第101章:空置30年的房子(3K,求订阅!)
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见许嘉自己这么坚持,周楚倩作为经理,当然要鼓励他这种挑战自我的精神,于是点点头,在图标上“许嘉”的名字后面,标注了“目标:100万;进度:0万” 于是白板图标上,现在是一连串的“0”,而几分钟之前,那还是十几万到几十万不等的数据。 这种过往成绩完全清空的感受,也是销售岗位独有的体验。 每个月都是一座高峰,就看自己能连续爬几次了…… 而在这一刻,所有人的眼神都异乎寻常的坚定! …… 晨会结束,开始进入工作状态后,许嘉把晚上的事情全都抛到了一边,开始专注于手头的任务。 其实这几天忙于处理众惠公司的问题,他在本职工作上他已经落下很多了,所以一整个上午都忙于更新网络房源,补上沟通电话,以及房源维护… 以至于到了中午所有人都去吃饭时,他主动要求留下来值班,加紧动作完成最后一点工作。 许嘉的这种态度让周楚倩有些欣慰,毕竟一个月就赚到了近30万的提成,已经是很多人几年的收入了,但许嘉并没有放松。 干销售,要的就是这种赚钱没够的冲劲! 就在门店里只剩下许嘉一个买卖经纪人和另一个租赁经纪人时,有人从门口走了进来。 许嘉忙着补数据工作呢,压根就没注意到,那个租赁经纪人一见有上门客户,连忙站起来招呼道:“你好,请问有什么需要?” “额~”来人是个年约五旬的中年男人,他有些局促道:“我有一套房子想要卖…” 租赁的同事一听,心里mmp,暗想着不是说最近行情不好吗?怎么上来一个就是卖房子的…? 其实按照业务技巧的话,他现在应该鼓动房东不要卖房子,租出去坐等升值之类的。 但是他看了一眼身边的许嘉,想着还是别了,免得同事之间闹矛盾,于是拍了拍许嘉:“一哥,房东卖房子!” 许嘉其实听见对方说“卖”字的时候已经回过神了,这时也站起来道:“你好,请坐。请问是哪里的房子?” “信诚小区的。”中年人坐下来应道:“对了小伙子,我有个问题想请教你~” “请说。” “就是~”他筹措了片刻:“我这套房子没有房产证的话,还可以卖吗?” 许嘉皱眉:“没有房产证的房子都是不能上市交易的,但是信诚小区是90年代交付的房子啊,怎么会到了现在都没有房产证呢?你们是二手买的?” “不是。”中年人摇摇头:“我们是1991年买的一手房…” “厉害了!”许嘉心想。 信诚小区可是将近30年前分批建造的小区,土地证上最新的是1992年,最老的是1988年。 快30年了,买的一手房还没有办证? 这房东的心未免也太大了吧? 许嘉想了想,追问道:“房东,那你们当初交过契税吗?虽然没有房产证,但只要纳税时间是1991年,就按照1991年计算,不会有营业税的。” “这个~我也不知道。其实房子是我表哥的,他人在国外,把所有的资料的寄给我了,然后委托我帮他卖这套房子。” “……” 许嘉只能应道:“那能麻烦你把所有资料都给我看看吗?” “好的。”中年人说着,从背包里拿出一个档案袋。 许嘉接过来打开,倒出来一大堆的资料,有当时一手房的买卖合同,买卖发票,以及交付确认单等等。 但是找了找去,始终都没有找到契税发票,只有一张委托书,上面写着“季振生”委托“陶根荣”出售“信诚小区3幢1单元601室”的房产。 里面还有一条附加的公证条款:该房产的出售所得,有10%属于陶根荣的“代办费”。 果然,就算是亲戚之间…办事也要讲回报呐! …… “164平方米?”许嘉诧异的问道。 陶根荣点点头:“我表哥当时是关系户,这个小区大部分都是小面积的,只有1-5幢是大面积的,当时都是特意捡起来卖给关系户的。” 许嘉点点头,明白过来。 在新人跑盘的时候,他也了解过信诚小区,知道这个小区几乎所有的户型都是55-75平方米的。 那个年代建的房子都是多层,没有电梯且得房率奇高,甚至可以达到95%以上。 55平方米已经可以造成当时的“两居室”了,而65平方米以上,就能造出“三居室”来。 所以在2010年前后,小区只有不到20年房龄时,信诚小区曾经红极一时,原因就是面积小,总价低,但利用率却奇高。 更重要的一点是,信诚小区虽然不是重点学区,但它的配套学校也是教育资源最好的夕霞区学校。 相对于重点学区房的昂贵价格,它的总价就变得很亲民了…… 2010年前后,一套70平方米左右的三居室,总价只要75-80万;哪怕到了现在,一套三居室也只需要220万左右。 对于一些手头资金不宽裕却有刚性需求的客户来说,依然是不错的选择,所以前两年周楚倩他们在信诚小区店也做得风生水起。 但是在这期间,周边的新商品房渐渐都开始满两年,并且信诚小区的房龄正式超过30年之后,再加上信诚小区的业主当中又开始盛传一条消息——小区即将被拆迁。 于是捂盘的就更多了……成交量一降再降! 所以这个小区才开始变得无人问津,成交量暴跌,沦落到被金城家园店监管的命运。 “都开始传言要被拆迁了,竟然还有买了一手房没办证的?” 许嘉看着那些资料,脸上不露声色的说道:“陶先生,房子的手续倒是齐全,但是需要缴纳契税之后才能制出房产证。而且……” “而且什么?”陶根荣忙问。 许嘉耸耸肩:“营业税两年,是按照契税缴纳时间计算的。所以虽然是1991年买的房子,但是如果现在才缴税的话,房子不满两年,还有5.6%的营业税。” 陶根荣皱眉,叹了口气问:“要交多少税?我跟我表哥说说~” “额~”许嘉看了一眼购房合同上的房屋总价:46万,随后笑道:“也不多,90平方米一下,1%的契税,一共只需要交4600块钱就行了。” 他接着说:“现在就是卖多少钱的问题,不瞒你说,信诚小区现在的价格虽然高,但成交量是非常低的。” “市场价是?” “32000/平方米左右,164平方米大面积的话,我建议卖30000以下,比较有可能促进成交。” 陶根荣点点头:“我表哥说过,主要能卖25000以上就行,这样,你先按照30000的价格挂出去试试水好了。” “没问题。”许嘉点点头:“30000的话,总价是492万…” 他又看了看手中的购房合同:46万… 30年的时间,这套房子涨了446万,平均每年上涨14.8万以上! 32%的回报率啊! 许嘉对很多人那种固执的,坚定的投资房产的理念有了更深层的理解…… 其实也没啥复杂的——32%的回报率,也不算太高的水平,只是超过了巴菲特而已。 “陶先生,那我们先去房子里看看吧?”许嘉问道:“我需要先拍一些照片,请问房子是出租了还是空置?如果空置的话,最好把钥匙保存在我们这…” “房子一直都是空着的。”陶根荣直接掏出钥匙道:“你自己直接去吧,我还得先去帮他缴税,哎…这事弄得!” 许嘉点点头,房子是空置的就好办,于是直接给他开了收钥匙的单子,送走了陶根荣后,骑上小电驴,朝着信诚小区赶去。 他径直来到了3幢1单元门前。 抬头望去,果不其然,就像陶根荣所说的一样,包括3幢在内,1-5幢都是贴了白瓷砖外立面,在当时来说相对高档的住房,且6楼都带着跃层,而1楼都带着硕大的院子。 但是从6幢开始,就是很普通的水泥外立面了。 这几幢房子比同一个小区的其他房子都高出一个头,耸立其中,显示着高人一等的地位! “关系户?”许嘉想起这个在国内非常特殊的词汇,默默爬上了6楼。 但是来到601门前之后,看着那扇结实的防盗门,他有些疑虑起来… 按说,信诚小区当年交付的时候,肯定没有这种金属防盗门,全是木门。 可是陶根荣又明确说过,买下房子的时候都还没交付,他表哥就去国外了,将近30年的时间都没有再回来,就连交付的时候都是他代办的… 哪又是谁安装的防盗门呢? 许嘉拿出钥匙,想了想,决定尝试一下,便把钥匙插了进去,扭动起来…… 只听“哗啦”一声! 防盗门上的小窗突然弹开,吓了许嘉一跳。 里面有个妇女死死瞪着他,怒不可遏喊道:“你是谁?干嘛开我们家门?” “儿子!”她立刻扭头朝屋子里喊道:“快打100来!来抓小偷!” 许嘉心里一瞬间几百万只草泥马奔腾而过,无数句mmp噎在嗓子里愣是骂不出来! “我?小偷?” 这尼玛的到底是怎么回事啊? 老子怎么就成小偷了?