第三十九章 战术胜利和战略错误
从金尚的角度看来，这次商业运作其实还是很惊艳的。 站在京城体育大学的立场，职业足球联赛第二级别的球队，能卖一千八百万，可是实实在在的惊喜。 即便将来新球队不完全以本校体育生为基础建队，学校完全可以另起炉灶，从最低级联赛开始，慢慢升级，重新来过。 对相关电信部门来说，这是相当大的一块蛋糕，同时也是值得大书特书的政绩。 幕后主导的京城科技有限责任公司，顺利了收购了一家还算有前途的足球俱乐部，千台电脑联营的网吧巨头即将起航，怎么算也不会亏。 只有出资三百万，撬动两千八百万的高杠杆cao作，将金尚震惊得无言以对。 “哪家银行会批准如此夸张的贷款，京城科技有限责任公司的后台这么硬？” 金时答道： “投资职业足球俱乐部，本身就是看不到收益的纯烧钱行为，如果没有一些额外的好处，谁会拿真金白银砸进去？咱家的足球队，以往所处的级别太低了，说不清道不明的好处还不是太明显。你觉得我要是将俱乐部抵押，能贷款多少钱？” 前世的金尚，就见识过疯狂的金元足球，到底是何等威力。真以为那些功成名就的大老板都是傻子，几亿几亿地投入，眼睛都不眨？ 不是谁都有资格负债上万亿，将银行拖下水的。 张了张嘴，却说不出话来的小金，最后将一腔感慨全都咽了下去，瓮声瓮气地放着狠话： “主教练和技术总监要是不能带队升级，立刻给我滚蛋。晚一年升级，错失多少机会啊！” 见小金咬牙切齿地抱怨，老金的心情反而舒缓了许多，大概是很久没有见儿子如此失态了吧。 “你以为这就完了？即便有足球俱乐部打底，京城体育大学帮忙说好话，银行也不可能同意如此夸张的贷款计划。后来，对方拿出了咱们家网吧的税务清单，将营收数据和报税凭证摆在审核经理案头，然后就通过了。” “有关部门就这么将咱家的底细给漏了？有没有一点为企业保守秘密的职业素养，知法犯法，我要去告他们……” 搞了半天，自家网吧业绩太好，成了对方顺利贷到款的有力助攻！ 太欺负人了！ “行了行了，私底下说几句气话，别当真。” 金时摆摆手，示意小金别演了，微微叹息道， “那一面‘依法诚信纳税示范单位’的锦旗，想要发出来，得地区税务局出具凭证，报上级主管机关审核，小范围公示后没有异议才行。” 都不需要泄露，基本情况早就被有心人知道了。 “我就知道，和税务部门打交道太多，准没好事。” 正因为金尚已经将开网吧的路给探明了，后来者才能少走很多弯路。 “现在说这些也没用了，不出意外的话，这件事肯定能成。千台电脑组成的网吧，分七八个点，几乎能辐射大半个大学城了。你觉得，咱们要不要加大投入跟进？赚一波快钱也好啊……” 要说不动心，肯定是假的。 可是…… 即便两个月前金尚能贷款两千多万，也不敢买一千台电脑开网吧。 实话实说，金尚觉得京城科技有限责任公司这次大手笔投入开网吧，亏是不会亏的，但是能赚多少，还需要时间来给出答案。 “稳住，不要被对方牵着鼻子走。如今市场容量有限，容不下太多网吧。” 金尚强压下心中的贪欲，回过头来，劝说老金要冷静， “这是一场持续数年、甚至是数十年的长跑，一时的得失，不要太过计较。对方要是搞砸了，也不代表万事大吉，肯定会有其它竞争者冒头。即便成功了，跟我们关系也不大。对咱们来说，保住基本盘，活下去才是关键，如今的浅水洼，养不了大鱼，我估计别人也嚣张不了多久。” 如果对方仅仅只是在网吧领域深耕，金尚一点都不担心，就怕对方不要颜面，仗着体量优势，全盘跟随，抄袭本方将来的每一个步骤。 走金家父子的路，以本伤人，让别人无路可走。 老大抄袭老二，精准卡位，完全不给竞争者后来居上的机会，那对金尚就十分不利了。 “你就这么有把握？” 金时还是有点不甘心，明明是自家儿子的创意，却被竞争对手翻来覆去地利用，连个报复反制的办法都没有。 金尚微微颔首，小声回应道： “这个时候，我还巴不得对方小瞧我，别将所有注意力放在这边，全力经营网吧这门生意。至于长远发展的大战略，我觉得对方太贪心了，从这次大手笔投入，一次性购入上千台电脑，就可见一斑。对将来的发展趋势和判断，我认为对方出了大错。” “诶？有什么依据，你可别因为对方抄袭你的创意就觉得水平不行……” “不是的！有些话，我只说一遍，您就算喝醉了，也别在外面乱说。” 整理了一下措辞，小金慢条斯理地说道， “从这次对面急不可耐地跟进开设大型网吧的举动来看，就是冲着吃独食的心思去的。他们虽然有意成为国内互联网启蒙者与先行者，但是也不知道该怎么做，而是看见什么好，就急匆匆地将其据为己有……” 说着的金尚无可奈何地耸耸肩。 这次“抄袭”金尚开网吧的模式，足以证明这一判断的正确。 才几个月时间，就急急忙忙投入重金，不惜背上巨额贷款也要挤压别人的生存空间，吃相确实有点难看。 “我分析了对方的思维模式，得出了一个很有趣的结论。那就是，对方发现了互联网这片新天地，以为自己能插上旗帜宣誓主权，完全据为己有。所以，才会有排斥一切闯进自家势力范围‘入侵者’的举动。但是，他们严重低估了这一领域的规模与体量，以至于产生了极为致命的误判，觉得自己能成为和电信运行商平起平坐，完全垄断互联网产业的‘一字并肩王’……” 只有这种解释，才符合京城科技有限责任公司的一连串行动的逻辑。 哥伦布到达墨西哥湾，以为自己发现了印度，却没有料到，背后是一片大得超乎想象的富饶之土，那是蕴含着无数财富与梦想的新大陆。 互联网的价值，就是电子信息领域的新大陆，如今只是“虚拟大航海”的初期，如京城科技有限责任公司这种还算有点健壮的“小虾米”，想要统治这一领域，简直是痴心妄想。 这家公司一成立，就开发了一个名为“信息时空”的网站，拟在全国建立好多个线下时空科教馆，向有兴趣的百姓和合作商展示互联网的特色。 这家网站，几乎将能从线下搬到线上的，全都融入进去了，于是就有了现在几乎是一锅大杂烩的信息时空网。 新闻、图书、生活百科、科教、普法，甚至是股市行情等等，应有尽有。 京城科技有限责任公司的这一发展理念，几乎贯彻到了方方面面。 管理层觉得该做什么，又或者市面上诞生了什么新点子，就会第一时间学过来，放到自家网站上。 国内互联网，等于信息时空网，就是这位竞争对手的终极发展目标。 可能京城科技有限责任公司的老板和干部也没有如此明晰自己的想法，甚至不知道具体该怎么做，但是底层思维逻辑就是这么驱动他们公司经营策略的。 总而言之，这家互联网行业的先驱公司，对身处的行业产生了严重的误判，对企业价值链的设计有致命缺陷，对网络发展成熟度估计得过于乐观了，完全低估了这一行竞争的残酷程度。 等到磕磕绊绊，多方试错，找到正确方向的时候，这一行很可能已经没有他们立足的空间了。 “但是，你的网吧策略，被他们学走了，很可能会让他们多撑一段时间……” “也有可能在错误的道路上，越发固执。” 父亲的担心，金尚也懂，可是，掌舵人在战略上出错了，战术上的胜利，改变不了大局， “其它暂且不提，我就说一个他们犯下的致命错误。想要学电信做设卡收费的网络渠道商，可是，他们有什么核心竞争力吗？网络上现在什么都没有，确实只能上他们的信息时空网。等将来网站越来越多，网民凭什么还待在他们的网站里，真当跑马圈地的网络世界属于自己的了？不思进取，故步自封，最后网民自然会抛弃他们，选择更能满足自己喜好的网站……” “对，他们实际上并不生产任何东西，提供的产品都是从外面购买的，他们能买，别的网站经营者也能买……” 老金眼前一亮，终于从小金嘴里听到了真正的“干货”。 比如：股市行情，是和相关证券公司合作买来的动态数据；时政新闻是转载的线下报刊杂志；书籍阅读是和京城图书馆合作的项目；相对有点价值的文章，是从各大论坛手动“搬运”过来的。 京城科技有限责任公司，完全没有任何生产内容的能力，他们只提供了一个平台，去外面买了一堆“破烂”，摆上货架就让网民消费。 只此一家，别无分店，哪怕是给网民喂屎，都没有问题。 以后呢？ 有了更好的网络服务商，谁还理你？ 想通这一点，老金立刻明白了儿子明明极度看好互联网行业，依然坚持将《京西都市报》和《知音杂谈》大张旗鼓地办起来，还和南家兄弟藕断丝连，似乎要在影视圈、音乐圈也插一手的缘由。 还有京城北方联合足球队，这就是个天然吸引眼球的新闻制造机，只要将其送到顶级联赛的舞台，就能褪去丑小鸭的绒毛，变成一飞冲天的美丽天鹅。 “我明白了，开网站，只是打开门做生意，至于卖什么就看各家想法了。京城科技就是开一家大而全，但是杂乱无章的杂货铺，没有其它竞争对手的时候，没事去逛逛也无妨。可要是左邻右舍有了其它客户定位精准的特色店，杂货铺的生意势必要受到严重冲击。更糟糕的是，这家杂货铺不掌握渠道，找不到廉价货源，还没有生产能力……” 老金似是自言自语的话，说道此处，顿时恍然， “这是将一家即将倒闭的店铺的不利因素集齐全了么！” 略微焦急的心态平复后，金时似乎突然想到了什么事，然后对金尚说道， “我和熟识不久的电信局干部闲聊时听说过，八月份国际互联网接通后，京城科技与电信协议生效，每一个通过信息时空网借道电信登陆国际互联网的客户，都是通过电话拨号上网，且大部分电话费都被电信收走了，京城科技就是过路财神，落到自己手里的佣金，连月租都不够。你知道这意味着什么吗？” 傻子都能算明白！ 信息时空网的噱头就是能够登陆国际互联网，去外国看看当地的月亮是不是像吹嘘的那样圆。 京城科技招揽客户的套路，搁在二十年后，一点问题都没有，倒贴钱买网民流量，再正常不过了。 可是，现在才一九九五年，要当几年“善财童子”才能见到回头钱？而且，京城科技有限责任公司，真的知道如何将流量变现，掌握了真正的“致富密码”吗？ 估计够呛！ “这不是先驱，这是往先烈的路上狂奔不止啊。” “可不是！我这算不算拉了他们一把，说不定网吧营收能让他们多活一年。” “让他们多撑一段时间，有好处吗？” 老金的问题，小金也是考虑过的。 “他们……和电信部门关系不错，也认识不少业界精英，连博士都招揽了好几个，技术开发能力堪称业界天花板。配上那股犹如在浓雾中驾驶推土机横冲直撞的作风，最适合为王前驱了。这一行，需要不怕死的愣头青开路。”