第三百二十三章 中国特色新零售路线！
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陈晓依然站在地图前， 兴致颇高的讲解着，目前全国家电零售的市场格局…… 颇有几分战争电视剧里， 甲方军队长官拿个指挥棒，挥斥方遒的风范。 地图上的红旗代表永乐、黄旗代表国美、蓝旗代表苏宁、绿棋代表其他公司，还有同色的箭头，代表各家公司扩张的路线图…… 还真像是似模似样的“作战地图”！ 隋波面带微笑，频频点首，似乎听的很认真。 脑子里却在想着之前张奕汇报的，他和陈晓谈的两个方案： 方案一，在“对赌”协议生效后，易趣继续全力支持陈晓团队控制永乐。 这包括几个方面： -易趣期间增持永乐股份，提升股价； -未来在达到相应的条件和业绩下，易趣给予陈晓团队不超过5%的认股权； -当大摩在董事会和股东大会层面，发起任何针对陈晓团队的重大事项（如“罢免提案”）时，投票支持陈晓团队。 当然，作为回报， 继续掌控永乐的陈晓团队，将会全力配合易趣在线下的战略布局。 包括但不限于采购、库存、物流、营销、线下新业务尝试等。 这个方案，实际上是就等于请易趣出手。 将“对赌”输给大摩的那4.1%的股份，绕了一圈后，再返还给陈晓团队。 从而保证陈晓为首的管理团队股份之和，依然能占据永乐第一大股东的位置。 说实话， 这个方案是有利于陈晓的，双方的收益并不对等。 而且陈晓自己对这个方案，也没有报太大的希望…… 这时候陈晓已经对市场上和国美、苏宁等公司的竞争，有点“疲惫”了。 他还是想“卖”掉永乐！ 方案二，在“出售”永乐的交易中，邀请易趣参加竞购。 其中也包括了几个条件： -易趣的报价不得低于其他方（国美）报价； -易趣以“股票 现金”方式全资收购永乐，且现金比例不低于总交易额的20%； -交易完成后，除现有管理团队（持股）离职外，易趣需保证现有永乐员工裁员比例不超过5%； 这些是主要条款，其他还有一大堆细节条件，隋波也懒得多看。 其实这个方案，才是陈晓的真正目的。 无论他是真的想把永乐卖给易趣， 还是只想让易趣加入竞购，方便他利用易趣，来向国美老黄抬价…… 这个方案，都会是一个重量很大的砝码。 陈晓就是看准了， 隋波对线下渠道有很大的“野心”，才不愁他不入局…… 而且，不论是卖给易趣，还是卖给国美，他的价值都依然在。 国美这边， 老黄已经不太想搞零售了。 和陈晓之前谈判的时候，已经透露出，希望他在新公司担任ceo的想法。 易趣这边， 则根本就没有像他这样，精通线下渠道大型连锁企业管理的人选。 就算收购了永乐，很大可能性，还是会继续邀请他来掌舵…… “股票”方式收购，也就意味着陈晓在交易之后，将会持有大量易趣股票。 这就是他的筹码！ 隋波想到这些，也不得不感慨， 难怪前世国美收购永乐后，老黄连叹“这个人太厉害了！” 要不是大家“道不同，不相为谋”， 陈晓这个人做生意，的确是一把好手，能力极强！ ………… 不过，这两个方案，隋波都不选！ 易趣现在持有19.5%永乐股份，其实是永乐的第一大股东！ 之前之所以说是“第二大股东”， 那是因为，把所有永乐管理团队的股份加起来，还是超过易趣的。 陈晓本人的持股才12.4%。 另外，永乐的总市值不过47亿港元，隋波又不准备让它退市。 换言之，只要拿到拿到51%的股权就足够控股永乐了…… 所以，如果真想收购永乐……，易趣干嘛要和国美玩这种竞购？ 直接从股市上，发起要约收购就好了！ 真要比资金实力，国美老黄能抢得过他隋波？！ 没看前世国美收购永乐，大部分都是用股票，现金才用了4亿…… 现在国美的摊子铺的那么大，老黄手里也没钱！ 而且，陈晓想卖掉永乐，没问题。 不过你没经过易趣这个大股东，就先和老黄谈…… 真当大股东没脾气？ 说白了， 还是之前易趣一直都没有参与永乐的具体运营。 说是战略投资，但对永乐的控制力很低， 以至于陈晓这种，对资本市场的玩法不够熟悉的人，产生了错觉…… 他还觉得，永乐是他自己的呢！ 再回想起前世的“国美之争”， 陈晓在期间的一系列举措，表现出的对资本的盲目信任，和对公司治理结构的漠视，忽视了自己“代理人”的身份，竟然以为小股东可以去挑战大股东…… 最终惨败离场。 这就表现出了，他在商场上的精明强干之外， 对资本市场和现代企业制度中，那些基础部分和“微妙”部分的认识，是多么的无知！ 当然，以隋波如今的身份。 自然不会当着陈晓的面，把事情挑开了说……，大家都是体面人！ 他这次来，主要就是看看， 陈晓是不是真像前世一样，准备和国美谈“合并”了。 现在看来，“历史”还是有着其强大的惯性的…… 所以，之后的交流中， 无论陈晓说什么， 隋波都是淡淡笑笑：“嗯，好，我回去研究研究。” 对于隋波的这种态度，陈晓也是无可奈何。 在临走时，隋波留下了一句话： “陈总，我对永乐还是很看好的，其实出售并不一定是最好的办法，你也考虑一下吧。” ……………… 离开永乐之后， 隋波一上车，就直接对左清泉道： “清泉，你通知一下，让老宋和李欣坐今晚的航班，来魔都。” 坐在前面的张奕闻言，转头看了隋波一眼：“波总，你是想……” 隋波笑道：“你不是已经猜出来了？” 张奕也乐了： “当时我看了陈晓的方案之后，就知道波总你一定不满意。 也奇怪了，陈晓看起来那么精明的一个人，怎么会自毁长城呢？ 没有了永乐，谁认识他是谁？” 隋波叹道： “所以说，道不同不相为谋，这句话真是至理名言啊…… 线下渠道，还是要控制在我们自己手里才好！” 张奕点了点头，明白了隋波的意思——陈晓可以放弃了。 银灰/黑双色的迈巴赫62zeppelin，疾驰在魔都车水马龙的高架上。 隋波看着车窗外的都市景色， 心中开始勾勒着，接下来易趣“新零售”战略的全新画卷…… 在近代商业的发展史上， 有两种模式主宰了零售业的发展方向： 一种是以美国的沃尔玛为代表的超级大卖场模式。 沃尔玛在财富500强中排名第一，2005年营收2879亿美元，其核心优势，就在于低价和无所不包的商品； 另一种恰恰相反，是以日本的711为代表的便利店模式。 店面只有80-100平方米，商品品种不多，每种商品只有两三个品牌，却几乎能够完全满足人们日常的生活所需。 沃尔玛和711分别将这两种模式做到了极致，也清晰的验证了零售业最朴素的真理： 优质、低价、让购物触手可及！ 这也是很多零售巨头得以崛起的秘诀…… 在德国， 零售巨头阿尔迪的商品价格，比同类国际竞争对手低15%-25%，比一般超市低35-40%。 通过低成本为中心的“简单至上”的高效运营体系，尽一切可能降低成本、提高效率，从而实现利润最大化； 在美国， costco（好市多）则以低价、精简的商品，优化的成本结构和诱人的购买氛围，成为了用户和业界追捧的“网红”，被誉为“沃尔玛唯一的对手”。 而在中国， 由于现代化市场经济起步晚，零售业到现在，还没有形成全国性巨头…… 与此同时，互联网已经蓬勃发展起来。 所以从某种程度上，改变甚至取代了线下零售业正常的发展轨迹！ 所以，中国的零售业中既没有产生沃尔玛，也没有产生711（虽然有类似的商业模式，但都没有形成全国性巨头）。 而是产生了与两者极其相似，却又截然不同的第三种模式…… 就是现在以易趣为代表的线上零售，电商模式！ 其实仔细分析就可以明白， 作为一家b2c电商，易趣也在遵循着零售业发展的真理： 优质、低价和让购物触手可及。 低价和正品行货，就是易趣赖以起家的杀手锏（不包括淘宝）。 正是通过做到这两点，易趣从3c业务逐步扩展到家电、服饰、图书等品类，最终成为中国千万家庭一站式生活购物的首选平台。 当然，中国的市场又与国外不同。 相比正品，价格才是用户更关心的因素。 这也是像淘宝这样的c2c平台，能够崛起的关键（包括pdd）…… 但是，电商毕竟是只是线上渠道，互联网在中国的普及率现在还不高。 线下渠道还是老百姓购买商品的主要渠道； 同时，中国广阔的地域和城乡差距，导致用户的需求极为多样化！ 这种情况下， 走线上 线下模式，就是必然的选择。 前世老马提出的“新零售”战略， 隋波越琢磨越觉得，的确是最适合中国市场的模式！ 只是，等2016年阿里想搞这个的时候，中国的零售市场格局，其实已经定了。 无论家电连锁、商超连锁、便利店连锁，都涌现出了行业巨头。 导致老马也只能通过大规模投资，和战略合作的方式来推动。 这就费老鼻子劲了！ 阿里对线下渠道的把控力低。 而自身发展到庞大的规模，也有很多问题需要解决。 再加上和腾讯、京东，甚至新兴起的pdd的竞争…… 根本没有足够的精力和能力， 去掀动和变革整个线下零售市场！ 所以阿里的“新零售”战略显得虎头蛇尾，热炒了一阵就没什么动静了…… 这样一想， 其实在06年这个时候，隋波想搞这个事情，反而会更容易一点！ 首先，家电连锁格局未定， 易趣拥有第三大的永乐股权，而且陈晓之前还干了一件妙事，他和大中谈了合并！ 换言之，易趣在收购永乐之后，有很大的机会再拿下大中…… 这样一来，京沪两大重地都覆盖了。 就能和国美、苏宁，形成三强鼎立的局面。 而易趣除了线下渠道，还有线上优势和物流优势，未来这种差距，只会越来越大！ 商超方面， 同样是一团混战，没有全国性巨头出现。 易趣虽然还没有开始布局，但是商超是比家电连锁，受电商冲击更大的领域。 等淘宝再过两年的时间发展起来，那时候商超的价值就更低了。 反倒是便利店的价值会在移动互联网时代凸显。 易趣已经投资了美宜佳，完了再在魔都和帝都投资两家， 基本也能够完成全国主要区域的覆盖需要了…… 这样一来， 等到移动互联网时代，移动支付起来。 易趣的“新零售”战略就彻底成型了！ 我们中国有独特的文化和市场特点，干脆就走一条线上 线下的“新零售”路线…… 隋波想到这里，不禁有点想笑。 我这算不算是，把前世老马的思路给“发扬光大”了？