第二百一十五章 生态闭环
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隋波和老周的见面。 依然选在了中国大饭店的Aria(阿丽雅)酒吧。 这段时间里,叶薇去了香港。 她又进了一个新的项目组,正在忙中金承销的中国人寿IPO,H股部分在港上市的案子。 所以隋波最近都是在嘉里中心过夜…… 这样,他待在国贸星河控股办公室的时间,也就多了一些。 而老周的3721公司地址,正好也在附近的和乔大厦。 这里的距离刚刚好,离大家都比较近。 早上起来, 左清泉先是帮隋波做好了爱心早餐,还来一个“kissgoodbye”。 这才开着那辆红色捷豹,开开心心的去上班了。 能独自“霸占”隋波一段时间,让她很是满意。 她心里巴不得,叶薇越忙越好,林馨干脆就待在硅谷,别回来了…… 对她的这点小心思,隋波也是一笑置之。 吃完早餐,隋波这才慢慢悠悠的出门。 从嘉里中心公寓出来,没走几步路,就到了中国大饭店。 王强前一段时间跟隋波说,建议他要多一些运动锻炼。 现在他还年轻,锻炼一下,很容易就能把体质提升起来…… 隋波也开始反省。 前世他在大学这几年里,运动量可不小,天天都踢球、跑步、骑车。 这一世,虽然也偶尔参加车协的训练和骑行。 但大部分时间,他都是在公司办公,出门也是坐车,的确锻炼少了一些。 所以每天晚上回来后, 隋波也开始到公寓的健身房去练练器械、跑跑步; 到公寓康体中心的泳池,游上1个小时……,加强了锻炼。 从嘉里中心公寓去国贸2座的办公室,也就两步路的距离。 他大多都是走着去,就当散步了。 国内尤其是帝都的治安,相比硅谷可是好太多了。 而且有王强在身边跟着,又在国贸CBD这个比较敏感的区域。 基本上不会出什么问题。 一边走,隋波一边想着老周这个人。 老周可以说是互联网江湖中的一个“异类”,充满着争议,却也极富魅力。 “红衣大炮”、“流氓软件之父”、“斗士”、“业内公敌”…… 他身上有着各种各样的标签,而且大多不是美誉。 但从另一个角度去看, 他却是国内互联网江湖中少有的比较“真”的人。 从不虚与委蛇,隐藏自己的观点,洒脱却睚眦必报。 而且老周聪明绝顶。 他战略战术出色,敢于创新、颠覆,不因循守旧。 有人称老周是互联网业内最好的产品经理之一、最好的市场经理之一。 这一点上,业内却几乎没有异议。 产品方面就不用说了, 从3721到360杀毒、浏览器,都是业内极富竞争力的优秀产品。 老周提出的产品方法论:用户至上、体验为王、免费模式、颠覆式微创新。 后来也被很多互联网创业者和产品经理们,奉为圭臬。 老周的借势营销手段之高超,从3Q大战后紧接着上市的过程,就可见一斑。 “中国互联网唯一能和腾讯抗衡的公司”。 这就是360上市时的宣传口号之一…… 能够在BAT几大巨头轮流摁在地上打,以及几乎全江湖的抵制下……,他和他所带领的360依然强势崛起,已经充分说明了他的能力! 宋健曾经和老周在方正时是同事,打交道比较多。 隋波在问他对老周的印象时,他评价说: “他在方正的名气挺大,但是不受欢迎。 主要是性格太张扬了……,在方正那种相对保守的环境里,他就像是个异类。 不过在软件部,他还是很有权威的,技术实力很强。 他当时搞了个“飞扬”邮件系统,还曾经找我谈过,希望公司能给予支持。 我倒是很感兴趣,不过集团的高层领导不太认可,现在想想还有点可惜…… 这个人有想法、有冲劲、有技术,是个人才! 不过性格上就有点特立独行,情商不高。” 也是,情商高话,老周后来也就不会得罪那么多人了…… 隋波现在站的角度高了,看问题也和前世不同。 他更多的是思考: 为什么是3Q大战? 而不是3A大战?3B大战? 为什么总是腾讯遇到一波又一波的挑战者,而不是阿里、百度呢? 归根结底,还是商业模式和竞争壁垒的原因! “腾讯帝国”虽然恐怖且庞大,但它的一切业务的核心,都是QQ! QQ拥有着巨量的用户规模,作为平台,承载了腾讯最赚钱的游戏、互联网增值服务、门户网站等等诸多模式。 可偏偏QQ是个纯粹的软件,技术门槛不高…… 所以最强的一点,却也最容易被攻破。 前提是能够有足够优秀的产品,来作为用户的替代。 从3Q大战中,360用了短短一周时间,就搞出了一个“360扣扣保镖“,直击腾讯的要害,逼迫着小马哥做出“二选一”的策略,就可以看出。 这种以一款社交软件为根基的商业模式,存在着巨大的弊端。 可以说,要不是恰好移动互联网时代到来,微信又恰好出现,腾讯帝国后来会怎么样还很难说! 相反,阿里的电商模式,则存在着巨大的竞争壁垒和门槛。 一旦形成规模,几乎很难被轻易颠覆…… 这一点从阿里自从战胜ebay易趣后,就几乎罕逢对手,之后的十多年所向披靡的发展起来,就可以明显看出。 而百度也是如此。 搜索引擎的技术门槛本来就高,而长期的市场领先带来的品牌知名度、用户认知,以及庞大的数据积累形成的知识图谱,对于后起的挑战者而言,难度太高了! 除非大时代变迁导致的技术变革,否则超越几乎不太可能…… 直到移动互联网时代,搜索引擎才渐渐失去了威力。 但这时,真正颠覆性的统治级产品,其实并不是让百度焦头烂额的头条“信息流”。 而是手机操作系统! 安卓应用商店和苹果IOS的AppStore,变成了所有移动互联网产品真正的“入口”! 这也是为什么隋波一直在考虑,百度必须提前做准备,搞手机操作系统的原因。 搜索引擎公司如果没有手机操作系统,在移动互联网时代,必死无疑! 由此可见,安卓对Google的价值所在…… 就算要自研,安卓也不能留给Google,必须提前买下来! 这件事,隋波准备交给陆奇去做。 随时盯着安迪.鲁宾(AndyRubin),当安卓公司成立后,立即下手收购过来。 思路再回到老周这边…… 老周是因为腾讯的电脑医生和360杀毒形成竞争,才开启3Q大战的。 那么问题来了! 同样是巨头,为什么阿里没有推出类似电脑管家、安全卫士之类的安全软件呢? 按理说,电商不是更应该关注安全吗? 这实际上涉及的,是两家公司根本上的商业模式和产品研发方向问题。 腾讯开发产品,优先级在提高体验; 而阿里研发的优先级却是业务生态。 正因为阿里和腾讯的产品形态的巨大差距,所以产生了需求和体验之间优先级的差异,也直接决定了两套体系在不同的领域构筑起强大的壁垒。 腾讯是做娱乐系产品,其主要价值是提升人们的生活乐趣。 要提升从5岁到80岁的大众用户的生活乐趣,一个基础条件就是“不要让我思考”。 如果腾讯的产品做得很复杂,连用起来都很麻烦的时候,谁还有兴趣知道它到底有多好玩? 而阿里则是注重效率系产品,其主要价值是提升人们的生产效率。 这一类的产品最大的优先级是保证系统的严谨、稳定,而不是保证操作体验。 尤其是在设计那些牵扯到钱的产品时。 一旦面临系统安全问题的时候,所有的体验性需求都必须让路。 所以,说白了,阿里的安全体系并不是面向普通用户的电脑安全的,而是业务后台和交易安全。 所以阿里没兴趣去搞电脑管家之类的产品…… 就这样,一路走来。 隋波思路扩散开来,想了很多。 他把老周设想成一个准备颠覆“易趣系”统治的挑战者。 想象着他会怎么来进攻…… 而易趣,又该怎么去预防这种层出不穷的挑战。 这倒也是挺不错的一种推演思路…… ………… 当隋波和老周见面时。 眼前的老周,和他记忆中,前世那个永远一身红衣的“大佬”,还是有很大的区别。 这时的老周也还年轻,脸庞还很消瘦,头发也挺多。 他穿了件浅蓝色的衬衫(这时互联网大佬们的标配穿着),带个银丝边眼镜,看起来还有几分典型的程序员气质…… 老周的态度和说话都非常谦和,并没有隋波想象中的桀骜之气。 当然,这可能也是因为,隋波这时在国内互联网业内的江湖地位,已经比较高了。 老周表现出一定程度的尊重,也可以理解…… 不过一聊起来。 老周还真是如前世传闻中那样,是个什么都敢说的人。 像3721的一些核心指标,比如客户数,营收等情况。 他都毫不避讳的对隋波说了出来。 “目前3721拥有固定网络实名客户35万(包括70家中国百强企业和全球500强企业中的大多数),其中有将近30万是收费用户。 加上新增的客户数,全年的毛收入在2亿元以上。 扣除收入中返还经销商的50%,以及公司的运营成本,一年的毛利润在6000万左右。” 隋波都有点惊讶…… 收购的事儿还八字没一撇呢,你就不怕我了解3721的情况? 对于他的这个疑问,老周毫不在意的道: “其实这些资料和数据,隋总您要真想了解,有的是渠道……。 我藏着掖着也没什么意思,干脆坦陈一点。” 隋波这才算是真正有点了解老周这个人了。 这个人的确很“真实”,甚至有点“可爱”。 不像个在商场打拼的人,骨子里还有种“小孩子”般的天真和理科生程序员的“耿直”。 不过这也可能是因为,他现在还年轻,激情和热血依然在。 而且现在他已经是想卖掉公司的状态了,也比较放松。 等再在江湖上打滚两年后…… 他就会成长成一个合格的、狡猾的商人了! 对3721的运营情况,隋波还真不感兴趣。 他一直在观察老周这个人。 “周总,听说你喜欢CS和枪械?” 老周有些奇怪隋波会忽然聊起不相干的话题,但依然点点头:“我是个军事爱好者,从小就喜欢看战争论之类的书……” 隋波笑道:“可能这就是你和3721能够打仗、敢于打仗的原因。” 老周对这个说法比较敏感,急忙解释道: “外界和媒体上都说我好斗,其实不是我好斗,是形式逼迫……,别人把我逼到绝路上了,要么投降,要么战斗。 不战斗3721就会死,我们只能选择战斗。” 隋波摆摆手,笑道:“我不是这个意思。 周总,我个人是很欣赏你的这种勇于挑战的精神的…… 不过,我有一个问题,不知道周总方不方便回答? 如果百度收购3721,周总你是准备套现走人,还是继续留在百度工作? 如果到时候我和你的意见有分歧…… 你会坚持自己的想法,还是听我的?” 这个问题显然也是老周曾深入思考过的。 他几乎毫不犹豫的道:“隋总,我是经过多次创业失败经历的,也在方正这样的大公司待过,说实话,我不一定适合职业经理人性质的工作…… 不过,对于这个问题。 我更想听一听隋总您对收购3721之后的计划。 如果3721还能继续独立运营的话,我可以留下来! 他叹息道:“毕竟3721是我一手带大的孩子,我想没有人比我更重视它。” 感情老周愿意把3721卖给百度,不仅仅是因为百度在搜索业务上的市场地位和技术优势。 而是因为看到了腾讯被易信合并后,小马哥依然独立运营的情况。 存着继续自己运营3721的想法。 老周想的挺美啊! 隋波摇头道:“周总,你是个真实坦率的人,我也不藏着掖着。 对于3721的看法上,我和你可能有很大的不同。 我理解你作为3721的创始人,对它有着深厚的感情,并寄予了很大的希望。 但是坦率来讲…… 我并不看好网络实名业务未来发展的前景。” 他直视着老周的眼睛,说出了一番令老周悚然而惊的话。 “周总,其实在1999年,3721刚刚出现的时候,我们就已经注意到了你。 当时王川,也就是现在百度的CEO,就曾经提出也要做一个类似的地址栏产品,但被我拒绝了…… 周总,你知道为什么吗?” 看老周瞠目结舌的样子,隋波没有等他回答,继续道: “后来,3721发展迅速,百度团队曾多次提议开发类似的插件产品,对,就是类似必应搞的那个搜索伴侣插件,又被我拒绝了。 我当时对百度团队是这样说的: 网络实名虽然实质是关键词搜索,但这种模式只有在互联网初期,用户对互联网的使用还比较陌生的时候,才有一定的价值。 但等到互联网的内容发展到较大规模,用户规模也扩大后,对信息的需求,就不简单是“实名”这个需求了! 所以,我要求百度团队专注于对搜索技术的优化,要把搜索这件事做到极致! 搜索结果做到最佳!” “这也是为什么3721和必应之间的市场竞争如火如荼,百度却没有加入战团的原因。” 这段话说的,让老周后怕不已。 如果在创业之初,易趣这个庞大大物进入网络实名市场…… 哪儿还有3721的活路啊! 不过,隋波网络实名业务的看法,老周还是不认同。 这可是他为之奋斗多年的得意作品啊…… 刚想争辩几句,隋波却又开口了。 “所以,对于收购3721这件事…… 我更看重的,其实是周总,还有你的团队。 必须承认,3721团队是非常优秀的,无论在产品、市场、渠道等方面,都做的非常出色。 所以我才会先问你之前的问题。 那就是,你愿意留下吗? 如果不让你负责3721,而是百度其他搜索方面的业务呢? 甚至一些新的创新项目呢? 你愿意吗? 如果你愿意,那我现在就可以定下来,百度可以收购3721。 至于价格……,由你来开!” 隋波这话说的极其霸气,让老周也不禁有些叹服。 不过这个决定可不容易下啊…… 老周想了半天,也是百感交集。 既有想到3721发展过程中,易趣和隋波居然一直在旁边默默关注的后怕; 又有被隋波批判了一通3721业务没有前途的不忿; 还有隋波对他和3721团队能力认可和欣赏的一丝欣喜…… 最后,他还是咬咬牙,说道: “隋总,这件事我还需要好好考虑一下,和投资人商量。” 隋波点头笑笑,云淡风轻:“没关系,周总。 我还是那句话,对周总你的能力和精神我个人是非常欣赏的,很希望有机会能够合作!” 看着老周离去的身影。 隋波端起桌上的拿铁咖啡,喝了一口。 不出意外,放不下3721的老周,应该会投入雅虎的怀抱了。 雅虎中国不是一个强大的对手,老周应该会沉沦两年吧…… 通过和老周的交谈,对隋波的价值在于,他清楚了老周的性格,也提醒了自己易信(新易迅)的弱点所在。 幸好,隋波已经将易趣系打造成了一个庞大的生态体系。 电商、社交、搜索三个业务形成了一个完美的闭环:搜索提供流量,电商完成流量变现,社交丰富内容,反哺给搜索内容和数据。 任何竞争对手想要打破易趣系的这个闭环生态,都并不容易! 不是谁都想隋波一样,有着重生者的先手优势! 现在再想“集齐”这三大业务,或许容易…… 但想要在其中的每个细分市场中,超越易趣系下的公司,可就难了!