117 苹果的销路问题
高远了然地点点头，突然想起刘岩说的那个关于苹果丰收后卖不掉的事情来，他问马宏岩道：“我听说咱们县里去年苹果大丰收，却因为没找到销路全都烂掉了，这是怎么一回事？” 马宏岩微微诧异了一下，反问道：“高局来了后没了解过这件事情吗？” 言外之意是，您是农业局长啊，这项工作跟你们农业局紧密相关。 高远苦笑道：“昨天看了一天文件，相关的情况我倒是了解了一些，但是农业局的专家们只负责指导果农如何科学种植、管理果树，销售方面跟我们没有关系啊。” 马宏岩也面露苦涩，哑然笑道：“也是，虽说县里的几家农副产品公司的销售资质是农业局审批通过的，但贵局只有审批权，没有管理权，您不清楚也就不奇怪了。 这事儿怎么说呢？起初是汤继平书记牵头搞的，树苗都是从登州买来的，号召老百姓们种植果树，老百姓们朴实，觉得县里领导推广的项目一定不愁销路，很踊跃的加入进来。 树苗无疑是好的，三年挂果后获得了大丰收，但丰收是丰收了，却没地方卖。一万多亩地的苹果若是烂在手里，老百姓们可就亏大发了，大家一商量，想把这些苹果卖掉，只有两条路走。 第一是自发去赶集售卖，第二是降价卖掉，大家伙儿齐头并进，赶集的赶集，降价的降价，最后都降到两毛钱一斤了，还是有一大批果子喂了猪。 再过两个月，又到了苹果丰收的季节，老百姓们心灰意冷，很多果农根本就懒得打理了，任果树自生自灭呢。” 高远闻言眉头皱得能夹死一只苍蝇，“各乡镇的领导同志和县领导就没想些办法吗？” 他心说汤继平真是该死啊，不经过调查研究，不遵循市场规律，为了政绩，盲目上项目，最终把老百姓坑惨了。 马宏岩打开了话匣子就有点收不住了，瞪着眼说道：“各乡镇领导们和县领导当然帮办法了，就说这甜水井乡，看着两千亩山地的苹果卖不掉，王政眼珠子都红了。 他给乡党委成员下了硬指标，每人至少包销一千斤苹果，他自己领了个两千斤的指标，天跟天的在外面跑销路，把周边几个地级市都跑遍了，效果也不大。 去年还是县委副书记的泉县长也跟着着急上火，跑到省城去推销梧桐县苹果，托人托关系，磨破了嘴皮子，也只卖出去了三千斤，人一心急，血压蹭蹭往上升，病倒了，住了一周医院。” 高远脑子里立刻浮现出大批苹果腐烂坏掉，被丢进猪圈里，老百姓们痛心疾首的画面，心里一阵发寒，揉着眉心说道：“害人不浅啊，这个事情得想办法解决，不然会寒了老百姓们的心的。” 马宏岩闻言，目光锃亮，急切地问道：“高局可有高招？” 高远心说我当然有了，后世有无数种类似的例子可以借鉴，给果农们找个销路还是没有问题的。 但他深知，在销路没找到的情况下，不能把话说满了。 “我只是有个初步的想法，还不成型，得深入思考一下才能拿出切合实际的方案来，不过想要解决这个问题，必须得遵循市场发展规律……对了，我看文件上写的，咱们县果农们总共种植了五千亩苹果，刚才你说是一万亩，多了整整一倍，这又是怎么个情况？” “嗐，说白了，汤继平想要政绩不假，但也不敢做的太过分了，数据作假嘛，都是给上面领导看的。” 高远嘀咕了一句：“王八蛋！” 这话马宏岩就不敢接了，他尴尬笑着对高远说道：“对了高局，待会儿到了甜水井乡后，您千万不要跟王政说有办法解决苹果销路的事情，不然你要是不说出个一二三来，他能把你扣在乡里。” 高远闻言呵呵一笑，说道：“这个我还真不担心，能够有机会给果农们做点实际的事情，帮果农们挽回些经济损失，也是我分内的工作啊。再者说，如果我能帮果农们把苹果的销路搞定了，对接下来推进中药材种植基地项目也是百利而无一害的。” 马宏岩点头说道：“是啊，政府的公信力经不住一而再再而三的消耗了，老百姓们若是都对政府失去了信心，后面的工作就很难开展了。趁着还有点时间，高局，您把想法跟我说说呗，说不定我也能帮您出出主意呢。” 专心致志开车的杨光也兴趣大增，笑呵呵说道：“是啊高局，您说说，我和马主任忙您参谋参谋。” 高远也乐了，说道：“那我就说说，我的想法是，想要解决苹果销路的问题，可以从三方面入手，首先，短期内我们可以把我县的苹果包装一下，找些关系弄个政府大采购。 我也可以找个部队的朋友，让他帮着采买一部分，反正部队官兵每餐都要吃水果补充维生素的，咱们梧桐县的苹果营养价值丰富，官兵们吃啥不是吃。” 一听高远说，他在部队里有关系，马宏岩呼吸都急促了一些，带着点儿兴奋，他说道：“高局牛啊，这主意好，先别说政府采购了，若是能拿到部队的采购单，果农们今年这一万多亩地的苹果就不愁销路了。” 高远说道：“这只是权宜之计，短期效应，从长远来说，还是要打造一个梧桐县农林果蔬产品的高端品牌。所以说这第二步棋，就得找一些相关专家来，围绕着我县苹果的营养价值方面做些文章，再冠以纯天然无污染绿色果蔬的称号，就可以启动第三步的推广宣传了。 我琢磨着，找人做个网站，大力宣传我县的农副产品，再让各大报社的记者们过来采访一下果农，争取把梧桐县的果蔬打造成一个国内闻名的品牌，到时候还怕没有商人主动找上门来吗？ 这才是兴农惠农的长久之计啊。” 马宏岩听得目瞪口呆。 杨光笑道：“我有点明白了，您曾经说过，今后无论从事哪方面的工作，第一离不开互联网思维，第二离不开媒体的推广宣传。只要找准了那个合适的切入点，就不用担心工作做不好。” 高远呵呵笑着打趣杨光道：“光子顿悟了。” 杨光也咧嘴笑了起来，越发觉得跟老大下来任职是个无比正确的决定，不仅行政编制解决了，更关键的是，跟老大一起工作很爽啊，只要坚决贯彻落实好他的指示，其他事情根本不用cao心。 车子进了甜水井乡的地界儿，路也越来越难走了，石子路咯得轮胎咯吱咯吱响，杨光放慢了车速，四十迈缓慢前行。 从进驻乡里，到抵达乡党委政府驻地，这短短三公里的路程，居然行驶了十多分钟。 提前接到通知的王政孤身一人站在乡政府门前迎接，见凯美瑞行驶过来，王政快步走上前。 高远从车里下来后，王政也来到他面前，热情地跟他握手笑道：“高局长吧？您好您好，欢迎高局来我们乡视察指导工作。” 打量着面前的精壮汉子，膀大腰圆，黑得像黑煤窑里刚挖出来的焦煤，一口牙齿倒很洁白，笑起来眯着眼，平头，很干练的样子。 高远对王政的第一印象非常好，再加上听了马宏岩对他的介绍后，就感觉他是个脚踏实地做实事的干部。 笑了笑，高远说道：“王书记，热情我感受到了，首先说，您先把手松开行不？您部队干部出身，练家子，我细皮嫩rou的，真禁不起您这么掐啊。” 一旁的马宏岩也大声说道：“王大炮你赶紧松开手，你个狗球玩意儿，以为谁都跟你一样啊，力气大的村头小寡妇见了你撒腿就跑！高局长文文弱弱的，可禁不起你这么捏，你是打算把高局的骨头给捏碎了么？” 王政咧着嘴松开手，哈哈笑着说：“怪我怪我，我这不是见高局亲自到我们这个破乡镇来视察指导了，心里高兴嘛。高局千万别怪罪我无礼了。” 高远甩甩手，面带真诚说道：“王书记客气了，我可不是来视察工作的，更指导不了甜水井乡的工作，我年轻啊，来到梧桐县任职两眼一抹黑，被市委领导派下来工作，又带着艰巨的任务，这次请马主任陪同我来甜水井乡，准确地说是来寻求王书记您的支持了。” 马宏岩这时候插了一句话：“王大炮我可跟你说，你要是办好了高局交代的差事，你乡里那两千亩苹果的销路，基本上就没问题了。” 闻言，王政黝黑的脸猛地涨红了，“高局有办法解决苹果的销路问题？” 高远咧嘴一笑，对王政又添了三分好感，这是个一心为民的干部啊。 “不瞒王书记说，来的路上我跟马主任，还有我们局的杨光同志聊了一会儿，大概想出了些主意。”高远也不瞒他，这是个契机，把苹果销路的问题解决了，中药材种植基地的工作就好开展了。 高远目前能想到的有两个人，首先是蓝淼，如果淼jiejie肯帮忙的话，跟她叔叔递个话，金陵军区采购一批应该问题不大。 另一个人无疑是谭弘毅了，南都军区这块儿他熟，只要高远开口，不敢说一定没问题，十有八九会拿到订单的。 王政的脸色彻底动容了，拉着高远的手臂往院子里走去，边走边说道：“哎呀，这事儿闹的我都头疼死了，眼看着离果子成熟还有不到两个月时间，这销路一直没找到，这不，我把全乡的干部职工能派的全派出去找水果经销商了，到现在一个好消息都没传过来。 高局若是能帮着解决了苹果的销路问题，那就是我们乡全体果农的大恩人啊。我知道您是为了中药材种植基地的事情过来的，实话说，现如今老百姓们的心气儿都没了。 一听说县里要推广种植什么，大家就梗着脖子骂娘，别的我不敢保证，您能给解决了苹果销路，让老百姓得到实惠，别说种药材，您就算是让全乡的老少爷们儿们把山平了，大家也不会说一个不字的。” 高远听了一阵叹息，“我知道，乡里的群众们穷啊，这几年响应号召种这个种那个的，光往里面扔钱了，一个大子儿的回头钱都没看到，对政府的决策安排有意见是在所难免的。 苹果销路的事情我尽量去跑，中药材种植的工作也迫在眉睫。 并且王书记，中药材种植，前期投入会比较大，我能做的，就是尽可能的多争取资金，让老百姓少投入。唯一担心的一点就是，大家的积极性不高，抵触情绪严重，所以，群众的思想工作，还得辛苦王书记去做啊。” 几人来到王政的办公室里，在破旧的沙发上坐下。 立刻有党政办的干事过来给几位倒了水。 王政摸出一包红塔山来分了一圈，自个儿也点上抽了一口后说道：“高局，老百姓是最讲究实际利益的，你能让他们挣到钱，他们就死心塌地跟你干，你今天出台一个政策，明天推广一个项目，每次都吹得天花乱坠，说经济效益如何如何，能给大家带来多少收入。 大家一开始还抱有极大的热情，也乐意跟着政府的脚步走，但每次都被伤的心凉透了，老百姓们也就不再听政府的招呼了。 所以我才说，只要你能把苹果的销路问题解决了，不用我去做工作，老百姓种药材的积极性自然就会提高的。” 高远心里有数了，端起茶杯喝了口水，眼睛一亮，问道：“这是那口老井里的井水吗？” 王政笑着说是。 高远一口气全部喝干，一抹嘴说道：“真甜啊。” 王政说道：“看来老马已经把我们乡这口井的典故跟高局介绍过了，没错儿，从这口井里打上来的水清冽、甘甜，养活了我们甜水井乡五万多百姓。” 一旁的马宏岩嘿嘿笑道：“高局，甜水井乡的姑娘们之所以个个肤白貌美的，就是因为常年喝井水的缘故。” 高远笑着问道：“也包括供销社主任的儿媳妇？” 马宏岩咔咔眨眼。 王政瞠目结舌，拿起烟盒砸到马宏岩脑门儿上，低声说道：“好你个马老二啊，多少年前陈芝麻烂谷子的破事儿了，你也跟高局说，你不嫌丢人我还觉得害臊呢！回头你看我敢不敢不找两个小寡妇榨干你的！” 马宏岩双腿一张，高昂着头半闭着眼，摆出一副时刻准备英勇就义的架势来说道：“来吧！怕这个我就不是……员！” 高远看出来了，俩人关系不是一般的亲近，要不然也不会开尺度如此大的玩笑。 “王书记，金桥农业给出的报告中说，你们乡的气候、环境特别适合中药材的生长，既然下来一趟了，我想去几个村子实地看一下，还得麻烦您帮着引下路。”高远笑着说道。 王政对高远踏实的工作风格也刮目相看了，听完他的话，立马起身笑道：“责无旁贷，正好转完后也差不多到晚上了，我们乡里没啥大馆子，但老百姓自家酿的苞谷酒和从山上打下来的野味儿炖上一锅倒也味道一绝，晚上我请高局喝酒吃rou。” 高远不是个矫情的人，也没装腔作势，摆出一副清官的面孔来，他觉得那样很虚伪，所以干脆的答应下来：“这个好啊，那我就不跟王书记客气了，叨扰您一顿。” 见高远答应下来，王政很高兴，咧着嘴笑着。 一行四人出门，上了凯美瑞，往附近一个村庄行驶过去。 走出机场的蓝淼心里十分恼怒，从登上飞机前到飞机落地，她给高远打了十多个电话，无一能够接通。 从旋梯上走下来后，蓝淼第一时间打开手机，有拨打了一遍，听筒中仍然传来机械的：您拨打的电话暂时无法接通这句讨人厌的话。 坏小子在搞什么？ 青天白日的，不会正在跟哪个女人做俯卧撑吧？ 这个念头一兴起，蓝淼心里就跟猫抓的一样，痒痒的难受起来。 陈建业迎上前，笑容满面伸出手说道：“蓝董您好，受市委王书记委托，我作为江陵市委市政府的代表前来迎接蓝董，欢迎蓝董再次莅临江陵。” 蓝淼这才缓过神来，微笑着跟陈建业握了手，客气地说道：“陈市长您好，很高兴又跟陈市长见面了，我衷心希望这次考察，能够圆满完成任务，顺利跟贵市签约。” 陈建业说道：“这也是我们全市干部职工和全体市民非常期待的。” 寒暄一番后，蓝淼接受了陈建业的邀请，坐上他的奥迪车，谈判团队的其他成员则在齐采菱的陪同下上了一辆中巴车，两辆车一前一后向江陵市行驶过去。 “陈市长，这次怎么没见到高远过来？”在看到齐采菱出现在迎接队伍中后，蓝淼纷乱的思绪就平静了下来。