1365 对美国欧洲实施饥饿营销
“这些事情，你不用跟我汇报，郑浩才是你的主管领导。『”见到叶璇再一次借着汇报工作的名义来找自己，刘一九不由有些头大，“我很忙啊！” “这事情郑主任让我自己拿章程，我只能找你汇报了。我也拿不准，而且，对于国外这些公司的了解，好像你过我啊！”叶璇如何不能听出刘一九的拒绝？ 她自己早就知道刘一九不会接受自己。 但是，她是这样容易就退缩的么？ 反正逮着机会就得找刘一九，不为别的，就为了多跟他说几句话。 “跟苹果合作的事情，你们不是都已经谈妥了吗？他们的销售渠道，这是我们唯一需要的。至于技术合作，你比我更加清楚没有可能。系统英文化工作早就完成……” “我知道啊。”叶璇望着刘一九，一脸的笑容。 “知道你还来找我？你看我这堆了多少的事情需要处理！”刘一九看着叶璇，不由有些气苦。“而且，作为计算机公司的负责人，你主要的精力是管好企业。公司新成立，还得跟国外的公司合作……” “知道啊。人家就是想要跟你一起吃顿饭嘛。九哥，走吧，就这一次，下午我就去美国，下次见到你不知道什么时候呢……”叶璇的话让刘一九有些诧异。 不是才跟苹果那边签约么？ 现在去美国干什么？ “通过郑主任，我从咱们基地里面调集了一千台的计算机，这次去美国，就是先给我们的计算机做广告。这些计算机，是借着苹果公司的渠道，在他们的一些大型门户店里面让用户进行体验……”叶璇幽幽地看着刘一九。“我可不是你们这样的人，为国家奉献什么的，你别用国家大义来说事情……” 叶璇的眼神很是具有侵略性。 她受到美国的教育，跟国内的女子有着很大的不同。 心中的想法，绝对不会羞于表达出来的。 从刘一九那会儿救了她开始，心中就刻下了这个男人的影子，读书，他希望她学计算机，她就没有任何的犹豫学了计算机，然后他说需要了解市场，她甚至连觉都不睡整天去学习相关的知识，并且结识各行业的学霸，甚至对市场进行调研。 这一切就是为了刘一九。 不是为了别的。 “说说计划吧。”刘一九不敢跟这丫头对视。 叶璇提出来的在产品上市之前体验，完全是他没有想过的问题。 “不，除非你跟我一起吃饭，边吃边说。”叶璇的脾气很倔。 刘一九无奈，不过想着这丫头马上就要去美国，短时间肯定不会回来，同时，自己也会回到基地里面去，根本就不会有多少接触的机会，索性也就同意了。 九院下属任何单位的食堂，都是相当不错的。 这跟别的单位不同，因为不差钱，同时，也是由负责三产的个专门的餐饮公司在进行商业化运营，在山里面基地里大部分都是免费，外面只提供一顿工作餐。而这里面都是直接给员工按照上班天数进行补贴，员工可以自己在家里面吃，也可以在外面吃，甚至可以自己带饭到公司里面加热。 两人进了一个小包间，叫了几个菜，刘一九现，这些都是他爱吃的。 “mama让我照顾你呢……”叶璇并没有怎么吃，虽然食物的味道比在美国要丰富的太多，不过她不多爱吃rou。所以，在菜上来之后，不停地往刘一九的碗中夹菜，不是用那筷子往自己嘴里喂一口。 刘一九实在是有些无法忍受了。 这妞难道一点都不注意自己的形象？ 虽然说是自己在占便宜。 即将飙的时候，叶璇开口说道。 刘一九只能生生地把话给连着口中的rou一起咽了回去。 “还是说说美国那边用户体验的事情吧。” “阎王都不差饿死鬼呢。你先吃饱再说！”叶璇这次索性用自己口中吐出来的筷子夹上一块红烧rou给刘一九喂过去，刘一九把碗端起来，她根本就不理会，无奈，只能吃了。 一直到他吃饱，擦了擦嘴，才问着，“究竟是怎么打算的？虽然跟苹果合作，他们的那些市场渠道可也不会这样容易就完全开放给我们了。这事情指望他们的人是不行的，而我们的人，却没有那样多……” 索性谈正事，免得这妞东想西想，眼神中透露出来的意思是想要把他给吞了一般。 “这个我知道。而且，也就只是先期借用他们的渠道，我们还是需要借用自己的渠道。思华国际因为跟尼普多桑那边的关系，我们没法借用，但是我们可以建设自己的体验店。等到我们渠道建设完成，完全就不用借着苹果的渠道。他们只是我们进入美国市场的一个保护而已……” 叶璇点了点头。 “目前，我计划是在纽约，旧金山等大型城市的苹果卖场里面成立专门的用户体验区，三种产品同时推出。而且，仅仅只能体验，不出售，在我们的产品上市之前，先行把市场预热起来。同时，跟其他的计算机生产商谈判系统的使用问题。我们的机子，免费提供系统……” “饥饿营销？” “可以这样理解。只有这样，我们才能获得足够的市场知名度。当然，也可以接受那些销售商的预定！以后我们就按照订单生产，不会造成产品因为市场问题的积压。同时，也能够随时根据市场情况进行调整。在我们的压力之下，可以想象市场的狂热。因为设计等问题，还有处理器技术，国外短时间内很难拿出具有竞争力的产品……” 刘一九一直没有想到过，原本是苹果对中国市场不断采取的饥饿营销手段，居然会在这个时代的中国上演。 主角是中国，被实施饥饿营销的则是美国以及欧洲这些一直都是最早体验高科技新产品的市场用户！ “体验店里面，可以把我们软件开部门的那些单机游戏也加入到里面……”刘一九想着，要想让用户变得更加疯狂，那么，先就得让他们的产品具有别人不可比拟的优势。 而他们的很多大型游戏，都是需要高性能的计算机才能运作起来的。 九院的软件开人员们，为了测试计算机性能，同时，也是为了让他们单调的工作变得有意思，很多人在下班之后开始联合几个好友一起设计游戏，这比国外的游戏不知道好了多少倍。 只有拥有更加丰富的产品，才能让产品获得更大的市场认可。 到时候，就连美国政府想要阻止都是没有可能的。 “这个可以吗？”叶璇显然没有刘一九那样狠。 “有什么不可以的？现在的个人计算机，并没有拥有太多的功能。也就是用来处理一些简单的办公业务等……而游戏等，则是能够让更多人产生这方面的兴趣……”刘一九撇着嘴说道。 在互联网还不是非常达的时候，购买电脑的很多人就是为了学习，当然，也有人是为游戏。 全世界的游戏产业，那可是一块巨大的蛋糕，刘主任可不愿意就这样放弃了。 “太好了！”叶璇当即就跳了起来，然后挪到刘一九身边，双手怀抱着刘一九的脖子在他脸上狠狠地亲了一口。 刘一九顿时就变得更加无语了。 一直到把叶璇送走，他才长长地松了一口气。 准备把所有的精力都投放到技术开中去。智能产品的设计，甚至编程等，都是需要他自己动手，其他的都是已经走上了正轨。 还有电磁武器等的研究，也得开始把那些理论给弄出来，他需要做的事情实在是太多了。 在美国，从199o年二月开始，好几个大城市的苹果计算机卖场出现了一批设计新颖，外形美观的计算机，这些计算机上面并不是那个被啃了一口的苹果，而是一个长着一对有些想卫星使用的太阳能电池板那样翅膀的鼎的图案！ 商标，则是被命名为神州。 虽然设计新颖，外形美观，但是市场用户向来都是不会去相信陌生的产品，尤其是在听到介绍这计算机来自中国之后，更是让绝大多数的人摇头鄙视着离开了。 中国人生产计算机？ 这简直就是开玩笑。 他们最多也就搞点手工艺作品，还拖着辫子的中国人知道什么是计算机么？ 当然，这个世界上，永远不会缺乏第一个吃螃蟹的人。 美国硅谷，这是世界上高科技产业集中的区域，这里聚集了数量庞大的计算机专业人员。这里的人员，比别的地方的人更懂得计算机，所以，任何计算机，他们都是希望玩一玩，了解具体性能的。 威尔，混迹在硅谷的一家小计算机软件公司的技术人员，三十多岁，对于公司提供的计算机性能，实在是有些无法忍受。 反应了无数次，老板则是只能让他自己去寻找适合他使用的计算机。 专门定制一台级计算机用来编程，那是绝对不可能的！ 所以，威尔在工作闲暇的时候，没有对象的他，就把时间花到了逛计算机店上面。 8