第七十五章 招聘
小麻栗终于得偿所愿的走了。在 船上最后与他告别时，她做出了V字手势。不知道是祝福他成功，还是庆祝自己。 第二天，他们浏览市容的计划也泡汤了，连三顿饭都是叫到房间里用的。 陆用之已经二世为人了，他发现自己还是不了解女人。是不是每个女孩长大了都想尽快的告别自己的少女时代？ 他又给自己增加了一道难题。娶谁为妻？这 是一道并不简单的选择题。唯独自己可以下决心的是，在这道选择题没有做出来之前，清心寡欲，不再去招惹任何一名女性。可 是，许多事情不是自己所能决定的。送 走了小麻栗，他想到该去做正事了。 到了先施公司，他直接奔向顶楼，敲响了挂着总经理门牌的房间。“ 冒昧打扰。我是在上海做房地产的广西商人，我看中了你们先施的经营模式，想跟你谈谈合作的事情。马先生。”“ 呵，你这种单刀直入的风格我还真是第一次见。”矮矮胖胖的马应彪坐在办公桌后面，上下打量着陆用之。陆 用之也不等他客气，拉开桌边的椅子坐了下去。 “我要赶着回广西，所以我就用这种直截了当的方式跟你谈合作。我准备在南宁开一个规模小一点的百货公司，我出资金，你们负责管理人员的培训以及货物的提供，二八分成。” “这位先生，好像你应该首先证明你的实力才能谈到合作的事项。” “马先生，请看楼下那辆黑色轿车，那是汇丰专门为大客户定制的接待用车。汇丰会给什么客户提供车辆服务，我想马先生应该知道。” 马应彪拉开窗帘对下看了一眼，然后，亲自为他泡了杯茶。 “说实话，南宁不在我们考虑的范畴之内，它太小了。我请问先生，为何是南宁而不是桂林。据我所知，广西省的府治现在还是在桂林吧？”“ 无所谓在哪里，在南宁开店只是我方便而已。说实话，我并不仅仅把这店当着生意，我更看中的是它能带给带给人观念上的变化，让封闭环境成长下的人能看看外面世界日新月异的变化。”“ 哦，我好像明白先生你的意思了。可这与我们经营理念不符，我只是个商人，商人重利，我没有那么远大的理想。再说，我很看中我们先施这块牌子，我不想第一步跨入内地，便以失败收场。”“ 马先生既然谈利，那我们就从商人角度谈这个问题。南宁这家百货公司可以不叫先施，叫八桂、叫先驱、甚至就叫南宁都行。你也不用投入一分钱，你的货我可以先预付，以后都是货到付款。就是你得派出你的管理人员负责经营。” “哦，你的意思你经营都不参与？”“ 对，我没时间也没精力去管这个，再说我对百货业也并不熟悉。我会与你们派出的管理人员直接签合同，明确责任权利义务，违反了合同自然会诉诸于法律。” “我想知道责任权力义务是何解释？” “为了让管理人员尽职尽责做好事，所以必须对他们的权利进行界定。比如吧，管理人员薪酬会分为两部分，基本薪金和激励薪金，按年计算。” 陆用之不自觉的将现代管理中职业经理人的概念引用出来，马应彪听的很认真，仔细品味着他的话。 “你得到好处是，你的商品多了一个销售渠道，尽管这个渠道不大，但你不需要承担风险。其次，你不用花一分本钱可以得到两成的分红。其三，对你更有意义的一点是，你免费培养了人才，为今后的扩展进行了人才储备。”“ 不能不说，你的想法打动了我。你刚才说的激励薪金是怎么回事？”“ 基本薪金自然是能满足生活基本需要的工资，奖励基金与经营的业绩挂钩，比如我们确定一个比例，我们从净利中拿出百分之十作为管理团队的奖金。他们做的越好，能拿到奖金就越高。这是我草拟的一个章程，马先生不妨仔细看看。”陆 用之拿出了几页纸递给马应彪，又留下了自己酒店的住址。 “马先生，你先看着，我还要去一趟广西会馆办点事，你有了答案之后可以直接来我住处找我。”不 知道从哪个朝代开始，一些做了官的或者挣了钱的商人在一些重要交通要道或者文化政治经济中心买下房屋，开办专为本乡人服务的食宿、灵柩寄寓、甚至资金借贷的场所。 这样，一来可以结交同乡，二来也是行善。在外面陷于绝境举目无亲之时，至少还有一个地方可以去。 香港的广西人众多，一方面是来经商的商人，还有很多太平天国失败后躲避清政府追捕的人。广 西会馆的掌柜是覃姓老者，都叫他覃掌柜。 “覃掌柜，我是路过香港的广西商人。我来一是想为会馆捐点款，二来是想招聘些能干事的人。”陆 用之先递上二百银票作为捐赠，这也是惯例。会馆的维持除了一些有实力的金主定期捐助外，往来同乡商人、官员捐赠也是一个方面。 二百银票足够他们维持大半年的运转了。当时的物价水平，一所百人规模的小学堂即使在沿海地区，一年一到二千银元也能正常运转，包括学费、教师薪资、伙食费、杂费等等。 “陆先生想招聘哪一类的人才？” “我拟在广西南宁府、龙州府、崇左府各开办小学堂一座，在南宁府另外开办中学堂一座。急需算学、物理、化学、外语这类人才，尤其是海外学成归来的学子。所以我拟了一个招聘启事，除了在本地报纸上广告以外，还请覃掌柜安排人誊写、张贴。” 陆用之拿出一张草稿，上面是招聘启事。会馆里寓寄的人多，不大会，一群人都围了上来。“ 抄写的一百五十文一天，跑腿的五十文一天，谁愿做？” “我，我。”很多人举手。这里面有的是来香港找工作的，有的是经营破产回不了家的，还有身体有病暂时在这儿歇息几天的。一 个读书人模样的大声的念着招聘启事。正 在这时，一个蓬头垢面的中年人带着两个十五六岁的双胞胎女儿跑了进来。“ 覃掌柜的，救救我。”