第二二八章 收购股份
到了办公室，方辰和郭台名分别坐定。 秘书要给方辰沏茶，郭台名拦住了秘书，亲自给方辰沏了一杯茶。 “郭董太客气了。”方辰连忙用双手接过茶杯。 “方总肯给我生意做，可以说是我们富士康公司的衣食父母，我给方总倒杯茶，又算得什么。”郭台名笑呵呵的说道。 客气了几句，方辰直接说起了正事，“之前，我让秘书给你们发的图纸，你们都已经看过了吧，怎么样，给报个价吧。” 郭台名从秘书手里拿到工程部给报价，看了一眼，然后转手递给方辰，“方总，这是我们总工程师给小霸王的报价，您看合适不合适。” 方辰拿过来一看，上面有各个零件的报价，最后合成一个总价。 二百二十三块钱一台游戏机。 方辰忍不住心里给富士康竖个大拇指，代工大王果然名不虚传。 段勇平在方辰心目中，已经是控制成本的高手了，但现在核算一台游戏机的成本基本上还要二百五六十块钱一台。 这还是最近企业整合完毕，已经渡过了磨合期的成本。 之前最早的时候，一台游戏机的成本基本上要在三百块钱左右。 至于说联华他们更惨，一台游戏机的成本，大概需要三百三十块钱，而且质量还不如小霸王。 可是到这里，郭台名居然给了他一个比小霸王自身成本价还低百分之十的价格。 最神奇的是，这样的报价富士康还能有利润赚，真是不可思议。 并且，方辰相信这绝不是最终底价，毕竟谁做生意都不会一下子把底价给放出来。 “郭董，这个价格有些偏高啊。”方辰笑着说道。 郭台名老脸微微一红，解释道：“这个还请方总谅解一下，毕竟如果要生产游戏机的话，富士康需要买不少新设备，还要招收更多的员工，一时间这个成本实在是下不来，等过两个月，我一定给方总您再降价。” “二百块钱一台的价格，我觉得应该是个合理的价格。”方辰笑眯眯的说道。 虽然已经很吃惊富士康所给出的报价，可毕竟谁的钱都不是大风刮来的，而且方辰现在一个月给富士康的下的订单是三十万台，一台如果能便宜一块钱，那就意味着方辰一个月可以多赚三十万。 “方总，那我也让一步，二百二好吧。”郭台名抹了一把头上的汗说道。 人不可貌相，海水不可斗量这话，他真觉得放在方辰的身上是最合适的，看着方辰年纪轻轻的，可是一点都不好糊弄，这砍价砍的真是砍到了骨头缝里。 …… 经过一系列的唇枪舌剑，最终价格定在了二百一十块钱一台游戏机。 “郭董，合作愉快。”方辰笑着伸出手来。 这个价格，方辰自然是很满意的。 要知道，即便后世到了1995年，游戏机价格最低的时候，也就是小霸王打出了，240元小霸王游戏机抱回家，并且终身维修的口号的时候，他估计那时一台游戏机的成本价比这个价格也低不了多少。 虽说成本有可能相差不多，但是降价的难度却迥然不同。 要知道，那时候成本中占据最大的零配件，例如6502这些芯片都可能已经国产了，而设备之类的也已经过了折损期，能卖出去一台就能挣一台的钱，这个自然就更容易降低成本，唯一比现在贵的，大概也就人工工资吧。 但现在方辰真不知道，富士康是如何做到这么低成本的。 郭台名苦笑了一声，“方总，我现在可真愉快不起来啊。” 但话虽然是这么说的，其实能以二百一十块钱的价格谈下来，郭台名心里还是很高兴的，最起码比富士康现在做的电脑连接线，简牛，接线端子排，这些电脑插接件，不论产值还是利润都要高。 比如说一个简牛的报价几毛钱，而利润只有几分钱而已，算起来富士康以及鸿海集团的整体利润，大概在百分之五左右。 而即便方辰砍价砍成这样，现在一台小霸王游戏机的利润也能有百分之八左右。 然而最重要的是，富士康一年做十来亿个电脑插接件，也不过两三亿的产值而已，可是方辰这三十万台游戏机的产值，就是六千万，并且还是每个月六千万。 只要这个合同签下来，小霸王就是富士康最大，最重要的客户了。 并且这也是富士康从零部件制造，迈向电子整机制造的一个重要里程碑。 这也是为什么他会专程从宝岛赶到鹏城，并且对方辰如此客气的原因，有了小霸王这笔订单，富士康的发展才算是真正跨上了快车道。 合同签完了之后，方辰突然沉默了下来。 等了几分钟，见方辰还不开口，郭台名忍不住说道：“方总，您请放心，游戏机的质量我们一定能够保证，绝不会因为质量砸了富士康和小霸王的招牌。” “如果您还有其他的什么要求，尽管提。”郭台名拍着胸脯说道。 方辰笑着摆了摆手，“我只是突然想到了一件事情，所以出了神，还请郭董谅解。” 深吸了一口气，方辰缓缓说道：“我还有个不情之请，还望郭董可以允许。” 郭台名说道：“方总但讲无妨。” 方辰微微一笑，“我想收购富士康，或者最好是鸿海集团百分之二十的股份。” 郭台名顿时愣住了，难以置信的说道：“方总，您没开玩笑吧。” 他怎么都想不到，本来好好的谈生意，怎么会变成要收购鸿海或者富士康的股份了，而且还是百分之二十这么多的股份。 现在整个集团，他的股份达到了百分之七十多，集团基本上都是他说的算。 可如果要是让方辰收购了百分之二十的股份，那方辰立马就会变成了集团第二大股东，而且总重要的是，他将失去了占据三分之二以上股份，可以对公司绝对控股的权利了。 方辰点了点头，“虽然有些冒昧，但收购鸿海百分之二十股份的事情的确没有开玩笑。”