第368章 她没有选择！
李云海拒绝了陈泓的请求，他们这次去汉诺威展会，带着很重要的使命，也为了节省开支，每一个前去的人，都必须精通英语，熟悉展品。 他想尽快赚到一笔钱，要在一年之内卖出100万台蓝海家庭电脑，接下来的几个展会至关重要。 四海集团联系全球经销商，卖出了40万台蓝海电脑，已经用完了所有的资源，再想多开单，就只能寻找新的客户。 不过李云海答应了陈泓，四月中旬的广交会，一定请她们过来宣传。 广告片拍完以后，李云海立刻将国内所有的广告换上了蓝海电脑。 几天之后，蓝海电脑的广告，铺天盖地占领了国内各大小媒体。 各大城市最显眼的位置，也换上了蓝海电脑的广告牌。 国内这个时期的电脑价格都十分昂贵，386电脑都在3.8万左右，普通人一般都买不起，就连很多单位也只能节约采购。 1988年，我国电脑总的销量并不算高，也就几十万台。 当然了，这个时期还有很多的走私货进入我国，其中更多的是二手电脑。 1988年，我国具体有多少电脑的保有量，现在也无法查证。 这个时期国产电脑正处于发力期，长城、东海、浪潮、方正、四海，等等品牌相继崛起，占领了国内70%的电脑市场。 在1990年以前，电脑的关税极高，而且还要批文，能进入我国的国外电脑品牌并不多。但在此之后，我国大幅降低关税，取销批文，国外电脑品牌一股脑的涌进国门，给国产品牌带来强力的冲击，国产品牌溃不成军，市场份额迅速跌到22%，IBM、AST、康柏等外资品牌占领了我国电脑市场。 不过那是没有四海集团的年代。 现在李云海和四海集团横空出世，重新改写了整个电脑市场的格局。 李云海在英特尔订购的30万片386芯片，还要几个月才能发货。 在这段时间里，四海集团无法生产高性能的电脑。 于是他推出了万元机。 万元机的出现，一方面是因为绝大多数零件实现了国产；二方面，是牺牲了四海集团的利润。 一台386电脑的利润极高，不说厂家和代理商，便是一个经销商，每卖出一台电脑，至少也能赚几千甚至上万的利润。 四海集团以一己之力，把电脑价格打到了万元以内。 国内的计算机普及，已经进入了全面时代。 银行、机关、学校，率先实现了计算机的普及。 万元机的性能，完全满足这些单位的学习和应用，用到WIN95出来都不算过时。 再加上四海集团对系统软件进行了优化，使得蓝海电脑变得更加易用。 全中文化的电脑界面，也更加友好。 蓝海电脑的广告打出以后，果然获得了全国上下的一致好评，很多单位争相采购。 电脑其实就是一个组装产品，只要其中的主要零部件有货，组装起来非常快捷。 而这些零部件，可以通过代工获得，也可以采购。 这个时期的主板也并不复杂，主板上有大量黑色的ISA插槽，占据了主板三分之二的空间，很多功能都依赖这些插槽来进行扩展。 因为这个时候的电脑，还没有多媒体应用功能，一块芯片，加上内存，一般没有硬盘，只标配1.25的软盘或者1.44的软盘，高端的电脑才搭配40M以上的硬盘。 显卡为VGA，声卡没有板载，需要另外采购，插在ISA插槽里面。 这样的电脑组装起来十分便捷快速。 只要有销量，别说每年100万台，便是像IBM那样年出货300多万台，也不是什么难事。 安排好国内的事情后，李云海率领班子成员，前往汉诺威。 赵金平要留在国内推广蓝海电脑，没有随行。 李云海只带上了倪教授、林小凤、大卫、沈秀兰等人。 他们已经参加过一届汉诺威电子展，这次来驾轻就熟。 下榻到酒店后，李云海等人马不停蹄的进行布展。 这次参展的产品，有蓝海电脑、复印机、打印机、打字机、翻译机等产品。 总的来说，产品线算得上十分丰富，涵盖了办公设备领域所有的产品。 李云海他们打出的横幅广告是：“这里有世界上最便宜最好用的电脑。” 布展完成，李云海请大家吃了个饭，说道：“大家好好休息，接下来的十天，我们一定要争取多拿订单，特别是蓝海电脑，我们一定要拿下20万台的订单！” 今年要销售100万台蓝海电脑，全球各地的经销商拿走了40万台，还差60万台。 一年之中只有几个展会，每个展会能拿到多少订单，李云海心里一点谱也没有。 除了两届广交会，就是芝加哥的夏季CES展。 而芝加哥的CES展，效果远远不如拉斯维加斯的冬季展。 要想达到100万台的目标，每个展览会上的销量，要达到15万台以上。 而汉诺威展算得上比较大型的展览，主要是针对欧洲国家，所以李云海寄予了厚望。 我国和德国的时差是7个小时，不算太离谱，但也要倒时差。 晚上，李云海横竖睡不着觉，坐在酒店房间的窗前，看着外面的异国风景，抽着烟想着心事。 他想到了去年来汉诺威时，和沈秀兰一起度过的那些快乐时光。 但自从林芝怀孕以后，沈秀兰对李云海的态度就有了极大的转变。 此刻在他的隔壁，沈秀兰也没有睡着，和他一样坐在椅子上发呆。 她以前觉得自己还有机会可以争取一下李云海。 可是林芝怀孕以后，沈秀兰的幻想也就彻底破灭。 她知道自己肯定竞争不过林芝了。 于是她的心情也就黯淡下来。 现在的沈秀兰，面临三种选择。 一是离开李云海，开启一段全新的生活。 二是保持和李云海的关系，当他的情人。 三是不离开，也不当他的情人，找个人安稳的过日子。 这三种选择，沈秀兰都有认真的思考过。 彻底离开是不可能的，没有和李云海发生亲密关系之前，她都难舍难分，现在她又岂能甘心离开？ 她在四海集团有着体面的经理职务，拿着高薪，住着福利分房，过得比绝大多数人都要好，就连她的父母也说过，你这待遇，比他们单位的领导还要高。 这年代，一般的局级干部，还真比不上沈秀兰现在的生活水平。 所以，她怎么可能离开呢？ 另外找一个男人？ 她也想过。 但她遇到的男人，哪怕很帅气、很优秀，却都无法再让她内心起一点点的波澜。她陷在和李云海的爱恋中，还没有走出来，接受不了另一段感情的开始。 当情人？ 这也是李云海对她的要求。 因为李云海只能有一个妻子，这个女人便是林芝。 沈秀兰也不甘心只当情人！ 这也不行，那也不行，于是只能维持现状。 但是她的年纪，一年大似一年。 虽然她还不到22岁，正值青春芳华。 但对这个年代的女人来说，22岁还没有找对象，父母就该着急了。 用方佩华的话来说，就是女人的青春太短了，你现在年轻，你可以挑男人。再过得几年，就是男人来挑你的不是。你学历也不高，只有中专水平，如果拖到二十五、六岁再找，就只能找30岁左右的男人，你想想，30岁还没有找到老婆的男人，那都是别人挑剩下的了！ 此刻，沈秀兰坐在椅子上，心事沉重。 她的心事，无声而深远，它们是飘渺的云雾，是夜空中的星辰，既温柔又神秘。 敲门声响起来。 沈秀兰看看时间，心知必定是李云海。 她走到门口，低声问道：“谁啊？” 李云海在外面答道：“秀兰，是我。” 沈秀兰犹豫了一下，拉开房门，问道：“这么晚，你还不睡？” 李云海道：“睡不着，你也没睡？” 沈秀兰嗯了一声：“完全睡不着觉。” “那我们一起聊聊天吧？” “好。” 沈秀兰请李云海坐在椅子上，她则坐到了床沿，说道：“我最喜欢来汉诺威了，每次来都是春暖花开的季节，到处一派欣欣向荣的景象。” 李云海笑道：“那我们明天晚上出去走走吧？沿着莱茵河畔散散步，到我们上次坐过的咖啡馆坐一坐。” 沈秀兰轻声的念道：“你那双明眸若与我相随，莱茵河两岸更令人心醉！” 这是他俩上次在汉诺威的咖啡馆里，李云海读给她的诗。 李云海起身，坐到她身边，揽住了她盈盈一握的柳腰。 沈秀兰轻轻推了一下他，扭过头去：“你又想乱来了。” 李云海道：“不想，就想这么抱一抱你。” 沈秀兰怔了怔，转过身来，依偎在他怀里，任由他抱着。 “云海，我心里很苦闷。”沈秀兰的心事，也只有向他倾诉。 “我知道。” “不，你不明白。” “我明白。你不想当我的情人，但又离不开我。是不是？” “云海，我――” “如果你真的不想留在我身边，我给你一笔钱，足够让你一辈子衣食无忧的钱，你可以选择一个地方居住，过自己安稳平静的生活。我保证不去打扰你。” “啊？你要我走？” “不是我让你走，我只是给你一个更好的选择。” “可是，我不想离开你。我要是隔太久见不到你，我的心里就慌慌的，总想着你。” “傻啊你！”李云海轻抚她的秀发，说道，“人生有一万种活法，你何必如此纠结呢？不管你怎么选择，我都会祝福你的。” 沈秀兰轻轻摇头：“我离不开你，可是我又不想只当你的情人。” 李云海笑道：“那就当我的二房？” 沈秀兰晕生双颊：“你胡说吧！什么年代了，你还想二房呢？” 李云海道：“听说有些国家的人，允许讨几个老婆，要不我移民得了！” 沈秀兰轻轻打他一下：“越说越离谱了！你移了民，林芝就能同意？小心她半夜三更拿剪刀给你来一下！让你永远老实！” 李云海哈哈一笑：“开个玩笑嘛！夜深了，睡吧！” 见他起身要离开，沈秀兰倒是微微一愣。 李云海道了一声晚安，真的离开了。 沈秀兰若有所失的躺倒在床上。 女人的心，海底的针，谁又能摸得透？ 李云海上赶着求爱时，沈秀兰会不愿意。 现在李云海不再求爱了，她又患得患失，不知道李云海是不是不爱自己了？ 她看似有很多选择，其实并没有选择！ 沈秀兰胡思乱想着，终于睡着。 次日是开展的第一天。 李云海等人来到展台。 现场人来人往，来的外商挤满了过道。 倪教授低声说道：“李总，连想公司也来参展了。” 李云海哦了一声：“他们有什么产品？” 倪教授笑道：“就一款主板，还是我们之前在科研所工作时，给他们开发出来的那块主板，稍微有点技术含量。因为那些技术是在科研所做出来的，所以专利权是我和科研所共享。” 李云海道：“就一块主板啊？他们不是也有自己的电脑吗？怎么不拿来参展？” 倪教授道：“他们的电脑是组装的，唯一有点价值的就是主板。如果连主板都没有人采购的话，电脑就更卖不出去了。” 李云海道：“希望他们能取得好成绩。” 倪教授道：“咦，李总，你为什么希望他们能卖得好？” 李云海道：“在国内，我和他们是竞争对手。但在国外，我们都是华人厂家，你看看这么大的电子展，有几家华人企业？来自大陆的工厂，只有我们和他们。我希望，我国的电子信息产业，能更快速的崛起！” 倪教授竖起大拇指，说道：“李总，好胸怀！” 这时有外商走进展位。 李云海把蓝海电脑和微压电打印机，摆在门口最显眼的位置，然后用很大的广告布，写了这两款产品的配置、优势、价格，挂在产品展台前。 所有外商经过时，都能一眼看到这两款产品的相关信息，一目了然。 一个外商看着产品信息，指了指蓝海电脑：“2000美元一台？” 李云海笑道：“是的，批发价2000美元一台，这是采购500台以上的价格。” “哦！500台！100万美元！” “不错，100万美元，可以买到500台电脑。我们的配置很不错，采用的是286芯片，单色等离子显示器，VGA分辨率756乘以380，2MB内存，可扩展至16MB。” “有硬盘吗？” “没有标配硬盘，不过可以自行加装，带有双软驱，可以使用绝大多数软件了。” 这个年代的硬盘价格很贵，差不多要33美元每MB，一个150MB的硬盘，售价5000美元！ 蓝海电脑这么低的价格，肯定不能再配硬盘。 但是蓝海电脑的内存配置算很高的，达到了2MB。 就连IBM的PS/2系列，也只标配4MB的内存。 能来电子展采购电脑的外商，肯定都是识货之人，他们看到配置，就知道性价比什么样。 外商用手摸着下巴，沉吟着问道：“你们公司在哪里？如果有质量问题，我要怎么找到你们？” 李云海道：“我们全球总部在香江，我们在米国也有分公司。” 他又讲了一遍四海集团产品的保修政策。 外商听了直点头：“很好！我采购500台。” 他看到墙面上有MJ和外星人电脑的广告，问道：“MJ给你们打的广告？这款电脑呢？怎么不见你们摆出来卖？” 李云海解释道：“我们这款电脑太过畅销，早就卖完了。而我们向英特尔订购的386芯片，他们还没有交付，所以我们这段时间没有外星人电脑出售，要等到下半年才有。你知道的，英特尔公司现在的产能很有限！” 外商道：“真是可惜！MJ打广告的产品，那肯定很好卖！” 李云海道：“先生，请问怎么称呼？我们以后有了合作关系，等外星人电脑有货以后，我们第一时间通知你。” 外商道：“我叫保罗，我是意大利人。” 李云海笑道：“我们公司也有一位意大利人。” 他把大卫喊了过来。 大卫和保罗用意大利语言聊起了天，交谈中得知，两人居然是同一座城市的人。 保罗和大卫互相留下了联系方式，他问大卫道：“你怎么帮华人公司做事了？” 大卫笑道：“因为这是一家十分优秀的公司！” 他又向保罗推荐微压电打印机。 保罗看了看墨仓式的结构，问了很多问题。 他们用意大利语交谈，李云海一句话也听不懂。 也不知道大卫是怎么推销的，最后保罗答应再采购1000台墨仓打印机。 两个订单都不算大，加在一起是150万美元，但好歹这是开张第一单！ 保罗签订了合同，放了几万美元的定金，又和大卫聊了聊天，这才离开。 四海集团展位上的广告，吸引了不少外商的光临。 李云海等人全力以赴的推销。 第一天下来，他们拿下了600万美元的订单。 快收摊的时候，连想公司的工作人员走了过来，和倪教授聊天，询问这边的销量如何？ 倪教授是个胸无城府的人，便如实的告诉了对方，又问对方卖出了多少？ 连想公司的人听了，一脸的无法淡定，尴尬的搔了搔头，说道：“我们只卖出去500块主板。” 说完他便讪讪然离开。 李云海心想，这小子想必是来炫耀的吧？ 结果发现四海集团卖得这么多，炫耀不成功！ 四海集团这点业绩，相对连想公司来说算不错的，但远远没有达到李云海的预期。 他现在急缺钱用，而汉诺威又是今年最重要的一场国际大展。他期待能在这场展会上，拿到几个亿美元的订单呢！ 看这样子，很难完成这个任务。