第247章 中端服装店进展
陈石看到方致远到办公室来，停下手中的工作。 两人坐到沙发上，方致远亲自为他烹茶。 作为公司的管理层，学会煮茶已经是必备的一项技活，特别是南方的公司的管理层。 陈石也喜欢边喝茶边聊工作上的事，靠在沙发上，难道放松一下，看坐在自己对面毕恭毕敬的方致远问道：“五个城市的商铺准备得怎么样？” “老板，我们已经挑选出较为合适的商铺了，每个城市筛选出三十处左右商铺，随时可以商谈租赁。 不过，拖的时间长了，有些商铺可能已经有商家租了。”方致远看向老板淡淡的表情，波澜不动，真不知道老板在想什么，他真怕老板责问。 还在与加盟品牌商商谈合作事宜，没有定论，不可能就租商铺，一天租金也是不少钱，租下来还得让品牌厂家指定的装修，也不能提前动工。 商铺装修加班加点，都是熟悉的装修队伍和装修方案，快则一周就能搞定。 陈石较为满意地点头：“嗯，人员招聘进展呢？” “蓉城这边已经招了二百名新店员，其它城市进度慢一些，每个城市招了一百五十人左右新店员，已经开始培训，培训合格后，先转入目前的服装店进行实习，待新店开后再正式定岗。” “嗯，这个方法好，能保证新员工快速适应新环境。”陈石敲了下膝盖，端上方致远已经帮他倒好的茶水，喝了一口说， “今天已经十多号了，争取这个月把人员招好。品牌经销商的事，先沟通。” 方致远压力也很大，公司晚一天营业就少赚钱，而且人员成本支出可不少。 但经销权商谈不能过急，01折的拿货折扣差异非常大，多砍下01折，一年下来可能就是数千万甚至数亿。 方致远说道：“和耐克和阿迪品牌总部沟通过两次，经销权等级根据首次订货量和年订货量，年度达到一定进货量就可以拿下跨区域经销权，我们需要预支资金量非常大，耐克那边首批拿货需要五千万美元，阿迪也差不多。” 耐克和阿迪没有代理权，只有经销权，也就是说这个区域的销售不会进行限制，只要你有能力，但不建议恶意竞争。 陈石闻言，咬了下嘴下唇，鼻子一张一吸，舒了一口气，实在无奈，神石公司对两个国际体育品牌商来说，就是小蚂蚁。 神石集团对他们来说，可能听都没听说过。没有体现出价值，别人也不会重视。 不过，就算如今能拿下经销权，也得提前半年拿货，需要提前预付大量资金，不可能等到期货商品到才开店营业。 拿期货影响开店计划，因此，开店前期还得从其它经销商拿货。 他原以为拿到经销权，会便宜很多，实际调查后，略有差异，只比从其它一级经销商上拿货高10-15左右。 也就是说，主流的款式，耐克经销商拿货是55折，阿迪是5折，拿下一级经销商，也不会低到45折以下。 许多新入行的商家和个人卖家进货都想找厂家，以为能拿到最低价，其实，经销商那里才能有更多的价格空间谈。 其实出厂价也是有规矩的，只要是有代理的地方，去厂家也不能拿到最低价格。 因为厂家要保护代理商的利益，就是跑到厂家也是等于在当地代理商那拿的货一样贵，甚至厂家给价格比代理商的还要贵。 如果是厂家授权区域代理商，只能向区域所在地代理商那里购货，工厂是不会直接卖货给你的。 因为代理商与工厂有协议要求。 否则，工厂就是串货行为。 如果不是授权代理商，而只是经销商，那么从工厂买货价格更便宜的可能性要大些，不过，如果采购量小，工厂可能也不会便宜，甚至不愿意卖。 神石公司的情况不一样，不能拿一般开加盟店来定论。 说到底，规定是死的，只要利益大，都可以谈。 陈石思量了一下，忧愁地说：“找经销商谈吧，我们先开店再说，经销权慢慢谈。” “是的，老板，我也这样认为，耐克那边，我已经和国内最大的两家经销商商谈，看哪家给的便宜一些就优先拿货，争取下个月初能正式营业。” 一般最基本的nike或阿迪加盟店的加盟费在18万元左右，找经销商宝盛道吉和百丽都可以。 “嗯，好的，体育专卖店就这样定了。” 陈石心想目前也只能这样子了，从经销商拿货并不是不能接受，阿迪拿货折扣低一些，那就多开一些店。 “25家体育专卖店，其中15家为阿迪专卖店吧，其余10家为耐克专卖店。” 看到方致远点头，记录下来，陈石又问：“雅格尔品牌那边，谈得怎么样了？” “呵呵，对方觉得我们开玩笑，平均算下来，只有35折的拿货折扣，跟一般省代理没什么区别。” 方致远笑道，当跟雅格尔总部市场部副总商谈时，对方根本不相信自己家公司的销售能力，觉得自己的话是天方夜谭，白天作梦乱画饼。 五个城市，老板说要拿下五个省的省代理权。雅格尔并不限制一个省只有一个省代理权，说到底还是看经销能力。 方致远笑问道：“老板，我们要不要跟对方玩对赌协议？坑他们一把？” 涉及到这种大事，方致远也没有权利直接定下来。 老板和美邦玩对赌协议，他是佩服的五体投地，从正常3折坑到25折，换作是他，感觉能谈到27折已经算是成功了。 陈石嘴角一撇，笑了笑，摇头说：“不，主动抛出对赌协议我已经不感兴趣了，我要让对方上门求我们，这才占据主动优势，多拉几家品牌厂家来作烟雾弹，不要让雅格尔知道我们的真正目标是他们。” 神石集团今非昔比，哪怕雅格尔年营收百亿，他感觉也是远远比不上神石集团。 公司强大了，必须要有逼格。 他在美邦的股份信息也可以披露了，若是美邦股票大涨的话，在商谈雅格尔和体育加盟店上，也许会助功一波。