第370章 去非洲卖电脑？
第371章去非洲卖电脑？ 李云海当然不想这么轻易放过这个订单，这个老外既然认可了MJ打广告的外星人电脑，完全有潜力发展成为四海集团的经销商。 他使出浑身解数，向老外讲解蓝海电脑的优势。 老者看了看蓝海电脑的配置表，说道：“外国现在也有2000美元以下的286电脑，不过配置比你们的低，内存只有640K，你们有2M，这个配置卖2000美元，还算是不错的。” 李云海道：“高端和低端电脑，针对的人群不同，我们的这款蓝海电脑，更适合普通家庭和学生使用。在我们国内，这款电脑的购买人数很多，这是家庭电脑的首选。” 他按下开机按钮，请老者体验蓝海电脑。 1987年12月9日，微软发布了新一代的Windows2.0cao作系统。 最初的Windows2.0适用于286处理器，后来伴随计算机处理器的进步，Windows2.0也区分了286版本和386版本。 Windows2.0的桌面依旧是一个窗口，但是细节之处已有改变，例如右上角的最大化最小化箭头，菜单栏中带下划线的首字母快捷键等，相较于Windows1.0，2.0版的Windows程序文件已经显著增多，不过它依然没有被市场广泛接受。 这个年代，想进入Windows2.0系统，需要先启动DOS，经过一番cao作之后，才能进入。 因为相对电脑来说，Windows2.0其实就是一个大型软件。 很多人没有学习过电脑，连最基本的DOS命令都不知道。 所以四海集团对开机程序和界面进行了优化，开机以后可以用鼠标或者键盘选择进入Windows2.0系统，或者进入DOS系统，这就简化了开机启动的流程，哪怕不懂DOS命令，也能玩转蓝海电脑。 老者咦了一声，问道：“你们这是什么系统？” 李云海说道：“还是DOS和Windows2.0系统，我们进行了优化。” 老者缓缓点头，cao作了一番电脑之后，说道：“们的电脑很流畅！很好用！外观也很漂亮。这样吧，我先订购2万台这样的电脑，等你们的外星人电脑有货以后，一定要及时通知我。” 李云海笑道：“忘不了！我们订购了30万片386芯片。” 老者道：“才30万片芯片，是不是有点少了？” 李云海哈哈笑道：“如果电脑好卖的话，我们还会继续订购芯片。英特尔新的工厂也在建设当中，下一步再订购他们的芯片，肯定不用再等这么久了。” 老者说了一声好。 2万台蓝海电脑，是4千万美元！ 老者名叫普希金，来自莫斯科。 李云海和他握手，说很高兴认识你，我很喜欢普希金的诗歌！ 普希金大笑，说我可不会写诗，不过我也很喜欢普希金的诗歌。 签完合同后，普希金忽然一扭头，看到了墨仓式打印机，指着那边问道：“这是什么机器？” 李云海道：“这叫墨仓式打印机。” 普希金讶道：“为什么跟普通的打印机不同？” 李云海道：“我们的打印机，墨水是外接的，这里有四个大墨盒，组成了一个墨水仓库。这个仓库里的墨水用完以后，直接往盒子里加墨水，又可以继续使用。” 普希金问道：“打印头怎么换？” 李云海道：“我们的打印头一般情况下不需要更换，用上五年到八年都可以。” 普希金大为震惊，起身仔细的观察了这款打印机。 李云海开机，放进打印纸，试给普希金看。 打印速度又快又好。 李云海又打开机盖，让普希金看里面的结构，同时向他讲解微压电打印机的优势。 这里面涉及到专业的打印知识，但是普希金听懂了。 “很好的机器！”普希金说道，“多少钱一台？” 李云海道：“500美元。” “这么便宜？”普希金道，“我要2万台！墨水怎么卖？” 李云海道：“市面上所有的墨水都是兼容的。” 普希金道：“哦！太棒了！你们有墨水卖吗？” 李云海道：“当然有，我们有所有的打印、复印耗材。光彩牌碳粉、光彩牌墨盒、墨水，我们都有。我们是全球不含金属离子CCA专利的发明者和拥有者。” 普希金道：“我听说过这件事，原来就是你们发明的！四海集团，我记住你们了。我想和你们合作，当你们公司在我国的代理，可不可以？” 李云海当然求之不得。 他对欧洲的国家都不熟悉，分公司还没有开到这边来，如果能在莫斯科找到一个代理商，那再好不过。 普希金又仔细的体验了四海集团其他的产品。 四海施乐复印机、打字机、翻译机，普希金都很喜欢。 他了解到价格之后，指了指这些产品，说道：“每一样给我来2万台！我当你们的代理商！” 李云海哈哈大笑，握住普希金的手，说道：“普希金先生，这是你写出来的最优美的诗行！感谢你对我们公司的信任！恭喜你成为我们的代理商！” 普希金说道：“我们两国是好朋友的关系！友谊万岁！” 李云海道：“友谊万岁！” 普希金和李云海聊得来，两个人无话不谈，他讲起了自己过去的经历，说道：“二战时期，我当时还是个战士，我到过你们国家的东北。” 李云海哦了一声。 普希金拍了拍自己的左肩膀，说道：“我这里中了弹，当时情况很危急，我只差一点就死在战场上，是当地的一个农民朋友救了我，他们还喂我喝了鸡汤，那是他们家里唯一的一只鸡。我后来去找过好几次，但没有找他们。你知道的，我很想报答他们。” 李云海道：“做人就像蜡烛一样，有一分热，发一分光，给人以光明，给人以温暖。欢迎你再到我国来，我可以陪你去东北寻找你的救命恩人。” 普希金道：“太好了！我也欢迎你来到莫斯科做客。” 李云海道：“我会唱莫斯科郊外的晚上，还会唱喀秋莎，我喜欢普希金和雪莱，喜欢托尔斯泰和屠格涅夫的作品。” 普希金道：“那你一定要来莫斯科！我的朋友！欢迎你。” 四海集团的几款产品，普希金全部采购了2万台！ 2万台蓝海电脑，是4千万美元。 打印机2万台，是1千万美元。 翻译机最便宜，200美元一台，2万台便是400万美元。 四海施乐复印机，每台价格是4000美元，2万台是8000万美元。 还有打字机，批发价是3500美元，2万台是7000万美元！ 一共是2.04亿美元！ 普希金这个订单，和希伯来的那个大订单有得一拼。 而且普希金的订单涉及到了各个产品，给予李云海的交付压力要轻得多。 倪教授等人听到李云海接了这么大的一个订单，都是万分惊喜。 送走普希金后，李云海和同事们互相击掌，庆祝并鼓励。 李云海笑道：“普希金先生成了我们的代理商，以后我们在欧洲也有代理了。” 林小凤道：“我们应该在欧洲成立分公司。” 李云海道：“姑姑说得对，欧洲市场对我们至关重要，这次展会过后，请姑姑和大卫留下来，组建我们的分公司。” 林小凤问道：“我们的欧洲分公司放到哪里？就开到汉诺威吗？” 李云海道：“欧洲最发达的城市，当然是伦敦。” 林小凤道：“所以我们的欧洲分部，开到伦敦吗？” 李云海道：“你们觉得呢？” 林小凤道：“我觉得都可以，就是不知道英国人对我们的产品感不感冒？” 李云海笑道：“谁知道呢？我们成立分公司，当然还是选择最大的经济金融中心比较好，一来平时的销售更多，二来别人也方便找到我们公司。大城市肯定更多人知道嘛！这样好了，我把选址和筹建的事情，全权交给你负责。” 林小凤欣然领命。 昨天虽然只拿到几百万美元的订单，但今天却接到了2亿多的订单，这让李云海等人士气大振！ 事实证明，只要这个团队是齐心协力的，就一定能创造出一个又一个的奇迹。 不管是谁，也很难打垮四海集团！ 而在众人眼里，李云海是那个可以带领团队奔跑的人。 李云海聚集了一群志同道合的朋友和同事，他们是一群有能力、有信念的人，集合在李云海周围，一个战壕打天下，齐心协力创商海！ 普希金给李云海他们带来了好运，接下来又连续开了几个订单。 经过几年来的摸爬打滚，四海集团在各种国际电子展上，也混了个脸熟。 再加上MJ的全球影响力，带动了四海集团产品的热销。 第二天结束时，李云海他们又接到了几个订单，不过都是小订单，总金额不过500多万美元，跟昨天基本持平。 李云海很知足了。 历经大风大浪之后，李云海的心态彻底的放平。 哪怕一无所有，他也相信自己可以从头再来。 只要自己还有智慧，只要身边还有朋友！ 再大的困难也不足为惧！ 当不了翱翔天空的雄鹰，做一只打不死的小强，也很不错。 晚上，李云海约了沈秀兰逛街。 沈秀兰经过一番挣扎之后，知道自己挣不脱李云海的牢笼，再加上现在是在国外，也就放心的和他相亲相爱，和他来到大街上。 她嫣然笑道：“云海，今天你接到了2亿美元的订单，是不是想请客啊？” 李云海道：“好啊，你想要什么？我都买给你。” 沈秀兰道：“有你这么一句话，我很知足了。我也没有特别想要的东西。你还记得我们去年买的那几个喜姆娃娃吗？” 李云海道：“知道啊，在柏林买的，怎么了？” 沈秀兰道：“我meimei喜欢得不得了，全部被她拿走了！” “啊？那我们的女儿呢？” “也被她拿走了，我不在家的时候，都被她拿到学校里去了。” “好吧！等展览会开完了，我们再去趟柏林，我给你买。” “你说，我们在一起，真的会生个女儿？” “肯定的！” “你为什么这么肯定？” “呃，我做过梦，梦到我们结婚，生的就是个女儿。” “也好，我很喜欢女儿。” 沈秀兰依偎在他臂弯里，说道：“云海，我也想给你生个孩子！” 李云海低下头，笑道：“真的？” 沈秀兰羞涩的一笑：“真的！不过我又害怕，我要是真的怀上了，怎么生呢？我又没有男朋友，我爸妈要是知道我怀了孕，还不得把我抓到医院去打了？” 李云海道：“这个容易，你要是真的怀上了，我派你到外地住几个月，香江也行，国外也行。” 沈秀兰道：“这些地方虽然很好，可是我人生地不熟，我怎么过日子？” 李云海道：“香江好啊，我在那边有房产，郭总也在那边，可以照顾你。要不就到花城，你说呢？” 沈秀兰摇头说道：“哎呀，还是不行，我们之间没有名份！还是不要生的好。” 李云海也不强求，带着她前去逛街。 汉诺威的电子展，一共有十天，接下来的每一天，四海集团的开单数量都差不多，没有特别差，但也没有再遇到普希金那种大老板。 像希伯来和普希金这样的金主，每年能碰上一个都能发大财了。 倪教授关注了一下连想公司的生意，他们有时开单，有时没有开单，十天下来，总共只成交了几千块主板，还有人找他们订购了两千多台组装的电脑。 看来这个展会真的很不错，只要你有个东西卖，就会有个人来买。 十天的展会很快就结束。 李云海他们最终拿到了2.6亿美元的订单。 如果没有普希金那个大订单，他们只能拿到6千万美元，比去年多一点而已。 所以说，人一定要有贵人相助，才能交好运，发横财。 像普希金和希伯来这样的人，无疑就是李云海的贵人。 在李云海和四海集团落于谷底的时候，他们给了两个最大的订单，也给李云海带来了现金流。 蓝海电脑在这届电子展上，只卖出去3万多台。 其中2万台还是普希金一个人采购的。 这离李云海事先制定的目标差得太远了！ 李云海有一种深深的挫败感。 当天晚上的庆功晚宴，李云海也显得没有精神。 倪教授看出李云海情绪低沉，说道：“骐骥一跃不能十步，驽马十驾亦能不舍。李总，来日方长嘛！现在才三月中旬，今年才刚开始呢！我们还有的是时间达成100万台电脑的成绩！来，李总，我敬你一杯！” 李云海端起杯子，说道：“倪教授，我敬你。” 倪教授道：“我是个书生，书生都有一点傲骨，就是总觉得自己是最厉害的，老子天下第一，其他人都只配给我提鞋磨墨。我也有傲骨啊，我平生很少服过谁，但是我很敬佩你，我服你！你白手起家，能创立四海集团这么大的基业，被人打倒以后，你还能站起来，迂回自救，这很难得！” 大卫也说道：“李总的确是个人物！我敬你一杯。” 李云海笑道：“大家一起干一杯吧！各位都辛苦了！我给你们每人一万美元的奖金，再放你们三天假，出去玩玩吧！” 喝过酒，李云海对林小凤道：“姑姑，你和大卫留在欧洲，组建分公司，如果在广交会之前能组建好，你们就回来参加广交会，帮我们多卖货。如果来不及那就算了。” 林小凤道：“我们尽快完成任务！” 李云海多喝了几杯酒，沈秀兰怕他摔跤，一直扶着他。 回到酒店后，李云海连洗澡都不想，直接就趴到了床上。 “秀兰！我是不是很失败？”李云海拉着她的手，喃喃自语的道，“你说我多么狂妄啊？我居然梦想着，在电子展上卖出去20万台电脑，结果才卖了3万多台！哈哈哈！” “云海，我们成交量很不错了，2.6亿美元呢！” “是啊！多亏了普希金给我们这么大的订单，不然的话，我们就只能喝西北风了。” “云海，生意是慢慢做大的。你不要跟IBM去比，人家也是一步步做强的。” 李云海打了个酒嗝，说道：“我就要和IBM比！我还想收购他们的电脑业务！你说我行不行？” 沈秀兰哭笑不得的道：“我相信你，你肯定行！” 李云海问道：“你说，我们还要怎么卖电脑？蓝海电脑这么便宜，为什么买的人还是不多呢？” 沈秀兰道：“IBM电脑卖那么贵，反而多的是人买！我也不知道这里面的问题出在哪里，可能是因为品牌知名度的原因吧！我们还能去哪里卖电脑？总不能到非洲去卖吧？” 李云海忽然直挺挺的坐了起来，双眼瞪得有如银铃。 沈秀兰吓了一跳，说道：“云海，你怎么了？” 李云海笑道：“秀兰，你说得对！你刚才说到非洲去卖电脑，这的确是个好主意！” 沈秀兰扑哧笑道：“我开玩笑的，你还当真了？非洲那么穷，连饭都吃不上，谁还有钱买你的电脑？” 李云海道：“我国也有几千万的贫困人口，但并不妨碍我们国内电脑的销量啊！” 沈秀兰一怔，说道：“有道理啊！任何一个地方，总会有富人。” 李云海道：“这就对了，电脑几万一台，我们国内工资这么低，但一年的销量也有几十万台！车子几十万一辆，我国的汽车销量一年比一年高！你说是不是？这就存在一个二八定律，20%的人，购买了80%的奢侈品。” 沈秀兰道：“我们都没有去过非洲，怎么开拓那边的市场呢？” 李云海道：“找代理！非洲那边太乱了，也太大，大大小小的国家有60多个，我们肯定不好去卖，只能在当地找代理。” 沈秀兰道：“我们也不认识非洲那边的代理商，你不会想亲自跑一趟吧？” 李云海道：“哎，你说对了，我还真的想亲自跑一趟非洲！非洲有几个国家很发达，像南非，发展得很快，经济接近于西方发达国家的水平。还有一个尼日利亚，富得流油，因为他们国家油比水便宜！” 沈秀兰道：“云海，你什么时候去非洲？” 李云海道：“我打算马上就去！” 沈秀兰道：“从德国飞到非洲去？你不回国了？” “嗯，我不回国了！你就不要跟我去了，到那边待几天，你会晒成小黑妹的。” “可是，你带谁去呢？” “我带庄勇和石头他们去，到非洲那种地方，女人去了没用，得男人多才行。” “云海，林芝还怀着孕，你可千万小心，一定要平安回家！” “放心吧，我是去做买卖，又不是去找谁拼命！出不了事。” 沈秀兰很是自责，不该多嘴提到了非洲，她知道那边乱得很，杀人放火都是家常便饭，万一李云海在那边有个好歹，她要如何自处？又要如何面对林芝和她肚子里的孩子。 “云海，不着急这一会儿，你和林芝马上就要结婚，你们的孩子即将出生，你等结了婚再去吧！要不你就派别人过去开拓市场。赵金平不是营销副总吗？你派他去！先派他过去考察一下市场！” 李云海沉吟道：“找代理商的事情，非常重要，我还是亲自出马比较好。代理商找得好，我们一劳永逸！可以让他帮我们赚钱。” 沈秀兰道：“那你也派人过去打打头阵，先找一批有钱人，想当我们代理商的人，你再过去谈判就好了，这样你在那边待的时间也不用太久，是不是？” 李云海轻抚她的俏脸：“怎么了？很舍不得我？” 沈秀兰这次没有再矜持，动情的说道：“云海，我当然舍不得你！答应我，等你和林芝结了婚，你再出去。” 李云海给她一个深情的吻，说道：“我要是死在非洲，和林芝结不成婚，岂不是如了你的意？” 沈秀兰用力掐了一下他的手：“胡说八道！我可没这么想过！不管你和谁在一起，我都希望你过得好好的。” 两人很自然的抱在了一起。 李云海忽然一个激灵：“没套了！” 沈秀兰道：“没事，一次不会这么容易中枪的。” 李云海喔了一声。 他当然巴不得不用啊！ 沈秀兰今天晚上特别的主动，也格外的动情。