第65章:刻意的偶遇
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许嘉的骄人业绩在赵康健眼中,是无限大的利用价值,但是在王小军眼中,却是化身柠檬精的理由。 毕竟以许嘉现在的业绩,如果门店经理还是他的话,能拿到将近9万的提成! “太艹蛋了~”他忍不住骂道:“如果我没被开除的话,这些业绩提成就都是我的了!哥,他现在业绩这么好,正好开除了他,让他空欢喜一场!” 闻言,赵康健差点就疯了,忍不住破口大骂起来:“你脑子里装的都是驴粪吗?开除业绩第一的经纪人?把他赶到竞业公司去? 他妈的~你被开除就算了,别连累我身败名裂!” 王小军被他骂得老脸一红,无比憋屈的应道:“可我实在是咽不下这口气!” “那你就死去!”赵康健勃然大怒,心道之前只以为王小军不过是贪婪了一点,胆子大了一点。 直到这时他才发现,当年自己把他招进公司就是个天大的错误。 实在是太没有脑子了!在他的思维里,除了捞钱,就只有小肚鸡肠和睚眦必报! 这还好是被开除了,不然赵康健觉得…自己应该再把他开除一遍,否则将来肯定会受到牵连。 “行了~你别叨逼叨了~”赵康健缓了口气:“我会帮你联系工作的,你走吧,别再这瞎出主意了。” “哦~”王小军只好老老实实的点头,一脸尴尬的离开。 赵康健则立刻打开了许嘉的简历查看起来,随后突然发现他预约了今晚签合同? “这个经纪人有点意思,可以接触一下。如果能把他拉到自己这边来,然后把他扶起来顶掉周楚倩,或者更进一步,顶掉何棠的话~就完美了。” “何棠联合几个老家伙,总在梁汉川面前给老子上眼药,不收拾掉不行呐~” 如是想着,赵康健下意识的想要点根烟,方便思考。 但是伸手一摸,却发现桌上那只价值上万的都彭打火机不见了… 毫无疑问,肯定是被王小军给顺走了~ 气得他差点砸电脑! 无奈之下,他只好翻了翻抽屉,找出来一个印着xx会所的打火机,才算把烟点着。 …… …… 许嘉骑着心爱的小电驴在马路上畅行着,根本不知道已经有人把自己当成了棋子,他只是发自内心的觉得~ 电瓶车~真香! 既不会堵车,又不需要保养加油,虽然日晒雨淋确实有点糟心,但是跟公交车和地铁相比,能用另一种视角观察这座城市,也别有一番风趣。 只用了不到平常一半的时间他就到了总部楼下,先去咖啡店买了几杯咖啡,随后乘坐电梯上了楼。 早些年签合同的时候,像a4纸和签字笔之类的办公用品,是放在一个区域随意取用的,但是这样很容易造成浪费和损失。 因为门店里的办公用品发放配额很少,用完了就需要自费购买,所以经纪人们都习惯在签合同的时候各种顺手牵羊… 整盒整盒的签字笔,还有整包整包的a4纸,光是这些,公司每个月就要多出不少成本。 发展到后来,经纪人签合同都需要在前台签字领用,用完以后还必须归还,否则的话会从工资里扣除。 所以当许嘉签字领用了一套签约用品之后,前台立刻就回了一个电话给赵康健,通知他许嘉已经到总部了。 大区总监,在公司里已经是绝对是实权人物了,办这点小事还是非常简单的。 许嘉像往常一样给网签专员们发了咖啡,然后又挑了一个最空闲的专员来到她面前笑道:“储姐,今天要麻烦你了!” 这个签约专员是个名叫褚艳丽的年轻女孩,她笑道:“喝了你那么多咖啡,总要找机会还人情嘛~资料都带齐了吧?” “嗯,带齐了,在这呢。”许嘉递过去一个档案袋。 褚艳丽把资料倒出来检查了一遍,确认无误之后点头道:“行了,你去歇着吧,我打好合同通知你。” “谢啦~”许嘉笑着,看了看快到饭点了,董晟松和单丞也没那么早来,便又问大家需不需要带盒饭,随后记录了大家点的食物,就准备去楼下的快餐店吃饭,顺便帮大家带晚饭上来。 接着他来到电梯门前等着,看着电梯从楼上下来,“叮”的一声,门向两边打开,许嘉跟里面的人对视了一眼,两人都微微一怔。 “赵总好!”许嘉连忙点头对赵康健问好。赵康健可是公司高层,他的照片在每家门店的海报上都有,公司里所有经纪人都认识他。 同时系统屏幕显示着: {姓名:赵康健,年龄:36岁,职业:中介公司大区总监,收入:约500万/年,爱好:权势金钱,感兴趣的话题:《厚黑学》、《人性的弱点》} 令许嘉感到意外的是,赵康健也冲他微笑道:“小许,来签合同?” 许嘉一愣,心想~莫非他因为王小军的事情记恨上了自己,还特意认了自己的照片? 他有些诧异道:“赵总你认识我?” 赵康健却答非所问:“呵~你这是要去吃饭?” 许嘉点点头。 “先进来再说吧,我正好也去吃饭。” 进入电梯之后,赵康健才笑着说:“我之前不认识你,不过看了今天更新的业绩报表…你现在可是我们大区的no.1啊!我当然有必要关注一下。” “我第一了吗?我都还不知道呢~”许嘉谦虚道:“只是运气好罢了。” “一周做了60几万业绩,可不是单纯运气好能解释的。”赵康健笑着,看了看有些拘谨的许嘉,又说:“你知道王小军跟我的关系对吧?” 许嘉闻言,心中警惕,只能沉默不语。 还是赵康健摇摇头说:“我知道你们俩之间有点小误会。不过你放心,他虽然是我表弟,但违规就是违规,我不但不会偏袒他… 恰恰相反,我也是从一线做业务出身的,最重视的就是有潜力的经纪人。你从前两个月的默默无闻,到现在的一鸣惊人,正应了厚积薄发四个字。 所以,我已经安排企划部对你进行一次专访,要在全公司宣传你的励志经历呢!” 赵康健本身是经纪人出身,自然深谙经纪人的心理。 当一个经纪人有了傲人的业绩之后,钱赚到了,那么对他的嘉奖,就要从物质奖励转移到心理满足上! 这也是大多数中介公司企业文化的基本框架:对业绩好的经纪人,在内部大张旗鼓的宣传,让他们成为同事们的偶像,增强他们的自信心和荣誉感,从而累积归属感,彻底把业绩好的经纪人跟公司牢牢绑定在一起! 换句话说,这是一种相对高级的,潜移默化的洗脑! 这会让经纪人忘记,实际上公司和经纪人之间是一种相辅相成的关系。 公司的平台固然重要,但最终的结果,依靠的还是经纪人的自身努力 到了一定阶段之后,经纪人就会认为——自己所有的成就,全都是依靠公司平台的帮助,是公司给了他们腾飞的机会! 一旦到了这种时候,经纪人对公司的忠诚度几乎就是无限高了! 赵康健就是想对许嘉用这种方法,他要以大区总监的身份,对许嘉施予知遇之恩,让许嘉对自己感恩戴德。 {这样一次在全公司出名的机会,如果他明确知道是我给他的,一定会认为我是他的伯乐。} {只要他能一直保持这种业绩,我很快就可以用他顶掉周楚倩,甚至是何棠…然后多一个听话的强力马仔。} {不出意外的话,他现在应该开始谢谢我了…} 许嘉看着周康健的真实想法,虽然不清楚他跟何棠之间有什么过节,却也下意识的十分抗拒。 他今天能针对何棠,明天就能针对自己… 于是许嘉皱了皱眉,摇头道:“赵总,我可能没时间接受专访~” 错愕的表情在赵康健脸上一闪而过~ 这招可从来都没失败过啊! 只听许嘉接着佯作苦笑:“你也知道我单子多,确实挺忙的,嗯~其实就是忙不过来。” “一个采访而已,不会占用你多少时间的。”赵康健认真的说:“到时候企划部的人会去门店找你。” “那~”许嘉想了想:“我不敢保证有时间。” {他以为他是谁?比领导人都忙吗?给脸不要脸啊!} 虽然如是想着,但赵康健还是和蔼的点了点头:“我让他们提前跟你预约好了,总有一天会空的。” 见推辞不过,许嘉也只好含糊其辞的应了下来。 紧接着他又看见了赵康健的真实想法: {如果这小子不能为我所用的话…那就只能毁掉他了。无论如何,总不能看着何棠的业绩越来越好!} 许嘉心中猛然一沉! 一个业绩彪悍的经纪人,可以决定一家门店的生死,也能影响一个区域的兴衰… 但是到了大区这个层面,一个大区就有上千号经纪人呢!每个月的总业绩都是以数千万计的。 多几十万或者少几十万?大区总监根本就不会在乎! 所以赵康健如果达不到目的,绝对会毫不在乎的毁掉自己… 该怎么办?