第七七八章 方辰只有一条路可走
究竟是华夏的产品不行，还是国人觉得华夏的产品不行？ 国外的月亮比较圆这种说法一直甚嚣尘上，不绝于耳，而且他也承认，此时此刻，以技术的先进性和对质量的把控上，华夏绝大部分的同类产品的确不如国外的产品。 但为什么，一款如此先进，甚至超越这个时代，并且质量也很不错的产品，却连卖的跟摩托罗拉传呼机一样价格都不配？ “方总，这真是没办法的事情，不是说我们不想卖高价，只是奈何其他国产厂商拖后腿啊，大家一看是国产的，就不愿意掏高价买了。“郑保用满心无奈的说道。 其他人更是深有同感的点了点头，他们心里也憋屈啊。 方辰不由也跟着沉默了起来。 过了数息，他幽幽的感叹道：“这就是我为什么一直坚持技术优先，技术第一，要求公司各部门上上下下必须形成只有技术才能创造财富的理念。” 低价是国内企业惯用的竞争手段了，甚至可以说是国内企业唯一的竞争手段，并且讽刺的是在二三十年后，还有相当大一部分企业依旧是如此。 想来，似乎这也是没办法的事情，国内的企业要资金没资金，要技术没技术，唯一能拿出来的手段或者说存活的依仗，就是把价格做的比同行更低，以低价换生存，换发展。 而其他企业见有人降价了，只好也继续跟进，毕竟要是等到客户都流入竞争企业的手中，市场全部被其他企业占据，那自己也离死不远。 如此一来，企业就陷入了一种相互压价的恶性循环中，产品很快就会被打成了白菜价，然而一些企业为了保持竞争力和利润，就开始动起了歪脑筋，使用更差的材料，减少工序，也就是所谓偷工减料，生产的产品全部都是劣质品。 而买到劣质品，甚至有些干脆就是小作坊的假冒伪劣产品，康师傅变成康帅傅，白猫变成日猫，鬼才能对国内企业生产的产品有信心。 自然而然，消费者打心眼里就觉得国内生产的产品不好，不应该卖高价。 但似乎这么一说，华夏的产品低人一头，谁都怪不得。 企业要生存就只能低价，而低价就没有利润，没有利润就会生产劣质品。 购买到劣质品，国人就会对国内企业产品的高价不买账，然后就回到了开头，国内企业只能低价销售产品。 这仿佛就是一个更大的死循环，近乎于无解的死循环。 想到这，方辰自嘲的笑了笑，别看他现在训斥沈伟他们，甚至瞧不起国内企业的做法，其实他的所作所为跟国内以低价取胜的企业又有什么区别。 他的04机销售策略，不也靠的是低价吗？ “我知道低价销售，低人一头就是国内企业的现状，但这真的无法改变吗？”方辰的眼中突然迸发出一股耀眼的光芒！ 低价其实本无罪，只能说低价是一把双刃剑，产品低价可以让企业可以更快的占有市场，扩大规模，但与此同时，也会影响产品的质量，让企业没有资金去投入到研发和技术升级中，导致一直受制于人。 04机相对于富士通等国际通信设备制造企业的产品，并没有明显的技术改进，而且还有巨大的利润空间，所以打价格战，低价销售也就罢了。 但这款传呼机对于现在摩托罗拉汉显传呼机来说，明明已经具有这么多先进性，是跨时代的产品，如果还是走低价销售的策略，方辰真的很不甘心。 更重要的是，如果低价销售，为了生存和利润，他就要降低产品的先进性，这是他绝对不愿意的，他宁愿不做传呼机这个项目，也不愿意生产出这么一款平平无奇，毫无特点的传呼机，然后跟国内的企业在泥潭和红海中厮杀，扭打。 不愿意！ 他绝不愿意如此！ 想到这，方辰的眼神逐渐清明了起来，嘴角更是露出一丝苦涩却坚定的笑意。 他刚才想的实在是太多太复杂，也太没有必要，他其实就一条路，没得选的！ 他必须走科技创新这条路，让研发出来的产品更新更优秀更高科技，以科技创新作为着力点，提高产品竞争力，保证产品利润。 然后再将利润投入到科技研发中，生产出更好的产品，以此来让企业得以生存，从低价的泥潭中脱离而出。 给消费者带来比其他企业更为优秀的产品，自然可以享受高利润，让企业翱翔于九天之上，一览众山小。 科技创新是他能走的唯一的路，也是那个死循环唯一的解法。 如果这条路也是死路一条，那他就是死也要死在这条路上！ 突然方辰脑中念头一动，他今天所思考，所挣扎的事情，其实就是前世，柳传至提出来的，贸工技和技工贸这两条路线。 而这两条路线的代表企业，就是联想和华为，两者先后成为了世界五百强，是华夏科技企业的表率。 然而联想和华为两个企业在未来的情况，大家分别也清楚了，联想在一段时间的辉煌后就走向了衰落，而华为却成为了华夏的一片旗帜，真正的实现了其中华有为的口号。 甚至可以说前者的奴颜媚骨，如果归根结底就是因为其路线走错了，没有技术自然也就没有底气去大声说话，面对一点威胁，就如惊弓之鸟，惶惶不安，屈膝投降。 但不得不说，技工贸这条路实在是太难走了，人们痛骂着贸工技路线，但华夏，甚至这个世界上百分之九十五的企业选择的，都依旧是联想所走的贸工技路线。 “标准就不动了，新传呼机的各项技术标准必须按照我说的来，价格方面也定在五千块钱，一分钱都不准比摩托罗拉最新最贵的传呼机便宜！”方辰斩钉截铁，不容置疑的说道。 见方辰这个态度，沈伟即便有心再劝两句，也只能闭口不言，轻轻点了点头。 但不知怎么的，他的内心突然涌出了一团火，炙热的火，熊熊燃烧的火，更有一个声音在他的耳边不停的呐喊着：“既然方总都不怕，你又有什么好怕!凭什么你研发生产出来的产品就要比摩托罗拉卖的便宜！低摩托罗拉一头！” “方总，我向您保证，我一定会把传呼机这个项目做好，如果传呼机卖不掉的话，我这个总经理也不做了，我就去一线，去做销售员！”沈伟神情激动，双眼通红的说道。 郑保用等人不由楞了一下，心生诧异，方总疯也就罢了，怎么沈总也跟着疯，而且居然连军令状都下了，这传呼机如果卖不出去的话，沈总莫不成还真要去一线做销售员啊？ 说实话，跟摩托罗拉卖到一个价钱，同台竞技，而不是打出国产企业惯用的低价牌，他们这些人心里真的是没底。 然而就在销售副总刘学宏，贼眉鼠眼，眼睛滴溜溜的乱转，考虑自己是不是也要跟着下个军令状的时候，方辰瞪了沈伟一眼，厉声说道：“胡闹，你去一线当销售员了，那擎天通信这么一大摊子事，你告诉我，我找谁来管？” 沈伟面色微变，搔了搔后脑勺，讪讪的干笑了两声。 郑保用，董嘉木，刘学宏有些艳羡的看了沈伟一眼，虽说刚才沈伟是被方总骂了，但从另一个角度来解析方总的话，擎天通信总经理的位置，沈伟却是坐的安如泰山，巍然不动。 当然了，他们到没有说想要篡班夺权的意思，只是方总对沈伟的这份器重和爱护，让他们稍稍有些羡慕嫉妒恨而已。 “不过，我也理解你们的压力，把传呼机卖到五千这个价位，跟摩托罗拉汉显传呼机，这个传呼机领域的王者同台竞技，的确不是一个容易的事情，更别说咱们擎天通信在全国通信行业，包括通信电子产品制造方面，并没有任何的名气，甚至连存在感都没有，消费者对我们完全陌生，想要把产品卖出去，真的很难，很难。”方辰声调降低了不少，柔声说道。 其实传呼机这种直接面对消费者的东西，交给小霸王来生产销售，反而会更好一点，毕竟经过这些年的培养，国内的消费者对小霸王已经比较认可了。 但后来，方辰仔细的想了想，觉得还是算了，通信方面的产品，还是交给擎天通信来做吧，毕竟擎天通信更专业一点。 最重要的是，他想逐渐在消费者的心目中树立起，一个擎天通信的通信类产品就是好，买通信类产品就找擎天通信这么个概念。 甚至以后如果传呼基站销售情况顺利的话，基站和传呼机还可以捆绑在一起宣传，比如“用擎天传呼机给擎天传呼基站发信息，更快更准确”来作为一个噱头。 就类似于amd的3a平台这么一个概念。 沈伟等人眨巴眨巴眼，有点茫然的看着方辰，不知道方辰突然把声音变得这么柔和，以及刚才说的那些话是什么意思，这不是不准降价吗？ 一下知道沈伟等人心中的想法，方辰翻个白眼，没好气的说道：“能不能有点出息，脑子里能不能除了降价这一种办法之外，再有点别的东西。” 懒得跟沈伟他们计较，方辰也不等他们反应，继续说道：“虽然价格上不能降，但是我们可以做一些促销活动啊，比如说买传呼机，免入网费，甚至再免他们一年传呼台服务费，另外我们还可以搞一些促销活动，比如说抽奖之类的，而且这次我们一等奖搞大气一点，也不送什么津门大发了，直接送桑塔纳。再搞个什么发短信比赛，一个月或者一个季度发短信最多的用户，终身免传呼台服务费，然后再送点别礼物，这都是可以的。” 说到这，方辰指着沈伟说道：“不要告诉我，你连个抽奖的活动都搞不定。” “搞得定，搞得定，抽奖这种事情在小霸王不知道做了多少次了，而且就算把小霸王的人加上，他们做抽奖活动也不会做的比我好！”沈伟拍着胸脯赶紧说道，眼神中还有一些自得和骄傲。 小霸王最开始的时候，就是搞抽奖起家的，而他当时作为小霸王的销售副总，别说小霸王了，就是全华夏搞这种抽奖促销的，都没有人能比他做的好。 “另外，零售队伍什么的，你也不用单独再拉起一支来，直接就用小霸王的零售体系，让小霸王零售部的人卖传呼机。”方辰说道。 听方辰这么一说，沈伟面色先是一喜，后又露出一丝难色道：“方总，这样不太好吧。” 虽然现在擎天通信已经积累出一批优秀的销售团队，但这些销售团队都是跟农话局，县电信局之类的政府机关，事业单位打交道的，跟销售游戏机，传呼机这种直接面对客户产品的销售模式，是截然不同的。 他当时也是转了好大个弯，适应了许久，才从游戏机的销售模式上，转换到交换机的销售模式。 然而除了擎天通信销售团队并不能很快适应，传呼机的销售模式之外，最重要的是，他现在培养出来的销售团队连应付两个月之后04机的销售都不够用。 两个月之后，04机正式开始量产，是需要大量销售人员的。 所以说，如果方辰不提这事的话，他是必须要为传呼机再培养出一批销售人员的。 而小霸王现在的零售体系本来就已经很健全的，而销售游戏机和传呼机，对于他们来说，并没有什么本质的不同，反正都是面对直接的消费者或者经销商。 如果能让小霸王的销售人员，替擎天通信来销售传呼机，那真是再好不过。 但问题是，小霸王的零售体系本来就是他给培育出来的，而他现在又已经是擎天通信的总经理，要是再去用小霸王的零售体系，真有点瓜田李下的感觉，甚至说个不好听的，这就是在摘桃子，有点不要脸了。