第四二一章 放开手
沈伟悬着的心逐渐落到了肚子里，听方辰那么一说，他颇有种拨云见日，眼前一片光明的感觉，觉得完成一千万的销售额并不是太难了。 毕竟市场有，并且是无限的，一片荒芜的，最重要的是方辰在盈利上也没有任何的要求。 生产力那就更不用说了，足够的不能再足够，甚至他看过了，仓库里还堆着一堆以前生产好，但没卖出去的交换机。 那么唯一制约这一千万销售额的，就是销售团队，必须要有一支能打的，能走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，历经千辛万苦也要达成目标的销售团队。 这支销售团队，更要有硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、踏破脚皮的四皮精神。 沈伟眼中光芒大放，他有打造出这样一支销售团队的信心，如果连最后这一点都做不到的话，那他还是迟早退位让贤吧。 方辰静静的看着沈伟，这一千万是对沈伟的考验，更是对擎天通信的考验。 是的，他有钱，现在可以砸钱做，慢慢来，可以等到04机研制出来再发力，现在无非就是养着大家而已，老邓头说整个擎天通信一年的工资是七百万。 哪怕翻一倍，一千四百多万，对于他来说又算得了什么？ 他所有产业加起来，一天的盈利就是一千万出点头，一年一千四百多万养着就养着了。 但方辰觉得这样真的不好，温室里的花朵是长不大的，稍微经历一点风雨，就被摧残的七零八落，惨不忍睹。 他始终觉得一个企业想要发展，最大的因素是人，人的强大才是真正的强大，如果一个人没经历过挫折，那么当困难真正来临的时候，这个人将一击而溃，这样的企业更没有前途而言。 而且要知道，前世华为在明年，所拥有的技术不过是48门的用户机而已，整个企业的员工不足三百人，准确来说是二百七十来人，当然这么少的人跟华为把交换机的生产交给其他代工企业有关，华为的员工大多数都是研发和销售人员。 但其在92年全年的销售额破亿了，93年年初，任政非开全体大会的时候，专门做了一百个金牌奖励给做出突出贡献的销售人员。 所以说，方辰真不认为，他现在要擎天通信每个月销售额超过一千万是个多么过分的要求，擎天通信不管怎么说都比现在的华为强的太多。 当然了，擎天通信也不是没有不利因素，华为地处鹏城，而鹏城作为华夏改革开放的标杆，经济最为活跃的地方，每年成立发展的企业比起洛州来说，要多上几十倍，上百倍。 只要华为有交换机生产出来，那就不愁卖，甚至说个不好听话，鹏城的市场不但养活了华为，还养活了中兴。 同时能养活，两个华夏最大的世界级通信设备企业，这就是鹏城的强大之处，甚至可以说全国只有鹏城可以做到。 相比之下洛州就凄惨的多了，内地，穷困省份，重工业基地，思想不开阔，人们崇尚铁饭碗，喜欢过舒适稳定的生活。 这一点从电话设备厂的中高层管理，明知道他方辰身价几十亿，未来的擎天通信肯定有大发展却仍旧毅然决然的炒了他的鱿鱼，去机关，去其他国企拿着一两百的月薪，就看出来了。 一想到这，方辰就充满了怨念。 思想气氛是这么个情况，那么下海创业的人自然就寥寥无几，在这一点上甚至有可能集中原省一省之力，都比不过鹏城，企业少，对交换机的需求就更少。 如此一来，擎天通信就需要下更多的苦功，出更多的苦力，才能达到跟华为相同的结果。 另外一点，那就是以前电话设备厂能用这么大的规模，是因为吞并了荆楚省的536厂，而536厂则主要是生产电话机，也就是说电话设备厂有很大一部分人是生产电话机的。 电话机不论产品单价还是利润，都显然是不如交换机的，所以电话设备厂每个月都要从交换机上补贴一部分利润给生产电话机的分厂。 再加上电话设备厂还需要负担足足相当于现职员工百分之四十的退休员工。 以上种种，都是现在擎天通信所需要面临的困难。 现在方辰其实心里打算，以后电话机停止生产，全部转入到交换机的生产中，对于整个华夏现在每年三四百亿的通信市场，甚至未来上千亿，上万亿的通信市场来说，只要擎天通信能够生存下去，那么原有的交换机生产线能力肯定是不足的。 至于说电话机这一块他也不打算放弃，但凡能用的，包括一些愿意去岭南的技术员和技术工人，他都打算转给小霸王，这种面对直接消费者的终端产品，他觉得交给段勇平更合适一些。 电话机的销售其实跟小霸王游戏机，或者电视机，冰箱，电脑等等一系列直接面对消费者的东西是一样，功能要多，样子要好看，广告要打得响，至于说内在技术，消费者并不关心。 但交换机就不一样了，技术是王道，销售方式就更不一样了，也没人见过华为的交换机通信设备在电视上打广告吧，因为通信设备企业没这个需求。 而且前世步步高无绳电话，大家都知道吧，还是挺火的，所以说他觉得把电话机交给段勇平绝对没有错。 甚至以后，所有面对销售者的产品，他都打算直接交给段勇平来做。 什么点读机、复读机、电子词典、家教机、电话机、vcd、手机等等都是小霸王的。 在他以后的计划中，小霸王将是一家生产销售电子产品的巨无霸！ 甚至小霸王下属的企业，拿出来都是vivo，oppo这个级别的。 一想到vivo，oppo这种市值几百亿的大企业，只是他下属企业的下属企业，他心里感觉顿时不一样了，有种莫名的快感。 方辰摇了摇头，把自己的恶趣味给打消了。 “方总，这样一来，技术人员似乎就不够了吧。”郑保用开口问道。 刚才他突然意识到一个问题，交换机的安装调试是需要技术人员才能实施的，现在方辰让他把技术人员全部给带走了，那沈伟就算卖出去订单，那也没人安装调试啊！ 听郑保用这么一说，沈伟也有些傻眼了，没技术员了！ 这不是巧妇难为无米之炊嘛。 而且这缺口可不是一般的大，如果擎天通信的销售额比原来翻了三倍多，就算郑保用不把人带走，那也是不够用的啊。 方辰看了两人一眼，耸了耸肩，随意的说道：“看我干吗，没人就想办法招人啊，反正我交代给你们的任务不能打折扣。” 一瞬间，沈伟和郑保用的脸顿时变成了苦瓜脸，他们刚才心里自己算了一下，至少擎天通信技术员的数量要扩大两倍，也就是至少要再招八九十个人才能满足他们的需求。 这八九十个人岂是好招的。 郑保用顿时有些现世报的感觉，之前他还嫌弃人是不是太多了，现在可好，人不但一点不多，反而他已经恨不得将一个人给掰成三瓣来用。 “那我现在给你们一个建议，那就是去大学里招人，像什么华夏电子科技大学，长安电子科技大学，长安交通大学，华中大学，东南大学，冰城工业大学，金陵大学，江城大学，江城理工大学等等，一个学校凑几个，也就足够了。”方辰笑嘻嘻的说道，他现在有点看乐子的感觉。 不过，他说的都是实话，水木燕大虽然好，但是招人的难度太高了，而去他说的这些大学，反而要容易的多。 前世华为最青睐的就是之前他说的这些学校，而绝非水木，燕大。 沈伟和郑保用无奈的叹了一口气，也只能这样了。 一瞬间，他们顿时感觉肩上的大山又多了一座，甚至想想方辰布置下来的那些任务，都觉得头皮发麻。 不论是04机的研发和产量化，还是销售额翻三倍多，打造出一支销售铁军，甚至包括如何填补技术员的缺口，都不是一件容易的事情，可这么多事全部都集中在了一起，他们能不亚历山大吗。 看着两人的表情，一旁的吴茂才脸上的笑意已经快压不住了，心想，他们真以为九爷的钱是好拿的，不是像段勇平这样，每天至少工作十五六个小时，九爷的钱根本拿不安稳。 甚至可以说，凡是独立一方的，包括别列佐夫斯基，陈鸣永，马昀，哪个不是天天累的跟狗一样。 “我的话基本上已经说完了，至于说如何去做，做成什么样，那就看你们自己了，我能给你们提供的就是钱，一亿两亿，三亿五亿，甚至更多，都没问题，但别的我什么都给不了你们。” 说完，方辰深深的看了两人一眼。 对于他来说擎天通信的事情暂时就这么告一段落了，接下来的路如何走，就看他俩自己了。 他之前说过了，他其实不想过多的插手这些分公司的事情，他希望自己手底下的人，得到足够的历练和成长。 紧接着，方辰直接就走了。 看着方辰离去背影，沈伟和郑保用，董嘉木，刘学宏齐齐打了一个激灵，他们突然感觉自己仿佛消失了一个依靠。 就如同一个刚刚丫丫学步的婴儿，父母的双手突然放开了一样。 但是下一瞬，沈伟和郑保用的眼中不由的燃起了一道熊熊火焰，方辰对他们有信心，他们自己要更有信心才对，如果他们不想辜负方辰给予的一切，资源以及信任，那就努力吧。