第631章 全球热销
经过前期的宣传，又赢得了诺基亚的官司，梅花手机在全球的知名度，风头一时无两。 很多洋人到手机店咨询时，都会问有没有梅花手机。 问的人多了，全球各地的经销商也会闻风而动，打听这款手机来自哪里。 这时，梅花手机二代发布会成功召开。 大家还记得，第一代手机发布会的时候，李云海从裤子口袋里掏出手机来的情景，当时惊艳了世人。 第二代手机发布会上，李云海讲解了梅花手机的新功能。 “从前的日色变得慢，车、马、邮件都慢，一生只够爱一个人。因为一封邮件发出去，少则一周，多则半个月才能收到。烽火连三月，家书抵万金。和远方的朋友、家人联系，是每个人的心愿。” “除了打电话以外，还有没有一种办法，不用寄邮件，也能把我想说的话，悄悄的向那个人传递？那些说不出口的爱意、歉意，都可以像信件一样，向思念之人传递？” “在这里，我隆重的宣布，四海科技梅花手机，可以帮到你们！” “我们这款手机，拥有全球独一无二的中文短信收发功能。你可以把你想说的话，编辑成短信，发送给全球任意一个地方拥有短信功能的另一款手机！” “哇！”的一声，发布会现场响起震惊声和赞叹声。 大家最关心的是，梅花手机二代长什么模样？ 李云海这次没有从口袋里掏出来。 同样的噱头，用一次就够了。 这次是由一个礼仪小姐，端着盘子款款走上台。 盘子上面盖着一块红绸巾，就像一个出嫁的姑娘，罩着红盖头。 所有人的目光，追随红绸巾移动。 礼仪小姐端着盘子，站在李云海面前。 李云海缓缓揭开红绸巾。 一款精美的手机，展现在世人面前。 李云海拿起来，托在手掌心里。 手机还没有他的手掌长。 大家发现，这手机怎么没有按键？ 众人议论纷纷的时候，李云海握住手机，大拇指忽然往下滑动。 一个键盘出现在下面。 世人还是第一次见识滑盖手机，惊叹不已，不知道这魔术是怎么变出来的。 李云海又演示了好几遍。 他不停的单手cao作，将手机的键盘滑上去，又滑下来。 李云海一边演示，一边讲解滑盖手机的构造。 手机增加一块钢板，钢板一般采用0.1或0.15的钢片，或0.3以上的PC片，在设计时注意键帽和钢板之间留0.3以上的行程。一般是把功能键、接听挂断键、导航键放在滑盖部份，数字键放在主机部分。 在机身上接触滑盖的表面上固定两个定位柱，在滑盖背面固定两个定位柱，在机身和滑盖上相邻的两组定位柱上各安装一个弹性元件。 手机推开滑盖时，只需要推到一定的位置，然后剩余的部分会在弹簧弹力的作用下自动展开，自动将键盘的剩余部分露出。 使用完毕后，将显示屏推回一段距离后，剩下的一段距离可以在弹簧弹力作用下自动收回。 台下的人已经迫不及待的想要试一试这款滑盖手机的手感。 比起翻盖手机来，滑盖手机更加美观，与更为精致。 “与众不同，才能引人瞩目！” 梅花手机二代的广告词，充分阐释了这款手机存在的意义。 这款手机，接受全球预订，不限数量！ 第一代手机发售时，四海集团严格限制了经销商的采购数量。 结果一机难求，市面上的梅花一代，已经涨到了16800元每台，还有价无市。 经历过无机可卖的经销商们，听说这一次不限数量，顿时神采飞扬。 李云海用这种一抑一扬的手法，成功的拉动了经销商和代理商下单的渴望。 最后是大家最关心的价格问题。 “加量不加价，梅花2售价12999元！不变！”李云海朗声说道，“具体的采购单价，我就不在这里透露，详情请咨询我们的签单员！” 发布会结束后，现场的经销商争先恐后的跑到下单处，咨询下单。 梅花1代只有10万台，已经销售一空。 梅花2代不限数量，不知道能拿到多少订单？ 对孙露他们而言，订单数量只要达到40万台，那就烧高香了。 因为他们和李云海的合作，止步于40万台。 下个年度里，卖完40万台手机以后，国资方和军资方的年度销售任务就完成了。 超出部分，全部归李云海和林小凤所有。 孙露和金沙在低声交谈。 他们以为，这次的发布会，大概能接到15万台手机的订单。 国内的市场摆在那里，有那么多的洋品牌竞争，梅花2能在发布会上拿到15万台的订单，已经是了不起的傲人战绩。 再加上明年两届广交会，和其他电子展销会的销量，达到40万台的数量，肯定没有问题。 至于李云海所说的一千万台？ 简直就是痴人说梦！ 绝对不可能实现！ 孙露轻轻摇头，一脸怜悯的对金沙说道：“李云海完蛋了！他把所有的赌注，全部押到了手机上。一千万台手机，那就是一千个亿！成本就算三分之一，再加上运营的费用，他起码要亏几百亿！” 金沙从来没有算过这样的账，闻言吃了一惊：“不至于吧？” 孙露用手掩住嘴，咯咯笑道：“有什么不可能的？赚钱有如针挑土，败家有如水推沙。李云海当初发家，用了八年时间。败家的话，可能只需要八个月！他扩大产能，生产那么多的手机，卖不出去，资金链断裂，马上死翘翘！” 金沙骇然大惊：“那我们怎么办？我们这么悠闲安逸的工作，都是因为和李云海合作才有，四海倒闭了，我们去哪里？” 孙露叹息了一声，看看自己漂亮的指甲，笑道：“怕什么？还怕没我们的一份工作吗？大不了回京呗！李云海这个大头鬼，不怕劝，死得惨！” 金沙无语的摇了摇头，说道：“说实话，我不希望四海集团倒闭。四海做的是科研和创新，这样的公司，理应兴旺发达。” 孙露鄙夷的道：“你说的那些，除了烧钱，又有个屁用？企业要生存，赚钱第一名！赚不到钱，拿什么去研发？老孙，你等着瞧好了，四海撑不过明年夏天！1984年的夏天，李云海从西州发家致富，1993年的夏天，他又将在西州折戟沉沙！十年一个轮回！” 金沙听了，瞠目结舌。 他不由得有些相信孙露的话了。 因为李云海这一次实在是太过冒险了！ 别看现在的发布会很红火，手机生产出来，要卖出去才是钱。一旦卖不出去，连就这些经销商也会被拖累。 现场的签单持续火爆。 李云海和林芝、倪教授等人在聊天。 倪教授拿着手机，笑道：“真漂亮，像个工艺品。就是要等到GSM网络铺设好之后才能接发信息。” 李云海道：“很快了，年底之前一定完工！现在手机还在加班加点的生产，等到全面铺货，也需要一段时间。” 倪教授道：“我们把26个拼音字母，浓缩到了九个按键上，这样就可以实现拼音打字，就是速度慢了一些，比不上电脑快速。” 李云海道：“我们在手机上也不需要编辑太多的文字嘛！大量的文字，当然还是用电脑来处理。以后会越来越先进的！” 倪教授道：“那是。科技是一点点进步的，我们不能一口吃成个大胖子。” 林芝道：“国内的手机市场有多大？有没有50万台？” 李云海道：“这个很难说，市场是可以开拓的。” 随着手机的轻薄化，以及工业化批量生产，成本将大幅度降低。 到2000年左右，千元低端机推向市场，那个时候才是真正的市场井喷期。 在此之前，国内的手机保有量，具体有多少？ 李云海无从得知。 但他记得一个数据，那就是诺基亚1011，的确卖出了2000多万台！ 这也是诺基亚雄霸天下的开端！ 摩托罗拉从此走下坡路，将来二十年间，将是诺基亚的天下。 直到智能机的出现，诺基亚在手机业务上固步自封，这一块的业务终于被干掉。不过诺基亚家大业大，也不单纯靠手机吃饭，他们在通讯业务上的收入，足够让这家企业继续笑傲群雄。 四海集团也在进行多元化的发展。 李云海深深的明白，没有哪个行业是长盛不衰的。 电脑现在卖得好，以后也会走下坡路。 办公设备的市场，也将饱和。 未来几十年间，手机越来越智能，渐渐替代了电脑的许多功能。 至于手机能火多少年？ 这就不在李云海的cao心范围之内了。 人的寿命有限，何必把一生耗在赚钱中？ 他打算赚够就退休，过潇洒快活的日子，把以后的世界，留给后来的年轻人去开拓。 林芝道：“如果国内的市场不大，那我们怎么卖出一千万台手机？” 李云海笑道：“我也不知道啊！制定目标，然后努力去实现。其他的，交给运气吧！” 林芝啊了一声：“那你是在冒险啊！” 李云海道：“从我开公司的第一天起，我就不停的在冒险。创业有风险，风险还很大。” 沈秀兰和李云芳带领财务人员，正在紧张的进行签单、收定金、统计等工作。 施文涛走了过来，笑道：“李总，恭喜！这款手机肯定能大卖！” 李云海道：“多谢施公子的吉言！我对邰湾那边寄予了厚望，希望你能帮我们多卖一些手机。” 施文涛道：“没问题，梅花1，我们进了5000台，你只给我这么多嘛！结果一个月不到，全部售空！这次我订了5万台！” 李云海道：“你还是太过保守了，5万台估计只够你卖一个月的。” 施文涛哈哈笑道：“那我就要发财喽！” 施文茵嫣然笑道：“我们跟着李总走，肯定可以发财的。” 李云海道：“施姐，发了财，你可得请我吃饭喝酒。” 施文茵道：“好啊！” 李云海道：“我们还要找手机代工厂，你们有没有想法？” 施家兄妹相视一眼。 施文茵道：“李总，你是想让我们开代工厂？” 李云海道：“对，其实我很相信你们的管理能力。这样吧，如果这款手机能火，你们再开，我也不能坑你们。” 施文茵抿嘴笑道：“你好像从来没有坑过我们，只是我们能力有限，不然的话，一定会成为梅花手机的股东。” 李云海道：“以后我们有的是机会合作。” 中午，李云海请大家吃了个饭。 现场还在忙碌，一直忙到下午三点才散。 沈秀兰统计出数据，向李云海汇报。 “你直接告诉我，接到多少订单？”李云海问。 “你猜？”沈秀兰笑了笑。 “懒得猜。”李云海道，“说吧！” “50万台！”沈秀兰开心的笑道，“这还只是国内的订单。” 李云海道：“林芝还真说对了，她说国内有没有50万台的量，结果还真是50万台。” 沈秀兰道：“那些经销商说了，卖完还会来补货的。他们资金有限，也不敢进太多。” 李云海点头道：“是这个道理。我的期待是，国内能卖出去200万台手机。国际上再卖出800万台以上的手机。秀兰，一月份的CES电子展，你跟我一起去吧？孩子大了，放在家里就行。” 沈秀兰道：“我习惯在家带孩子了，不过你要是需要我去工作，我当然会同意的。” 李云海道：“反正只有几天时间。去吧！” “好。听你的。”沈秀兰的声音变得温柔起来。 发布会上的订购数量出来以后，孙露震惊得无以复加。 她无法相信，国内这些经销会，居然也能订购50万台！ 国外那么大的市场，哪怕只卖50万台，加在一起也有100万台了！ 可是国资方已经和李云海签订了40万台的合同。 卖再多、挣再多，也跟他们无关。 新款手机发布后，李云海打电话给广交会上的几个外商，跟他们说明了情况，同时传真了新款手机的资料和图片过去，请他们自行决定，订单要不要换成梅花2。 如果他们坚持要梅花1，李云海也会在收到货款后，在规定时间内发货。 最后，所有的外商都回复，他们喜欢梅花2的滑盖设计。 至此，梅花1代手机正式停产，所有的工厂开足马力，生产梅花2代手机。 发布会过后，全球主流媒体争相报道，盛赞梅花手机遥遥领先同行。 十号，诺基亚发布新机1011。 毫无新意的直板，毫无新意的通话和英文短信功能。 有梅花2手机珠玉在前，诺基亚的发布会显得黯然失色。 还在观望的全球经销商们，纷纷转投梅花手机！ 来自全球各地的电话，打爆了四海科技的办公室！ 订单有如雪片似的飞向西州。 国内都能订购50万台手机！ 全球那么多的发达国家，订购量肯定翻倍。 三天之内，梅花2的国际订货量，便达到了惊人的300万台！ 这个消息传出来后，孙露等人直接惊呆了。 照这个趋势发展下去，梅花2的销量，完全有可能达到李云海预估的千万台！ 至于诺基亚那边接到多少订单，李云海一点也不关心。 诺基亚发布1011时，预估40万的销量，那就让他们称心如愿好了！ 李云海事事抢先一头，将整个商业竞争安排得井井有条，环环相扣。 诺基亚怎么可以想到，原本属于他们的千万市场，已经被李云海悄无声息的抢走了！ 第一批梅花手机下线，发往全国各地。 因为这批手机采用的是2G专利技术，四海集团完全避开了诺基亚的相关专利。 李云海和爱立信、摩托罗拉取得了战略合作，缺失的零件，获得他们的生产许可或者进口许可。 诺基亚的上诉还在继续。 之前梅花手机没有名气，他们尚且要打官司。 现在梅花手机后来居上，抢夺了市场份额，他们更想置之死地。 李云海巴不得继续打下去，以维持新闻热度。 比起天价广告费用来，打官司的钱可以忽略不计。 李云海甚至发起反诉讼，状告诺基亚的短信收发功能，是抄袭了梅花手机。 人家当然没有抄袭。 但诉讼还是需要的！ 结果如何并不重要。 只能有人喜欢看两虎相争就行。 两家公司的官司，看来要持续下去，不死不休。 转眼到了年底。 十二月份，西州率先在全国建成GSM网络，覆盖了全市。 其他大中城市的GSM建设，也在如火如荼的展开。 到明年下半年，2G网络将覆盖全国大中城市。 这一利好消息传出来后，梅花2代手机销量暴涨。 截止1993年1月1日止，梅花2一共接到了580万台的订单！ 李云海精神振奋，他制定的千万台手机的销量，完全有可能实现！ 甚至有可能突破千万台，向两千万台进军！ 李云海筹备征战1993年的CES展时，另一个好消息传来。 倪教授顺利当选科学院院士！ 他实至名归，当之无愧！ 喜报传来，四海集团上上下下欢欣鼓舞。 李云海放话出去，公司放半天假，包下一幢酒楼，给倪教授庆贺！