第176章 挖墙角（求订阅）
“我们现在发展很好呀。” 陈石慢悠悠说道，端起茶杯，轻轻地闻了一口茶香味，半眯着眼睛，嘴里吹了几下，又慢悠悠地喝了口茶。 “方经理，不知你对我们神石公司了解多少，对我们的服装店又了解多少。” 方致远感觉心里有些恼火，不是对陈石，而是对开始拒绝陈石的招商部的管理层恼火。 一群猪！ 特么的傻子，把这么牛叉的代理商放给美邦，真不知道当初他们是如何谈判的，弄得自己处于被动。 今天来了，还碰上美邦的王有才，真够倒霉的。 感觉陈石有意把两人约一起。 但来都来了，总不能这样回去。 如今己方求合作，处于劣势，这点他是明白的。 只是这么多年了，很少被人拿捏住，有点不习惯。 但谈判就很正常，陈石还没有像有些恶心的公司那样，把自己晾几天，让自己先玩个几天，玩个够，来个拖延战术，让自己不耐烦，处于被动。 方致远沉默了下，说道：“了解一些，一家美邦服装店单日销售额估计在万之间，知道蓉城有十家这样火爆的店，但贵方有多少家，其它城市是否还有，我就不太清楚了。” 收集、整理对方信息，这也是商业谈判中最关键的，但没法做到详细和全面，方致远明白这个道理，但也没法。 知道十家店，门店招牌上就写有几号店，或者问下店里的店员，就能打探到。 “嗯，既然你知道我们生意如此火爆，我们为什么要换一个品牌呢？”陈石回道，对这个方经理还是比较佩服的。 自己公司的一些信息，收集得算是很细了，说明真正下了功夫。 在商业谈判中，口才固然重要，但是最本质，最核心的是对谈判的把握。 如今陈石占据主动地位，他就算不跟森马合作，也没什么损失。 他心里的想法是，跟森马合作也可以，毕竟他也担忧美邦的供货能力，万一哪天被卡住了，对自己非常不利。 如今陈石以静制动，静观其变，他不急。 方致远看年轻的陈石如此沉稳，也不浮躁，实在佩服。 他以为陈石是富二代，但感觉谈判好老练。 性格更是沉稳，不急不燥。 刚才喝杯那一轮，他和王有才就败下阵来。 商业谈判，不是从喝杯才开始，而是从约见面之前就已经开始了。 势，非常重要。 沉吟了下，想不到还是自己得先出口：“陈总不想听一听我们森马的优惠条件吗？” 陈石没有直接回答他的话，让他牵鼻子走，说道：“说实话，我们和美邦合作的很愉快。 方经理，我给你一个数据吧，一个月，十家店，三四千万进货。 目前我们公司迅速发展，正向其它城市扩展，今年计划开到一百家，估计月进货量为三四亿元。 明年三百家，月进货量就为十多亿元，远远超过你们森马的出货量。” “方经理，你说，全国那么多服装品牌可以选择，就算不跟美邦合作了，或者不选择那些品牌，我自己也可以创立一个服装品牌，根本不算事儿。” “服装又不是高科技，说到底还是靠零售终端。” “这段时间，来寻求合作的服装公司不知有多少家。” 陈石完全在忽悠，今年能开五十家店已经不错了。 想开一百家店，就算他有十个人气辐射网点，以公司目前的情况，真没那个能力在今年内新开一百家服装店。 除非，办公人员大爆发。 但他也没打算开那么多中低端服装店，有那精力，还不如多开中高端服装店，或者做自己的高端品牌，或者奢侈品牌。 最近也没什么公司来，因为不是所有数据都公开，也不是像森马那样直营店被影响了才会想到合作。 一般人可没有老板的思维，陈石佩服森马的这个市场部经理，从一家店就看到局势，知道与神石公司合作才是利益最大化。 不过，他一个市场部经理，也没有那么大的权利，打头阵倒是有可能，先探探信息。 听到陈石亲自承认，方致远极为震惊，如果不是亲自看到销售火爆的服装店，他是不会相信的。 信息不对称，步步处于谈判劣势。 如果生意这么火，开一百家根本不是问题。 美邦的拿货折扣方致远清楚，最低3折，可能个别代理商能拿到2.9折。 今天王有才来了，再加上他也来了，这陈石肯定会利用他们的竞争关系继续砍价，2.8折，甚至低到2.7折都有可能。 王有才是美邦的招商副总，还是股东，他有那个权限。 如果自己这边谈合作，3折是自己的最大权限了，还要跟总部汇报。 更低的拿货折扣，需要提前和老板沟通了。 每个服装公司的供货折扣不一样，森马供货最低3折，吊牌价还比美邦高。 但这几年，森马卖得比美邦好，美邦已经走下坡路了。 森马的营收，就是美邦的两倍；利润总额更是同行业顶尖水平。 这本来就是招商工作，但市场部参与也没错，毕竟已经影响到直营店的业绩了。 方致远还是打斗陈，争取合作，谈了美邦的劣势，然后说自己公司的优势。 对比，才有伤害。 甚至建议陈石，新店可以开一部分森马店试试。 陈石当然没有一口拒绝，美邦那边他还没谈，也没决定如何做，也有他的犹豫。 转移话题说道：“方经理，要不你来神石吧，我这缺个市场部副总，你在森马的薪水待遇多少，我都可以给更高的，都可以谈。” “陈总，你真会开玩笑，我目前在森马做得很好。”方致远客气地拒绝了，他们森马在服装行业，员工薪水算是最高的。 公司业绩好，不到三千人的员工，去年营收就有95亿元，利润十三亿多，增长率也快。 他年薪三十万，再加上分红其它的，年收入有六七十万。 他这薪水，在森马中层算是中上水平，毕竟他业务做得好。 在服装行业，他的薪水水平算是极高，可能一些小公司的职业经理人都没他这么高。 他们森马的高管，每年薪水连分红就有数百万元，在整个服装行业数一数二。 陈石很佩服这方致远，双方谈了那么久，他的谈判水平的确非常好，只是碰上自己这个占了先机的硬骨头而已。 最让陈石欣赏的，是他对市场非常敏锐，善于捕捉机遇。 方致远看到别人的服装店火爆，就立刻让人去调查，意识到森马的危机，也是机遇，甚至想办法上门寻求合作。 陈石很有诚意地说：“我没开玩笑，森马是上市大公司，但我想，已经发展到了瓶颈，毕竟中低端服装市场容量就那么大，市场已经饱和了。” “相比我这公司，看似虽小，但发展前景更好，我十家店的利润就差不多比得上你们森马。 若是开上百家，数百上千家低中高服装店，奢侈品牌店，那将是什么样的情景，你不想领略嘛？”