格都好说，你也知道，糖果这产品，没有什么标准的参考价格，卖20块和25块，根本区分不出来。”语气变得客气起来了。 一百吨，量可大了，还是月需求量？ 西南分厂一年产量一万吨，一百吨就占去了百分之一，要是年需求量就是几百吨了，这可是超级大客户。 本省内的大超市，一般都有公司销售人员进行推销过，或者进行投标，一般的小超市或商店，不是销售人员的攻略战场，成效没多大。 “我们雅克，是目前国内最大的糖果、巧克力专业厂商，93年建厂，已经有二十多年的历史，靠的就是业内绝佳的口碑传下来，都赢得了华国驰名商标、华国名牌、国家免检产品等国家产品和品牌的至高荣誉.....” 陈石也没打断他介绍自己公司，听到滔滔不绝地说了将近三分钟，感觉像是背公司简介一样，早有腹稿，听到陈石没吭声，似乎知道自己说的太多了。 “陈总，你看，我方便到贵公司参观下不，顺便面谈一下，有时候电话里说不通。” 到我公司？ 老子有狗屁公司，连个店都没有。 陈石思忖下，回道：“我到你们公司来吧，顺便看下产品，你加我微号，微号就是这个手机号，发个位置过来，我这几天有空就过去看看。” “诶，那行，不知陈总还去过哪个糖果公司？” “目前就小白兔、李福记吧，想多问几家。”陈石直接回复，给点压力对方。 “诶，陈总，多问几家是应该的，小白兔这家，听说质量不怎么样，网上报道说奶糖放糖精超标......” 陈石听到这方总故意污蔑其它竞争品牌，这都是他们销售人员的惯用伎俩，淡淡回道：“嗯，方总，暂时这样吧，先挂了。” 说完，直接把电话挂了。 电话挂之后，陈石很快收到微号有加人申请，“雅克食品公司方健”，直接同意，顺便做了下姓名备注。 通过后，微号很快收到来信。 “陈总，您好，希望多多照顾下雅克，期望您的到来！” 然后发了个位置，还有公司的产品介绍。 陈石回复了下“好的”，看了下产品介绍，比官网更详细一些。 接下来，陈石又与其它品牌的业务员咨询下，选择出一两家。 糖果实际上没有什么价格参考，咨询了下，再加上自己这几天的市场调查，也大概得出糖果的毛利润。 像零售8块的超低档糖果，批发价就6块左右，毛利润百分之三十多。 中端糖果，毛利润会高些，百分之四十，要是能拿到厂价，毛利润能达到百分之五十。 当然，如果进货二十块一斤，卖四十一斤，甚至五十块钱照样能卖，毛利润能超过百分百。 从糖果包装上，中端糖果与高端糖果很难区分出来。 进货15块一斤，散装卖30块一斤，要是包装好，卖四五十块一斤照样好卖。 要是过年送礼的话，外在包装就极为重要。 自家吃，肯定看重口味和质量。 对于选择哪家品牌，陈石心里大概有了个判断，他想等考试完后再去看看。