第999章 给还是不给？
刚才楚菲打电话来的时候，张文定还以为她和柳如风之间，已经把合作的方向和执股的比例谈得差不多了，然后才让他帮忙决定要不要投资呢。 可现在听柳如风这话的意思，明显只是楚菲一厢情愿，柳如风这边，还不愿意要她的投资呢。 这事儿……有点不太好啊！ 张文定是有点自信的，柳如风应该不会不给他面子，那么现在这个情况，估计就真的是楚菲的要求太高了。 当然了，张文定这会儿只是心里这么想一想，也没有太过于确定。 说不定，也有可能，这只是柳如风一个讨价还价的方法呢？ 要不然的话，柳如风为什么不主动打电话过来认错，而是等到他打了这个电话之后，才想起来认错？ 脑子里闪过这些念头，张文定沉声问道：“怎么个情况？” “她投资二十万，要占百分之五的股份……”柳如风继续苦笑，“我们这个项目，还要找别的人融资的，给了她百分之五，别的投资，我们怎么给股份？” 二十万，百分之五的股份，这个，是多是少，还真的不好说。 单纯从钱的角度来看，二十万占股百分之五，那公司总股本就价值四千万。然而，账肯定不能这么算。 这毕竟是几个亿的项目，以后甚至可能价值十几个亿几十个亿，不可能总股本就只值个四千万，但是吧，要单说前期投资，柳如风和郝卓机这两个人，会不会真的投入四千万的现金，这个谁也不敢保证。 更何况，楚菲的价值，并不是那二十万的本钱，而是她的身份，以及她以后能够办成的事情，那绝对不止二十万那么一点点。 若不是有楚菲的身份在那里，柳如风他们那么大的投资，再缺钱也不会要这二十万啊！ 所以，综合考虑的话，百分之五这个份额，张文定觉得还是比较合理的。 “百分之五……你们觉得多了？”张文定先问了一句，隐晦的表达了一下自己的想法，然后不等柳如风答话，又问了一句，“那你们觉得多少合适？” 柳如风没有直接说觉得多少股份合适，而是解释道：“领导，我给你详细汇报一下具体的情况啊，这里面情况比较复杂。” 张文定真的不想听她们两个女人之间复杂的谈判过程，但是，这事儿毕竟是他介绍的，也不能真的完全放任不管，只能道：“你说。” “你那位朋友，楚菲，她可能对我们公司和我们要投的这个项目有点误解。”柳如风的话说得有点快，但是条理还是挺清晰的，“我们这是传统项目，她把我们的项目当成了网络公司，在这方面，我们可能分歧比较大。” “说重点。”张文定打断了她的话。 多少工作要处理呢，可没那么多时间和你就这么一个事情的细节聊个没完。 要是当面谈，还可以多给你几分钟时间，这电话里，你还想没完没了地一直说吗？ “重点就是，她不仅仅要百分之五的股份，而且在以后的融资中，她的股份还不能稀释。”柳如风说到这个，语气都有了一点点变化，“她的意思就是，不管以后我们拉到多少投资，她的股份都是百分之五不变，而投资人进来的股份，只能从别的股东那里分。这个，网络公司融资的时候，是有这种情况存在的，但他们有很多是放弃了投票权的，并且，人家天使投资的时候就投得很多了，更别提A轮B轮，我们的天使投资阶段已经过了，按网络上的说法，现在已经是A轮了。” 什么天使轮啊A轮啊，张文定听得不是特别懂，但大致上的意思还是听明白了。 楚菲不仅仅要百分之五的股份，而且这个股份还要固定在那儿，以后公司引入战略投资，她也不会减少股份。 这个要求，别说柳如风不愿意了，就连张文定这个外人听了，都觉得有些有过分了。 你就投个二十万，虽然你有些人脉，但这么要求，那真的就有点欺负人了。 张文定不知道楚菲的这个要求，是她自己提出来的呢，还是别人给她出的主意，但他明白，如果楚菲真的坚持要这样的话，那估计双方是没办法合作了。 “这样啊……”张文定一个时候，也不知道说点什么好了。 事情搞成这样，真是千言万语都没办法说出口了。 柳如风又笑了起来：“除了股份这一点之外，其实别的方面，我们聊得还是很开心的。另外，我和郝总都觉得，如果能够有楚菲加入的话，对我们这个项目的发展，是很有好处的。就是这个股份啊……你刚才要是没打电话过来，我就要给你打电话了，还想请你给她做一做工作呢。” “你们具体的商务合作，还是要靠你们双方多谈几次。”张文定有点不想掺合这事儿了，笑着道，“不管是什么谈判，都不可能三言两语就谈好的，还是要有耐心嘛，总是能够找到利益的平衡点的。” 介绍你们双方认识，老子这事儿就算完成了，你们谈不谈得成，那要看你们的缘份啊！ 该做的我都做了，甚至刚才我都给了楚菲建议，如果这样你们还是谈不成，达不成共识，那我也没办法！ 我是个公务人员，不适合在你们的具体合作细则上，涉入太深啊！ 张文定心里这么想着，也不等柳如风说话，便又说了一句：“先就这样吧，我还有个会。” 有个会要开，这个借口真是百用百灵，能够让人完全无法抵挡。 柳如风还有些话想说，但在这个强大无比的理由下，也只能无奈放弃，道：“行，那我和她再谈谈，就不打扰你了。” 张文定连再见都没说，直接挂断了电话，显得这个会很是匆忙。 实际上，张文定放下手机之后，并没有什么会要开，甚至都没有走出办公定的门，而是坐了下来。 他要开的会虽然多，要调研的地方也多，但还真不稀罕这点时间。 他只是觉得这两个人女人还要再来几个回合，这中间的谈判，谁知道会谈成什么样？说不定，合作不成，搞成仇人都有可能呢，所以，先看看吧，别牵涉太深了。 他需要的，是这个大项目顺利落地，顺利拿到各种许可，而不是还没落地，就开始横生枝节。 一句话——要成绩，不要麻烦。 对于这个项目，张文定其实还是很期待的。 这种项目，对于一个县城来讲，不仅仅只是投资这么简单，还能够对于县城的城市形象有提高，也能够让人觉得在这儿居住更多了一个理由，还能够让燃翼的旅游发展，更多一个去处。 旅游这种产业，除了那种特别得天独厚的自然景观和历史古迹，大部分的旅游城市，都还要是搞多样化的景区景点，搞多样化的旅游产品。 只有这样，才能够让外地的人过来一次觉得值，过来一次，可以玩很多的地景点。同样的，景区景点多，外地的旅游者，也才愿意过来，不然的话，人家千里迢迢跑过来，只为了看一个景区或者玩一个游乐项目，那不是跟自己的交通费和假期过不去吗？ 只有成规模了，别人才更愿意买单啊！ 现在，不管做什么生意，都讲究一个规模化。 饮食店都在往饮食城去挤呢，因为那儿店多，客人的选择多，但同时，客人因为选择多，也才愿意往那儿去啊，这样才会人客流量才大啊！ 这个道理，张文定是明白的。 而一家大型的生态动植物园，不管是对于本地人，还是对于外地过来的旅游人员，都是很有吸引力的——只要里面的动植物够新奇够少见。 所以啊，这个项目，张文定是要尽力促成的。 万一，楚菲没谈成，张文定也不会任由这个项目流落到别的地方去。 这么想着，张文定就在考虑，自己虽然在细节方面不方便涉入过深，但平时，还是要对这个项目多点关注，就算自己不打电话，也要让一个县领导时不时和柳如风联系一下，专门负责这个事情。 想必，很多县领导都愿意和柳如风打交道吧？ 只是，这个联系的同志，是从班子成员中选呢，还是交给县府那边？ 说到底，这个项目，它毕竟还是政务方面的工作啊！ 手机项目现在还是由吕万勋管着，那是有历史原因的，现在这个生态动植物园的项目，可还没开始呢，而且，郝卓机和柳如风，都算是县里私营经济方面的老人了，也是县里知名的企业家，在这样的情况下，这个项目不交给县府那边，也说不过去吧？ 只是，就这么交给县府那边，是指定一个人负责呢，还是交给侯定波，让侯定波去安排人？ 这个事情，还要现权衡一下啊！ 张文定刚想到这里，侯定波就打来了电话：“班长，你现在有空吗？” 张文定没说有没有空，沉着声音道：“我在办公室，怎么了？” 侯定波没说什么情况，而是说道：“那我去你办公室。”