第一百一十章 截胡未来
苹果、三星、高通三方专利储备雄厚，设置专利壁垒，限制凡人手机走向世界轻而易举。 王凡除了尽量避免，寻找替代的解决方案，别无他法。 没有足够的专利储备，根本走不出去。 如果不能通过收购黑玫这样的企业，获得专利，王凡只能在国内发展，抢苹果、三星的市场份额。 但这很难，不仅要求凡人手机实力过硬，最起码要强于苹果和三星，还要有完美的营销方案。 如果没有好的营销，神一样的产品也卖不好。看看魅族前几年的发展就知道了。 手机做的很好，但基本不营销，结果怎样？ 完全被其他厂商超越，尽管产品比起魅族差的远，但销量却高的多。 要实力过硬，单独在CPU和拍照方面超越对方远远不够。 还要再加几个用户在意的黑科技，下几剂猛料，多几个卖点。 在一些消费者需要，但苹果、三星做不到的领域突破。这样才能增强竞争力，虎口夺食！ 至于营销，王凡真的不擅长，必须找一个擅长此方面的人才，将凡人手机瞬间打响。 这几年手机市场异常火爆，最成功的营销无疑是小米。 但饥饿营销，抢购显然不好用了。连华威都在玩这一套，还有什么前途？ 其他品牌营销成功的，还有谁？ 王凡想了良久，终于想起一个，竟然被他忽视了。 香蕉！ 没错，就是香蕉！ 能将千元机卖到4000，还卖的非常好，你说营销水平高不高？ 这简直就是奇迹！ 王凡平静下心里的激动，一一盘算起来： 专利问题没法急，没钱收购黑玫之类，只能慢慢来。 至于黑科技卖点，需要从用户入手，需求才能产生消费。 否则，做一个牛逼哄哄的黑科技，但消费者对此不感冒，根本不会买账，那有什么用？ 标榜自己的技术超前，还是标榜自己的智商低？ 只有从用户入手，了解到用户的真实需要，那才是有价值的突破口。 即便有好的点子，最终也要从用户的立场分析，用户需不需要，有没有价值，再决定要不要搞。 营销问题，可以从香蕉入手，只要找出核心人物，管他是谁。 死道友不死贫道，反正香蕉现在不景气，直接砸钱挖人，有多少挖多少。 王凡将苏雪雁喊来，告诉对方自己的想法。 苏雪雁略微思考，立即做出安排： 一、成立专利部门，负责评估、收购专利，以及研发。 二、市场部调查分析香蕉的营销方式，人力资源部调查背后的核心人物、性格、现在收入等等，重要度一级。 三、市场部做出手机用户偏好调查问卷，通过凡人论坛发起问卷，再由市场部分析用户需求，寻找突破口。 四、人力资源部，招揽手机行业的相关人才。 王凡满意地目送苏雪雁离开，有她在，他的确能省很多事。 现阶段，王凡除了搞CPU，总得做点其他。 专利是把双刃剑，三大巨头凭借专利断了他的全球化之路，他也要给对方找些麻烦。 过去的专利积累比不了三大巨头，但接下来还真不好说，特别是王凡拥有科技衍生系统。 完全可以立足现在，截胡未来！ 这无疑是最有利的反击方式，想到这里王凡忍不住笑出声来。 凡人手机刚起步，不急着国际化，三大巨头无可奈何。 但三大巨头的产品可都在华夏畅销，一旦王凡截胡了他们的专利，断了他们的前路，那可真好玩了。 如果对方一意孤行，继续使用，王凡就可以发起诉讼，甚至形成专利壁垒，逼对方让步妥协。 否则，他们也只能劳师动众，另寻他法，多走很多弯路，计划不断延期。 只要来上这么几次，轻则伤筋动骨，重则万劫不复！ 要知道每个巨头都是有竞争对手的，有时候晚那么一步，可能就是生死两重天的结局。 例如三星和台积电争夺苹果、高通的CPU订单。 同一时间点，谁的工艺更先进，良品率更高，就可以争取一大半甚至全部订单。 反之，就会失去一大半，甚至全部。几乎是赢家通吃的局面。 从而强者有了订单，有了资金，继续投资扩建，提升工艺，不断发展，良性循环。 弱者，只有不断落后，直到被淘汰。 哪怕旗鼓相当甚至略有优势，一旦关键节点，被王凡截胡一下，再寻找其他解决办法，很有可能就一步慢，步步慢，再无翻身之地。 因此，三大巨头与凡人科技真正的专利战，还不一定孰赢孰输。 有时候看的不是专利数量，还有质量。以及时机的把握！ 尽管申请专利时间长，但巨头研发的时间更长。 而且专利保护不是授权后才开始的，而是自公布后，就可以获得临时保护。 正常的公布时间是自申请日开始15个月，但申请人可以申请提前公布。 这样只需要3个月，就可以获得临时保护。 对于动不动就一年甚至几年的研发周期，三个多月的时间，完全可以搞。 不过也不能过于提前公布，尤其是关键的技术。 一旦提前公布，肯定会被对方偷师，反而成了给人家做嫁衣。 因此，时间一定要把握好，最好在对方差不多有思路但没有具体成果时公布。 而且内容也要控制好，不能公布所有的专利或核心的技术，最好选择那些不太重要，但又必不可少的关键点！ 这样直接断了对方的前路，给他们当头一棒！ 但王凡的目的不一定是将某个巨头彻底搞死，而是逼着对方让步、妥协。 以专利换专利，交叉授权，只是这个比重，一比一，还是一比十，全看谁更急切！ 不走寻常路！这才是王凡的专利储备之路。 王凡不是纸上谈兵的人，有了方向，自然会马上行动。 对于手机的某些领域，王凡还是比较熟悉的，因此他准备从这里突破。 现在拍照领域除了镜头硬件和软件调教的提升，也就剩下镜头组合了。 双摄无疑是下一个突破口，相比单摄像头，无论是感光还是成像等，都有着大幅度提升，更有短暂的3D效果。 这方面华夏企业行动还是比较早的，华威更是已经推出双摄像头的手机，并进行了一些研发、积累。 就连苹果和三星都在做双摄的研究，一旦王凡利用科技衍生系统，将整个双摄领域的所有专利技术，尽可能的截胡。 那么无论是苹果还是三星，都绕不过去，除非他不用！ 但双摄是下一个趋势，明年开始，很可能迎来大爆发。 苹果、三星别无选择，只能向王凡买专利，或者换专利，交叉授权。只是比例就要听王凡的了…… 立足现在，截胡未来！ 这场没有硝烟的战争，最终孰胜孰负，还真难说！