第二百七十九章 健康卫士（上）
见杨小天沉默不语，庚嘉佑又继续说道：“杨总，世界上有永恒的利益，却没有永恒的仇人，而且以前的事，说到底我吃亏比较大，你也没怎么吃亏，对不对？” “你的意思是，你把我从理疗中心主任的位置上赶下去反倒是你吃亏了？”杨小天笑着反问道，“摘桃子摘成你这样也是够奇葩的！” “呵呵，以前或许是我不对，但我觉得在利益面前，这都不算什么，对吧？”庚嘉佑问道。 杨小天本来想挂断电话的，但叶梦蕊把嘴凑到杨小天耳边说：“问问他能有什么利益，即便不合作，知己知彼也是好的！” 清风带香。 杨小天看了叶梦蕊一眼，问道：“你口口声声说利益，那我问你，和你合作的话，对天宝堂来说，有什么利益？” “稳定！而且规模能够扩大化！”庚嘉佑认真的说道，“这样说你或许不太理解，我就举个例子，去年，咱们市里的海鲜店、星级酒店、翅鲍店，生意都很好，但今年大大一反腐，这些店差点的就倒闭，好点的也不过只能勉强维持经营而已……” 杨小天一皱眉：“你是在威胁我？” “不，不！”庚嘉佑连忙说，“如果是威胁你，这些手段我早都该用了！我只不过是给你的合理化建议！和理疗中心合作，就相当于给天宝堂上了层保护伞，今后有谁想打天宝堂主意的话，肯定要顾虑下卫生局的面子，这对你们对我都会很好的！” 杨小天和叶梦蕊对视一眼，说道：“这样吧，我先考虑考虑，另外你也有点诚意，让我们看到你的能量，你看这样如何？” “很好的提议！”庚嘉佑说道，“我会让你们看到我的诚意的，也希望你有诚意！那就这样，我不打扰了！” 挂断电话后，杨小天一阵头疼，这种鸡毛蒜皮的事最让人烦，你又不能说直接上去把庚嘉佑揍一顿，就算告到法庭也没用啊，人家就这么说几句话，又不犯法。 不怕贼偷就怕贼惦记，贼偷了可以打贼，但贼惦记着你还真没办法。 他问叶梦蕊：“你怎么看？” 叶梦蕊一脸严肃：“我觉得得召开公司内部会议，这件事其实是很严重的，如果他真有那么大的能量的话！” 杨小天张了张嘴，无奈道：“我觉得，没必要那么兴师动众吧？” 叶梦蕊一脸严肃：“小心无大错！甭管别人如何，咱们要做到有备无患！” 于是杨小天回蓝市的时间又要往后延了延，如果顺利的话今晚能走，不顺利的话或许明天，后天也说不准。 半小时后，叶梦蕊、杜重智、许眉三人坐在杨小天的办公室。 叶梦蕊用好听而严肃的声音把事情介绍了一遍。 几个人都陷入了沉思。 杨小天问：“大家都有什么想法，说说看！” 许眉看了看旁人，说：“那我就先说几句吧！我觉得庚嘉佑还不一定就是危言耸听，咱们自身的问题确实也在，虽然说近期业务有向富商偏移，但大头还是在政府机关，约莫得有百分之八十的业务是政府机关的吧！如果政策一倾斜，比如说不准让公款消费这些，对咱们的影响确实是很大的！” 杨小天点头，又看向叶梦蕊和杜重智，问道：“那你们俩的意见呢？” 叶梦蕊说道：“我赞同许眉的意见，但我总觉得和庚嘉佑合作，不一定是好事！” “我也是这么觉得的！”杜重智点头。 杨小天笑了笑，说：“确实不是好事！我刚才仔细琢磨了，其实按照庚嘉佑的说法，咱们就是给他做外包，他接活，咱们去做！然后他给咱们钱，那问题就来了，这么一来的话，咱们的命脉相当于被他给拿捏住了，如果今后他再有别的要求呢？咱们如果拒绝，他一拿捏咱们，咱们就得死，咱们要是答应的话，无外乎就是晚些死而已！” 他这么一说，众人也都明白了，这种案例其实数不胜数，只要拿捏住你的业务了，今后说行情不好，降点价，说利与管理，入点股，你能拒绝吗？你一拒绝，别人就能断你的资金链。 杜重智说出了个重点，他说道：“关键是，如果咱们拒绝的话，他真有那么强大的能量的话，咱们会立即死的！” “对，是这个意思！所以早晚都要死，早死晚死罢了！”杨小天笑道。 众人都陷入了沉默。 片刻后，叶梦蕊气愤道：“难道只能这样了吗？咱们凭本事赚钱，凭什么能这样欺负人！” 杨小天眼前一亮，问叶梦蕊：“等等，你刚才说什么？” “凭什么能这样……”叶梦蕊看向杨小天，一脸茫然的重复道。 “不对，上一句！” “咱们凭本事赚钱？” “对，就是这一句！”杨小天激动的站起来，一边绕圈走路，一边皱眉思考，绕的几人都快晕了的时候，他才停住脚步，“我有办法了！” 三人都看向他。 他说道：“杜重智，这件事交给你，你先和庚嘉佑谈合作！” “啊？要合作？那会被他们完全捏死的！”杜重智哀嚎道。 “死，死怕什么？置之死地而后生！”杨小天笑道，“刚才叶梦蕊提醒了我，咱们是靠本事吃饭的，虽说现在赚的是政府的钱，但咱们不是靠关系去挣政府的钱，而是靠自己的本事！” “有区别吗？”叶梦蕊机会被绕晕了。 “当然有区别！”杨小天正色道，“靠关系吃饭，就很怕没了关系。但靠本事吃饭的人，永远是靠本事的！咱们现在其实最需要的是时间，事实上我一直也觉得，靠政府吃饭也不靠谱，政府那才多少人？归根结底，咱们还是得靠赚社会上的钱！” 众人都陷入了沉思。 许眉一筹莫展道：“可是很难啊，到现在位置，那些商人什么的，都还是当官的带来的，我都不知道该怎么推销！” 她的话说出了几人的心声。 “我最近很常用打车软件！”杨小天忽然说道，“我觉得这是一个很好的思路，咱们虽然是做服务业的，但我觉得服务业更是需要有互联网思维！为什么这样说呢，因为我觉得，互联网是让人更方便的，而服务业呢，也是给人方便的，这两者如果能结合起来，岂不是会让人觉得更加方便？” 杨小天的话让大家有种好像悟到什么的感觉。 杜重智问：“小天哥，你的意思是，咱们做个app？” “可以！”杨小天点头，“谁想做理疗，哪里不舒服，直接手机app下单预约，咱们专人去上门服务！”杨小天说到这沉思片刻，接着说，“咱们这个app必须打着免费的噱头！” “免费的话，咱们吃什么啊？”杜重智笑了起来。 “不，问诊免费，但理疗要收费！”杨小天说着从办公桌上拿出一张纸，写写画画了起来，“我想象中的关系逻辑是这样的！” 说着他先画了一个大圈子，上面写着‘客户群’三个字！ “你们看啊，先无论有钱没钱，就说潜在客户群吧，只要是腰酸背疼觉得身体关节不舒服的，然后睡眠不好的，头疼神经疼的，都是咱们可以做理疗的，对吧？虽然效果有好坏，但绝对都是有效果的！”杨小天说道。 众人都点头。 “然后呢……”杨小天说着从“客户群”上引出一条线，然后在另一端画了一个稍微小一些的圈子，“咱们的第一步并不是筛选出有消费能力的客户，因为你不知道谁有消费能力，也不知道谁没消费能力！更关键的是，有消费能力的人，他不一定愿意花你这个钱……” 众人都有些迷茫。 杨小天解释道：“我说的可能有些不清楚！咱们还是以手机上的APP为例子吧，小智，你是有消费能力的，小梦，你是没消费能力的。小眉，你是介于两者之间的，咬咬牙能消费，不消费也能省一笔钱的那种……” 三人都点头，表示对自己的身份有所了解。 杨小天继续说：“此时你们三人在上网，网上有款叫……咱们暂且叫他‘天宝堂’的APP吧，你们很好奇，下载下来一看，上面写着……‘肩周炎，三百八’，‘失眠，三百五’，‘颈椎病，四百二’，‘腰椎盘突出，七百四十’……” 三人都笑了起来。 杨小天也笑着说：“小梦，你没消费能力，所以你看到了也不会去消费吧？” 叶梦蕊笑道：“何止不会去消费，我会立即把这个什么天宝堂的APP卸载掉，这太掉钱眼里了吧！” “很好！”杨小天点头问许眉，“你呢？” “我想我也不会！”许眉想了想后摇头说，“就算我能出得起这个钱，但我也不信任天宝堂啊，因为我以前都没听说过，万一交了钱，胡乱给我理疗，按坏了怎么办？” “对，就是这个问题！信任！”杨小天接着扭头看向杜重智，“小智，你呢？” “我也不会！”杜重智摇头笑了起来。 “为什么，你不是有消费能力吗？”杨小天追问。 “我想关键还是不信任吧，我就是有消费能力，但隔着手机或者电脑屏幕，看不见摸不着的，就直接下单，还是不太相信！你看，我们去京东、淘宝之类的下单，这是因为对方是大公司，有保障体系之类的啊！” 杨小天点头：“你们瞧，问题来了，我如果只做这么一个收费的APP，结果就是无论有钱还是没钱的，都不会是我的客户！所以，我要做一款免费的APP！” …… 国庆节快乐哦！