第89章:一个骚操作!(求首订!求月票!)
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虽然昨天见面之后马瑞就没了任何动静,让许嘉有些疑虑。 但当务之急,还是以优先完成系统任务为主,所以他并没有关注到众惠公司的事情,而是骑着电瓶车飞快的赶到了明惠小区门口。 只不过他到了小区门口之后,除了正在逗狗玩的看门老大爷之外,并没有见到任何人。 许嘉四处张望了半天,才从马路对面走过来一对男女,看上去像是夫妻,男的穿着一身粗布工作服,上面满是各种油污,女的也是膀大腰圆的模样,看上去很是魁梧。 {姓名:苏小强,年龄:39岁,职业:汽修厂老板,收入:约40万/年,爱好:机械,感兴趣的话题:二手车} {姓名:孙芳,年龄:42岁,职业:二手商品个体户,收入:约20万/年,爱好:织毛衣,感兴趣的话题:垃圾回收产业} {购买目的:孩子上学,现有资金:160.28万,急迫度:80%,关注点:学区40%、性价比60%} 两人缓缓来到许嘉面前,苏小强尴尬的挤出笑容:“你就是许经理吧?” “你们好!”许嘉点点头:“是你给我打的电话吧?” “对,我们昨天回家的时候,在家门口捡到一张纸条,上面说你有明惠家园的房子卖…”苏小强有些不确信道:“是真的吗?” {大家都说中介是骗子,特别是那些小广告上的,一个不小心连家产都给你骗完,我可要多涨个心眼儿才行。} 看着他的想法,许嘉才明白为什么夫妻俩对自己的态度那么生硬了… 哎,名声在外呀! 于是许嘉点点头:“当然是真的。你们看,这是我的工牌,我是万墅公司的,湖城最大的中介公司,一会看完房,你们还可以去我门店里坐坐。” 说着,他取下脖子上的工牌递了过去。 夫妻俩凑着脑袋看了看之后,明显放松了一些… 许嘉接着说:“因为是卖明惠家园的房子,我就想着会不会有小区里的租客想买,才贴了小广告,放心,我们是正规的大公司,一切流程都是有保障的!” 闻言,苏小强才不好意思的笑了笑:“许经理,我们不是怀疑你,就是现在这世道吧~嘿嘿~” “理解。”许嘉笑容和熙,抬手道:“那我带你们去看看房子吧?” “好的好的~”夫妻俩人连忙跟上。 行走交谈中,许嘉得知苏小强本身是个汽修学徒,在原来的汽修厂一干就是十来年,硬生生存够了钱之后,在郊区租金便宜的地方,开了一家自己的汽修厂。 原本他做的都是途经附近高速口子的过路生意,勉强赚点辛苦钱,根本就没敢想着买房子。 但是谁知道湖城的发展会这么快? 也就几年的功夫,之前完完全全的郊区,竟然变成了现在的近郊,离金城家园也没多远。 再加上周边交付的小区越来越多,他的汽修厂生意也就越来越好,几年时间便彻底发展起来,收入不菲,不但回老家盖了房子,现在还要在湖城买房子! 他老婆孙芳也是个农村来城里打工的老实妇女。 刚进城的时候,在二手市场找了份看店的工作,也是经过多年积蓄,后来又认识了苏小强,才在二手市场开了自己的店铺,专做餐饮酒店的餐具和灶具生意,收入也相当不错。 夫妻俩都是很务实的人,没有什么花花肠子,挣了钱首先是在老家盖房子。 要不是孩子马上就要上小学了,同时是明惠家园有房子卖,他们也不会动买房子的念头… 他们觉得租住在明惠家园就挺好,日子怎么都能过,看在房子便宜的份上,才想着为孩子买套房。 许嘉笑眯眯的点头:“苏先生说的没错,既然你们都已经在湖城生根发芽了,在有能力的前提下,当然应该让孩子享受湖城的教育条件。” “多亏是这两年攒了点钱,不然我们想都不敢想呢,湖城的房子太贵了!”孙芳叹道:“其实有了买房的想法之后,我们也去那些楼盘看过,89平方米,房间比我们现在的厕所也大不了多少,住着太憋屈了。” 苏小强也道:“对,要不是看见明惠家园有房子卖,我们都打算把孩子送回老家念书了呢!在哪念书不是念?只要有学上就行了。” 闻言,许嘉眨眨眼,有些理解不了夫妻俩的思维逻辑。 现在的主流观念,都是为了孩子倾尽父母力所能及的一切… 但是他们的观念,其实并没有太把学区房当回事,相反,更看重性价比? 这一点,从他们对学区房只有40%的关注度就能看出来。 并不是所有人都觉得,良好的教育环境是孩子不可或缺的起跑线… 听他们的表达,似乎觉得在老家盖一栋五层楼小洋楼,得到的幸福感和成就感,或许更大一些? 许嘉瘪瘪嘴,明智的选择了倾听,而不是强行灌输其他的观念。 毕竟,观念这种东西一旦形成了,想要改变,就不是他能做到的事情了。 …… 三人一路来到了13幢,乘电梯到了19楼。 来之前许嘉已经跟钱莫涛通过电话了,这时他也在房子里,正领着几个师傅拆除原本的隔断。 见面之后,他只是冲许嘉点点头,简单的打了个招呼,随后亲自动手,继续忙碌起来。 屋子里的一片狼藉,对其他客户而言可能会有些障碍,但是苏小强夫妻却不以为意,有些兴奋的在屋子里转悠起来。 “他爸,你来看~”孙芳站在北面阳台上笑道:“从这里能直接看见我们家呢!” 苏小强走过去:“还真是,你看~你妈在哄孩子睡午觉~” “这个户型好像跟咱们现在住的房子一样?”孙芳回头,不太确定的问。 许嘉适时的递上了户型图:“你们现在住的也是138平方米的户型吗?如果是的话,整个小区都是一样的。” 苏小强看了一眼:“还真是一样的。那挺好啊~” “他爸,要不我们…?”孙芳有些意动了。 熟悉的小区,熟悉的户型,跟自己原本的住处只有一步之遥,买下这套房子,除了花钱之外,不需要他们改变任何生活上的其他事情。 “再看看吧~”苏小强微微摇头,随后对许嘉问道:“许经理,这套房子的价格…还可以再便宜一点吗?” {414万还是贵了点…哎~} 听见他这么问,钱莫涛下意识的抬头看了他们一眼,面露难色。 莫淑珍不但欠了290万的本金,还有58万的利息,加在一起就是348万…如果房子的价格再便宜的话,那么卖它就没有意义了,还不如直接法拍来得省心省力呢! 许嘉也看了他一眼,瞬间就读到了他的想法,更何况之前关于价格问题两人也有过交流,于是便对苏小强应道:“苏先生,这恐怕很难!同样是重点学区房,这套房子的价格已经比同样的学区房便宜一百多万了!” 说完他又想了想,如果明惠家园不成的话,可以另找客户,但眼前的客户也没理由浪费,便开始引导:“如果你们觉得总价高的话,可以考虑一下金城家园的89户型…” 结果他话都没说完,苏小强就把头摇得跟拨浪鼓似得:“不要!那种房子房间太小了!你看看,一个主卧,跟这里的卫生间差不多大…” “额~”许嘉一愣,回忆了一下金城家园的户型,还真是这样! 苏小强话糙理不糙,自从明文规定了一些开发程序之后,开发商没有办法像以前那样花式偷面积来增加得房率,导致现在新一些的房子普遍都存在房间狭小的问题。 “那~”许嘉思考着:“要不两位跟我到门店里坐坐,我先把这套房子的详细税费给你们算清楚?这样你们知道了具体的成本,也可以仔细考虑。” 苏小强还要拒绝,却被孙芳扯了一下,她朝许嘉点点头:“好的。” 随后三人又从小区里走了出来,到了门口之后,许嘉还在犯难怎么去呢,只见苏小强摸出一把车钥匙按了一下,停在路边一辆黄橙橙的丰田fj酷路泽鸣笛响了… “尼玛~”许嘉都看傻眼了! 谁能想到苏小强开的是这种车? 这大越野,就算是二手车也要大几十万… “这车可不便宜啊!”许嘉感慨一声。 苏小强解释道:“这是一辆事故车,之前客人放在我那修的,结果车还没修好呢,他等不及又买了辆全新的普拉多,后来就把这辆车便宜转给我了,我修好之后,正好拿来当拖车用。” 看着酷路泽屁股后面那硕大的拖车挂钩,许嘉暗暗点头,心道如果拖车跟这车拼一把的话,搞不好拖车都会被它拽走吧? 夫妻俩开着车,跟着许嘉很快就到了金城家园店里,一路被领进了会议室。 坐定之后,许嘉拿出税费清单,开始按计算器,几分钟后,把单子摆在苏小强面前…… “苏先生,如果要买这套房子的话,这是所有的成本了。首付我是按照三成给你计算的。” 苏小强拿起税费清单,看了看之后,皱起了眉头:“许经理,这……要这么多税费呢?” “是的。”许嘉点点头:“契税1.5%,个税1%,加上中介费和首付,一共是143.83万。” 孙芳也傻眼了:“这~这也太多了吧?光税费就要20万?房子还要装修,再怎么节省,少说也要二三十万的…那就要一百七八十万了!” “许经理,不好意思,我们买不起!”苏小强直接拒绝,并且很老实的说道:“不瞒你说,我们手头只有160来万,花140多万买房子,再加上装修,这段时间我们还要继续租房子呢…” “钱不够!” 说到最后,他有些遗憾的说出这三个字,脸色有些黯然。 “孩子妈~没办法了~”苏小强转而对老婆抱歉道:“是我没本事,想着钱应该够了,没想到…哎,我们还是没本事在湖城安家呐!你要不是跟了我,也不用这样吃苦…” 孙芳却露出笑容,对老公说:“你这个憨货,说什么呢?前几年给我爸妈盖房子的时候,你不也一句话都没说就掏钱了?要不是为了在老家盖房子,我们早买上房了…我们全村人都说我嫁了个靠谱的男人呢!” “嘿嘿~”苏小强挠挠头,对老婆突如其来的夸赞有些不好意思。 许嘉看着夫妻俩,莫名其妙就被塞了一顿狗粮,憋屈得慌! “咳咳~”他忍不住清了清嗓子,提醒两人,自己也是个大活人呐!不带这么欺负单身狗的! 苏小强回过神来,朝许嘉摇了摇头:“许经理,今天真是太麻烦你了,但是我们钱不够,没办法…” “其实~”许嘉突然插嘴道:“有办法的!” “嗯?”夫妻俩齐齐一愣,都有些纳闷! 买房子,钱不够就是硬伤啊,还能有什么办法? 许嘉笑了笑,其实早在他看见两人的现有资金时,就知道会面临这个局面,也早就开始思考应对的办法了。 他解释道:“贷款就行了。把合同价格做高一点,从银行贷款。” 夫妻俩一头雾水…… 他们连买房的税费都不太了解,更别说做高合同价格这种骚操作了! 许嘉继续说:“是这样的,目前的房价是414万,加上税费20万左右,以及你们预估的30万左右装修,可以全都放到房价里。” “比如在合同上体现460万的成交价,然后规定所有的税费和中介费都由房东来交。” “这么一来,你们只需要付138万的首付,就可以买下这套房子。然后等银行放款之后,再让房东归还你们除了缴纳税费的超出部分,大概是26万左右。” “这样,26万加上你们手头剩下的22万,你们能拿在手里的现金,还有48万~装修的话,稍微节省一些,应该够了,甚至还能结余一部分现金。” 苏小强和孙芳眨眨眼,其实对许嘉的描述并没有怎么听懂… 他们就只听懂了一个意思——自己的钱够了,可以买房子了! 两人对视了一眼,还是苏小强反应过来,问道:“那…钱都给房东了,他能还给我吗?万一…” “确实有这种万一存在,所以这件事是有风险的。”许嘉点点头:“我可以告诉你们的是,房东我认识,我个人觉得是靠谱的,但要不要这样做,还得你们自己拿主意!” 夫妻俩一听,又开始纠结起来了。 一方面,房子可以买下来绝对是个好消息。无论在什么观念下,能在湖城安居落户,都是他们人生的一个转折点。 但另一方面,确实有损失的风险! 万一房东不还钱的话,他们至少损失了20几万! 两人想来想去,苏小强叹道:“许经理,那我们回去考虑考虑吧?” 孙芳却忽然灵光一闪的问道:“房东叫什么名字?我们都住在同一个小区,说不定认识?” 许嘉闻言,想了想,发现他们没有要跳单的想法,便说道:“其实我也租了这个房东的房子,她叫莫淑珍。” “啊~”孙芳扑哧一下笑了:“原来是莫阿姨的房子啊?你不早说!” 苏小强诧异的问:“你认识房东?” “当然认识,天天跟我妈一块跳广场舞的,人可好了!那年你回老家盖房子,我妈摔断了腿,我又没接到电话,还是人家帮忙送医院垫的医药费呢!” “哦~”苏小强恍然大悟:“就是她啊!嗨~许经理,你早说呀!不过,她为什么要卖房子?” 许嘉抿抿嘴,轻叹一声,把莫淑珍的遭遇告诉了夫妻俩。 听完之后,也不等自家男人说话,孙芳就拍板了:“这房子我们买了!这就是缘分,当初她帮过我们,这次我们正好要买房子,也算帮她一把!” 言罢,她转向苏小强:“他爸,你说呢?” “你说好就好!”苏小强力挺老婆的决定,对许嘉点头:“许经理,要不你把莫阿姨请过来,这事就这么定下来?” 许嘉笑得很灿烂:“没问题!我这就打电话!” 十分钟之后,接到电话的钱莫涛带着母亲来了。 孙芳一见莫淑珍,起身亲热的喊道:“莫阿姨~可太巧了!我们想着要买房子呢,没想到就是你们家的。” 莫淑珍先是一愣,然后仔细看了看,才认出孙芳,苦笑道:“我也是没办法,哎~老了,不中用了,闹得要卖房子。” 钱莫涛则是对许嘉问道:“小许,都谈妥了?” 许嘉点头,把自己的骚操作套路向母子俩又解释了一遍。 听完之后,莫淑珍皱眉看着夫妻俩:“你们手头的钱不多吧?我听你妈说,你们给两边父母都盖了房子,可孝顺了,就是没顾上自己…” “这不是为了孩子上学嘛~咬咬牙也得买了。”孙芳笑应。 莫淑珍想了想,对自己儿子道:“这房子我做主了,卖400万!大家都不容易,我们条件好歹还是比他们强点的,他们从农村来湖城打拼,太难了!” 钱莫涛苦笑,看着母亲强硬的眼神,只好答应:“好~妈,你做主就行了。” 于是,一切细节都谈妥之后,在轻松愉快的环境中,买卖协议很快就签好了,双方都挺高兴的。 送走了几人之后,许嘉看着买卖协议,心里也有些感慨。 按理说,做高合同价格其实是违规的做法。但是这种做法却能够让价格家庭都解决面临的问题,他就毫无心里障碍,甚至觉得自己可太尼玛牛β了! 但是有的人,此时此刻却是面脸的愁容! 马瑞第n次走进了李成浩的办公室,凝重道:“李总,那些来维权的人和记者赖着不肯走了,非要见公司负责人…” 闻言,李成浩面沉似水,质问道:“老于搞不懂吗?” “他们不满意。”马瑞道:“而且,好像又联系了很多其他的担保人,说是如果我们不给出一个明确的答复,他们打死都不会走的!” “他妈的~这帮刁民!”李成浩拿起桌上的水晶烟灰缸,愤然砸在地上,摔得稀碎…