第670章 李总胜过周扒皮！
李云海沉声说道：“举报的内容不止这些。国内有投资商想成为经销商，或者区域代理商，都要上贡。还有，这些经销商想第一时间拿到畅销的商品，还得给好处费！” 沈秀兰道：“如果这些全部属实的话，那赵金平能把牢底坐穿！不过以我对赵总的了解，他应该不是这种人。会不会是有人故意污蔑他，使的是离间计？” 李云海点头道：“不排除这种可能，所以我们才要暗地里调查取证。我也希望能还赵总一个清白。” 林馨敲门进来，说道：“姐夫，香江分公司有传真过来。” 李云海道：“我知道，你们先接收，回头交给沈总。” 林馨看了沈秀兰一眼，退了出去。 正好赵金平过来汇报工作，沈秀兰便先告退。 赵金平走了进来，笑道：“李总，我们的梅花二代手机，海外定单又增加了。” 李云海递了支烟给他，说道：“这是好事嘛！我们的这款手机能热卖，赵总你功不可没啊！” 赵金平笑着摇了摇头：“还是李总英明，没有你的领导，我们能做成什么事？” 李云海惬意的抽了两口烟，身子往老板椅上一靠，说道：“赵总到公司快十年了，你是我们集团的元老功臣！公司上市之后，分了一点股权给你，每个月的分红还满意吧？” 赵金平正了正身子，说道：“满意。西州的消费水平也不算太高，以我现在的收入，完全够用了。” 李云海道：“家里人都还好吧？有没有遇到什么困难？有事你尽管开口，我们既是同事关系，也算是多年的老朋友了嘛！能帮的我一定帮。” 赵金平搓了搓手，说道：“没有什么困难，房子买好了，车子也有，我只有一个儿子，已经上大学，虽然读的只是普通一本，但也算可以了，我没有太多的追求，生活过得去就行。谢谢李总为我着想。” 李云海明显是在给赵金平坦白的机会。 但赵金平的回答，却又完全不在点子上。 李云海决定再敲打他一下，便谈到工作上来，说道：“国内经销商的反响如何？他们能赚到钱吗？” “那必须赚钱！”赵金平道，“春季发布会的时候，我和他们聊了聊，大家都说当我们的经销商最省心，又最赚钱。” 李云海道：“我听说有些大城市，经常有好几个经销商争地盘？” “这种事情肯定是有的，一个区域，我们不能有太多的经销商，得保证他们的利益。而经销商又喜欢扎堆往大城市里跑，我们做办公设备，肯定是大城市机会多嘛！所以经常出现几个经销商抢一个区域销售权的问题。甚至有的地方，同时有十几个经销商争夺。” “如果遇到这种事情，你如何解决呢？” “看实力，谁的实力最强，就交给谁去做。” “在选择的过程中，会不会有人不服气？或者使用歪门邪道？” “有，去年还发生过一件事，两个有实力的经销商，抢夺花城一个区的经销权，两家商行打了起来，结果两败俱伤，都被请进局子里喝茶去了，让第三方得利。” “还有这样的事？”李云海真的是第一次听说，耸然动容道，“我们应该有更合理的经销商选择机制，应该杜绝此类事件再发生。” “杜绝不了的。李总你也知道，这些经销商，都是先富起来的一批人，他们大多数是农村出来的，刚洗干净了泥腿子，出来做生意，冷不丁就发了大财，身上的野性没有消失，干架只是家常便饭。” “那就难搞了！会不会有人为了当经销商，送礼送钱之类的？” “有，太多了，有人变着法的往我家里送钱，我哪里敢收？” “呵呵，是吗？” “真的，李总，好多人送钱给我，我都不敢收的，我跟他们讲，我们公司只看实力，如果你有实力，你不用送我一分钱，我也会选你。不然的话，你们都送我钱，你又选谁好呢？是吧？” 李云海微微一笑，心想你要是真的做到了这一点，那就不枉我如此器重你。 “嗯，那确实，大家都送，就等于大家都没有送了。不过大家送的礼物，有轻有重嘛！”李云海笑道，“海外发货，你都会跟踪订单吗？” “肯定要跟踪，我们做销售的，分售前和售后。我都得管好了。” “海外订单投诉多不多？比如说货物在运输过程中产生了损耗之类的。” “有，这种很常见，我们四海集团出口的都是电子产品，而且价值极高，那些船老板、船员都知道。有的船员是个人偷盗，还有的船务公司，集体偷盗的也有。我们每次发出去的货，总会或多或少的有些损失。不过还算好，没有大的损失。” “没有靠谱一点的船务公司合作吗？” “我们找的大都是香江的船务公司，香江那边跟船的船员，很多都是街头混混，还有些犯了事的，找不到正经工作，只能去跟船。当船员工资虽然高，却很无聊，在海上一待就是几十天，甚至大半年，没有好玩的，连个女人都见不到，无聊得要命。所以做这一行的，一般都会搞灰色收入。” “这样啊？”李云海以前还真的没有认真仔细的了解过这一行，问道，“那我们一年下来，船耗损失有多少？” “难说，看运气。”赵金平道，“一年损失个几十万上百万，算是少的，毕竟我们每年发货量有那么大，就算损失几百万上千万，也只能认。这样也只能算进公司的成本里面。就算有损失，海运仍然是最经济省钱的运输方式，比起空航来便宜得多。这也是没有办法的事情。” 李云海道：“他们都是怎么偷盗我们的货物？直接拿走？还是以次充好，或者用别的产品代替？” “都有。”赵金平道，“船务公司有的是老油条，他们知道怎么偷盗，才能不被公司发现。我们明知道是有人偷盗，但也没有证据，只能哑巴吃黄连。” 李云海道：“难道就没有办法彻底治住他们吗？” 赵金平笑道：“整个行业都是这样的风气，只是偷多偷少的问题。而且这又不是船务公司的行为，是船员的私人行为。我们也曾投诉过，船务公司顶多就是将个别嫌疑人开除，因为找不到实质证据，入不了刑。换了一批人之后，一样丢东西！反正是防不胜防。” 李云海见他说得在理，相信这一切都是真的。 就连快递员都会偷盗快递里面的货，何况在茫茫大海上，没有监督和管理的情况下，要偷盗实在是太容易了。 货到手后，等船一靠岸，他们转手低价卖掉换成现金，在当地买了东西，或者赌博输掉，根本无从查起。 敢这么搞的人，基本上都会沾上三毒，吃喝嫖赌抽样样俱全，钱来得容易，去的也容易，身上基本上存不住钱，抓住以后，也只有开除处理，钱是肯定追不回来的。 李云海想到此事，不由得摇了摇头。 “李总，怎么了？”赵金平问道。 “没事，我忽然想到，我创业之初，前往花城那边进货，当时都是半夜上路，经过一些乡村时，会遇到路霸拦路抢钱。看来做什么都会有损耗。” “现在这种情况一样的很多，我们的车队，都是成群结队的走，要是落单的话，很容易遇到拦路要钱的。人一多，路匪们也害怕，不敢抢。但是出海的船只，我们就管不到了，就算派人跟船也不管用，那么大的货轮，时间又有那么久，看不住的。” “嗯，我知道，这也是没有办法的事，只能期待整个船务行业的整顿。” “希望国内的港口快速崛起，从国内就可以发往世界各地。我相信国内船务公司的素质应该比较高。” “好了，就不聊这些不开心的事了！”李云海摆了摆手，结束谈话。 赵金平起身告辞。 李云海进行了多次试探，觉得赵金平不像是偷盗公司财物的硕鼠。 如果对方真的心里有鬼，刚才谈话的时候，肯定会心虚。 李云海提到了举报信中所有的侵占方式，赵金平都没有任何反应。 或许真的是有人在故意搞离间计？ 赵金平是四海集团最重要的一个副总，这些年的销售，多亏有他。 有人想搞垮四海集团，就会从挖墙脚开始，挖不走的人，他们就会想办法搞臭他。 像四海集团这么大的企业，从外面杀进来，一时半会是杀不死的。 只有从内部进行分化瓦解，才能快速的让它灭亡。 很多大型企业之所以消失，都是自作孽不可活。 任人唯亲排除异己，不听人言盲目扩张，不用多久企业就会走下坡路。 李云海当然不会因为几封莫须有的举报信，就轻易去动一个副总。 正自沉思，李娟走了进来。 “李总！”李娟笑道，“你现在有空吗？我想请教你几个问题。” “什么事？你坐下说吧！”李云海正了正身子。 李娟没有坐，站在他办公桌前，说道：“我刚才和林馨他们聊天，了解公司的运作，发现公司的纯利润很低。我们每年销售额高达上千亿，利润却只有几十亿。” “呵呵！”李云海笑道，“不然呢？你以为这么大的公司，不用成本的吗？不用开支的吗？没有损耗的吗？” “其实可以做成本核算啊，压缩各方成本，减少损耗，提高盈利能力。” “你以为我们没做过？” “我没看到实际成效！” “嗬！怎么着？你有想法？” “如果李总你信任我，就把这个事情交给我来做。你可以单独成立一个部门，就叫成本核算部，也可以叫盈利部，我来负责运作。我和公司现在的人事都没有利益关系，我可以站在最公正的立场开展工作。” “你先告诉我，你打算怎么做？” “一是压缩成本，从人力资源、物料采购、产品运输、仓库管理等方面入手，减少一切不必要的开支，控制一切可能存在的损耗。二是增加盈利点。” 李娟侃侃而谈，谈到了具体的举措。 优化办公用品管理，比如实行物品共享、减少不必要的打印和复印、推广无纸化办公；加强车辆管理，如设定合理的用车规则、提高货品装载率；节约用电，如自然光充足时不开灯、及时关闭电源；优化生产流程，引入先进技术和设备，减少人工成本。 此外，她还谈到了优化供应链、精细化管理、优化渠道布局、提高员工效率。 这些是节流。 她又谈到了开源。 销售部门要广开销售渠道，通过积极策划一些新的销售方式和宣传，提高产品的销售。 采购部门通过招标比价，积极与厂家谈判，争取更多的货源与资源，保证供应链的成本控制。 李云海原来以为，李娟不过是心血来潮，年轻气盛，急于想做出一番成绩来，所以才来向自己献策。 听她长篇大论，洋洋洒洒说了近一个小时，李云海不由得刮目相看。 李娟不仅有学识，还做了充足的准备，这才来向李云海建言。 冲着她这认真的态度，李云海就应该给她鼓励。 “不错啊，李娟，你懂得挺多，不愧是北大的高才生，不愧是李家的得意弟子。”李云海赞许的说道，然后话锋一转，笑道，“不过，你只是来这里实习的，干几个月就离开了。到时你成立的这个新部门，我交给谁来管理呢？一个部门，必须有一个好的领头人才能运作好。” “我不会这么快离开，我最少也要在你身边待满两年时间。”李娟道，“这就相当于读了个研究生，而且是最厉害的商业导师在教我！” “那你为什么不干脆再在我身边读个博？”李云海哈哈笑道，“这样吧，你若是答应我，在公司待满五年以上，我就同意让你成立这个部门，在这五年里，你不仅要替我管理好这个部门，临走之前，还要培养出一个独当一面的接班人。” “好啊，我答应你！不就五年时间嘛！嗯，那我就到1998年五一节再离开，怎么样？够意思了吧？” “行！”李云海爽快的答应道，“我知道你是把我公司当成试验田，想试验你的想法，如果能成功，你以后可以带回自家的企业。” “嘻，这也被你看透了。不过这也是双赢的，是不是？” “能不能双赢，得看你的表现。”李云海道，“我会跟林芝说一声，给你派些人手。” “我要选两个人。” “谁？” “梅青和美智子。” “你为什么要选她俩？” “我和梅青很聊得来，她在你秘书岗位上干了这么久，也该换个地方透透气了，你说是不是？” “好，可以给你。美智子又怎么说？你怎么认识她的？” “因为她是东洋人，和我一样都是外来户，和公司里的人没有太多利害关系，我们做事，可以无拘无束，不用看谁的脸色，也不用看谁的关系。” “有点意思，我同意。” “谢谢李总，你今天给我一份信任，他日我会还你一份传奇。” “但愿你不会让我失望！不过你说的什么部门，这名字不行。我给取个名字，就叫效益部。” “效益部！好名字！李总赐名，肯定大吉大利！” “还有，既然是效益部，那就不能给你太多人，就三个人吧！总不能为了效益，又新增一个很多人的部门，那就背道而驰了。” “就三个人？”李娟有点懵，失声说道，“这么大的集团，这么多的部门，我们三个人要做这么多的工作？” “对啊！效益部！就得讲效益，不能讲好玩。” “好吧！你可真厉害！那总得给我们一间办公室吧？” “效益部，不用办公室，直接就在我秘书间办公，反正你和梅青本就在秘书室有工位，美智子调过来以后，增加一个工位就行。这样又可以节省一个办公室的资源，真正做到了效益两个字。” 李娟目瞪口呆了！ 见过抠门的，没见过这么抠的！ 她严重怀疑，这样的老板领导下的公司，真的有必要成立效益部吗？说不定公司的效益已经达到了顶点，现在的盈利已经是最高点！ “不行吗？”李云海问。 “行！为什么不行！我一定要做出点成绩来，让你刮目相看！哼，你当我不知道，你这是故意给我设置门槛，给我障碍！你根本就不看好我的项目！我偏要接受挑战！我偏要做出业绩来！” “好，我很欣赏你的干劲！加油！” “那经费呢？” “效益部要什么经费？请你们做事，是为了开源节流，你一分钱没帮我节省，先要我一笔经费？那我还不如把你们三个人给省了？” “啊？一毛不拔啊？” “对了，你们平时没事的时候，还是我的秘书，我吩咐你们的事情，你们得做完。效益部嘛！就是多专多能，为公司创造最大的效益！” “你比周扒皮还要扒皮！！” “谢谢你的夸奖，你可以出去工作了。注意，效益两个字，是从效率里出来的！莫要再闲谈误事！” 李娟一脸抓狂的走了出去。