第1章:6小时极速成交!时间就是生命!
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上午九点,晨会刚结束,许嘉迫不及待的抢了一部移动座机,坐在电脑前投入到了工作当中。 电话拨通 “喂,谁啊?” “先生你好,我是万墅公司的小许,现在有一套新挂牌的房源性价比非常……” “嘟嘟嘟~~~” 对方的直接挂断并没有打击到许嘉的积极性,作为中介公司的经纪人,被拒绝是再正常不过的事情了。 同时作为一名入职不到三个月的新人,许嘉对工作还抱有满腔的热情。 “骚年,继续努力!” 他按了一下挂断钮,照着电脑上的客户信息准备拨打下一个电话。 然而还没等他拨完电话号码,肩膀就被人轻推了一下。 “诶~小许,跟你商量个事情呗!” 许嘉回头,见是门店里的资深经纪人张平,他进公司快两年,是个老资格了。 “张哥,什么事?” “你前两天不是收了一套独家房源么,我昨天带的客户看中了。” “太好了!”许嘉喜出望外:“房东有时间,随时可以过来签约。” 张平却皱起眉头,语气有些生硬:“要跟你商量的就是这个问题。我的客户要求中介费打折,按照公司的规定…你是收房人,折扣需要征求你的同意。” 许嘉一愣,听张平这口气,可不像是准备跟自己“商量”呢。 “打几折?”他试探的问。 张平瘪瘪嘴:“3折。” “这也太低了吧?”许嘉很是为难。 他收的那套独家房源,是89平方米的小三房户型,挂牌价350万,如果按照全佣计算的话,有8万块的佣金。 根据公司分成规则,成交之后,作为收房人的许嘉可以分到50%的业绩,也就是4万块,属于20%的提成档,提成能有8000块。 可要是按照3折佣金计算,他只能分到12000的业绩,提成档也会降低到10%,变成1200块。 如果只是象征性的打个九折或者八五折,只损失千把块提成的话,那么为了促进成交,许嘉或许就答应了。 可现在,是将近八倍的差距! “切~低吗?”张平的口气极为不屑:“你入职两个多月了都没签单吧?现在是我签单,你拿钱,还有什么不满意的?” 张平的态度让许嘉也有些恼了! 他确实是新人不假,可“新人”两个字,并不意味着好欺负! “这套房源是目前金城家园89户型最便宜的一套,就算你不卖,用不了几天照样也能卖掉,根本不需要这样没下限的打折!” 许嘉的反应让张平异常惊诧! 他哪想得到平时不温不火,在门店里没有丝毫存在感只会傻乎乎干活的新人,性格竟然这么强硬? 如果不是折扣必须有收房人的签字同意,张平才不会跟一个新人浪费这么多口水呢。 “我告诉你!”他的脸色阴沉下来:“你答应也得答应,不答应也得答应!否则我让你吃不了兜着走!” 面对张平如此直白的威胁,许嘉轻哼了一声选择无视,只管继续拨号打电话…… “尼玛!”张平也被他这混不吝的态度搞得没了脾气,想来想去,最后扔下一句:“我找经理跟你谈!” 他这句话让许嘉心中一沉,这么低的折扣,经理会帮他吗? “呵呵~老套路了~”身边的人忽然开口。 许嘉回头:“李哥,什么老套路?” 说话的人名叫李前进,已经进公司五年多了,资历深厚,经验丰富,号称门店的“活字典”,许嘉经常会向他请教问题。 李前进玩味道:“你真以为3折佣金是他客户提出来的?什么客户这么懂行啊,正好卡着公司的成本线开价?” “公司的成本线是3折吗?”许嘉有些困惑,这事情他压根没听说过:“这里面到底有什么套路?” 见许嘉一头雾水的模样,李前进笑眯眯的解释:“全佣8万,给客户打个8折成交是64000。然后跟客户说好,24000的成本交给公司,剩下的4万,直接进经纪人的口袋,懂了?” 许嘉不傻,听他一解释就瞬间明白了,开始举一反三:“李哥,你的意思是…如果张平再分钱给经理,经理就会帮他欺瞒公司,一起薅羊毛?” “看来你还是孺子可教的嘛~”李前进笑容不变:“8万业绩,经理的提成只有一万出头,要是张平直接分给经理2万的话呢?可就差不多翻倍了! 工作都是为了挣钱嘛,不寒碜。就是你这个新人当了冤大头而已。” 还不等许嘉回味他的这番话,就听见经理办公室传来了喊声:“许嘉,你进来一下!” 李前进轻叹一声,看着许嘉,抬手拍了拍他的肩膀:“慢慢来,习惯了就好~” 许嘉怔了怔,皱眉站起身来,朝经理办公室走去。 办公室门口,张平皮笑肉不笑的看着他,眼神中满是鄙夷! 许嘉没有搭理他,推门进了办公室。 “经理,你找我?” 经理名叫王小军,他坐在椅子上,点点头指着对面的椅子:“先坐吧。” 许嘉拉开椅子坐下,脸色凝重。 湖城是江省的省会,一线大城市。 万墅公司作为湖城雷打不动的行业龙头,招聘经纪人的最低学历要求就是本科。 可许嘉只有专科学历,当时要不是王小军收留了他,他还不知道要像没头苍蝇似得乱撞多久,又会吃多少次闭门羹。 所以坦白来说,许嘉对王小军是很尊敬的。 也正是因为珍惜这样的机会,许嘉才拼命的努力工作,希望能够不辜负任何人! 可是现在…… “小许,你入职也有两个多月了,现在还是零产出对吧?”王小军的口气很和蔼:“所以,应该能体会到这个行业的困难和艰辛了,对吗?” 许嘉有些艰难的开口:“经理~我~” “你先听我说。”王小军打断了他:“我们的每一单都很不容易,你也看过数据统计,任何一单成交,背后都是几百上千个电话沟通,上百次带客看房,还有无数的口水……” 现在同事有机会成交,你能忍心就这样搞黄? 而且张平的这个客户手头现金不多,都是从牙缝里攒下来的钱。首付和税费又不可能少,那只有我们牺牲自己的一点利益,来成就客户的购房梦,你说对么?” 说完,王小军直勾勾的盯着许嘉,眼神中流露出满满的期待,嘴角挂着希冀的微笑,整个人宛如散发出了圣母的光辉! 许嘉确实被说动了。 王小军算是对他有知遇之恩,现在还这样殷切的恳求自己…… 虽然心有不甘,但是拒绝的话,许嘉是无论如何都说不出口的。 见他还在犹豫,王小军抿抿嘴,丢出了最后一个杀手锏:“你不是说很喜欢这份工作吗?认为能帮客户找到合适的房子,是非常有成就感的事情。 可你要是三个月还不签单的话,就要被公司硬性淘汰了。所以我跟张平商量过,只要你答应3折成交,那么这单就以你的名义成交…… 只要有了单子,你就可以转正,不会被淘汰了!” 听了王小军的这番话,许嘉一个“好”字几乎已经撞在牙齿上了。 可就在这个瞬间,他只觉得眼前一黑,整个人仿佛坠入了虚无当中,失去了时间和空间的概念。 紧接着,一个纯机械的声音直接在他的脑海中响起…… {系统绑定中} {系统绑定成功} {基础功能已激活} {新手任务即将发布} …… …… 王小军蹙眉看着许嘉,只见他忽然变得脸色惨白,额头上还冒出了汗珠,不由得紧张起来:“小许,你怎么了?病了吗?” 打了个寒颤过后,许嘉恢复了意识,正好听见王小军的声音,还没来得及思考刚才的诡异经历,便下意识的望向了王小军…… 还是那个办公室,还是那个人。 只不过许嘉惊讶的发现,当王小军进入自己的视野时,眼前出现了一个半透明的屏幕,显示着不少文字: {王小军,31岁,爱好:喝酒、赌博、“品茶”,感兴趣的话题:新茶上市。} 除了这些之外,屏幕上的文字还在不断出现: {先忽悠一下稳住他,把这笔钱赚到手再说。傻小子恐怕还不知道吧?3折的单子就算以他的名义签下来也不算晋升单,自然也就不能转正。再有十几天,就可以让他滚蛋了。} “要不要送你去医院?你这脸色白得吓人呐~”王小军关切的声音再次传来,将许嘉从呆滞中惊醒过来。 {可千万别在我门店里出事啊,该多晦气!} 许嘉怔了怔,连忙摇头:“不用,就是低血糖犯了,一会吃块巧克力就好了。” “你确定吗?” {靠~吓死老子了!这么个病秧子还是赶紧让他滚蛋的好,真出了事老子还得担责任。} 直到这时,许嘉才终于确定,那块屏幕上不断出现的文字,就是王小军内心的真实想法。 刚才听李前进解释套路的时候,许嘉还对王小军抱着最后一丝幻想。只可惜,全都被李前进说中了。 “我真的没事。”他叹了口气:“经理,我还是不能同意3折成交。” “你……!” 王小军万万没想到许嘉会突然给他来这么一句,顿时有些恼火起来:“我跟你说了那么多,你就当我在放屁?” 许嘉认真看了看屏幕——这一次,没有文字出现!这就是王小军的真实想法! “经理,我之前真的很尊敬你。”许嘉的语气凝重起来:“只可惜,你配不上我的尊敬!” 说完,许嘉起身用力拉开房门,正好跟站在门外偷听来不及躲开的张平四目相对。 屏幕上的文字瞬间变化: {张平,27岁,爱好:直播、影视、“防空”,感兴趣的话题:长腿、asmr。} “你也太轴了吧?”张平盯着他:“还真把自己当个人物了?” 许嘉却忽然笑了:“多喝点营养快线吧~” 这没头没脑的一句话弄得张平一脸懵逼,骂了一句“神经病”之后,再次走进了经理办公室,不知道还要谋划些什么。 许嘉对此毫不畏惧,转而回到了自己的工位上。 对于“系统”他并不陌生,各种网络小说里有千奇百怪的系统。关键在于这个系统究竟有哪些功能?必须尽快搞清楚! 只可惜天不遂人愿,还没等他坐下,就有一个男子快步走进了门店,径直朝着许嘉走了过来。 “唐先生。”许嘉一愣,连忙把他往会议室里请:“来,里面聊。” 男子名叫唐辉,就是他收的那套独家房源的房东。 坐下之后,唐辉面露愁容,显得很焦虑:“小许,我的房子到底多久能够卖出去?之前来挂牌的时候,你说独家房源卖得快我才跟你签约的。可是我朋友告诉我,独家房源反而是卖得最慢的! 我真是等着钱急用啊!如果你方便的话…是不是把独家房源先取消掉,让我多挂牌几家公司? 实在不方便的话,我私下补偿你一点现金行吗?” 在唐辉说话的同时,许嘉也在看着屏幕上出现的信息: {唐辉,29岁,职业:中学语文老师,月收入:11000左右,爱好:花卉、围棋,感兴趣的话题:花草病虫害防治,围棋甲级联赛。} {售房原因:母亲病重,急需筹集治疗费用,急迫度:100%,最低价格:酌情,关注点:付款方式,拿款速度。} “小许!” 唐辉越发焦急起来:“算我求你了好吗?我真的是没办法了!我母亲是肝硬化晚期,每个月光药钱就大几千,动不动还要住院,一次就好几万…而且现在已经在联系肝源了,如果能找到的话,手术费用我也得提前准备好!” “哎~” 许嘉在心中叹了口气,他之前虽然知道唐辉着急卖房,却不知道情况已经这么急迫了。 没什么可犹豫的,他正准备告诉唐辉有客户可以签约,脑海中突然传来“咚”的一声悠扬钟响,眼前的屏幕上开始出现了一连串的文字: {新手任务发布!时间就是生命!} {任务内容:以一次性付款的方式卖掉唐辉的房产,且保证72小时之内可以让唐辉拿到全款!} {任务时间:6个小时!} {任务奖励:……}