第137章 奇怪的合同
王有才说道：“月销售额达到一百万的，能打2.8折，这点倒没问题，其它的，根本没意义呀。” 王有才的这种回复，陈石肯定还不满意，转移话题说道： “哎，王总，你说咱们都这么熟了，立个对赌协议有那么难么，昨天晚上咱们还见过一面呢。” 王有才有点懵了，挠了下太阳穴，陈石怎么说这个，好奇问道： “昨天晚上，哪里？” 他也在想，昨天晚上他在干吗。 他，的确在干。 陈石意味深沉地说：“xx国际酒店，一起坐过电梯，想起来了没？” 说完，端起茶喝，也想避开尴尬。 仔细打量了下陈石，聊了这么久，此时才感觉有点眼熟，终于想起来了。 此时陈石穿西装，再跟昨晚那身装着，他没注意当时陈石穿什么，只瞄了一眼，他当时心思全在女人身上，只记得电梯里，有个小帅哥拉着小皮箱。 他昨天晚上跟小情人一起玩，怎么会碰到陈石呢。 怪不得，开始陈石说，似曾相识。 “我说，怪不得脸熟，原来电梯里那个是陈总你呀，不过，跟我们谈关这个有关系呢。”王有才略惊讶地说道。 说完后，他感觉好似自己说错什么话了。 “哦，没有关系，我还以为刚才倒茶那位是你媳妇呢，而不是那位空姐。”陈石装傻装愣。 点到为止，陈石也不知道他能不能拿捏住把柄，弄不好人家还会生气。 拿这个威胁人家，弄不好还会把自己反刺伤身。 听完陈石的话，王有才脸色突变，方知刚才自己说错话了。 要是自己媳妇知道自己养情人，以她那脾气，肯定要闹大了。 这公司股份，自家股份中，自己媳妇占的比例最多。 没法，自己媳妇娘家太有权势了。 如果陈石不认识他的小情人，倒没什么，一切都说证据。 如果陈石不是客户，王有才可能此时都要发飚了。 他久居高位，修养好，表面上还是微笑，心里却是暗骂陈石了。 但他还是保守一点，问道：“陈总认识那个空姐么，她只是我表妹而已。” “我刚好同她的航班到温市来的，不过，我们并不认识。”陈石摇头说， “我记得她叫李小爱吧，铭牌上写的，原来是你表妹呀，那下次见面，认识一下才行。” 陈石内心笑了，表妹个鬼。 你表妹挽着你手臂那么亲热，还上宾馆！ 干啥呢。 打麻将还是斗地主，还是玩双扣？ 王有才尴尬咳嗽了两下，麻的这小子记忆力这么好呀，连名字都记得了。 哎，怎么那么倒霉！ 干笑了两下，客气地说：“陈总，你刚才说的对赌协议并不是不能谈，但是我感觉很离谱，没有意义呀。” “对我来说，挺有意思的，王总你就说玩不玩么。”陈石脸色一本正经地说， “如果单店销售额达到几百万，对美邦来说，意义极大吧，炒作一下，股票就嗖嗖上涨了。 而且，从成本上来说，你们也不亏，这是一个双赢的合作。” 王有才沉吟了下，感觉有点离谱。 当然，如果真做到了，对公司来说，意义非常大。 炒作一下，说不定会增加许多加盟店，而且股票肯定会大涨上涨。 公司的综合成本在吊牌价2.3折左右。 这种对赌协议，王有才感觉有点阴谋，这个年轻人不是那么简单。 如果开始是开玩笑，但经过刚才他拿小情人出来威胁，却没有说什么威胁的话，拿捏到点，把握极好。 这分明就是个情商极高的人，麻的刚才还装傻。 如果这样的话，这种对赌协议，不能随便签，2.3折肯定不行。 半小时后。 最终，两人仅是争了下。 也没有刚开始那样争论的那么火热。 对赌协议，双方还是签下了。 【供货协议书】 【......甲方（美邦）首次供货折扣为2.9折，如果30天内，乙方（陈石）单店月销售额超过一百万元（或进货价29万，取最低值），下个月供货折扣为2.8折，并按此返回上个月折扣； ……若单店月销售额超过五百万元，下个月供货折扣为2.5折。】 最低供货折扣为2.5折。 其他的，省代理金为50万，不退还乙方；没有加盟金之类。 保证金为3万元，月指标达到后退还乙方。 每家店考察费为1000元，每家店设备费用为1.2万元。 塑料模特、衣架货架等，每家店五万元。 首次进货款要求为28万元。 装修费用这一块，为1000元/平方，由甲方指派装修队伍。 陈石在这个装修上只争取到这，至于想自己装修，那是不可能的，甲方从这点上赚到不少钱，而且也要保证门面风格一致。 陈石争取到的是，装修时间。合同签定之后，两天内必须进场装修，每家店装修时间15天内必须完成。 服装公司也明白，这种面积大的店，一般都会加班加班装修，迟一天开业，就亏近万块。 所以，装修费收的也比较高。 陈石也明白这点，自己开店的话，要是自己找装修队伍，估计一个月都搞不定。 人家的流程已经有非常成熟了，买什么材料，什么货架，如何装修，一清二楚。 总之，一个省代理，两家加盟店，所有费用加起来约162万元。 所有费用，当然不是一次性交。 只需要缴纳保证金和代理费用，其余的费用，需要考察后核算。 首次货款，也是在订货前一次性缴纳完毕。 此次，陈石只需要支付56.2万元。 陈石能抽用的资金也只有155万，缴纳完56.2万元后，能调用的资金也不足一百万元了。 以上所有费用，都可以商谈，每家服装公司要求加盟的条件不一样。 王总觉得对赌协议无关紧要，就当开玩笑，如果他真的能卖那么多，公司也不吃亏，还怕他换个服装品牌卖。 只是，少赚不少钱而已。 但对陈石来说，供货折扣2.5折，非常接近服装公司的综合成本价了。 如果单店销售额达到500万元，将按照2.5折供货，返点30万元给乙方。 要知道，500万的货物，按照三折供货就是150万元。 而2.5折的话，就是125万元，期间就相差了25万元。 返点，那是非常大的返利。 再加上销售返4个点，就是5万元了。 实际供货折扣，就是2.4折。 从150万元到120万元，中间差价30万元。 也许，服装公司的纯利润都没有30万元。 所以说，陈石觉得没必要做中低端品牌服装，除非搞一个上市公司捞金。 但，却是金手指禁止的。 况且，上市也不是那么容易，又不是高科技公司，普通行业上市太难，那么多公司排队，说不定申请几年才通过。