第193章 姐相信你！【求订阅】
第194章姐相信你！【求订阅】 李云海一看倪教授的表情，就知道这是个注重知识产权的人。 不过李云海并不想占有对方的专利产权，他只有一个要求：“按照我的要求去研发，研发出来的成果，我和你共同拥有专利权。也就是说，你我都可以利用成果去变现。” 倪教授没有马上点头同意，而是问道：“你有什么想法？说出来，我看看能不能实现。” 他是个实诚人，不是有人投资，就马上拿钱走人，而是为投资人着想，先要看看自己的能力和实力，能不能帮投资人实现目标。 李云海的要求也很简单，就是要倪教授以LX-80的技术为基础，开发出一款可以外挂到计算机主板上的汉字卡，再根据这款汉字卡，开发出一款专业的打字机。 计算机是西方人的发明，在设计之初并没有考虑汉字的运行。 CC-DOS的发明，成功让汉字进入了电脑。 但是这套系统存在许多致命的缺陷，一是对电脑的要求太高，二是将汉字从磁盘调入内存的速度太慢，导致电脑在使用的过程中，大部分时间都在等待汉字加载。 李云海在长期的推销实践中发现，绝大多数单位，采购电脑的目的，就是为了打字，也就是对文字输入、排版、打印的需要。 为了实现汉字办公，一个单位需要采购一台电脑，一台打印机，有的还要采购复印机，一整套设备买下来，起码需要几万块钱。 这对任何一个单位来说，都是一笔极大的开支。 所以李云海能推销计算机的单位，都是资金充裕的厅局以上大单位、重点学校。 像银行网点、中小学，大都还在用中文机械打字机工作。 很多单位，还在用最原始的手刻蜡版，自己油印。 李云海从中看到了巨大的商机。 相比昂贵的电脑来，一款便宜好用的自动化中文打字机，更符合基层单位的需求。 只要能打字，能打印文档就行！ 倪教授听懂了，问道：“你说的这种产品，现在市面上有类似的机器吗？” 李云海说已经有了，发明这种智能打字机的人，是东洋人。 是的，又是东洋人发明出来的！ 东洋人实现汉字打印的想法很简单，就是用一台电脑，配一个大约五千元的OKI-1570打印机，再免费拷贝5寸软盘里的CCDOS，组成一个打印套件。 不过这种办公自动化套件很昂贵，最便宜的也要3万多块钱。 李云海的设想，就是直接绕开计算机，只用一台最便宜的针式打印机，来实现汉字的办公自动化，这就要借助倪教授的LX-80。 LX-80是一套联想式汉字图形微机系统，他将三块电路板用扁电缆互联，设计出多种型号的联想汉卡，实现汉字的输入输出，而且打出一个字，计算机会为你自动联想后面的字，从而实现快速的汉字输入。 倪教授托着腮帮子想了想，说道：“这个不难实现，现在很多技术都是相当成熟的了。” 李云海打开公文包，拿出纸笔来，画了一个大概的设计图。 他把这个新玩意，称之为电脑打字机，带有简单的主板和芯片，键盘，再带一块显示屏幕，外接一台24针的针式打印机，就可以实现智能输入汉字和打印汉字。 倪教授看到这个设计稿，双眼一亮，他很快就有了想法，说这个容易实现，给我一个月就能研发出来！ 因为所有的组件，其实都是现成的。 针式打印机、显示屏幕、键盘、再加上LX-80，倪教授要做的，就是把这些组件连结起来，开发出相应的驱动程序，再将驱动程序集成到电路板里面。 他最担心的反而是销路问题：“只有一个打字功能，这种产品，有市场吗？你刚才不是说，要把我的技术，集成到电脑中吗？” 李云海微微一笑，说这是另一个项目。你现在只管照我说的话去研发。你研究成功，我可以买断你的技术，也可以我们共同拥有这项技术，各自去开发市场。反正前期我给你投100万的资金。哪怕你只用5万块钱就研究出来，多余的钱，也归你所有。 他先从倪教授最感兴趣的话题切入谈话，然后引导对方，往自己的设想上走。 李云海成功的说服了倪教授。 倪教授说这个项目我接了！ 李云海当即来到他所在的单位，用电脑打印出合同。 他投资100万，倪教授负责开发项目。 项目研究成功以后，倪教授和李云海两人共享成果。 李云海在合同上注明，如果一方想授权给第三方，需征得双方的同意。 两人确认无误，各自签字盖章。 一天时间就这么过去。 李云海和林芝找了一家她感兴趣的饭店吃了饭，然后回到长城饭店。 他们刚回来，就看到郭婉华在敲他们的房门。 “郭姐！”李云海喊了一声，“我们在这里。” 郭婉华转身看着他们，笑道：“我还以为你们在里面睡觉，昏天暗地，不知时间呢！” 李云海笑着说怎么可能呢？我们一天都在外面。 郭婉华拿出两张票递给他们：“下面音乐大厅有演唱会，我买了三张票，请你们一起看。” 李云海接过来一瞧，笑道：“程林的啊？我们昨天晚上看过了。” 郭婉华说买都买了，再看一次好了。 林芝当然是愿意的，现场听歌手演唱，不比听磁带强多了？ 三人一起下楼，来到音乐大厅。 程林的演唱会因为反响好，又多举办了一场。 而且这一场演唱会，是为大熊猫捐款的。 在八十年代，大熊猫生活的地区，成片的箭竹一起开花，导致了大熊猫缺食危机，使它们的分布范围和数量急剧减少，面临着灭顶之灾。 为此，各行各业自发为救助大熊猫捐款。 程林今天的演唱会，就是为了给大熊猫筹款。 她演唱了《熊猫咪咪》，这首歌是为了拯救濒临灭绝的国宝熊猫而作的歌曲。 “竹子开花喂，咪咪躺在mama的怀里数星星。星星呀星星真美丽，明天的早餐在哪里……” 在演唱会上，主持人向大家介绍了大熊猫面临的困境，号召大家捐款。 竹子成片的开花，结成竹米，就会死去。以竹为食的熊猫就没有了粮食。 李云海这才理解这首歌的歌词，原来有这样深刻的含义。他慷慨解囊，捐出了两万块钱。 林芝把自己带过来的零花钱也全部捐了出去。 郭婉华也是第一次听说这样的奇事，竹子开花就会死，不能再当食物，从而影响到大熊猫的生存环境。 她不甘落后，捐了两万块钱。 林芝低声说道：“难怪大熊猫数量稀少，历史上竹子开花的情况，肯定不止一次，以前没有人类救助它们，它们能活到今天，已经是奇迹了。” 程林对大家的捐款表示了感谢，说今天演出所得，连同所有的捐款，都会捐赠给卧龙自然保护区，捐款的回执单，将在报纸上公布。 看完演唱会，李云海和林芝、郭婉华回到房间聊天。 李云海问郭婉华道：“郭姐，你们的工程机器，在北金卖得怎么样？” 郭婉华说卖得还可以，主要是得益于AutoCADV2.17版本的推出。 AutoCAD是欧特克公司于1982年开发的自动计算机辅助设计软件，用于二维绘图、详细绘制、设计文档和基本三维设计，当时的软件，容量为一张360Kb的软盘，无菜单，命令需要背，其执行方式类似DOS命令。 cao作这样的软件，需要极其专业的知识。 1985年发布了新版本，出现了屏幕菜单，命令不需要背记，Autolisp初具雏形，容量达到了二张360K软盘。 随着AutoCAD的升级换代，cao作难度降低，懂制图的专业人员也多了起来。 工程打印机、复印机，也被更多的单位所接受。 闲聊中，李云海谈到了自己组装计算机的想法。 郭婉华做的是工程机器，但对计算机这一块也比较懂行，她以为组装计算机肯定有前途，国外的计算机厂家，也并不是所有的零配件都是自己生产。 李云海笑着问，郭姐你有没有兴趣？要不我们一起合作，开一家计算机组装厂呢？ 郭婉华想了想，居然一口答应了下来。 她早就想扩宽业务范围，只是苦于找不到合适的产业。 李云海懂国内的市场，却不知道国外的行情，如果和郭婉华合作，正好可以取长补短。 郭婉华说，她可以联系国外的电脑配件生产厂家。 组装电脑最暴利的时代，就是八零、九零年代。 李云海和郭婉华越谈越投机，睡意全无。 在行动之前，要先知道国外配件厂家的价格。 他要了解清楚，组装一台电脑的成本是多少，有多少利润，值得冒多大的风险？ 郭婉华说打电话问一下米国的同学。 米国和我国有时差，这边是深夜，那边却是白天。 林芝困了，打起了哈欠。 她平时作息很规律，到点即睡。 来到北金后，她和李云海晚上玩到很晚，白天跟着他跑了一天，的确是累了。 李云海送她回房，让她先休息。 林芝拉着他的手，嘟起小嘴，说道：“亲亲我。” 李云海俯下身，两人深情一吻。 林芝这才抱着被子，带着甜蜜的笑容睡着了。 李云海回到郭婉华的房间。 郭婉华正在打电话，她坐在椅子上，一边通话，一边在本子上记录数据。 李云海在旁边坐下来，安静的等待。 郭婉华一边做事，一边还怕冷落了他，朝他眨了眨眼睛，温柔的一笑。 李云海也回以一笑。 郭婉华从里到外，都散发着迷人的风韵。 她的牙齿洁白如玉，声音徐缓，温柔动听。 听她说话都是一种极致的享受。 郭婉华跟对方说了拜拜，放下话筒，把本子往李云海面前一推。 李云海凑过头来看，结果郭婉华也伸过头来，两个人的额头撞到了一起。 “对不起，郭姐，撞痛你了吧？” “没事。”郭婉华捧着额头，低声笑道，“像不像拜堂啊？” 李云海失笑道：“拜堂还会撞头的吗？” 郭婉华说她就见过拜堂成亲的时候，新郎和新娘撞头的事情。 两人想象那画面，相视一笑。 郭婉华指着本子上的数据，说道：“我有个朋友，就在戴尔公司工作，你知道戴尔公司吧？” 李云海说我听说过。 郭婉华怕他不清楚戴尔是一家什么样的公司，便大概的解释了几句。 戴尔公司成立于1984年，也就是和四海商店同一年成立的，总部位于米国德克萨斯州朗德罗克。 创始人戴尔在19岁时投资1000美元创建了戴尔技术。 郭婉华着重强调的说道：“这家公司并不生产电脑，而是组装电脑。” 李云海心领神会的笑道：“和我的想法是一样的。我们也不生产电脑，只组装电脑。” 这也是李云海想做这一行的原因。 既然戴尔在米国能获得成功，那李云海在国内肯定也可以！ 一般人的成功无法复制。 但组装商的成功，应该可以。 在20世纪80年代，电脑是稀缺资源。不仅很少有商店出售，而且价格也很贵。普通家庭甚至连想都不敢想。 能想到做电脑生意，又有资金做这一行生意的人，少之又少。 郭婉华说，戴尔公司收购各类电脑零配件，他们还回收滞销的电脑，拆下配件，进行组装销售，售价低于市场价格的10%左右，卖得特别好。 李云海看着本子上的一组数据，飞快的心算了一下，戴尔组装一台电脑的成本，是300到500美元，却能卖到3000美元！ 这里面的利润十分巨大！ 如果到国内的话，利润还可以放大！ 因为国内的电脑都是卖天价。 李云海的组装电脑，只要价格便宜一些，肯定能赚大钱。 这行有着巨大利润，值得冒险。 郭婉华漂亮的大眼睛里，也闪着光芒：“云海，这一行可以做。” 李云海沉着的点了点头：“我们从米国进来零件进行组装，价格可能要翻倍，因为我们不能走私，要走正轨海关渠道进货。” 郭婉华说就算是翻倍，我们也有得赚。 的确有得赚，远比施氏公司从国外进口整机便宜得多。 就算成本达到1000美元，也不过2800元人民币。 国内的电脑售价，哪怕只卖3万块钱，利润也达到了十倍，足够吓人！ 李云海提出来，国内对电脑整机和零部件的进口，管制都比较严格，你的公司是港资公司，又具有进出口权限。只能通过香江当中转站，由你的公司进口这些零配件。 郭婉华说这些都没有问题，交给她来搞定。 李云海又问她：“郭姐，我们合作开公司，你需不需要请示你的丈夫？” 郭婉华脸上的笑容慢慢的消失，眼睛里闪过一抹哀伤，说道：“云海，我想以自己的名义和你合作，我现在都是在帮他做事，却没有自己的产业。” 李云海不知道他们夫妻关系怎么样，问道：“他的财产，不都是你们共同所有吗？” 郭婉华轻轻叹息，说道：“云海，你不知道姐的难处。我是他的第五任太太。在我前面，他还有四个太太呢！” 李云海点了点头，说道：“可是，那四个人早就离了啊！” 郭婉华神情幽怨的道：“每个太太都生了孩子，你想啊，这些孩子能不回来分家产吗？我生的又是个女儿，而其他几个都有儿子。我早就看出来了，他现在年纪大了，心思都转移到前面几个儿子身上。把最主要的产业，都交给儿子们在打理。我估计他要是走了，留给我和美琳的财产并不会太多。” 家家都有一本难念的经。 对此，李云海也爱莫能助。 郭婉华收拾好心情，脸上又带着那抹迷死人不赔命的笑：“不说这些，我们先算一下需要多少钱。姐还有些私房钱，要是不够的话，我再想办法。” 李云海计算开公司、进货的费用。 组装是需要建工厂的，要招工人。 这些都是小头，大头还是零配件的进货。 一台组装机，各种零配件加在一起，以戴尔公司为例，运到国内的费用，预估要800美元一台。 因为中、美两国相隔遥远，运费昂贵，海运日期长，所以一次进货量不能太少，少则不利。 两人决定先进1万台计算机回来试水，那就需要800万美元。 合计人民币为2240万。 加上建厂、招工等费用，公司的运作还要保留一定的流动资金，两人决定共同投资2500万的资金。 郭婉华也认可这个预算，说你是男人，我以你为主，你占股51%吧，我占49%就行了。 李云海为她的大度而表示感谢。 郭婉华说一千多万的资金，她个人拿得出来。 “云海，姐可是把私房钱都押在你身上了，我负责进货，你负责销售。” “郭姐，我一定用心、努力，把公司做起来。嗯，公司的名字？” “我觉得四海这个名字还不错，你又是公司之主，就叫四海电脑公司好了。还有一件事，我不想让丈夫知道我在内地有个人的投资。所以四海电脑公司，不要出现我的名字。” 李云海心想，夫妻走到这个地步，你防我，我防你，天天跟防贼似的，还有什么意义？ 郭婉华忽然伸出手，按在李云海的手背上，柔声说道：“姐相信你，我把钱交给你，你帮我运作就行了。” 李云海的手背上，似乎有一股电流传遍他的全身！ 不管是和沈秀兰，还是和林芝在一起，李云海从来没有过这样的奇怪感觉。 郭婉华属电鳗的吗？自带电荷？ 李云海想抽出手，却发现整个手臂都已经被对方电麻了，想动也动不了。 郭婉华可不知道自己拥有这么大的魅力，微微一笑，说道：“我们私下写个协议就行，你看好不好？” 李云海强自镇定心神，说道：“郭姐，你都这么信任我了，我能说不好吗？那分红呢？总得打到你的银行账户吧？你能在内地银行开户吗？要不你在内地开个户口，我把公司的分红打到你的内地账户？” 郭婉华收回了手，起身拿过自己的包包来，从里面取出一张银行卡，递给李云海：“分红就打到这个账户，这张卡，你帮我保管。” 第一章，求月票。