第十六章 逐步剖析
时间就这么一天天过去，开业一周多的网吧，客户流量也从高峰回落，渐渐趋于平稳。 从目前统计的结果来看，平均上座率在七成到八成之间徘徊，休息日就爆满了。这个数据，比金尚估计的百分之四十要高很多。 也对，独门生意，图的就是个新鲜劲。一到两年之内，还能保证利润不会大降，往后就不好说了。待其他人摸清楚其中的套路，肯定会一拥而上抢生意。 一两个月就收回成本的好事肯定不会再有了，两年之内能回本，才是比较正常的。 起了个大早，慢跑三千米的金尚，来到最近一处球迷之家，看看情况。 果然，这个时间点确实没多少人来上网，只有不到三成的电脑还亮着。附近带着孩子出来晒太阳的老头、老太太和小嫂子们也不像是喜欢坐在屏幕前长时间不动的类型。 路过前台、与服务员擦肩而过的时候，有认识的人打着招呼。 金尚招来保安，嘱咐要贴一张告示，未成年人必须在家长陪同下入内，疑似学生的孩子，必须出示身份证才能上网。 这么做既是为了有可能碰到的法律与道德风险，又有保持纯洁与格调，维持高端商务网咖的招牌不被砸的目的。 此地可不是为学生服务的廉价网吧，三十块钱一个小时，根本不是兜里没几个钱的小屁孩消费得起的。 检查了一下吸烟区、茶水间、后厨和仓库，又让人将消防通道的杂物搬走，金尚才稍微放心了。 万事开头难，开网吧，大家都没有经验，时不时会遇到一些突发问题。金尚也不可能总是盯着细节检查，只能靠手下这些左邻右舍、七大姑八大姨介绍来的所谓可靠人手把持住了。 如今的社会，想要干一番事业，没有可靠的熟人盯着不行，全是内部介绍过来的，又变成了不断内耗的家族式小作坊，走不远。 其中的尺度该如何把握，金尚还需要边走边看边学，结合自己的专业知识，慢慢寻找破局的方法。 走到前台后的休息室，金尚看到了两个学生模样的人正在酣睡，应该是昨天晚上值班后就留在此地补觉了。 正在此时，黄漪漪急匆匆地找来了。 “小金总，版权下来了。” “嗯！” 那首《男儿当自强》的歌曲，新意算不上多突出，主要靠编曲来烘托气氛，演唱者水平高，也是加分项。 圈子内其实没多少新鲜事，最终确认都还没送达，南大彪就已经打电话来告知，有业内著名歌手看中了这首歌，想要买下全版权。 草草翻看了一遍，没发现问题后，就对黄漪漪问道： “这些学生是怎么回事？我不是说了，尽量不要让勤工俭学的孩子做有可能碰到危险的工作吗？” 足球公园附近的居民大多是熟人，绝大部分球迷也是讲道理的，可架不住夜深人静的时候，有不法分子前来寻隙滋事。 前世的经验提醒金尚，网吧之类的地方，就是三教九流汇聚的是非之地，哪怕披着高端消费的皮也好不了多少。 “值夜班，尽量让全职的网管和保安来干。” “小金总，我也劝过他们，但是，不好拦。值夜班钱多，这些学生求我安排的……” “那也不行。学生的本职任务是学习，什么叫勤工俭学？增长社会经验，赚点小钱改善生活，不要为俗事影响课业。天天熬夜，顶着个黑眼圈，满眼血丝，还怎么学习？” 京城平均工资才一千出头，网吧前台、服务员、保洁等，门槛不高，视工作情况，月薪在七百到八百之间。 兼职日结临时工薪水更少，平均是日薪十一块，值一次夜班加五块钱补贴。 就这个工资水平，其实也比京西劳动密集型企业的工资要略高一点。 在还没走上社会的学生眼里，这点寒酸的薪水已经很多了，尤其是偏远地区来京城读书的穷苦孩子，一个月能赚三四百块钱，可能比老家的双亲还要赚得多。 每天多五块钱，寄回家就可以让弟弟meimei多吃几次rou菜，代价只是夜晚少睡一点，生物钟紊乱一点而已，当真有的人抢着干。 现在是一九九五年，不是十几年后，大学生平均月开销上千的年代。 几块钱？ 有的勤工俭学项目，也就赚点伙食费而已。 “原则问题不能妥协，以后尽量不要安排女员工晚上值班，勤工俭学的大学生和实习生，不得安排重体力活，不得在正常工作时间之外加班。” “如果确有经济困难，可以让他们做别的，比如，接下来我们公司准备发行小报和杂志，需要地推，这个比较辛苦，补贴也高。” “还有，自认文笔不错的，可以写文章向公司投递，一经采用，稿费从优。另外，网站的次级管理员，也需要人兼任，勤更新，多审核，不能总让身为老板的我和诸事繁杂的秘书来干。现成的人手，不利用起来，可惜了。” “明白了。” 两人边走边说，将需要注意的地方一一提点后，金尚才问道： “今天的行程是什么？” 黄漪漪答道： “上午比较空，您预备去接洽球场看台座椅修缮的承包商，临时改期；和球队主教练、技术总监以及队长的总结会也因故推迟到后天。下午，驾照考试科目三，需要您到场。晚上有常棣文化的南家兄弟约饭，商量剧本和歌曲版权合作的事……” “都是些暂时赚不到什么钱，但是能打响知名度的活啊。” 金尚闻言后应了一声，心中感慨着。 流量大变现的时代还没到，如今还需要现下实业补线上规模，一旦支撑不住，就是满盘皆输的局面。 找风投砸钱？ 先不说这个时代有没有人傻钱多的风投，如今手里有钱，急于寻找风口的企业家们，找到一个看似不错的行业，第一反应不是找上门求合作，而是强买吃独食；买不着的话，将其中门道摸透后，自己原样复制一个。 所谓的“微创新”，就是你抄我我抄你，看谁撑得久，活得长，以拖待变，强行开辟一条路，或者撞上南墙再回头。 “小金总，您觉得自己还不够成功？” 将上司的吩咐记在小本本上后，黄漪漪略微放松地问道， “出手就是千万级别的生意，来之前，我都不敢想。” 老的老，小的小，核心成员不到十个人的草台班子，居然真的将这么大的盘子给撑起来了。 十八岁诶？ 所谓的少年天才，就是这个样子的妖怪？ 赚钱如探囊取物，动动嘴皮子就赚到了许多家庭一辈子都赚不到的钱。 最关键的是，脸嫩得能捏出水来的小白脸，和电视里、报纸上那些中年油腻的所谓企业家们完全不一样，没有草莽英雄们身上那股子江湖气。 从他身上，仿佛看到了知识改变命运，智慧改变风气，科技改变世界的希望。 天大地大，不如胆子大？ 造导弹不如去卖茶叶蛋 小金总这段时间的所作所为，让黄漪漪深刻地明白了，聪明才智是可以改变人生的，如果你做不到，不是知识不管用，而是你的知识掌握得不够！ 当然，有个好爹也很重要。 没有老金提供第一桶金，搭好了发挥的平台，小金的发财大计，也只是空中楼阁。 “你不懂。网吧这个事业，上不了台面。” 格局太低了。 几乎没有任何护城河，只要有钱，是个人都可以干。 这样的生意，本质和街头卖煎饼果子的小摊小贩没什么不一样，前者卖线下小吃，后者卖线上服务，还都是产业链上最低端，最辛苦的一环。 可以靠开网吧赚点钱，但是永远不可能打造成“网吧巨头”。 如果说，人有三六九等，将企业也定个三教九流，网吧即便不是下九流，也差不离了。 …… 将五处球迷之家挨个巡视了一遍，金尚回到办公室，批示了一下公务文件，吃了一顿工作餐，小睡一会，就赶去考场，参加第三试路考。 一九九五年的驾照考试太简单了，交规简略，照着背就行了；科目二就只有倒车入库和移库；科目三更简单，上路开个几百米，不出大错，铁定过。 私家车还没有走进千家万户，公路上车不多，发生恶性交通事故的概率也不高。 这个时间点，正卡在生产不足向生产过剩转变，经济即将腾飞的关键期。居民手里多多少少有点钱了，但是想要买到物美价廉的商品与服务，依然比较难。动辄一二十万的小汽车，哪怕是在京城，也是上档次的奢侈品。 京城路面上的小轿车已经不少了，但还没到处处拥堵的地步。临近四环的地方，甚至还能望见远处零星的农田。 花了将近两个小时，才顺利通过的金尚，交了相关费用，被告知等待寄送的驾照后，就美滋滋地回家了。 和有几天没有见面的李萱煲了会电话粥，洗漱后换了身衣服的金尚，叫上司机兼管家老边，去公司接了黄漪漪和郑良知两个人，去往南大彪订好的饭店。 赶到的时候，南大彪和南大龙兄弟俩，已经等候多时了，他们身边还有一名三十出头的帅气中年男子，完全符合少女大叔情怀的那种。 坐定之后，南大彪指着中年男子道： “介绍一下……” “不用不用，大彪叔，我知道，挺有名的演员，京西爷们，小时候去球场看球，还见过他领着嫩模去捧场。” 中年帅男伸出手，和金尚握了一下，后笑着说道： “戴义琴，如今赋闲在家，琢磨着如何赚钱养家的过气演员，三流歌手。” “戴大哥谦虚了，您只是暂时蛰伏，而不是退圈。虽不在江湖，江湖还有您的传说在流传。” “小金，一套一套，挺能说，以后混圈子不吃亏。” 金尚也明白，表面客客气气，不代表心里的真实想法，是不是真的合得来，还得处一处。 路遥知马力，日久见人心。 介绍完毕后，很快进入正题。 首先是关于南大彪邀请几位业内人士写的剧本的点评。 金尚清了清嗓子后从诸多细节开始介绍，让大家有个清晰的了解后，才总结道： “周副会长的这一版，艺术价值最高，不管是形象塑造、设定台词还是风物人情，都是上上选，尺度的把握也拿捏得很到位，找个资历不深，不敢瞎改戏的年轻导演，再组一批好演员，照着拍出来，肯定不会差，业界好评是肯定的，能不能刷奖项，靠运作，也看命。” 潜台词，在场的基本能听懂，只能谈艺术，不奢求商业，估计票房够呛，录像带和碟片卖得也不会很理想。 “李编剧的本子，走的是大俗的路子，其中人设很讨巧，大约是听了甲方的要求后，将几个独立小故事串在一起，杜撰了一些喜闻乐见的细节补充而成的。诙谐喜剧，观众比较爱看，影评人的口碑估计会崩。” “最后是易教授……” 说到这，金尚顿了顿之后，加重了语气道， “地地道道的荒诞喜剧，艺术价值不如第一版，但也还不错，故事很完整，节奏明快，不拖泥带水。我这几天看了好几遍，依然觉得回味无穷。” “小金，很看好？” 金尚没有掩饰自己的想法，郑重地点点头，后略带迟疑地问道： “问题是，上哪找风格契合的好导演，能将这些活灵活现的角色扮演得惟妙惟肖的好演员，还有，可以镇得住这些名导大腕的制片人……” 这年头，作家、编剧、导演甚至制片人，都是妥妥的文艺工作者。 艺术家嘛，时刻不忘表现自己的艺术水平，在创作过程中夹带“私货”是司空见惯的事，老老实实照着剧本拍，听制片和金主话的实诚孩子太少了。 有几个臭钱就了不起了？ 爷拿你的钱帮你拍电影，是看得起你。 制片？ 痛快签字报销，然后哪凉快上哪待着去，别影响艺术创作。