第五十七章 工作安排
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“听了刚才大家的发言,我有一些感触,也希望和大家在这里分享。 一家互联网公司,最重要的是什么? 有人说是产品,有人说是市场,有人说是技术,也有人说是销售…… 这些当然都没错,也都很重要。 但我始终认为,一家优秀的互联网公司,最最重要的,是人,是团队! 只有拥有一支有共同的理想,充满激情,有执行力、战斗力,能够团结协作、一起奋斗的团队,我们才能够不断去创造一个个市场奇迹,才能攻无不克,战无不胜。 我很高兴在这次公司的营销活动中,我们的团队表现出了这种素质! 另外,还有一点让我很欣慰。 在刚才的工作汇报中,老庞和周枫都提到了通过数据分析,来研究用户的需求。 这也是我下一步想重点说一下的。 互联网公司的业务模式与传统企业不同。 相比传统企业关注产品,互联网公司更注重用户体验。 因为互联网技术的优势就在于“连接”,我们的产品和服务直接面向用户,并能够通过交互,随时得到用户的需求反馈,这会使得我们的反应更快,并通过数据的积累和分析,判断市场的趋势。 现在我们的网站已经上线,那么接下来,我希望老庞和周枫你们要及时转变思路。 从原本单纯的网站技术开发,转向网站的精细化运营,产品的打磨和交互设计,要不断创新优化,提升用户的使用体验。 我对你们的要求是,将我们的易趣和校内两个网站,从现在的用户觉得是个“好东西”,感兴趣,有空上来看看……,变成用户生活中离不开的“必需品”,每天一睁眼,就忍不住想上来看看。 这就需要你们不断深入的去研究用户,分析数据,去抓住他们真正的需求,从而推出他们更喜欢的产品和服务。” 说到这里,隋波笑了笑:“感触就说这些吧。 接下来来点实际的……,吴敏,你公布一下这次活动的奖励政策吧。” 有功必赏,有错必罚,则为善者日进,为恶者日止。 认可团队的工作,并适当的给予奖励,这是作为领导者必须具备的一点。 吴敏点点头:“根据波总和宋总的意见,结合各部门在这次公司重大营销活动中的表现,财务部和人事部也征询了各部门负责人的意见,拟定了以下奖励措施: 市场部团队奖,奖金30万;由市场部总监王峰负责,根据团队内人员的表现,进行奖金分配。 电商事业部团队奖,奖金20万;由电商事业部总监庞勇负责,根据团队内人员表现,进行奖金分配。 新业务事业部(校内网团队奖),奖金15万;由新业务事业部总监周枫负责分配。 采销部团队奖,奖金15万;由采销部总监李欣负责分配。 财务部、人事部等职能部门,部门奖金5万。 各部门负责人统计好本部门人员的奖金比例后,报到财务部,奖金将随本月工资一同发放。” 吴敏公布完。 隋波笑道:“我知道大家都很辛苦,而且在座的不少人,都是放弃了本来很不错的职位和工作,宁愿拿着较低的收入加入团队。 一方面是因为信任我,相信我们做的事是一件很有意义的事,另一方面也是希望通过创业实现自己的理想,改善生活。” “创业初期,公司资金有限,暂时给不了大家高薪资,但是只要做出成绩,我是不吝奖励的! 这次公司一共拿出近百万来奖励大家,就是希望让大家明白。 只要我们大家一起努力,团队里每一个人,都能够分享到公司成功的果实。” “另外还有一件事,清泉,你下来之后去买两台车。 公司现在账上资金还算宽裕,有些条件该改善还是要改善的。 宋总经常要出去谈合作,作为公司coo还需要打车,也有点不像话,一台车给宋总专用。 另外一台公用,像李欣李总、老庞这些经常要外出的,或者其他部门谁有需求,随时都可以调用。” 宋健在一旁接口道:“波总,公司创业初期,一切从简,还是先不花这个钱吧,打车也很方便……,再说你还没车呢。” 隋波笑道:“该花的钱还是要花的,我天天不是在公司就是在学校,根本用不上!你要外出跑厂商,谈合作,咱们就按需分配吧。” 看宋健还待再说,他霸气的一挥手:“这事就这么定了。” 隋波很清楚,适当的给予团队成员足够的尊重和优待,收买人心,这都是必须的。 在这方面,他向来是比较大方的。 奖金和配车的事公布,在座的人都是面带喜色。 隋波等了一下,看大家的情绪状态都平复了,才整了整脸色,开口道: “好了,下面,我们谈一下接下来的重点工作。 营销活动的成功,只能算是我们成功迈出了第一步。 接下来是龙是虫,还要看我们怎么把营销成果转化为公司切实的实力。 体现在业绩上,就是装机量、b2c订单量、注册用户数增长率、用户留存率等等。 刚才我说过了,易趣网和校内网,要重视网站的精细化运营,优化产品设计和交互,可以让人事部在招聘配合,在这方面进行团队补强; 采销部门需要继续打造供应链和储运团队,b2c业务用户体验有70%是体现在最后的一环,那就是用户拿到手的货品是否及时、是否完好、是否是正品等等,在这方面,宋总和李欣李总要多考虑一下。 装机项目调整幅度比较大,这个会上我们暂时不讨论了,下来我和宋总、老庞再谈。 财务部要做好资金的管控,现金流关系到我们所有业务的推进节奏,吴敏你这边和各部门协调,做个到年底的资金计划出来。 人事部方面,接下来还要增加网站运营人员、产品设计和交互设计人员的招聘。 另外对现有各地的装机团队进行一下梳理,合适的人员签署正式入职合同,进入技术研发团队,并配合装机项目下一步的调整,准备这种平台注册人员的用工协议,研究一下政策上有没有问题。” 他环视所有人,慢慢的道:“大家如果经常关注行业内的新闻,应该已经发现,今年互联网已经开始逐渐热起来了。 这说明,很快这个行业就会迎来一轮市场热潮,就像前几年的美国互联网刚兴起时一样。 易趣公司经过这次全国活动,已经站到了台前。 刚才清泉也提到了,很多媒体甚至官方都在关注着我们,我们现在是站在风口浪尖上! 不瞒大家,接下里,我会挑选一些权威媒体接受采访,向外界传递一些信息。 这一方面是为了通过媒体,尽早的进行卡位,确定我们在行业内的领先地位。 另一方面,是为了吸引国内外投资人的目光。 电子商务、门户网站,这两个模式是在美国已经被市场验证的互联网商业模式。 我们既然选择了电子商务,想要发展,扩大规模,就需要投入巨量的资金。 通过我们自己的积累是比较慢的。 融资和上市,用投资者的钱来发展公司,是一种比较聪明的选择。 所以,在这里我想强调一点: 和其他互联网公司不同,他们认为公司上市是目标,而我看来,这只是一种筹措资金,更好的发展业务的手段。 接下来我的主要工作就是通过媒体宣传公司,以及融资。 公司里的很多具体工作,都要有赖于大家的努力。 当然,融资过程中,我也会准备第二批股权激励。 就像我刚才所讲的,你们的付出,公司也一定会有相应的回报!” 在热烈的掌声中,这次总结会告一段落。