第14章 十三街风云起
; 第二天，秦铠倒也暂时无所事事，在何勇的介绍下，他决定去参观下广州最有名的洋货集散地——十三行，听到这个名字，让他有些错觉，敢情十三姨是不是就从这十三行转变而来的，他不无恶趣的把这想法记录下来，或许留待日后考证。 第二天，秦铠倒也暂时无所事事，在何勇的介绍下，他决定去参观下广州最有名的洋货集散地——十三行，听到这个名字，让他有些错觉，敢情十三姨是不是就从这十三行转变而来的，他不无恶趣的把这想法记录下来，或许留待日后考证。 十三行最早来源于这里官办背景的十三家垄断海贸的商户，自鸦片战争之前，这里早已不再是垄断性的市场，而是分布着本地的广州商帮、西洋各国的洋行、闽商，还有就是少两个外省商户。 何家属于是广州闽商背景的新户，不过好在何家以往做的都是广州闽商的下线生意，倒是有一些门路，不过何家现在做的香皂生意在广州可谓非常火爆，对于这货色的来源却秘而不宣，而出货的渠道多是通过这些闽商的渠道。 所以在短短一个月里，何家在广州闽商中倒也有了不小的名头，今天听说秦铠有意了解下广州的商贸，何勇自然介绍他去十三行转转，他们何家倒没什么熟悉这里夷商事务的人手，于是特地去关系最好的闽商吴家找来熟悉这洋务的自家掌柜。 今天秦铠特地换了一套便服，不过这一身马褂他穿的感觉始终就是两个字——别扭，而吴掌柜见到他也是十分的意外，毕竟今天何家兴师动众的请动自己来，没想到竟然是陪这么个年轻人，不过老于世故的他倒是波澜不惊的平静。 吴掌柜全名吴金贵，是个四十来岁的中年汉子，个子不高，皮肤黑黑的，倒是标准的福建人模样，吴家在福州的产业可比何家大上不少，不过两家生意和关系上多有渊源，吴掌柜和何勇也是老熟人了，所以今日才会找上他。 几人在十三行前后街上转了几圈，也亏得吴掌柜对十三行这里商户都颇为熟悉，一路上指着各户商家介绍，这是广州商帮的行首李家的铺子，那是米丽坚商人斯密斯的洋铺，对面的却是徽商大户齐家的…… 转过两个路口，前面一家中式建筑的铺子，吴掌柜乐呵呵又凑上来，“秦大人，这是咱吴家的铺子，要不要进去坐坐！” “那可就叨唠吴掌柜啦，”秦铠一路只是微笑着听着，倒也没有问过什么话，不过对于这吴掌柜倒是印象不错，而且何勇私下里也解释过两家之间的渊源，有些问题倒是可以从他这里了解些信息。 这吴家做的还是传统的中国特产，这主要受益还是从洋行低价获取洋货，然后贩运到内地和批发给下一层的商家，跟着吴掌柜在店里转了一圈，秦铠突然问道：“吴掌柜，有没有想过生产洋货？” 这话一出，跟在他后面的何勇更是吃惊不小，他心中难免打起鼓来，他们何家现在做的香皂生意，可绝对是打着洋货的牌子，而且这套路都是秦铠指点的，在香港码头由何家出面开了一间皮包公司，所有货物经由那里出来，以这时代的追踪技术，绝对无法识破这种后世常用的出口转内销的策略。 吴掌柜倒是神色平静的很，心中反而认定秦铠根本不懂这洋货的规则，这时代的商人那个没想过自己仿制，但是让这些人无法想象的是，哪些西洋货物若是本土生产的话，首先是技术上根本行不通，国内这些有学问的老爷们，让他们弄篇八股倒是在行的很，谈到西洋技术，一个个都跟白痴似的。 其次是即便从西洋人那里进口了机器，可惜国内能弄到的原料根本不合格，若是向洋商购买原料，刨除人工和机器的损耗，一般情况成本都能比直接购买成品多上五成。这种情况下，若是还有人提出生产的话，基本是脑子烧坏的。 听了吴掌柜的解释，秦铠也有些好笑，确实，以这时代的国民教育，根本培育不出真正的科学家，哪些睁眼看世界的先驱，基本都是自学成才的，就连洋务运动的发源地——江南制造局也无法摆脱这个怪圈。 上海洋枪局购置了德国的先进设备，具备了一定的生产能力，而且还有十数年实践培训出来的产业工人，但是，到目前为止，只能生产老式的前膛毛瑟枪，而且每支毛瑟枪的成本是直接购买原装德国毛瑟枪的一倍，这实在是一个巨大的讽刺。 听了吴掌柜的话，秦铠倒也颇有感触，不过自己这一步步走下去，实现工业救国的目的，就必须要尽早打下这产业工人的基础，而这一切都必须要有这些商人的积极参与，而最佳合作的对象，正是这些被这时代百姓和官员称之为二鬼子的洋务商人。 他安静的听完吴掌柜的陈述，微微一笑，问道：“吴掌柜，不知道你以为现在洋货中最赚钱的是那些生意？” “西洋货的小五金和金属原料、洋油、洋布、大烟，其中尤其以洋布和大烟份额最重，”吴掌柜倒是一点没隐瞒，这倒是跟秦铠熟知的历史基本吻合。西方的工业化造成了产品成本骤降，而远东的这个巨大的帝国、四万万的人口，无疑是最好的产品倾销地。 看到秦铠在沉思，吴掌柜马上跟了一句，“当然这大烟虽然利厚，咱闽商那是绝对不会去碰的，这可是破家害命的玩意，那些西洋商人就没这么些顾忌，这些年，十三行天天都有破产的商行，这里的生意也不好做啊！” “吴掌柜，若是洋布能自产，您说这十三行有多少商家会有兴趣？”秦铠终于抛出了自己的诱饵。 “自产西洋布？”吴掌柜忽然笑了，他端起桌上的西湖龙井浅浅的喝了一口，想了想，说道：“秦大人，想必你不太清楚这西洋布的贸易，我听说在上海、山东都有官办的织造局子，用的也是洋人的机器，至于赚不赚钱，那就难说的很，这洋玩意可不好伺候，一旦坏了，就只得靠洋人来修。” 何勇这会儿在一边干着急又插不上话，他可比吴掌柜更了解秦铠说话的意思，吴掌柜对于这种送上门来的好事将信将疑，而他们何家可是真真切切的得到了其中的巨大利益，这会儿既然秦铠提到了这纺洋布的主意，何勇自然断定，秦铠一定是有备而来。 这洋布进口贸易，福州马尾港每年都是进货一百万匹，广州港更是惊人，每匹布光批发的利润就有十两银子，若是自己生产自己卖，这其中差价……想到这里，何勇终于没忍住，问道：“秦大人，这洋布生意……” 秦铠挥手打断了何勇的问话，他自然明白何勇的意思，不过何家他是另有安排的，不过既然他们也想在这其中插一脚，他自然无所谓。说穿了，这洋布到底是个密集型产业，若是实现本土生产，依靠国人目前廉价的生产力，肯定能获得不错的收益。 而其中最大的障碍就在于这工业纺织机，而若是能够大规模生产这种标准机器，无疑能大幅度提升一个工厂生产能力和维护能力，而维持这样的工厂，无疑能造就一大批产业工人，这正是他想涉足纺织业的真正目的。 “何叔，这产业太大，你想做当然可以，不过光靠几家人是不可能吃得下这么大产能的，每年海上运来的洋布有多少？国内这四万万国民又能消耗多少洋布？这可是个泼天的大产业！” 秦铠信心满满的描绘着纺织业的超级大饼，这纺织业在工业启蒙时代，绝对是第一流的产业，想想当年国内数不清的纺织厂和女工，就知道这份产业能养活多少人，有多少的需求。当然，这具体的事务上，他绝对无意插手，该让专业人士干的就别掺和，这点他可清楚的很。 何勇一听，也是一愣，只得转头看着吴掌柜，“老吴，咱们两家是世交，秦大人说到的肯定能做到，这产业你不考虑下？” “这机器是个大问题啊？”吴掌柜显然还信不过对面这个年轻的官员。 秦铠微微一笑，他今天来这里，就是想先推销下纺织产业，现在这还是个概念性的东西，自己要工厂没工厂，要人手没人手，不过这丝毫不妨碍他先拉丁结伙，花花轿子众人抬，事情要办就要办的省心省力，没人帮衬着那可不行。 “何叔、吴掌柜，这纺织厂我不敢轻言能赚大钱，不过这可是个天大的市场，衣食住行，头一条就是这洋布啊，这一匹布的原料价值几何？一匹白布又价值几何？一匹花布呢？我现在在筹办厂子和招募人手，这厂子办好了，我这里出产的机器绝对好过洋机器！” 吴掌柜看到秦铠侃侃而谈，自信十足的样子，而一旁何勇的表情他也看在眼里，倒也有些发愣，瞅了个空忙插上话，“秦大人，您还会造机器？不知道多久能造出来？” 旁边何勇早插上话了，“老吴，你就不知道了，秦大人可是左大帅和李中堂都看中的人物，刚升了福州布政司允判的实职。秦大人，这机器我们何家可要先预定个十台！” 吴掌柜在一旁听得一脸雾水，这机器都没个影子呢，这何家老二怎么就跟中邪一样，硬要先预定上十台，他忙朝秦铠拱拱手，一把拉上何勇，两人到一边去嘀嘀咕咕起来。何勇自然不会出卖自己的秘密产业，不过却说得吴掌柜脸色一惊一乍的，显然动了心。 等两人嘀咕好了，再次落座之后，吴掌柜心中如猫爪子挠过似的，却不知道如何开口，毕竟就算是预定机器，那可也要真金白银的付出去才行啊，总不成就上下嘴唇一碰，人家谁能信你啊。 秦铠见火候差不多了，倒也多亏得这何勇给自己唱高调，他微微一笑，“何叔、吴掌柜，这预定机器之事不忙，我到还有重要的事情跟你们商量，说不得还要你们帮忙才行？” “没问题，秦大人你说！” “这纺织机厂子要开出来，少不得要懂行的人手，还要想办法把原料给弄到福州，福州那边的铁料暂时性也靠不上，只能从海路去弄，在场子筹备起来前，这事情可多着了，不过我可以给你们一个优厚的回报，生产出机器，只在成本加上加三成给你们何家、吴家专营！” “秦大人，这机器就让我们两户独家经营？”何勇和吴掌柜已经被这天下掉下来的馅饼砸的晕晕乎乎的了，呻吟着问出这个问题。 “当然！” 吴掌柜稍作考虑就一巴掌拍在桌上，说道：“秦大人，你说吧，你指北，咱吴家绝对不朝南！这事我拍板了，这就去请我大哥来，我们好好议议这条款！” 十三行里有个潜规则，洋商从来不把买卖卖机器的生意交给中国商人，卖洋机器，这绝对是最暴利的行当，这玩意完全没有可参照的标准，一堆铁疙瘩，说值十万就是十万，没得商量，吴掌柜岂会不明白其中的关窍。 铺子外面的街上，行人来来往往，靓丽少女和富家子弟在各户洋行和商铺里转悠着，他们关注的目光都聚集在哪些西洋物件和漂亮的洋布，浑然不知道，天下风云的变幻竟然是从这小小的洋布开始。 一个叫“中华纺织协会”的民间组织，就在十三行西边吴家商铺里诞生了，虽然此时此刻，这个纺织协会未来的两大巨头根本没搞清楚自己能干些啥，不过这不要紧，秦铠正拿着一个簿子读着协议的内容。 “中华纺织协会设5大常务理事，非德高望重之人不得担任，任一常务理事有权否决有可能有损于协会的议案……”这是秦铠的恶趣，至于来源嘛，大伙儿都知道滴，很快他就分派给何家、吴家具体的筹办事务。 “英国人的黄埔造船厂、黄埔机器厂，麻烦何叔你派人去打听下，那里的工人，若是有意去福州的，加薪三成，有能耐的，薪水可以让我来面议，上不封顶，咱不愁钱！”这话听得何勇心惊rou跳的，这秦大人是在自家生意里有些权益，不过香皂生意虽然不错，没远没到不愁钱的地步。 “我还需要大量的铸铁、硬钢这些个原料，可惜的是马尾船厂的炼钢平炉就没好过，吴掌柜可有什么建议嘛？” “罗源那边有个铁矿，不过土法炒钢这产量不大，我这就分派人手去着落这事，从哪里走连江水路到福州府不过三日，还有缺额，我们从广州这边雇海船运。” “很好，今天是四月初七，两位加紧，这早一日投产，这中华纺织协会的牌子就会早升值一分，”秦铠在吴家几位重要人物的簇拥下，翩翩而去，今日他终于埋下了第一颗种子，他相信，很快种子的力量就会撬开这坚硬国土上的沉疴。