第二百二十四章 另一条道路
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在去珠海的路上,隋波一直在思考国内零售连锁行业的现状。 对于易趣的b2c业务而言, 除了起家的it和图书等主要经营的品类外,接下来重点发展的品类,就是手机和家电(大家电及白色家电)。 目前易趣的3c中最核心的it品类(电脑、外设、软硬件),已经发展到一个瓶颈期。 这是受到目前国内it产业发展规模所限制的。 只能是跟着互联网用户的增长,保持平稳增长趋势…… 而且这还牵扯到,和各it厂商原有经销渠道的博弈。 以当前的中国用户消费习惯,电商的市场份额,目前只能占到零售市场总量的5%左右…… 所以,易趣想要继续保持快速增长的趋势,就必须要继续扩充品类。 整个3c产品分为大家电、数码通信、it。 it市场规模接近1000亿: 其中电脑市场624亿;显示器,多功能一体机,刻录机以及外部磁盘存储系统等外设市场规模刚刚过百亿。 数码通信市场规模更小,接近200亿: 其中数码相机市场29.3亿;数码摄像机市场31.4亿;mp3播放器市场15.55亿;pda市场58.56亿元,闪存盘市场10.73亿;移动硬盘市场19亿…… 手机通讯市场当然是另一个重点品类,市场规模高达1200亿! 但是,大家电的体量依然是最大的…… 一年的总盘子有接近2000亿! 毕竟家电是中国老百姓的生活必需品,而且随着中国房地产进入“黄金十年”的发展期,家电产品也是用户的刚需! 至于其他品类: 图书整个市场体量太小,百货品类价格低…… 所以,隋波在完成了易趣在全国的物流中心的初步布局后,就决定进入家电领域! 就像之前他曾计算过的: 如果能够抢在国美、苏宁等零售连锁巨头,还没有形成气候的时候。 抢先(同步?)进入家电领域,“以打促和”,就可以在前期形成一个比较平衡的局面,和这些零售巨头们,进行线上和线下的势力范围划分。 京东在前世进军家电品类时,被零售连锁巨头们“围殴”,打得那么辛苦…… 归根结底,就是当时京东弱,苏宁和国美实力强! 要不是互联网是时代的大趋势。 要是按照正常的商业竞争,还真不好说,京东能不能突围出来…… 从1999年起,国美走出帝都,开始布局全国,中国家电市场,可谓诸侯混战,群雄争霸。 其中,在帝都,除了国美电器,还有大中电器; 在金陵,有苏宁电器、五星电器和金太阳;在魔都,有永乐电器;在泉城,有三联商社…… 其他各个省市的零售连锁巨头们也是山头林立,各自为战。 到了2004年。 经过了几年在全国范围内,快速开店的跑马圈地后,在家电零售领域,基本上已经形成了国美、苏宁、永乐、五星、大中五强争霸的局面。 国美排第一,销售额230亿,门店197家; 苏宁第二,销售额91亿,门店123家;永乐第三,销售额82.67亿,门店108家;五星第四,销售额73亿,门店120家;大中第五,销售额64亿,门店70家。 其中国美无疑是一骑绝尘,气势极盛! 现在这个时间点,也非常特殊。 正值国美借壳上市,老黄套现出了大量资金,即将开启疯狂并购之路的前夕。 正是他接连收购永乐、大中,从而引发了行业大洗牌,并最终形成“美苏争霸”两大零售连锁巨头竞争的格局。 也开启了连锁零售行业的“黄金十年”! 举个例子: 在2005年,苏宁将拥有门店224家,营收159.36亿,净利润3.51亿; 到了2012年,苏宁拥有门店1705家,营收983亿,利润26.83亿! 国美的发展速度虽然慢一点…… 但那是因为老黄在08年进去了,不然,国美在中国商界这个江湖中,也绝对是一方霸主! 隋波估算了一下: 现在易趣的营收在80亿左右,利润现金储备差不多有60亿。 此外,自己随时可以抽调的资金也有50亿…… 想杀入家电市场,资金上是没有问题的。 要知道,电商平台没有门店租金和促销员人力成本,成本本来就低。 而且家电是新品类,不是易趣的主业。 就算真打价格战,也不会影响到易趣的基本盘,损失不大…… 不过,现在有两个核心的问题: 第一,就像it类产品一样。 现在受限于国内的网购用户规模,和中国老百姓多年形成的消费习惯。 就算易趣全力主攻家电市场,也不可能真正拿下太大的市场份额。 充其量就是抢下一小块的线上市场…… 当然,这也足以支撑易趣的营收和利润,有一个较大的增长幅度了。 第二,除了“价格战”,这种没有“技术含量”的战略之外。 有没有更好的方法来布局呢? 这就要重新从易趣的整体大战略来思考了! 那就是,电商平台未来的发展趋势是什么? 曾在隋波前世时, 老马提出的“新零售”概念,被炒得火热。 按官方的解释: 新零售是以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识,对商品的生产、流通、销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。 听着挺复杂的…… 但说白了, 就是:有线下店,通过线上买东西(更快的)送到家,就是新零售! 为此,阿里耗资53.7亿港元收购了银泰百货;耗资283亿元入股苏宁云商;21.5亿元收购三江购物32%的股份;投资居然之家54.53亿元;耗资224亿港元收购高鑫零售36.16%的股份,成为大润发最大股东;和百联集团(由原魔都第一百货集团、华联集团、友谊集团、物资集团合并重组的大型国有商贸流通产业集团)达成战略合作…… 老马大手笔的豪抛700亿!来布局线下的连锁、商超、百货等传统零售渠道。 目的就是为了打通线上和线下的通道。 这是因为,进入移动互联网时代,场景变得极为重要。 线下渠道在阿里的生态中,不仅可以扩展原有的电商业务,进行落地;也可以通过线下门店,为本地生活服务、支付金融业务等提供更丰富的场景。 还有一层隐藏的目的: 就是加强阿里电商平台对上游厂商等制造企业的影响力,加强对产业链的掌控力! 其背后的根本原因,是随着电商平台发展到一定规模后,已经开始显露出越来越多的问题。 比如:互联网增速放缓,流量红利不再,获客和留存愈发昂贵; 线上购物缺乏人际交互与温情,无法试穿试用,生鲜冷链成本高昂损耗巨大,各品类渗透率不断放缓; 成本、配送速度和sku的丰富性相互冲突,无法三全其美; 随着大家购物习惯和认知的成熟,线上玩儿法和体验的各种弊端,在不断凸显…… 阿里为了寻找更大的空间出口,这才主动推动了所谓的“新零售”浪潮! 这条路对不对呢? 对于像阿里这样的巨头而言,当然是对的。 阿里由此推动了线下获客、线上导流。 比如线下购物,但是需要下载app付款,并且之后在app上下单打折,快速送货,让客户形成依赖性。 以前是人去找货(线下购物),或者货去找人(电商),是一种单向流量。 这种服务体验形成之后,使得过去b2c电商进一步分流、升级,突破了成本的极致形成了一种新的流量方式——双向流量。 同时,还极大的加强了在国内零售市场的份额,以及对产业链甚至用户的影响力。 进一步巩固了自己作为互联网时代“零售巨头”的地位 是的,从某种程度上而言,阿里已经不再是“电商巨头”了。 它的触角早已蔓延到中国实体、零售经济的各个角落…… 但这种纯粹的收购后,达成的效果有多大? 至少在隋波重生时,并没有看到新零售,带来了多少实际意义上在商业零售层面的突破…… 后来阿里又开始搞“新基建”去了。 ………… 但从“新零售”这个未来的概念,隋波也想到了另外一条道路! 易趣能不能从现在这个时候,就开始涉足线下呢? 这是一个不存在于前世的全新选项! 前世的2003年, 东哥的京东刚刚触网; 老马的阿里才刚刚把战略从b2b转向b2c,从国外转回国内,淘宝正在ebay易趣庞大的阴影下,猥琐发育。 而当时的国美,则因为老黄借壳上市,即将荣登首富宝座,风光无限! 两边根本不是一个等级的选手。 电商也还是个中国零售江湖中,偏居角落中的小角色…… 而这一世,现在的隋波和易趣,却已经具有极高市场知名度和影响力! 隋波和易趣有足够的实力,可以介入国内零售连锁行业即将到来的并购大战! 那么问题来了, 易趣作为一家互联网公司,有这个必要涉足线下吗? 仔细想想,还真有! 电商业务,尤其是b2c这样的自营电商,其实还是传统零售行业的那一套东西。 只不过把渠道从线下门店搬到了网上。 利用网站来取代门店,降低成本;通过技术优势实现效率提升而已! 而现阶段的中国,零售市场状况和用户的消费习惯,线下门店依然是主流。 像国美、苏宁这样的大渠道商,几乎握着所有厂商的命门,谁也不敢得罪。 江湖传言:没有哪家家电厂家敢跟国美说半个不“字”! 老黄有句非常有名的话:“你若拿我黄光裕平衡我的对手,我就有办法去平衡你的对手。” 一句话让当时在座的各大厂商的大佬们,鸦雀无声…… 霸气侧漏! 这也从另一方面反应出了现阶段,线下的零售连锁渠道商对厂商有着怎样的控制力。 “渠道为王”可不是说着玩的。 而易趣作为国内电商业务的老大,虽然目前已经取得了很高的营收和销量,但在和厂商直接合作时,地位上还是不高。 毕竟人家不靠线上的这点销量…… 很多时候为了拿下厂商的直接供货权,易趣的采购人员还要再三低声下气的做工作。 这种情况,也会影响易趣接下来在采购和促销等方面的主动权。 如果能够并购或者投资一些大的零售连锁企业,就可以借助线下渠道的资源来为易趣提供充足的货源。 而对于一些面临整个零售行业大洗牌的残酷竞争,在资金方面有缺口,或者在全国布局上慢了一步的零售连锁企业而言。 和易趣的合作,也是另一个突破困境的方法。 毕竟现在的易趣有资金。 而且已经在全国进行了大量的仓库、物流布局,消费群体也遍布全国。 当然,这种跨行业的并购和投资,中间面临的问题,会远比并购互联网公司大的多,也复杂的多。 但也不失为一个全新的发展方向! 正所谓,此一时,彼一时。 易趣本来就是一个不应该出现在这个时代的“怪物”,隋波这个身家高达350亿的“首富”更是这个世界上最大的“bug”! 而线下渠道对于电商而言,也不算是“不务正业”。 国美可以搞“国美电器网上商城”,收购库巴网;苏宁可以搞“苏宁易购”。 易趣为什么不能搞线下连锁? 至于互联网和传统渠道怎么整合的问题…… 很简单,那就不整合好了! 易趣只是提供资金和线上渠道,支持收购的零售连锁企业继续发展。 只要有连锁企业有合适的掌门人,也不是不能搞! 比如, 眼下就有一个现成的合适目标:永乐,陈晓! 永乐电器创立于1996年,现在是家电连锁行业内仅次于国美和苏宁的老三。 与国美、苏宁很早就在全国扩张抢占市场不同,永乐电器重点在魔都发展,在魔都的市场占有率达到60%,拥有门店的数量超过其他连锁品牌的总和。 在进入今年后, 国美与苏宁全国性跑马圈地的步伐日益加快,双双提出每年新增100家连锁店计划,这给永乐电器施加压力。 如果永乐不能跟上步伐,市场差距就会越来越被拉大。 但是跑马圈地的能力取决于各自的财力…… 相比而言, 国美在香港借壳上市,老黄一举套现了88亿;而苏宁也即将在深交所上市,可以通过资本市场获取了有效的融资通道。 而永乐电器则在资金供给上存在先天性不足。 按照前世的历史, 陈晓为了为了配合市场扩张计划,开始寻求私募基金的支持。 并于2005年1月,获得摩根士丹利及鼎晖的5000万美元的联合投资。 其中摩根士丹利投资4300玩美元,占股23.53%;鼎晖投资700万美元,占股3.83%。 不过这里面最惨的是,陈晓签署了一个“对赌协议”…… 对赌协议这个东西,玩好了自然皆大欢喜,玩砸了就彻底歇菜。 陈晓过于乐观,忽视了接下来几年里,零售连锁行业将进入残酷的市场竞争和大洗牌阶段,盈利目标定的太高了,几乎不可能完成…… 这也为之后永乐被国美收购,埋下了祸根。 隋波如果想涉足线下零售,尤其是家电连锁企业,国美和苏宁是不可能的…… 剩下的三家里, 大中只在帝都,而且只做3c,在家电竞争激烈的情况下,又转向了it产品,对易趣价值有限。 五星专注二三线城市,而且只在苏皖市场,后来逐渐没落,可见管理层的经营能力有限。 只有永乐是最好的选择! 一方面,永乐的管理团队经营能力极强。 陈晓擅长“精细运营”,永乐02年-04年的销售收入和利润的综合年均增长率为86%和182%。 另一方面,陈晓善于通过“合资经营”的方式,联盟各地实力最强的企业,曲线借力扩张,有实力和国美、苏宁在全国竞争。 最重要的就是,现在永乐缺扩张资金! 而钱,隋波有! 至于陈晓的人品…… 在“国美黄陈之争”后,陈晓被世人所鄙夷,认为他是背主小人、白眼狼,有违中国传统文化的道德观,甚至有“做人不能太陈晓”的说法。 不过隋波对此,倒也不太在意。 首先,无论收购与否,隋波都不会让陈晓进入易趣体系的核心层。 只是外围收购或者投资的公司负责人而已。 其次,就算投资或者未来收购永乐,他看重的也是在线下渠道的布局。 利用陈晓“精耕细作”的经营能力,来扩张电商业务的供应链渠道。 用人之道,存乎一心。 只要他有可用之处…… 既然隋波已经有心防备之下,他也翻不出什么大的浪花来…… ………… 当隋波走下车,和已经在楼下等候的格力董小姐等人握手寒暄之时。 谁也不知道, 这位年仅25岁,在互联网领域已经称霸一方的年轻人,已经下定决心,要在传统零售连锁行业中,掀起一番新的风雨了! 老黄这个对手,或许是隋波这一世中,所挑选的最强对手之一…… 老马、拉里佩奇、老黄…… 隋波重生这一回,过得的确是精彩刺激啊!