第八十八章 合作
苏文与李秀颖相对而坐。 李秀颖脸色有些不好看，一股怨气，像别拿走了什么好东西一样。 苏文则一脸笑意，淡定从容。 这里是清新文化公司总经理办公室，是李秀颖的主场。 办公室装潢华丽，紫黄之色为主，古朴大方。要不是有现代办公用品，以及他们坐着可以转动的真皮沙发，说这里是古典雅间也不为过。 此时已经是下午三点多了，两人就《罗密欧与朱丽叶》合作条件的最终谈判已经进行了将近一个小时，还是没有谈妥敲定。 虽然是在李秀颖的主场，不过苏文太难缠了，咬定一些细节不放松，哪怕是纵横商场多年的李大总经理也无可奈何。 “苏先生，苏大天才，我们昨天明明谈好的条件，你怎么能反悔呢？”李秀颖回来就只有这一句了，总之一句话，以昨天在方圆公司会议厅谈的条件作为根本，没有回环的余地。 昨天为了与梁风抢夺《罗密欧与朱丽叶》的版权，李秀颖开出出版版税百分之十的提成，以及剧院公演、影视游戏百分之五的收入分成，加上三年内这些分成如果不够一百万，那他们清新公司就补足一百万给苏文。 这样的条件，把梁风一口价一百万买断版权的建议给击退了，李秀颖本以为十拿九稳，昨天下午就想与苏文敲定合同，哪想到苏文说他刚刚被谢坤将军把一百万捐出去了，心情还没有顺过来，没有谈判的兴致，就推到了今天。 哪想到一天过去，苏文又就条件提出新的主张！ 这就把李秀颖激怒了，觉得苏文不讲道义。 苏文理由倒是很充分，他说：“李总你昨天开的条件只是让方圆文化公司放弃了优先权而已，我并没有同意呀！那么，再谈一谈又什么不可以？” 总之一句话，就是要坐地起价。 其实苏文说的也没有错，他一百万捐出去，看似大方，其实是逼不得已。如果他是亿万富翁，捐一百万做好事，他不会皱眉。 可是，哪怕加上《粤州晚报》的稿费，满打满算他也不过一百一十多万的资产罢了，一下子除去了整数，只剩零头，他心理能好过，那就真不是人了。 说实在的，他现在都有点后悔，觉得自己装逼装过头了。虽然获得了现场众人的赞赏，可是他却实打实把利益都让了出去。 一百万呀，都可以在粤州市区好的地段买一套房子了。看看他父母的反应就知道事情的严重性，回家后把这事一说，父母两人虽然没有埋怨，却也瞠目结舌，半晌都没反应过来。 由此可知一百万对他们家来说是多么地惊人。 好在一晚过去，苏文总算调整过来，他觉得自己“才华”在身，赚钱再容易不过，区区一百万而已，很快就可以更多地拿到手了。所谓千金散尽还复来，不就是这种才华高绝之人的洒脱么！ 如今，他也学一学李青莲，做那“天生我才必有用”的豪迈！ 豪迈过后，面对李秀颖的商业谈判，他腹黑的念头又在心里滋生，想从对方身上把自己的损失弥补回来。 因此，面对之前的条件，分成什么的他没有异议，只是三年补偿之期他觉得过长，建议把三年改为一年。 苏文的理由也很正当充分：“一个戏剧作品，很少能在剧院公演三年，大多是几个月，半年以上都算很不错了。至于出版方面，卖一年能火也火了，一年之后也卖不动多少。因此，把期限拖到三年，实在太长，没有意义，只是影响到作家回收稿酬的周期罢了。” 谁不想在更短的周期内拿到属于自己的收入？ 李秀颖当然不同意这个期限，觉得一年太短，很多东西他们都还没有运营完毕，这时候算总收入是不合理的。 她的态度很坚决，说别说是一年了，就算两年，他们公司都不会同意，咬定了要三年才算总收入。 苏文见状，就说三年也不是不可以，但是他要求提高分成比例，比如说出版版税或者剧院公演方面的收入。 李秀颖当即脸色就变了，知道苏文是在搞漫天要价就地还钱的把戏，她还是拒绝，说百分之十的出版分成，已经是业内非常高的比例了，别说一个新人作家，就是成名在外的名作家也不过是这个比例分成。还有剧院公演的收入分成，这是顶级作家才有的待遇，新人的话，别说分成，给你几万华元就不错了。 两人的谈判就此陷入僵局。 最后，苏文撂下狠话：“李总，我为何要提高待遇，那是因为你们清新文化公司只能拘囿在一省之地，这必然会大大影响我的收入。如果你们不愿意提高条件，那也行，此地不留爷，自有留爷处！我虽然与方圆文化公司闹掰，也不想吃回头草，但是，别说国内还有矩阵文化公司这种巨无霸，就是其他文化公司，也有不少比你们清新文化公司的规模要大得多。我想只要我提出与他们合作的意愿，条件应该不会比你们差多少！” 这话一出，李秀颖知道无法不退让了，因为这是事实。 深深看了苏文一眼，李秀颖叹息一声，说：“苏文同学，你只是一个学生而已，有必要与别人一样沾染商业气息么！” 苏文白她一眼，说：“这攸关我的利益好不好。我现在可穷啦！” 李秀颖沉吟一下，说：“那好吧，我退让一步。出版版税分成再让一个点给你，或者剧院公演收入让一个点。二选一，你选一个吧。” “出版百分之十一？或者剧院公演百分之六？” “对！二选一！如果你还不满意，那我就只能说让你另选谋高就了！”李秀颖放出最后的态度，苏文也要做出最后的抉择。 苏文沉吟了一下，说：“我先声明，这个剧院公演的收入，可不单是省内而已，省外的也一样，我不管你是直接让剧团公演，还是授权给其他公司合作，这个收入我都要百分之六。” 李秀颖脸色一变，咬咬牙说道：“这么说你选择剧院收入的百分之六了？” “全国的，甚至全世界的。”苏文悠悠说道。 “那就怎么定了！”李秀颖不愧是商业女强人，条件一定下来，立刻拍板。 她让人把合同拟好，让苏文签了字，两人终于确定了合作关系，从此就是合作伙伴了。 与苏文握了手，李秀颖赞他真难缠，是一个商业好手，懂得以退为进的道理，更知道怎么步步紧逼，让她不能不退让。 苏文心情好，连连说过奖了，惹得李秀颖猛翻白眼，他也不为己甚，悠闲地坐在那里，岔开话题问：“李总，你不是说安排白洛妃与我见面商讨朱丽叶的演绎么？怎么她还没来？” 李秀颖还没说话，倏地，门外传来一个妩媚中带点爽朗的声音：“我早来了！只不过不想打扰你们罢了！哟！李总，这就是外面疯传的天才少年文曲星降世的苏文么！” 白洛妃来了？ 未见其人，先闻其声！ 苏文猛然惊觉回头，看见一个美女款款而入。…………正在冲击推荐票一万大关。恳请诸位书友助我一臂之力！我们一天的平均会员点击有四千左右，一天两章，那也至少是两千以上的会员在看。只要十个之中有一两个给大鹏一两张推荐票，这个月剩下的一周都可以过一万大关了。朋友们，拜托你们了，需要推荐票支持！