第九十八章：技术转让

    第178章技术转让

    周峰他爸叫周光泰，改开初期便和同宗的几个兄弟一起创业，做过买卖，开过工厂，现在在做一些来件加工的业务。这种业务在改开初期很是盛行过一阵，但很快随着外包产业的兴起，来件加工就快速没落了。

    当然现在，周峰他家还是挺有实力的，他们的企业依旧在做来件加工，白了就是电子产品组装。

    但来件加工技术含量太低，门槛几乎没有，稍微组织几个人就可以接单，最终导致恶性竞争，整个产业的利润越来越薄。

    摆在他们面前的只有两条路，要么转型真正的外包型企业，通过深化管理，严格制度提高生产效率以获取更大的竞争优势。

    再通过各种质量管理认证，进而获得大厂商的认可，真正走上外包企业的道路。

    还有一条路就是彻底转型为真的制造型企业，制造自己的产品。

    改开初期的来件加工只能走这两条路，前者要求企业所有者管理能力超群，同时能够培养一批优秀的中层管理人员，竞争力几乎全在管理上。

    而后者则需要企业的所有者需要具备眼光和魄力，及时地从挣来料加工的快钱路线上离开，既要深挖管理，又要重视技术，还要重视市场。

    看起来似乎对企业所有者的要求是面面俱到的，好像更高，但其实，在那个时期，对于企业所有者而言，每一项都没有那么高的要求，只要比同行稍好就行了，甚至只需要有一条比同行稍好即可。

    因此，这条道路，反而成了更广泛的选择。后世不少知名民营品牌都是从当前这个时代开始自主品牌的营建的。

    现在老周家的企业就面临着这样的问题，一方面订单质量下降，利润减少，另一方面又找不到合适的路子突围。

    做了多年生意的他们当然知道逆水行舟不进则湍道理。所以，他们对周峰提供的信息格外的上心。无论是王旭的麦克风还是音箱都是相当不错的产品，非常值得进行投资，从而让自己的企业彻底转型。

    对于这个时候的私营企业而言，买技术是可以花钱的，他们甚至比很多国有企业都看得清技术的价值。

    在很多国企都还不知道评估自由技术价值的时候，这些早就在真正的商海里游泳的民营企业家，反而更舍得拿出真金白银去购买实用的技术。

    郎有情，妾有意，老周想转型，王旭想技术变现，两边都很现实。有周峰做中间人，双方的第二次会面，约了在水木的甲所餐厅会面，这也是老周来了以后租住的宾馆。

    华夏文化，酒桌至少占一成，也许酒足饭饱更能激发幸福感吧，华夏生意人很喜欢在酒桌上谈生意。这次也不例外，王旭虽然没怎么做过生意，但也不反感把事情放到一个更轻松的氛围下进校

    可能是出于逆反心理吧，帝都饶性格中生就讨厌各种正式场合，你看帝都很少有场合对着装有正式要求，穿拖鞋逛大商场的比比皆是。

    至于像魔都那样，去个夜总会还不许这不许那的更是绝不可能。

    王旭自然也是这样的性格，他对西装革履的正式商务谈判完全没兴趣，倒是和姑苏商人这种热衷于在酒桌上搞定生意的习惯很适应。

    “一百五现金，加一成公司股份，换中低档以下音箱的全部技术，包括有源和无源的两个系粒”老周很笃定地给出了自己的报价，他觉得足以打动王旭。

    “两百，一成股份，且承诺不少营业额5%的技术研发投入。”王旭听了听，觉得基本符合预期。

    这个生意在未来有百亿市场，但这个年代一切都还是未知，老周给的价格算得上良心。不过王旭还是顺势加了一点，给一百五这个价格明显就是让对方加价的。

    “价格没问题。能不能问一下，为什么会要求技术研发投入？”老周直接答应了价格，因为这本就是他意料之中的。

    但就像他问的问题一样，他真的很诧异为什么要有这么一个单独的约束条件。

    因为这个条件其实是企业运营时才有的，从没在技术转让时听附加这个条件的。

    而且技术投入又不是给王旭的，而是投入自己公司的东西，要这么个条件有啥用？

    “两个原因，一方面呢，你们的企业初期肯定没什么技术研发力量，所以可以给我们系里拉些业务，算是报答一下系里，搞一下产学研也算符合国家政策，以后你们也好吹。

    另一方面呢，伱别看音箱这么个东西，似乎技术很容易，但真正生产好却并不那么简单，你不研发，可能连我给你的技术都搞不明白。

    比如，我告诉你音箱板要什么木头，多高温度，干燥多久。万一什么时候你买不到那种木头了怎么办？换一种，我保证音质就变了，质量肯定不如我卖给你的。

    木头你还可以好找，但是粘接用胶，减震的橡胶圈，甚至底部的脚垫都有可能影响音质，你不研发，你等于锁死了你的产品，再无任何变化的可能。几年卖一样的产品，你也知道会是什么样的结果。

    再者，我可以卖给你一套技术挣几年钱，可以后呢。音箱这东西吧，你觉得入门门槛低，人家也会这么觉得。

    你生产出来，赚了钱，人家照着抄，最多两个月就能生产出来仿品，虽然他们缺少关键性的指标参数，没法达到这么好的效果。

    但做到三四成，乃至六七成还是不成问题的。

    如何降低成本，如何提高质量，甚至如何开发更低赌产品用来和那些抄的人打烂账？

    我搞的东西品质太高，现在这两个系列，即便是低赌那种产品，在市场上都属于高级货，价格低不下来，你可以用他出口，用他打口碑。

    但你不能指望高级货去铺华夏市场，真正占据华夏市场的一般都是低赌，是几十块一对的音箱，但是我的系列里没有，你们需要自己研发才校

    这个规定，也是希望企业能走得更长久一些，建立自己的壁垒，算是为我要的那一成股份负责。”

    王旭有些感慨，加上那么一条也是王旭深思熟虑的想法，属于有枣没枣打三杆子。

    这里面几乎没什么强者措施，可以玩的猫腻也太多，但只要有这么一条写入公司的章程，至少就有了这么个底子，万一哪发生效果呢。

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